第346节
程晓雪觉得自己现在的心态像是老阿姨，觉得特别的欣慰和感动。 不过这种欣慰和感动，在两人下飞机时，直接把她忘在了脑后，就有些化为乌有了。 第七百五十二章 信心的建立 你们俩再怎么你侬我侬，浓情蜜意的，有多少在意一下她的感受嘛，也不能无视得这么彻底呀。 程晓雪很忧伤，但一个是自己尊敬的长辈，一个是她的亲生母亲，她又能说什么呢？除了忍耐。 跟上两个人，替他们鞍前马后的，终于到达了酒店。 程晓雪跟徐芳是一间，而何年晨是单独睡一间，就在对面，相距也很近，喊一声就能答应。 他们是中午到的酒店，下午稍微收拾了一下之后，也没有休息，而是选择了立刻就去见供货商。 这些供货商是上一次程晓雪和许木白敲定下来的，后面多数是许木白跑的，不过联系方式程晓雪都有。 而后来好几次，关于物料的商讨问题，是由徐芳自己通过电话交流完成的。 所以从一定程度上来讲，徐芳对这些供货商的熟悉程度，是比程晓雪要高上很多的，虽然他们没有见过，但在电话里面已经说过很多次了。 尤其是好几家的物料，出现了一些质量问题，徐芳是非常严厉的提出了要求，也发生了争执。 徐芳平时的性子很柔和，但是在程晓雪和许木白的言传身教之下，她知道面对这些关键问题是一定不能让步的。 做生意的这大半年，她在学着强硬。 强硬和坚强是两个概念，强硬是一个人的个性和为人处事的问题，徐芳本来是温柔，但她发现在有些问题上，温柔根本是行不通的。 这一次来徐芳也是做好了准备，买了几身衣服，都是非常职场和干练的。 “我这一身可以吗？”徐芳站在了程晓雪的面前。 她穿的是一身通勤西装，不是非常正式的那种，是稍微修过腰也比较长的，有点燕尾服的感觉，上面是竖条纹，深蓝色的颜色。 里面搭配的是白色羊绒毛衣，戴上了程晓雪给她挑选的毛衣链，也戴上了耳环，头发挽了一个发髻，别了一只小巧的水晶发夹。 脚上穿的是5厘米左右的高跟鞋，将她整个人和整个身材衬得非常的出挑。 这一身的穿搭在任何时候都不会过时，而且很职场，配上她精致的脸，看上去很高级。 “好看。”程晓雪是由衷的赞叹。 徐芳果然是天生丽质啊，什么衣服在她身上，她几乎都能驾驭得了，对于发型什么的也不挑。 “我不是问好不好看，而是问这样能不能有气场，能不能压住那些供货商们，他们在电话里面都油腔滑调的，总是躲避问题。”徐芳微微皱了皱眉头。 虽然和何年晨坐在一个飞机上，让她心猿意马，但是现在要面对的是关于生意的问题，徐芳是很认真的。 生意是她振作起来的重要原因，是她现在投入精力的主要项目，也是她人生的重大转折，她慎重以待。 “皱眉头的时候就很有气场。”程晓雪认真思考了一下，“妈，待会见到那些供货商的时候，你可千万不要随便笑，你一笑就显得很温柔。” “嗯。”徐芳表情严肃的应了一声，“有点紧张，不知道自己会不会搞砸了。” “紧张容易搞砸，你要放松自己的心情，就是谈谈物料的问题，这是之前也存在的，你们电话里面有谈过，你对这是最熟悉的，到时候我陪着你就是。”程晓雪肯定会给徐芳兜底。 “我尽量自己搞定。”徐芳的咬字很清晰。 “那我们就出发吧，已经和其中一个供货商联系好了。”程晓雪的小本本上记着一大串的名单，“你说这个供货商的问题最严重。” “好。”徐芳点头。 母女两人走了出来，何年晨在大堂等着她们下楼的时候，程晓雪看到何年晨已经望到了她们俩。 尽管是十分内敛的何年晨，在看到徐芳的时候，目光都明亮了很多，这样打扮的徐芳是他第1次看到，带给了他惊喜。 没想到徐芳还有这样一面，又好看又有气势。 “年晨。”徐芳走在前面半步，她走到了何年晨的面前，轻轻的喊了一声。 这一开口，温柔似水，虽然很普通，很平凡的一声称呼而已，但就连程晓雪听着都觉得心都快融化了。 不晓得何年晨能不能受得了，会不会心如小鹿乱撞？ “呃……嗯……你们收拾好了？”何年晨这连嗓子都是沙哑的，程晓雪敢保证刚才那一声，他绝对是心头发颤。 “是不是耽搁太久了，让你等了很久？”徐芳有点紧张，说道，“因为这也是我第1次去见这些人，我怕我谈不好。” “没事，我相信你一定可以的，拿出你平时和我争论电影歌曲的气势来。”