第23节
租好了铺子，作坊那边也上了正轨，周颐就准备打广告了。想来想去，决定分为几步走，开始引起舆论，造一个话题，比如希望怎样让衣服放在衣箱里不皱，希望家里有什么样的家具之类的，还可以打打标题党，比如最贴心的嫁妆之流，这前世无所不在的软文广告可是有极大的威力。 最近广安县莫名其妙兴起了一个新的话题，见面不是问吃了吗，而是问你这衣服也皱了啊！非常魔性，然后借由这个自然就过度到了周颐安排的几个话题中。 这么讨论了几天后，又刮起了一个话题，什么样衣箱放久了衣服不皱。 其实这只是周颐在书院的时候逢人便问：“咦，你的衣服有点皱呢，是在衣箱里放久了吗？”问的多了，自然就在学子中间起了影响，一些学生回家后就诉说了这个苦恼。 然后周颐又感叹：“要是有放衣服不皱的衣箱就好了。” 这些学生回去后便向家里表达了这个愿望。周颐再次感叹广安县人民造八卦的能力，他这儿还没使多少力呢，话题就起来了。 临近铺子开业的时候，周颐又开始了打广告的第二步，发小传单。广安县的人多多少少都会识些字，周颐的广告简单粗暴，《周记宜居衣柜，放衣服不会皱的衣柜》，下面又说了宜居开业时间和地点。 请了些小孩满大街的散发。 广安县的人还是第一次接到这样的广告，拿过一看，这不是最近大家都在说的事吗！还真有这样的衣柜呀！哎呀，这可要去看看，周记宜居，一家新店？ 到了周记开业的这一天，大半个广安县都知道了，鞭炮哔哩啪啦点燃，在围观的人群中揭下了牌匾。周记宜居，钱夫子的字顿时让整个牌匾提升了档次。 此时铺子里已经放上了组装好的衣柜，周颐为了现身说法，专门用了一个做了展览，里面分门别类的放着衣物，按色系用衣架晾着外衣，收纳的抽屉，格子，从未见过的移门，都颠覆了广安县人的固有看法，这衣柜还能这样做？ 这不仅收纳方便，看着也整洁，比原来单一个箱子可实用好看多了。 一问价钱，有两个档次的，一种八百文，一种一两银子，这……不贵呀。就是家里的那个笨重的木疙瘩也要六七百文呢！ 当即就有人心动买下了。有人第一个买，马上就带动了其他人，放置在铺子里的三十架衣柜立马抢购一空。 周老二马上安排人将作坊的衣柜往铺子里运。 一天下来，卖出衣柜三百架，已经将作坊里的存货销售了三分之一。这趋势，作坊里的存货铁定不够。 周老二兴奋的直哆嗦，马上会回作坊开足了马力干活。 周记宜居开业仅十天，就卖出了一千架衣柜，粗粗一算，纯获利就有五百两。 王艳和周老二看着算出来的账都不敢置信，深深怀疑是不是算错了，这钱什么时候这么好挣了！ 周颐特意给他们又算了几遍，两口子这才相信是真的，他们真的用一个多月时间就赚了这么多钱。 王艳一脸的梦幻：“他爹，我咋觉得在做梦呢！” 周老二一脸感概，是啊，咋就这么像做梦呢！ 后面广安县的人民稀奇劲降了下来，抢购热潮自然也没了，毕竟衣柜不是包子，有些人家家底不那么厚实，又有衣箱的，虽然眼馋，但凑活用也能过去。但每天卖出十几架还是不成问题，随着名气的打出，有临县的人也专门跑过来购物，这么一来，每天平均可以卖出二十架。 作坊的人为了拿到更多的工钱，又随着步骤的熟悉，都铆足了劲做，导致的后果就是存货多了，连放的地方都没有。 周老二为此大感焦急，说道：“要不我们在临县也租铺子吧，店里有好多人都是从临近几个县过来的，我们去开铺子肯定能卖出去。” 周颐却摇了摇头，他们目前不能太快的扩张。没那个实力，硬要拉大步子，无异于小儿抱金砖于闹市，在广安县开一个家居店还好，毕竟规模小，可是临县也开，那就动了别人的蛋糕了。 “爹，我们现在不能开太多的店，最主要的是将广安县稳固住，尽可能的在广安县中树立起我们的品牌，要是做的太大，恐怕会被有心人觊觎！”