笔趣阁 - 玄幻小说 - 商业制霸世界威力增强在线阅读 - 第8章 平胡胜自摸

第8章 平胡胜自摸

    次日上午,小光在令狐莹莹面前乖乖做完商业早课,又学习了三个商业信息后,他的“洞察”属性也终于从5上升到了6。

    洞察能够提高获得技能、提升技能等级的概率。

    算是非常有用的强属性了。

    再看升级进度条,他的“精神”属性也快要突破了。精神是决定他能持续工作的时间长度,这个属性也是相当实在。就是不知道将来等级越来越高,会不会出现能够持续24小时高强度工作的能力。如果达到那种效果,硬上一整天,来者不拒,想想都风sao啊。

    “莹莹,现在我们人手也招到了,他这两天随时都能够到岗,今天我的学习任务也完成了,那么,明天就开始促销活动,不用再拖了。”

    “嗯呢,哥哥你还是选择第二个方案吗?”

    “我这两天想了又想,这两个促销方案的本质,就是面对确定的小收益(买一赠一),和不确定的大收益(抽取大奖),用户的偏好到底是什么?”

    “哇哦。哥哥总结的很到位呢。你这样一说我好像明白了,选择第一个方案,是不是更好呢?”

    “没错!就是‘确定效应’。我们平时常说的‘二鸟在林,不如一鸟在手’,说的就是这种确定效应的心理;再比如麻将里的一句俗语,‘平胡胜自摸’,意思是别等什么‘自摸’了,能赢钱就胡吧,也是这个心理;再比如投资中的‘见好就收’,‘落袋为安’等等,说的还是这个心理。”

    用一句专业的话来形容就是:处于收益状态时,多数人都是风险厌恶者。

    “嗯呢,哥哥你真棒!”

    小光感觉自己发现真理似得,兴奋的继续讲道:“在‘买一赠一’的确定的小收益,和‘抽取大奖’的不确定的大收益之间,70%的用户,都更喜欢确定的小收益。如果是商业理念落后的地区,这个比例还会大大上升。所以,我们就选择第一个看上去不那么刺激、不那么性感的‘买一赠一’吧,我们会获得更好的营销效果。”

    令狐莹莹听的心服口服,两眼放射出崇拜的光芒,直把小光盯着都有点不好意思了。

    昨天小光想了很多,觉得游戏中破局的方式应该是熟练应用自己学到的技能,而这个“确定效应”就是相当神奇的一个商业技巧。

    比如一个开咖啡店的,他也想搞一个促销活动,是买三杯送一杯呢,还是活动期间咖啡直接打75折更好呢?其实本质都一样,但不知道哪个效果会更好,怎么办?

    选买三赠一吧。每买三杯,就能“确定性”的拿到一杯100%免费的咖啡,用户偏爱“100%”这个数字,虽然他要为此付出代价。

    比如有一个朋友有个项目,有50%的机会,赚300万;50%的机会赚100万。他犹豫不决该不该做,怎么办?

    看上去,这个朋友受“确定效应”影响很大。如果是一个理性的投资人,会直接给他150万,把项目从他手中买走,就能从中收获超过50万的期望利润。

    ……

    小光、令狐莹莹开始风风火火的布置促销货架,制作促销标语,并委托文印店也印制了一个大的展板,准备明天放在正门口,吸引店外的户。

    次日,临时工薛星河也热情洋溢的加入了他们这个团队,依照小光的思路,忙前忙后的帮忙整理,最后还主动提出站门口举着牌子来吸引人流,丝毫不在意有损自己帅气的形象似的。

    小光在旁观察着,感觉这薛星河当真是优秀,不仅做事主动,表达有逻辑,而且洒脱大气,不似常人。难道这是系统给自己安排的精英人才?

    看来自己私下要多多关心下这名员工,努力留住他,为自己创造更大收益。

    “买一赠一!买一赠一啦!仅此三天,数量有限,先到先得,不容错过。”

    “乡亲父老,银河系超市亏本大甩卖喽,错过一次,再等十年。”

    “走过路过不要错过,你买不了吃亏,买不了上当,买的全是实惠喽。”

    ……

    薛星河化身街头推销员,扯着嗓子在门外招揽起来,而且口中的话术一套一套的,显然这种工作他是轻车熟路,以前准没少干。

    果不其然,买一赠一的优惠立刻吸引到了不少人流,不多时就有三四人进店选购,有的只买一个牙膏,有的买牙膏的同时,还顺带稍了一些其他东西。不到3个小时,这时间的营业额已经超过了之前一天的总和,不得不让人振奋。

    小光忙前忙后的服务顾,帮助人寻找自己想买的货物,充实而又有成就感——原来商业战场这么有趣啊。

    隔壁老王时不时的背着双手,来这边的门口瞄上几眼,嘴上愤愤的鄙视道:“买一赠一?就不怕赔死你,真是愚蠢。”

    收银台前排起了二三个人的队伍,令狐莹莹不紧不慢、一丝不苟的处理着眼前的工作,只是这效率……似乎有点慢。

    小光看着直着急,说道:“莹莹,你来做导购,我换你收银的工作。”

    令狐莹莹为面前户结算完毕,长长的舒了口气。

    换人后,小光扫码、算账、收款、找钱,脸上还面带微笑,服务一气呵成,比令狐莹莹快上一倍不止。这练出的手速,怕是没几个死宅能跟他相提并论。

    随着接下来活动的持续进行,生意也越来越好,店面仅有的三个人,工作压力大了很多。

    令狐莹莹虽然认真负责,但是做事情少了一股麻利劲,只能当做半个人来用,而小光工作热情高涨,忙前忙后,忙上忙下,一个人可以抵住两个人的工作量,薛星河也毫不含糊,做事颇有条理,一点点抽丝剥茧,也能很快处理好突发情况。

    如果生意一直这么好,肯定还要招人。

    不过,预计两周3000元预算的营销活动,由于效果反响喜人,竟然在第五天就完成了促销目标。

    这五天的营业额每天都接近1000元,依照这样的趋势,新店算是扭亏为盈,能够维持生活正常开支了。

    坏消息当然也有,那就是,薛星河突然提出了要离开的想法,“老板,本来计划做二周时间的,不过情况有变,家中有急事需要我回去处理,怕是三天后我就得离开了。”