第10节
宋明喻还赞赏得看了谢明瑕一眼。虽然她那性格是挺讨人厌的，但她有时候说的话和她的想法还挺一致的。不过李菊这么久的思想也不是他们一下子的三两句话就能改变的。 宋哓喻也得无奈叹气，啥都不想说了。其实，撇开李菊是她现在的亲妈，对于她的个性，宋晓喻只有摆头。 真的是太过软弱了，好像每个人都可以欺负一把她。不可否认她挺爱她的几个孩子，有啥好东西自己也舍不得给几个小的。但她在一些方面却算不算一个好母亲。都说母为子则刚，但她却没有，什么事只想着忍让，在谢家时连着几个小孩子一起被谢家老太婆给压榨。让谢明瑜谢明瑕两个女孩子，怎么都比大伯家的堂姐谢明香做得多得多！ 宋晓喻有时候自己都在想，要是李菊性格再强硬点儿，当初被赶出来的时候向娘家求个帮助，虽然她娘家里只有一个瘸了腿的哥，但他们那边的亲戚也不少啊，过来撑个腰完全是没有问题的，或者她在村上面去闹一闹，怎么也不会啥都没得到就被赶出来了，把日子过成这个样子。 当然她也不是怪李菊啥的，因为每个人的性格都是先天加上后天养出来的，李菊她的成长环境就决定了她的个性，她也没什么好说的。还是亲妈，她能说什么，只是忍不住想吐槽一下下。 篮子里的白面馒头她和谢明弘李菊一人吃了一个，剩下的留给妞妞和铁蛋儿一人一个。至于谢明瑕，她不用想都知道她肯定是吃了个饱才给他们送的饭。她也不想去计较她多吃了点儿，她还没有抠门到连人多吃了两口粮食还要去计较的份儿上。 李菊本来还是不想吃的，还是宋晓喻和谢明弘给半逼着看着她才把馒头给吃下去。李菊和谢明弘都是一小口一小口慢慢嚼着的，要把一口给吞下去了才会咬另外一口。 豆田里的活儿过了四五天就完工了，虽然豆田大，但是架不住是整个大队里一起劳动啊。大队里的人又给分开分配了活儿。李菊和谢明弘也是下达了任务的。 宋晓喻和谢明瑕换着去帮着上工，熟了一点儿后也让李菊和谢明弘偶尔回来不去上工，他们去顶替。谢明瑕本来是不情愿去的，但宋晓喻威胁她不去上工就不给吃饭。本来她还不行，以为宋晓喻只是吓唬她。 没想到有一次她没去上工，晚上宋晓喻就找了把锁头把家里的玉米面大米所有粮食给锁了，那天晚上硬是没做她那份饭，让她看着他们喝红薯粥。她生气的回了屋子里，等到家里洗碗了也没等到人来哄她吃饭。。 饿得她一晚上都睡不着，第二天乖乖就去上工了，又过了两个星期，就习惯上工的生活。 家里的粮食吃得差不多了，宋晓喻决定再去一趟城里，除了采购粮食，还有就是把她做的槐花手工皂拿出去卖。 因为不是第一次去，李菊也没那么担心她会找不到路了。家里的鸡蛋也没攒够，也没叫拿出去卖。不过李菊转身回自己屋子里，拿出了两张皱巴巴的糕点票和一张rou票，还给了她一共七块七毛钱，对宋明喻道：“这是咱们家里所有的钱了，你去买两包红豆糕和两斤rou，怎么久了一直忙别的事儿，咱们还没上过赵家去道谢呢，你买了东西回来咱们再去，剩下的钱就全买了玉米面，还有看见米糠也多买点儿，再过两个月就秋收了，咱们先把这两个月过去再说。” 说完又皱下眉头“实在不行，我就再回趟娘家让他们帮帮我们！”要是不到万不得已，她是不想回娘家里借粮食的，她娘家也过得不容易。 李菊从来没想过宋晓喻带去的手工皂能卖多少钱，虽然做得看起来挺好的，但钱哪有那么好挣的。 对于这个家里就那么多钱，宋晓喻一点都不奇怪，家里也没收入来源，李菊也要吃药，能攒出钱来她才奇怪呢。平静得接过钱踹兜里了。 其实对于她这次进城能不能把她的槐花手工皂给卖出去，她心里其实也是没有底子。