第66节
“不是的，只是没想到许叔叔会有这个闲情逸致，和我讨论这样的问题。”程晓雪老老实实的选择了回答，“顺其自然，自由发展，不反对，也没有很支持。” 这句话，比较模棱两可，其实吧，当程晓雪三十几岁，和人闲扯的时候，也会说上一句“我想早恋，但是已经晚了”类似的话。 真情实感，她真觉得早恋挺美好的，但前提确实也是能够保护好自己，能够有理智是思维明确的目标，能够共同进步一起努力。 但这需要的自控能力，一般来说青少年是很难做到的。 “爸，你问些什么奇怪的问题？”许书凡怼了许木白一句。 “不奇怪啊，我这做老爸的，是在未雨绸缪，打探敌情。”许木白狡黠的眨巴眨巴眼睛。 程晓雪这老阿姨，假装没听懂。 许书凡一脸懵逼，真没听懂。 感情徐芳和许木白还真有点兄妹的默契，都在这里胡乱凑合，乱点鸳鸯谱。 就算她对许书凡有那么一点点心猿意马，但是远远达不到他们所想的，就算许书凡对她有那么一点点朦朦胧胧的好感，但也只是懵懂，直男思维对这个问题肯定没有想太多的。 “什么敌情？”许书凡直愣愣的问道。 “你这个傻小子。”许木白恨铁不成钢，对着他儿子来了一句，“你告诉老爸，你想不想早恋？” “不想。”许书凡继续直愣愣的回答。 “你真不想？”许木白咬牙切齿了，“你好好想想看，你一丝丝的谈恋爱的想法都没有吗？” “没有。”许书凡皱着眉头，“爸，你很奇怪，我为什么要想着谈恋爱，这也是你教我的，让我把心思放在学习上，我觉得这很对。” 许木白败下阵来，无力的摇头。 “叔叔，其实有的问题是自然而然的，不需要强求，也不需要推波助澜。”程晓雪中肯的说道，“高中是很关键的人生阶段，共同进步是最好的，无论如何，分心也会影响到学习的。” 许木白惨败。 这是程晓雪的肺腑之言了，她和许书凡现在就是友好关系，她也很喜欢这样的关系，甚至如果要让他们进一步，她会不知道如何相处。 好感是一会事儿，可是想要在一起的那种喜欢和冲动是真的没有。 大概还是因为老了？ “爸，你不是说，要讲一下关于奶茶店的事情吗？你的那个建议。”许书凡见许木白垂头丧气，也想着让他振作一点，便开口说道，“晓雪怎么逼问我，我也没说，都留着你来说的。” “对，奶茶店。”许木白振作了，脸上的表情再一次飞扬了起来，“是的，我有一个提议，不知道晓雪你接不接受，先说，我没有要占便宜的意思，也不是要帮你们什么的，我是瞧着市场不错，所以是合作。” 合作？什么样的合作？ 不过，听到这个提议，程晓雪也来了兴趣，点着头，热络的看着许木白。 第一百二十五章 做强做大 关于合作，是许木白父子和徐芳母女，从不同的分工上进行合作。 程晓雪和徐芳主要负责制作奶茶，研究新品种，日常经营、宣传推广也是她们的事情，这么乍一听，好像他们做了大多数的事。 但实际上，许木白要做的事，是她们做不了的部分，也是程晓雪一直在头疼如何入手、怎么解决的部分——关于那些物料和器材的来源。 许木白经常天南地北的跑着，特别是如g省，香港，台湾等地，这些地方可是奶茶的发源地，那里所用的物料和器材肯定比内地齐全很多。 如果想要保持自己家的奶茶立于不败之地，别人模仿不了，超越不了，那肯定就要有别人没有的东西。 程晓雪现在所做的简单的奶和茶的调配，是谁都拿得出来的，但如果有了许木白的加入，他能够从沿海地区带来内地买不到的，对奶茶店的发展来说，无疑是一个极大的保障。 “那边有现成的奶精珍珠，还有一些调配口味的东西，但这里买不到，而且，这些物料是长期要消耗的，我每次帮着带不现实，你们肯定也觉得欠了我多大的人情。”许木白说着，“干脆就合伙，怎么样？” 非常合理，程晓雪对这个意见是心动不已，不过还没等她表达对这个提议的感恩，许书凡就开口了。 “晓雪，我和我爸商量了一下，关于店铺的租金问题，我们也是要分担的，而且运营和制作上面只要我有空我也……”许书凡生怕程晓雪觉得他们占了她的便宜，解释着。 “你有空就多看看书，做奶茶不是你该做的事情。”程晓雪很果断的打断了他。 “怕是忙不过来。”许书凡轻声说，“既然合伙，我怎么可能不帮忙的。” “忙不过来么，嗯，如果生意有那么好，可以请人，如果生意特别好，其他高校的学生也慕名而来，我们就可以开分店，你就做个老板就好了。”程晓雪笑了，“不用cao心这么多。” 其实她心里面亮堂着，许木白的加入，解决了她最大的一个问题。虽然她也可以去跑沿海，跑渠道去了解，但是这太花费她的时间了。 珍贵的学习时间，她是想成为学霸的人啊。 许木白和许书凡不是要跟她占她的便宜，或者看着奶茶店的生意不错，想要获取利益，以许木白的律师收入——毕竟是开了律所的人——还看不上眼下卖奶茶这点蝇头小利。 而且开奶茶店还存在极大的不确定性，谁能保证奶茶就能受到所有人的喜欢呢？万一亏损了呢？ 除了程晓雪能够保证奶茶店会火起来。 不过，任何新事物的引入就一定会有一个波折的过程，不是那么一蹴而就的，连程晓雪都无法确定，她打造的奶茶品牌就一定会马上受到喜爱。 就目前情况看，许木白提出合作，真实意义是要帮她们母女两人。 程晓雪很感激，就如许木白所说的，那些东西三番四次的让许木白带，她也不好意思，也开不了这个口啊，许木白索性就给了她一个理由。 “嗯？如果我没有理解错你的意思的话，你是已经答应了对吗？”许木白作为一个律师，肯定说话是抓关键点的，一下子就抓住了程晓雪台词中的“老板”一词。 “对啊，为什么不答应，我开心极了。”程晓雪点着头，笑着看着许书凡，“所以不用解释那么多的，我知道你们不会占我什么便宜，我怎么会去怀疑你们？” “这小子就是容易想的多。”许木白白了许书凡一眼，无奈的摊摊手。 “晓雪，你都还没有听听我们打算如何分成呢？”许书凡有些惊讶的看着程晓雪，“万一我们狮子大开口，给你来个三七分呢？” “要是是你们的话，就算是二八，我都接受。”程晓雪笑着回答，“我二，你八。” “魄力，胆识。”许木白是赞不绝口，“书凡，你要学着点，人家可没有你这样小家子气，信得过的人就是要全心全意的信任，不去质疑更多的。” 许书凡张了张嘴，原本想要辩解，不过看着程晓雪笑眯眯的看着他，他便什么都不说了。 合作就好，想那么多干嘛呢？ 之前他还担心程晓雪会觉得他们父子有心要分他们一杯羹，没想到对方根本就没有这么想。 这样很好啊，是她对自己的信任，那还需要多说什么，什么都不用多说了，只要帮忙就好。 “什么三七，二八的。”许木白笑着说道，“说是合作，我也就帮你们买点物料，又算得上什么呢，你们管许书凡一口饭吃就行了。” 这话的意思就是他们连分成都不要。 “那买器材和物料的钱也不需要我给吗？”程晓雪托腮笑着，看着许木白，“许叔叔，这合作我可是赚大发了呀。” “这个还是要给的……”许木白忘了这茬。 他的初衷是帮助她们母女，所以这些他没有想，也没有计较那么多。 “不仅物料的钱要给，分成也是要分的。”程晓雪衷心的说道，“还是要写个合伙协议什么的，你觉得呢？许叔叔，要弄就要弄大点。” “这样正式吗？”许书凡有些意外，对他而言，只是找个光明正大的借口去帮助她们母女，他开始有些认真的看着程晓雪，“看来你是想要做强做大？” “那是肯定的。”程晓雪很确定的说道，“我不会只开这一个店，就算可能会有艰难期，我也一定会挺过，我会开许多的分店，连锁店做成一个品牌。” 许书凡有些呆呆的，许木白则是眯着眼睛审视着程晓雪。 品牌的概念，至少在普通人的眼里，还不是那么要紧，特别是吃喝这方面的。 但是作为律师的许木白接触的层面不一样，他知道品牌的重要性，也有不少这样的案例在身边。 