第291节
就是在这样不断的热闹议论当中，程晓雪看完了整场比赛，比赛最后宣布的结果，肖凯当然是理所当然的进入了下一轮。 几家欢喜几家忧，而且这一次的比赛，除了参赛选手没有立刻离开，连大多数的观众都是听着到底哪些人进入了下一次的比赛。 名单宣布完之后，文艺部的部长还上台大概说了一下，同意程晓雪不参加比赛这件事情。 “……我们充分尊重每个同学的个人意愿，这次比赛有个别同学不愿意再继续下去，我们也是选择同意了退赛请求……” 话是说得冠冕堂皇，既有同意也有祝福，完了之后，才宣布了比赛的结束，所有人都可以散场离开了。 程晓雪算得上是一身轻松，虽然她也有些遗憾，没有继续做她上一世没有做的事情，但至少接下来她可以抽出更多的时间，不必再忙碌这个事情。 散场之后，程晓雪和许书凡、夏琳琳一起吃了个饭，小聚了一下，便回家忙着做了功课，做到下午三点左右，她带收拾整理了一大包东西出门了。 负重出行，程晓雪奢侈的坐了一个摩托车，到达了和肖凯约定的元佳广场，这里是未来整个双乐市最热闹的步行街的前身。 刚刚下了摩托车，她还没有看到肖凯，肖凯倒是跑了过来。 “晓雪，我没有来晚吧？”肖凯的眼神还是很好的，一眼就望到了程晓雪，迎接了过来，“你怎么带了、带了这么多东西！” “帮我搬一下，我一个人有点搬不动。”程晓雪先没有解释。 肖凯有些意外很好奇，不过他还是立刻上前来，帮着程晓雪把这东西从摩托车上卸了下来，然后他才有机会来打量程晓雪。 “晓雪，你今天这一身很好看，虽然简单，但是说不出的有一种特别的感觉……尤其是裤子，好像是最近那部热播剧里的女主角，最爱穿的一款裤子？” 所以作为未来的大明星，一定是有一定的时尚敏感度，程晓雪什么都没有说，肖凯就一眼看到了她这身打扮的不同，尤其是裤子。 “对，这就是我们今天要做的事情的主题，卖裤子。”程晓雪意气风发，“这里面的，都是我今天要卖的裤子，跟我身上穿的一样。” 出门的时候她可是特地打扮过的，把自己作为了活招牌，搭配了一件好看的t恤，尤其是能展示出裤子，显得出腿长腿直的优点。 这裤子让程晓雪显得既时尚又漂亮，加上精致的做工，贴合身形的版型，合适吸引人的目光。 “卖裤子？”肖凯惊讶至极的瞪大了眼睛，“你不参加歌唱比赛，就是为了卖裤子吗？” 嗯……好像这么理解也没错。 “不是卖裤子，而是完成一番事业。”程晓雪提升了一下这说法，毕竟以后还要拉肖凯来做广告，总不能让他觉得卖裤子是很low的事情，“挑战自己，看看能不能做得好宣传工作。” 肖凯没说话，但是看他的表情，一时之间很难接受程晓雪居然退赛，就是腾时间卖裤子的。 又不是什么固定的店面，也不是什么大牌子，而是一个小摊小贩，看上去和那些批发的大妈大婶没差别，肖凯肯定不能理解程晓雪。 当然不能理解是一回事儿，但该帮忙的，他还是按照程晓雪的要求帮忙。 “在这里吗？选择这个位置？”这时候，还没有那么多的城管，摆摊比较随意，只要找到一个合适的位置，就可以支起一个小摊子。 程晓雪选择的位置是苏玥的那家服装店的对面不远处。 “对。”程晓雪笑起来，指了指苏玥的那家生意很好的服装店，“今天我们要做的，就是和对面的服装店抢生意，你有信心吗？” 肖凯很难表达自己有充分的信心，他只是点了点头：“需要我做什么的，尽管吩咐就行了。” “首先，我们把我们的小摊子搭起来。”程晓雪精神抖擞。 这种有挑战性的事情，她就非常乐意的做，更何况还能给苏玥添一点堵呢。 而且很碰巧的，现在苏玥的店面也正在促销牛仔裤，店门口就是一张宣传广告——惊爆价的牛仔裤，仅需五十元，大促销，大打折。 这里的人流量很大，苏玥这家潮流品牌店生意一向很好，这可是苏玥花了心思来打造，不是那家奶茶店，单纯为了恶心程晓雪。 很快，两个人就搭起了摊子。 