其实周颐对目前的进度很满意，随着这一波快速抢占市场的策略，周记宜居这个牌子算是在广安县树立起来了，星星之火可以燎原，在这基础上慢慢发展才是正理。等他以后科举有成，周记宜居也便有了靠山。 周老二闻言神情一禀，他虽然不懂周颐说的什么品牌，但一系列的事情让他对周颐深信不疑，他坚信这就是老天专门赐给他的聪明无双的儿子，听了周颐的话，才知道自己心急了，搞不好要给家里惹祸端。 “可是照这么做下去，存货咋办？”周老二苦恼。 “爹，辞退一部人吧，正好把里面偷jian耍滑的踢出去，然后做一部分高档衣柜，接受定制！”周颐平静的说道，因为计件，一些人为了拿更多的钱，在做的时候难免心急，导致尺寸出问题，最后组装不起来，造成了极大的浪费。 “这咋开口？”王艳迟疑，请来的人都是村里的熟人，这一个月下来，由于做的多，平均每人差不多拿了二两银子，把那些人高兴坏了，现在说要把他们辞退，恐怕不是这么容易的事，说不得还要结下仇怨。 周老二却果敢许多，他一开始请的时候都是选的品行好的人，但在利益面前，这些人还是没绷住，这么下去说不定就要坏了周记的口碑，借这个机会把人辞了也好。反正当时说的也是做一两个月，没说要长期定了。 第二天周老二就去办这件事情了。 周颐下了课，发现来接他的竟然是王元，这可太稀奇了，周老二对周颐那可是放在心尖尖上，不管什么事，接周颐都是风雨无阻。 “表哥，咋是你来？我爹呢？”周颐问。 王元拿过周颐的书袋,搔了搔头：“姑父有事情办，好多人都在呢！” 周颐听他这么说，已经有了猜测，恐怕就是辞工引起的风波了。他心里急，忙说：“表哥，我们快回去。”只是他两条小短腿，怎么倒腾都不够快。 王元一看，直接将他提留起来放在了背上，周颐下意识的叫了一声，擦了擦冷汗，王元这身高，冷不防这么一下，跟坐云霄飞车似的。 “我走的快，我背你。”王元翁声翁气的说道。 王元两条大长腿，比他自己的小短腿确实快多了，周颐闻言也没拒绝。平时要走大半个时辰的路，硬是被王元硬生生缩短了一刻钟。 走到村口，就在他们的作坊外面，便看见村里许多人都围在一起。 周颐等不及直接从王元背上滑下来，扒开人群钻了进去。 下湾村一些有影响的人都坐在中间，村长，其他辈分大的老头儿，周颐的三叔公二叔公，周老爷子也在，不过这里可没他坐的份，带着周家上房几口人在一边站着。 作坊帮工的人都在，其中八人站在一边，其中一人神色激动的说道：“我们又没做错啥，为啥不要我们了。” 周老二这时上前，诚恳道：“对不住，但现在铺子不大，卖不了那么多衣柜，做多了卖不出去，我也没法子，这才想要少几个人。” “那为啥是我们几个，凭啥不是他们？”有一个人指着站在一边的十几个人道，两边倒是泾渭分明。 “为啥你们自己心里没点数，真要我说出来？”这边的人也不好惹，其中一个中年汉子冷哼一声说道。 他这么一说，这边的八个人就有些不自在了，其实周老二要辞退他们，他们心里是清楚的，为了赶工，他们做的很多都不符合标准，废了许多木材。 但是一个月二两银子的工钱，他们实在是舍不得呀，这么多钱，去哪里能挣得到？ “周二哥，你现在生意好，就当给我们口饭吃，我们以后保证踏踏实实干活。”见硬的不行，就来软的，最开始开口的人说道，有两个人跟着他符合，有几人倒是沉默了，可能也知道是自己做的不地道。 “真的没法子，你们也看见了，做这么多，根本就卖不出去，我总不能一直亏本吧。这样这个月我多给你们五百文，算是补偿，”周老二一脸诚恳，这些人以前都和他的交情不错，面上至少要维持和气。 