何年晨很快就调整好了自己的心情，微微笑着说道。 感情平时徐芳还要和何年晨争论这些问题，程晓雪是想都想不到，一向都忍让，不多话的徐芳会有这样一面。 可能这样的徐芳，也只会有何年晨看得到吧，这样的感情对这两个年近不惑之年的人来说都是第一次吧。 “好，你们都陪着我，我会做好的。”不光是何年晨和程晓雪给徐芳鼓劲儿，徐芳自己也给自己鼓劲儿。 不知道有句话，人多力量大，是不是用在这种情况下，反正徐芳在何年晨和程晓雪的陪同下去见了那位供货商，她整个过程都压制住了别人。 态度不卑不亢，一点也没有紧张或者忐忑，而是非常自然，拿出了之前签订的合同，对上面的一些标准提出了要求。 当对方畏畏缩缩躲躲闪闪，不肯正面解释的时候，徐芳直接让对方按照合同上的条款进行赔偿。 这些许木白平时没少培养她，徐芳说起来是头头是道，有条不紊，关键是对于物料不合格，她能够说得非常清楚的，不管对方用什么借口。 最后这家供货商都耍起了无赖，徐芳直接火了，说了句直接上法庭上见。 气势绝对够强硬，对方也自知理亏，所以也劝住了徐芳，最终还是履行的赔偿条款，只不过双方终止了合作协议。 第七百五十三章 进步 本来对于不合格的供货商，在质量上打折扣，在合同里面钻空子的，程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。 这一次来这么长的时间，肯定也是想要整理这些供货商的物料质量，不合格的就换别的。 徐芳很有魄力，一点也没有啰嗦，对方开始摆出耍无奈的苗头的时候，她就已经想和不合作了，所以一直很强硬，让对方无法可说。 解决了这个供货商，徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况，而且找了一处电话亭，把下一步的联系人都确定好了。 谈完了这一家，由于终止了合作协议，所以需要尽快确定别的供货商，徐芳没有闲下来，而是直接约见其他的供货商。 这是她在过来g市之前就做好了功课，早就晓得这一家提供的物料存在质量问题，那肯定要找别的备选项。 有的事情，一旦做上了手，再做起来就会顺当很多，虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈，但是刚才谈完了这一个，拿出了自己的气势和态度之后，她就自然知道下一个该怎么说。 没有停下休息，而是乘胜追击，借着这个势头，徐芳又见了两三家的供货商，一是要看对方的物料的品质，二是要看对方的诚意，三是要面对面的了解这个人是什么样的人。 相由心生，这句话还是有一定道理的，像第一个那个违约的供货商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，总觉得肚子里很多花花肠子。 虽然这不是决定因素，但是看一个人的面相和言谈举止，来推测一个人的为人和品行，是绝对很具有参考价值的，有的看人准的，一眼就能看透这个人。 程晓雪和何年晨是全程陪同，但是两人插话的时间很少，在徐芳说不上话，或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候，才会提上一两句。 但大多数情况下，徐芳的谈吐有了巨大的进步，而且她的思维很清晰，她知道自己要做什么，目标是什么，标准和具体细节是什么。 一个一个的攻克下来，一个一个的见，一个个的谈，对徐芳来说就是一个进步的过程，就是一个自信心提升的过程。 到晚上八点，才差不多见完了最后一个供货商，这个人的态度是比较诚恳的，物料质量的标准也很过硬，看上去也是个踏实做事的人。 只有三十来岁，比徐芳还小一些，名叫张良田。 从六点钟开始吃饭，已经谈到了现在，很多细节问题都达成了一致，而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。 “徐姐，你的具体要求，还有一些时间和每次的量，我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面，张良田将所有的内容都记得很清楚，“明天希望能够和你再见一次，就具体的价格，还要回去思考一下。” “明天直接去你的厂里，你觉得可以吗？”