不是她对自己的产品没有信心，而是对这个年代的购买力没有信心。她综合了这个年代的物价，决定把自己的手工皂卖成两块钱一块，在这个年代可以说是很高的价钱了，但她必须这样，她的产品也是一个牌子，要是开头的价钱压低了，后面要卖的东西就不会有好的价格出来。 她不是jian商，但她也不是大善人，她必须挣钱，特别是在这种情况下。而且，她的手工皂效果值得起这个价！ 宋晓喻拿了个篮子，放了十个手工皂在里面，都是用盒子给包装好了的。她第一次就只带十个去，先试一试水。 第二天她就上了去城里的拖拉机，一回生二回熟，她交了车票钱就安静坐着，身边两个同大队的人和她讲了几句，和一个十几岁的小姑娘也没啥话题说的了，两个人就热烈最近听说的新鲜事儿，比如啥老王家少了只鸡，就认定是邻居家给偷了，两家人就吵起来了吧啦吧啦。 然后又谈起谢家老太婆又教骂儿媳妇的事。这个宋晓喻挺有兴趣的，反正也没事，就津津有味的听了一路。 像上次一样在那个地方下了车，宋晓喻就轻车熟路的往黑市的方向走去。她要卖手工皂，也不可能在大街上大刺刺的在街上叫卖吧，虽然这时候对这些东西的买卖没有像粮食买卖那么严，但还是有一定限制的，私下里买卖是一回事，但太过高调了又是另外一回事了，她可不想傻了一样的直接撞枪口子上去。 到了没人的地方，她又从空间里拿出了三把面条，又拿了五斤米，一起给放篮子里了。还好家里唯一的这个篮子虽然旧了点儿，但还是大，装得下去。 宋晓喻想把这些东西一起给卖了，她想这次回去就把家里的房子修固一下，等不得了，不然早晚得出问题。她这几天也问了谢明弘，估计出修整房子加上人工材料，差不多要六七块钱左右。她怕卖手工皂的钱不够，还是再卖点粮食保险一点。 宋晓喻找到了上次卖面条的地方，把篮子给放地上，左右看有没有人过来。现在天还早，除了有几个像是一样私下卖东西的，也没多少人在这巷子里走动。 而且看她不知道是不是因为她年纪太小了，连个上来问她卖啥的人都没有。看着一个多小时都要过去了，本来信心也没那么足的宋晓喻也有些着急了。 ☆、16.小小打击 宋哓喻决定自力更生，自己寻找顾客来推销自己的产品。 抬头四周看了一下，宋晓喻把目标锁定在向她走来的一对母女身上。女儿看起来十六七岁，而且看她们的穿着打扮家里的条件应该也是挺不错的。 她们从她面前经过的时候，她就上前一步，面带微笑道：“婶儿，jiejie，要不要看看我卖的槐花手工皂，对滋养皮肤有很好的效果喔。”边说还从篮子里拿出一个装手工皂的盒子出来，把它打开，递在她们面前。 木色的盒子里一块淡黄色的扎手工皂，上面点缀了槐花花纹，还有遇坊两个字十分漂亮，让人一看就忍不住喜欢，而且散发出的淡淡的槐花气息也给手工皂给加了分。 年轻小姑娘就喜欢好看的东西，那个女儿果然就拉着母亲停下了脚步，小心拿过来看了一下，就舍不得放下了，扭着手边的母亲给她买一个。 那个大婶儿都是三四十岁的人了，对这些东西也没有像小姑娘那么喜欢。挑剔得看了那东西两眼，不过女儿看上了想要，她也就问了宋晓喻：“小姑娘，你这东西怎么卖啊！” 宋晓喻有些高兴，没想到还真的有戏，笑容更大了：“大婶儿，我这手工皂是纯手工制作的，而且用了秘方，在祛斑和滋润皮肤上效果特别好，所以卖得有点儿贵，两块钱一盒。” 