周老二这么诚恳的态度，到惹得几人有些不好意思了，毕竟被周老二请来的，都不是什么偷jian耍滑，大jian大恶之辈，他们只是舍不得这么多工钱，这才激动了些，而且周老二说的也是实情，衣柜卖不出去，没道理让他亏本请这么多人。 “行了，大家都是一个村子里的，闹得这么难看，丢不丢人？既然二壮用不了这么多人，那他辞人自然没啥好说的，以后又忙的时候，他肯定会请你们再帮忙的，二壮是不是？”村长看着周老二说道。 周老二，大名周收，小名二壮，就是如此清新脱俗不造作。 “是，我原就是这么想的。”周老二忙回道。 “都散了吧，散了。”村长像赶鸭子似的把围观的人驱散开。 其他人都散了。三叔公和二叔公却留在了后面，俩老头儿瘪着嘴，互相搀扶着走到周老二面前，三叔公因为佝偻矮了周老二许多，本想拍拍他肩的，可惜不具有实际cao作性只得作罢：“你现在有大出息了，能挣这么多钱，但六郎念书才是整个周家的大事，你可不能办砸了，要是耽误了六郎念书，就是我死了也得从棺材里跳出来骂死你！” 听的周颐汗颜，这会不会太重口味了一点！他怎么不知道他念书已经成了周家的大事了？ 周老二忙说：“不会，不会，我挣钱就是为了给六郎念书的。” “嗯。”俩老头儿这才满意，本想走，但又瞥到一直站在边上的周老爷子，二叔公拄着拐杖，说道：“二娃，我知道你埋怨你爹娘，和大娃也不来往，这事你爹娘做的亏心，我们两个老不死的也没说啥，你自个儿知道委屈，但对二壮，你咋就这么狠心？你这么恨你爹娘偏心，咋自个儿也做这样的事？” 第37章 神鬼怕恶人 周老爷子脸色一僵，他怎么也想不到二叔会问他这个问题。为啥？周老爷子有一瞬间的恍惚，他脑海里首先浮现的是那张清丽的脸，当年他在外跑商，却亏得血本无归，遇到了家里遭难的周老二的娘，孤苦无依，但瘦死的骆驼比马大，即便家里遭了难，她一个孤女手里却还有些钱，又见她长相秀丽，周老爷子便起了心思。 有目的的接近，原来养在闺阁中的小家碧玉，什么都不懂，稍一用手段，酒后生米就煮成了熟饭，周老二的娘没法子只得跟着周老爷子回家。周母的势力，周老爷子的算计，生活的压抑，让周老二的娘万念俱灰。 这么多年过去，周老爷子还能想起周老二的娘看他像看臭虫一样的眼神，他这事本就做的丑陋，周颐的娘又那么看他，外面又说他靠女人发家，这一切的一切，都让周老爷子无比恼火，渐渐的，对这个千方百计弄到手的女子也从心虚转成了恼怒，连带着周老二也受到了牵连，他看着周老二总想到女子看他的眼神，进而想到自己做的卑劣事迹。 从一开始就看这个儿子不顺眼，随着时间的流逝，隔阂越来越大，每每看见着老二的脸，就仿佛看见他娘在借着这张脸对他嘲讽，偏心自然也就理所当然了。 “二叔，我没有，我对他们兄弟几个都是一样的，分家也是他自个儿要作的……”周老爷子僵着脸说道。 “行了，我还不知道你，以前的事就算了。六郎是读书的好苗子，你这个做祖父的不说给多大助力，可不能拖后腿！”二叔公打断了周老爷子的话。 “那哪儿能呢，六郎也是我的亲孙子，我自然是盼着他好的。”周老爷子忙说道。 二叔公点点头，这才迈着瞒珊的步伐和三叔公走了。 周老爷子盯着周老二看了好一会儿，这才招呼上房一家人走了。周老大边走还边说：“爹，你还没和二弟说呢……” 周颐听了，眉头一皱，不知道上房又要出什么幺蛾子。 周记衣柜在广安县彻底打响了名气，一般殷实人家买铺子里的衣柜就够用了，但大户人家就觉得那些衣柜样式确实新颖，就是用料太寒掺了一些。这时候周记又推出定制衣柜，木材由主人家自己出，周记定做，并且可以打磨特别的花色，保证独一无二。 