但他实在没有料到程晓雪这样一个来自农村，长在小县城，才刚刚初中毕业的少女，进城的次数屈指可数的，就豪言壮志的说要开连锁店了。 要知道现阶段的情况是，他们父子有点担心母女俩能不能顺利养活自己，才提出了这么一个建议，来迂回的帮助她们。 第一百二十六章 合伙协议达成 “我有信心。”程晓雪认真说道，还是带着微笑，“不过现在不说这些，就是这一个店的收益分成的话，我想四六分怎么样？” “二八。”许书凡提出来，“我们没有做什么事情，只是帮忙带点物料，其他的都是你们在做，分两层足够了。而且，我还要经常去你家蹭饭。” “不行，那样太少了，叔叔对我来说是非常重要的助力。”程晓雪还是带着十足的诚意和诚恳，“四六分占了你们一层的便宜，我都觉得有些过意不去。” “真的，你还要念书呢，我爸说如果有可能的话，你们应该首先攒钱买房子。”许书凡脱口而出，“我希望你能一直留在市里面，而不是……” “沉不住气！”许木白打断了许书凡的话，脸上也是微笑，不过要认真了许多，“晓雪，折中一下，干脆就三八吧，你觉得怎么样？如果可以的话，我这就去写合伙协议。” “好。”程晓雪愉快的点头。 “奶茶店的租金，你们已经付了不少，那么装修费就由我们来出吧，我猜那铺子现在这样子你肯定不会满意的，你会把它重新设计一遍对吗？”许木白望着程晓雪，一双眼很具有穿透力。 一方面是被程晓雪的认真所打动，另外一方面是他想到了在香港台湾确实有很多做的不错的奶茶连锁店，而内地暂时还没有这样一家。 如果他们做第一个吃螃蟹的人，把连锁奶茶店做起来，打响品牌概念，那么收益绝对非常可观。 从一开始单纯的帮忙到认真思考收益的问题，许木白觉得自己确实需要拿出更大的诚意，付出多一些的投入。 原本带物料和器材只是帮忙带而已，这是他的初衷，一番交谈下来，已经变成了真正要合伙做生意。 至少程晓雪给了他这样的感觉，是一个可以合伙的人，即便她现在只有十六岁。 “那是肯定的，准备把它打造成一个小清新的风格。”程晓雪脑中已经有了对奶茶店的构想，只是暂时还没有付诸实践，“我希望能够在开学前把所有的东西都准备好。” “随便怎么装，装修的费用由我们家出。”许木白强调道，“书凡，合伙做生意，装修什么的，你也要跟着跑，听到了没有，多跟晓雪学学。” 许书凡点头，乐意之至。 “其实不用的，我家还有一些余钱，简单设计装修一下也是绰绰有余的，许叔叔不用担心。”程晓雪摇头。 “你就不要再推辞了，好歹我们也是合伙人，是应该共同分担的，如果我们什么都不出，就出一点人力的话，实在是说不过去。”许木白这次很坚定，“如果再拒绝的话，我就觉得是你不想把我们当作合伙人。” “绝对没有这个意思，许叔叔能够加入，是我觉得最幸运的事情。”程晓雪连忙说道。 “好，那就这么说定了，到时候书凡你就跟进这件事情，可不要给晓雪拖后腿。”许木白说了一句，“还有你想要做大的话，那你还需要办理很多证件。” “我知道，这些我都有打听过。”程晓雪郑重的点头，“许叔叔，你不要担心这些事情，我都会去做，如果我实在无法胜任，我会请求你的帮助的。” “原本我是想利用我的人脉直接将在证件拿下来，不费事儿。”许木白倒是说了一句，“如果你去办的话，多少会有些麻烦。” “如果我不去办的话，我以后都不会知道怎么办，都要依靠许叔叔，那又怎么叫自己独当一面做生意呢。”程晓雪说道，“这是一个成长的过程，我会自己去完成的。” “我帮忙。”许书凡言简意赅的说道。 许木白沉默了片刻，来来回回的看着许书凡和程晓雪，脸上慢慢露出了笑意，这个笑可不是那种调笑的笑意，而是欣慰的笑容。 “很好。”许木白只说了这句话，“行，那我就去起草合伙协议了。按照三八分成，我写一个初稿，晓雪你来看一下还有什么需要补充的，我们再共同商量修改。”