大婶儿瞪了眼，声音也提高了些：“你说啥，这么一个东西就要两块钱，小姑娘可别欺负我们不知道行情，这雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大婶儿也看宋晓喻是个半大的姑娘出来也不容易，要是些老滑头，她早就扭头就走了。不过现在她也不想买了，这不是坑钱嘛！ 她女儿也在一旁瘪了瘪嘴说：“你这东西卖得也太贵了，人家百货大楼里的羚牌面霜才两块钱不到，还是很大一瓶，可以用很久呢。” 宋晓喻最怕的就是这种情况，她的东西也确实偏贵，但还是尽力解释：“jiejie，我的手工皂一块也可以用两个多月呢，而且我可以保证，用了的效果一定比百货大楼里卖得好得多。不相信你看看我的脸，我就用了不到一个月，皮肤就比以前变好了很多。” 宋晓喻从手工皂做好开始就每天坚持用，皮肤就比以前细腻了不少，而且她还在那段时间里喝了两颗清水凝珠，脸上的肌肤就更嫩了。虽然还不够白，但肤色也不算黯淡，配上本来就好看的五官和独特的气质，整个人就有了点清丽动人的意味在里面。 宋晓喻知道，要卖好护肤产品，自己的外表皮肤就不能差了，不然谁相信你卖的东西好，自身的水嫩皮肤就是一个很好的广告。 那姑娘仔细看了宋晓喻皮肤，本来被价格吓退了不想买的心又变了，自己也想变漂亮啊，又把目光投向她妈。 可是大婶是啥人啊，这两块钱可以买那么多其他东西了，干啥要花在这东西上面，边拉着女儿走一边说：“不是妈舍不得，这东西也不知道是不是真的那么好，等下带你去百货大楼买羚牌的，老牌子质量还有保证。” 那姑娘本来还有点不情愿，不过听说要买羚牌的，也就放弃了买宋晓喻手工皂的想法，高兴的跟着她妈走了。 宋晓喻就只能眼睁睁看着人离开，也没有啥办法。整个人都有点气馁了。想到家里的情况，又打起精神来，向两个人推荐自己的手工皂，不过人还是嫌弃太贵了都没买。 倒是有人在看到了她篮子里的大米和面条，想买问了价格，不过她想起上次买面条的大哥，还是推脱有人已经买下了。 人家上次也表示了想买她的粮食，她就先给他留着，要是她要回去了他还没来再卖掉，反正粮食在黑市里也好卖掉。 她还是继续卖她的手工皂吧。在向第四个人推销还是没卖出去后，旁边的一个贩卖各种票的四十多岁大叔就搭话了：“哎，小姑娘，你这东西也卖的太贵了吧，我在这旁边看了这么久，你一个都没卖出去，干脆两毛一盒，那就好卖了。” 这大叔纯属看热闹的，他在这里偷偷卖东西也有好长时间了，就没见宋晓喻这样卖东西的，一点价格商量都没有，能把东西卖出去才怪了。而且两块钱一盒，那又不是啥金宝贝，人傻了才买她的。 宋晓喻也在想，她是不是把价格定的实在太高了。要是没人买，她东西再好也没人知道啊！ 宋晓喻还在想法子的时候，突然听到了熟悉的声音：“同志，真的是你啊！我都来了好几天了，今天终于给碰上了！”声音还很激动。 徐建成这几天几乎是天天来这里，想看看能不能碰到宋晓喻，他又要买细粮了。前两天扑了空，还以为人不来了，意外又见到了又怎么不惊喜。 宋晓喻抬头看，这不就是上次买他粮食的那个人吗。人果然来了，她也不废话，直接把篮子给他看：“有三把面条，还有五斤大米，你看着价钱给就行。” 徐建成今天来得迟，知道这个点儿了宋晓喻要是有心把粮食卖了一定就卖完了，这是记得上次说的，给他留着呢，顿时对这个小姑娘有了好感，也按老规矩来：“面条还是两块一斤，十二块钱，大米我给你一块一毛钱一斤，五块五毛钱，总共就是十七块五毛钱，你这次要票还是钱，都可以。” “给我十三块钱，再给我一张rou票，一张糖票就行了。”宋晓喻道。 