这样的定制很得大户人家青睐，近几日，广安县好多有名有姓的人家都送来了木材。作坊渐渐走上了正轨。 周颐让周老二分出一部人专门做这样的定制衣柜，这个需要更精细的手艺，像雕花刻角这些就需要专业人士了，周老二又专门请了两名相熟的木匠专门做定制衣柜。 渐渐在大户人家中也得了好名声。 但随着衣柜的热卖，没过多久，广安县就出现了山寨品，而且据来店里的人说，临县也有人在做了。 周颐无奈，这里又没有什么知识产权法，商法，出现山寨是理所当然的事情，不过好在周记是最早出现的，广安县的人已经有了固有印象，每天二十架衣柜并没少。 而且在卖衣柜过程中，周颐本来用来做展示的衣挂却意外走俏，一个衣挂两文钱，就买两个烧饼的价格，让很多买不起衣柜的人趋之若鹜，买了衣挂，在屋里拴根绳子，将衣服挂着也能让衣服抻抻展展的，而且洗了衣服晾起来特别方便。 光衣挂每天都能给铺子里带来二两左右的盈利。 王虎来了一遭，见周老二做的有声有色的，狠狠的夸了一遍。周老二将借他的银子还了，又额外给了四十两。 王虎坚决不要，周老二一定要给：“大哥，你听我说，当时我借银子的时候，你二话不说就拿了 ，这个情我一直都记在心里，你比我的亲兄弟都亲。真的，当时就说好了这银子算你的份子钱，赚了钱给你分，虽然你没答应，但我在心里是这么对自个儿说的，你不要再推了，你要是不要，就是没把我看在眼里。” 王虎听他这么说，便爽快的不再多说什么，拿过银子给了周老二一巴掌：“你就是我兄弟，啥叫我把我看在眼里。” 周老二笑了一下又说道：“大哥，还有件事，我想让王元帮我看着作坊，你也知道我在县里开了一个铺子，那里离不得人，我得守着，元仔帮我的话我会轻松很多。” 王虎这下就没推辞了，大笑：“那小子就是一根筋，还能帮得上你的忙？” “可帮大忙了！”周老二忙说。 “行啊，只要你看得上他，随便怎么使唤。”王虎不想儿子也一辈子打猎，眼见周老二这生意是做起来了，王元跟着也好。 周老二给王元开了二两银子的月钱，王虎只说高了，周老二将王元的重要性说了：“元仔这孩子作用太大了，他在作坊里其他人都不敢耍心眼儿，有时候还能帮着干重活，真要说起来，二两银子还少了，以后肯定要涨月钱。” 王虎无话可说，不过这都当的上提着命去山里打猎的钱了。两人正说的畅快，周淑突然来唤周老二，说是周老爷子找他。 周颐已经将今天练得字收好，抬头便见周淑叫了人后还使劲的往屋里瞅。周老二顿了一下，脸上满是无奈，给王虎说了一声，便起身朝上方走去。 已经进入盛夏，白天的时间拉长了许多，到了傍晚，村里的人都会在院子里或屋外乘凉。但周家老两口却从没这个习惯，特别是周母，她的屁股似乎长在了炕上，连窗户也不开，闷热的环境让陡然进来的周老二受不了。 上房的人都在，周老三带着一家几口不知什么时候回来了，周老二想可能是他在和大舅哥聊天，一时没注意到。 周颐怕上房出幺蛾子，收拾好了笔墨后，对王虎说了声：“大舅，我去看看我爹。” “去吧。”王虎以为他是小孩子贪玩儿，也不在意，本来他怕周老二吃亏，也想去看看，不过他到底是一个外人，周老爷子没叫他，他还真不好凑上去。 周颐迈着两条小短腿溜溜达达的进了上房，周老爷子一见他，嘴角就抽了抽，有心想让他出去，又知道这两父子压根不会听，索性也就只当没看见。 “二哥，你现在可在广安县出名了，没想到我们周家竟然还出了你这样一个大人物。”周老三笑着说道。 “不过做点儿手艺活，算啥大人物。”周老二知道三弟花花肠子多，对他说的话总比别人要警惕些，当即便说道。 “现在周记宜居，广安县谁不知道，听说还有许多外县人来买了，一个月挣得银子海了去了……”