最下面铺着一层塑料，上面一层是程晓雪精挑细选的一块还不错的绸缎布料——说来这布料还是从前程林峰留下的，他开着两家布店，家里面最不缺的就是布料了。 颜色比较浅，然后放上了牛仔裤，正面，背面都有，其他的叠放在一边，然后拿出了一块大牌子，上面是用黑色水彩笔写的字。 “《蜜糖时光》同款牛仔裤，让你做一次女主角！” “八十一条，不议价！” 牌子立上了，程晓雪歪着头欣赏了一下自己的杰作，心里还真有点小激动，因为这确实具有挑战性。 这一次，可不像是卖奶茶，大家都没喝过，这牛仔裤都是满大街都有的，更何况，对面苏玥那家以贵和新潮出名的店，卖的牛仔裤也才五十一条呢。 “晓雪，这能行？”肖凯是特别不确定的问道，“要不我们换个地方，或者把这个八十一条的牌子先拿掉？” 第六百二十七章 卖的就是自信 他也看到了对面的价格，看到了对面的装潢，在看看他们可怜兮兮的小地摊，胆敢打出这么昂贵的价格，还不接受议价…… 肖凯有一种感觉，觉得今天可能要白站在这里一天了，好吧，就当是陪着程晓雪吧，反正她在旁边也不会无聊，他们可以愉快的聊聊天之类的。 “肖凯同学，这几天的相处当中，我一直告诉你，我们最缺的就是自信，我们要的就是自信。”程晓雪那是一个义正词严，“我们这个裤子卖的，也是自信。” 可能肖凯从来没有见过程晓雪这么一面吧，之前和她讨论音乐，过程都是比较平缓的，此时的程晓雪就像是打了鸡血一样，斗志昂扬。 “虽然我们的摊子不怎么样，但是我们有几大优势啊，第一我们卖的款式是最潮流的款式，整个双乐市都找不出来第二家。”程晓雪头头是道。 肖凯不得不点头，因为程晓雪说的是事实，他也觉得那部偶像剧里面女主角穿的牛仔裤特别好看，但是真的在市面上找不到，而且班上的、周围的女生似乎都在想要买这样的牛仔裤。 连他舅妈都想要。 “第二个，模特的效应。”程晓雪叉腰，摆了一个风情万种的姿势，撩了撩了自己的头发，展示了她的大长腿，“难道我这样的活招牌一点诱惑力都没有吗？你不觉得我穿上这条裤子确实还是挺好看的？” “觉得是比平时穿校裤，要显得腿长和直很多。”肖凯老实巴交的说着，“就算搭配的是一件简单的t恤，都很好看，整个人特别有精气神。” “很好，你能够认识到这一点，其他人也能认识到。”程晓雪得意的收回了自己的腿，然后竖起了第三个指头，“第三，就是做工和质地，如果是识货的人，就会发现我这批货用的是最好的牛仔布料，上面的刺绣是精工制作的。” 潮流时尚有了，做工质地有了，价格是贵一点，但是宣传和偶像剧的效应加在一起，虽然程晓雪也不知道结果怎么样，但她认为牛仔裤的销路应该不会太差。 “你说的很有道理，楚主任经常说你是辩论社出身的，不要与你争辩，我觉得他说得对。”肖凯若有所思的点头。 程晓雪不知道楚临风跟他传达了什么思想，但听起来好像是好坏参半的样子，真是的，肖凯可是她看中的人啊，可千万别留下什么不好的印象。 “那是因为我说得很有道理，是不是？”程晓雪缓和了语气，收敛了激动的情绪，“那么我们现在就要开始卖牛仔裤了。” 有句话说万事开头难，确实万事开头绝对是非常难的，因为在这里待了半个小时，暂时还没有生意。 有人路过看了，只看了一眼价格就望而生畏的退开，更多的是直接走向了对面那家苏玥的服装店。 “晓雪？”小凯有些焦急。 虽然货不是他的，但是他也期望程晓雪能够卖得好啊。 “不急，我先去打探一下的。”程晓雪却十分沉稳，对现在面临的情况，她是有心理准备的，你摆一个地摊要价这么高，一般人不会来看。 程晓雪走到了苏玥服装店的门口，这门口搭了一个挺大的货柜台，上面乱七八糟的牛仔裤，都是打折的。 大概围了四五个女生挑选，毕竟这个店50块钱一条的牛仔裤算是便宜的了，不少人都愿意买。 “都是喇叭裤啊，其实我想要那种，就是《蜜糖时光》里面女主角穿的那种。”有个女生一边在翻看着，一边皱着眉头。 “我也是想要那种，我还以为这家店会有呢，都说他这里是最新潮的了。”