徐建成连忙说：“rou票和糖票也要不了那么多钱，要不再多给些钱吧。”他们在城里每个月都要□□，还有他和媳妇儿的工作便宜还能弄来不少各种各样的票，所以他们家里存的票还是有不少，这四块五毛钱换两张票这小姑娘还是太亏了，人卖点粮食家里肯定过得不怎么好，他也不想欺骗人。 宋晓喻摆手，平静说道：“我知道我这些粮食卖给别人也卖不到那么高的价，你上次就算是帮我了，这次不能再收你那么多钱。”宋晓喻也是后来才了解到的，这粮食难得还是有人在偷偷卖，也卖不到像她的那么高。她只能说上次遇到个急需粮食又不怎么缺钱缺票的好人。 但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧，她的思想可是一个成年人，要是一直这样她心里会有点愧疚的。况且她知道人的善心也是有限的，不能指望人永远都帮你。 徐建成也没有坚持，心里对这个小女孩的评价又高了点，看她篮子里还有许多木盒子，就问了一句那是什么东西。 宋晓喻解释了几句它的功效和价格，也不指望他能买，连女性都没人买，他一个男的就更没可能了。 没想到他听了说：“要不你去我家问一下我老婆吧，她怀孕了，脸上长了斑，正为这事烦着呢。说不定她喜欢就买下了。” 徐建成也被那盒子里东西的价格小小吓到了一下，不过还在他们能接受的范围，他和妻子都是在单位上工作，工作也有些年生了，一个月两人工资差不多有一百多块钱，而且他们还有两家老人帮着，买这个小东小西还是没有问题的。他也是真心想帮这姑娘一把。突然想到他老婆这两月都抱怨怀个孩子长了斑，又不敢用以前的护肤产品，听宋晓喻说到她的手工皂是纯天然手工制作的，就想让她去试一试，要是行好歹也卖了钱。 宋晓喻还不知道是自己优异的人品让人有帮她的心思，只认为是自己重生过来转运了才老是遇到贵人，一咧嘴巴，麻利收拾好东西就跟着徐建成走了。 她的天然产品，孕妇肯定适合用啊！ 留下刚才在她旁边的大叔睁大眼睛，嘿，真是想不到，还真有人愿意买了。 宋晓喻跟着人来了徐建成的家，虽然对七十年代的员工楼比较好奇，但她看了两眼就收回目光了，没再乱看。 徐建成一打开门，宋晓喻就看见了他的老婆。一看就是城里过得比较好那种的人，因为怀孕的关系，穿着一件宽大的灰蓝色棉布裙子，肚子大得很明显，一看就是要生小孩了，脸蛋儿挺圆，皮肤也白，不过也正是皮肤白让她脸上的斑点挺明显的，不过还好不是很多。 宋晓喻一看就知道了怎么回事，女性孕期生理变化显著，皮肤也会有相应的改变，脸上长斑一般就是怀孕后体内激素水平改变导致的。看这情况也是这样！ 别问她是怎么知道这些的，她虽然没怀过孩子，但以前有客户就是孕妇，因为怕其他护肤品用了会对肚子里的孩子有影响，但又爱美。然后就找到了她那儿纯手工纯自然的牌子。她也跟着这些有了点儿了解。 宋晓喻觉得，这开头一单，挺稳的！ ☆、17.遇 果然在宋晓对自己的手工皂进行一番介绍和推荐后，林小燕有些意动了，决定买一块来用。 宋晓喻可高兴了，这可是第一单生意啊！ 其实林晓燕对这手工皂也没抱太大的期望，这她以前在脸上用的东西也不少，说得好，效果也就那样！这小姑娘卖的手工皂，看着是好看，但她也不相信能比百货大楼里的好。 她不过是看这小姑娘出来也不容易，而且人都到这里来了，她不买也说不过去。最重要的是，这小姑娘有办法弄到细粮来卖啊！现在就是算给个小小的人情，看以后能不能在她手里多买点儿。 