徐芳笑着说道，“刚才你不是说了，除了我们谈的奶脂，添加的调料之外，你说你们也在生产珍珠和芋圆，我也想看一下。” “那再好不过了，我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴，“那明天就恭候徐姐的大驾。” 谈得差不多了，两方的人都站了起来，互相握手，准备离开，这时候程晓雪才开口—— “叔叔，其实我们可能之后会进行大规模的进货，所以价格方便，希望你能再好好考虑。” “大量进货吗？” “对，我们打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告诉你，我们在双乐市的影响是很大的，未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑，“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起，发展可能还需要一段时间，但进货量的增大是肯定的。” 张良田的脸上露出了更加欣喜的神色，双眼也放出光亮来。 当然了，如果程晓雪所说的是真的，他们要开展加盟模式，而且有这样的知名度的话，进货量增大，那他的生意确实会更好做呀。 “只要你的质量过硬，符合我们的标准，不会偷工减料，也不会耍什么小心机，那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴，既有自信也不压迫人。 “好好好，你们明天来厂里面，我们再好好谈一下，我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头，“绝对做到让你们放心满意。” “那么，就明天见。” “我有车，需不需要我送你们回酒店？”此时，张良田是更加的殷勤，搞不好这就是一单大生意啊，可不是两个店面那么简单。 “这就不用了，我们住得离这儿也比较近，随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了，“那就希望我们明天能聊得愉快。” “肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你们母女俩都是长得又好看，做事又利落，让人佩服。”谈完了的正事张良田，好听的话还是要说上几句的，“何先生，你真是有福气。” 何年晨在旁边一直都没有说话，突然被张良田点到名，而且还是这样的台词，一时之间也不知道回什么好。 徐芳的是脸蛋一下子就红了，之前她都是和何年晨单独约见，没有谁这样去说他们之间的关系，就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。 而张良田着一句话就点到点子上了，虽然很含蓄，但有点常识的，都听得懂他这话的意思。 “我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场，“很有本事。” “对对，这看得出来，何先生肯定是政府官员，气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到。” 随着程晓雪的化解，几人在寒暄的几句之后，便没有再多说什么了。 直到张良田都走远了，徐芳的脸蛋还是有点红，本来三个人的走路模式，都是徐芳走中间，程晓雪和何年晨一人一边，而现在徐芳落在了程晓雪的一侧，何年晨在另外一侧。 第七百五十四章 正直的人也爱美 这真是的，不稍微刺激一下徐芳，她肯定没有办法直面自己的感情，就被别人说了一句，就回避到了这会儿。 不过，对徐芳的刺激还不能是正面的，正面的话，她只会像现在一样退在一边，也不知道该去如何面对了，必须兵行险着啊。 程晓雪和何年晨交换了一个默契的眼神，都准备拿出他们的方案二了，尽快执行才好，不过眼下是缓和气氛，让徐芳脱离刚刚张良田的影响。