她的女伴回答道。 “微喇牛仔裤啊，我也想要。” “确实没有，而且这打折裤子质量不太好啊，你看这里的线头都没走好，这里有小裂缝，买回去我妈肯定得骂我。” 都是买衣服的，大家互相挑选都挑不出来好的，就抱怨这几句。 “爱买买，不买就走，不要把这里翻乱了。”这家店员果然还是继承了苏玥一贯的品质，颐指气使。 “什么态度？”那几个女生有点不高兴起来。 “这么便宜的东西，还要挑三拣四的，说你们两句怎么了。”店员很有道理似的，“看着就不像是要买东西的。” “你这人怎么说话的，东西好人家自然要买，你这又有线头又有裂缝的，凭什么让人家买？你这就是劣等货，卖50块钱，我看按成本价10块钱都不到吧。”程晓雪站了出来。 “我给你10块钱，你去给我买这样的货，你能买多少，我给你多少。”那个店员说大话了。 “好啊，没问题，你给我吧，我帮你买，你给我多少，我给你买多少回来。”程晓雪立刻说道，她声音不小，引来了不少人的围观，“我就是做这个生意的，刚才我路过，见到你这么欺负几个同学，实在是看不过。” 想要买裤子的都是几个女学生，也正是因为是学生，所以这店员才瞧不起她们，认为她们付不起钱，买不起贵的衣服。 可是程晓雪却不这么认为，这几个女生身上穿的，可是毛料和的确良的料子，家里面条件应该不差的。 这个店员一点眼力价都没有，只看到人家在挑牛仔裤，却不想想人家挑牛仔裤，就是想挑合适的，谁让你这儿没有流行的款式。 “你，你又是哪里来的？！”那个店员也不知道进货价是多少，但是听到程晓雪这么说，顿时慌了，她也不可能真的拿出很多钱让程晓雪给她买牛仔裤啊。 “就是看不过你们这么欺负人的，因为店大，所以不把顾客当上帝吗？你要知道顾客才是你们的衣食父母。”程晓雪说得理直气壮。 不少人都围在了周围，有人还在议论着。 “他们这家店本来态度都不是很好，看人给脸色。” “听说老板娘很清高，做生意就是要卖贵的，没钱的人他们不待见，不过谁让这家店是最时兴的款呢。” 第六百二十八章 鱼儿上钩了 其实苏玥这家名为潮服饰的店，生意虽然好，但是口碑却不怎么样。 又贵，质量又比较普通，胜在款式新潮，而且大众是有一种虚荣心作祟，认为能买得起这家店的衣服的人，都是有钱人。 愿意打肿脸充胖子，装作有钱人的人还是挺多的，当然还有很大部分是追求潮流的弄潮儿。 而苏玥抓住的也真是这种虚荣心理和潮流心理，所以才能把生意做得如火如荼，而且是在成本付出低的情况下。 “款式最时兴的店吗？那为什么连微喇牛仔裤都没有？”程晓雪一脸鄙视的说道，“我看未必是跟得上最时兴的速度，这裤子在沿海地方都已经流行起来，现在你们却连货源都没有。” “谁说的，我们把这批牛仔裤清仓了，马上就要进那种牛仔裤。”那个店员不满的说。 “马上就要进？那也得等生产出货，在运送过来，这么一算，一个月半个月就过去了，说不定又有了新的款式。”程晓雪嗤笑了一句，“而且你们这种赶工出来的，没准儿又是线缝开裂的！” “你是不是来砸场子的！信不信我叫我们的保安过来！”眼见完全说不过程晓雪，而旁边看热闹的越来越多，场面有些控制不住，店员只能搬出这招。 这家店很大，人流量也很大，苏玥是请了两个看门的人。 “惹不起，惹不起。”程晓雪撇嘴，一点不恋战，转身就走，“我走了。” 说完，她就准备走开，迈的可是六亲不认的步伐，尤其是要展示出她身上那条已经是最新款的微喇牛仔裤。 程晓雪本身长得就挺好看的，身材也跟不错，除了胸小一点，没啥毛病。今天出门，她可是刻意打扮了一番，穿了一件高腰的t恤，尤其显出这条牛仔裤。 从质地上看，rou眼可见的比潮服饰那些打折的好了不知道多少，精细的绣花也是一大亮点，更别说本来就是现在最流行的款式。 “等一下，同学，你身上这条裤子，不就是《蜜糖时光》里的同款吗？在哪里买的呀？”