宋晓喻也不知道林小燕心里咋想的，先前徐建成也解释了下，她就再三保证道:“小燕姐，你放心用，我做的手工皂是我做的，绝对安全，不会对小宝宝有一点儿伤害的……” 林小燕点点头应了声，叫徐建成去把钱和票拿出来。 加上粮食就是十五块钱加上一张rou票一张糖票。不过徐建成除了钱给的是两张rou票，两张糖票。 宋晓喻这次也没推辞了，现在再推来推去就显得有点虚伪了。而且她本来就挺需要这些票的。想到那rou啊，她就想流口水，多久没吃过了。 宋晓喻把手工皂盒子放林小燕手里的时候，不知想到了什么，又从篮子里拿来了三盒，放桌子上面，接着有点腼腆说:“小燕姐，我想麻烦你个事儿，能不能帮我把这手工皂推荐给你朋友同事试用一下，我不收钱的！这三盒送你一盒，还有两盒送你朋友，要是用着好，也帮我宣传宣传呗！” 虽然不差买一盒的钱，但白得一盒谁不高兴，还觉得这小姑娘还挺会做人的。对林小燕来说帮忙把这东西白送给朋友也没什么 ，这盒子包装一看就上档次，她也有面子 ，一口就答应了。还塞给了宋晓喻一个橘子罐头。 徐建成就是在罐头厂工作，所以他们家也不缺罐头吃，总能用内部里的价格拿到不少。 可宋晓喻是不知道多久没吃过了，水果罐头，在这年头可是比好东西了，反正原身就从来没吃过，只在小时候见过她三叔给家里老太太带回来过，黄澄澄的水果在罐子里看着就好吃，不过怎么都是到不了她的口中的，都被她小叔一个人给吃完了。 宋晓喻谢过了人，就把罐头给放她篮子里了。礼尚往来嘛，粮食和几乎一半的手工皂都卖和送出去了，大篮子里也空荡荡的。 宋晓喻出了门，还是放松了不少，虽然手工皂是送了三块出去，但她相信一定会有回报的。 她的手工皂最大的问题就是价格太高，但林小燕的朋友和同事，应该大家的收入水平都差不多，买她一个手工皂也应该像林小燕一样不心疼那两块钱。现在就是时间问题，等她的手工皂有了效果，下次再来她一定会有不一样的收获。 看了一下时间，差不多要到中午了，她知道大队里的拖拉机早上出来一趟，因为大家回去的时间不一样，回去的车却有两趟，中午一趟，下午点一趟。 宋晓喻准备这次赶下午那趟车回去，来一趟城里时间也不容易，她还想再试着卖她的手工皂，虽然在林小燕那里算有了个小小的广告，但鸡蛋总不能放一个篮子里吧，不能老指望着一个地方。 宋晓喻先去了趟粮食店，财大气粗的买了一百斤玉米面和二十斤高粱面，一共九块四毛钱，也像上次一样麻烦粮店老板给搬到上车的地方。 不是宋晓喻想买那么多，实在是家里人多，需要的吃的也多啊！ 给开拖拉机的大爷招呼了声，就把玉米面和高粱给拖上车。还让车上早就等着的同大队里的人给谢明弘带个话，说她下午再回去。 谢明弘早上就说了中午来接她。 做好这些，宋晓喻也有些肚子饿了。街上有卖包子的，宋晓喻想吃，可是她也看见人买包子的除了给钱还给了票，她没有票啊！没办法了，她只有提着篮子找僻静处从空间里拿来了水和火腿肠，面包来填肚子。 吃饱了的宋晓喻回到黑市，继续卖她的手工皂。下午人没那么多了，但也不少要来交换东西的人，比上午好那么一点点，在她坚持不懈的推荐中，终于有一个打扮在这个年代十分时尚的少妇买了一个。 看着人走远了手里攥着的钱，宋晓喻有点热泪盈眶，不容易啊不容易。士气更足的她正准备继续推销，突然听见巷子里一阵慌乱。 大家都慌忙收拾起手里的东西，还有人在边跑边喊:“公社里有人来查了，要被抓去批判的！快跑快跑！” 巷子里不少人见过这种情况，赶紧麻溜跑了，宋晓喻却没遇到过，愣了一下，还是回过神来跟着别人跑。