第46节
李懂一想也是，也没有再说话了。 晚上，褚时映亲自下厨，两人美美地吃了一顿，洗完澡之后，拿出电脑开始干活。 “要做什么？”李懂看褚时映熟练开电脑的模样，不知为何，略有些惊恐地问着，“又要开店铺？” 之前开的淘宝店，他天天潜伏在论坛里发帖，后期甚至还自己亲自做淘宝客，发优惠券，教人刷单等等。 一想到这个，他都有些吐了。 “不是。”褚时映安慰受到惊吓的李懂，说着，“不开淘宝店铺。皮具用品上淘宝的话，没有衣服好卖。要是开淘宝店，我们直接卖衣服就好了。” 却不想，李懂听到衣服这个词，眼睛一亮，说：“这个可以有。我们可以卖衣服。” “女人和孩子的钱最好赚。”李懂快速地说道。 别的不说，就说他妈，去逛街，一定会去逛商场的，买衣服专门买那种版型很好，布料也很好的衣服，一件大衣一千多，他妈刷卡的时候连眼睛都不会眨一下。 他妈的工资也就四五千一个月。 要不是早些年他父母眼光独到，有投资，他们家双职工家庭，光靠死工资，根本就不可能活得那么滋润。 “卖衣服挺好。我们自己打版，找人设计，把面料弄得好一些。” “不愁衣服卖不出去。” 褚时映：…… 李懂快速地走到褚时映面前，激动得手都有些颤抖，继续快速地说：“就像推广你的零食铺子一样推广我们的淘宝店，到时不愁没有生意。” 他可是亲眼看着褚时映推广他的淘宝店，说实在的，他觉得依着褚时映这做生意的天赋，褚时映去学经济管理或者金融都比学生物工程要好得多。 生物工程听着高大上，但是实际上这个专业很坑爹，毕业之后做本专业的工作工资都不怎么高。 褚时映觉得自己的脑壳有些痛，看李懂这兴奋与激动的样子，有过那么一瞬间，他甚至怀疑自己之前的想法与计划是错的。 “怎么样？”李懂见褚时映只是一脸严肃地看着他，渐渐地有些忐忑，“难道这个计划不成？” “成！”褚时映说道，“当然是成的。” “那我们就做这个。”李懂又说着，“这个比做皮革好。闻着这皮革的气味，我都有些想吐。” 特别是现在大热天，这里的气味更是难闻。 “除了这个气味之外，我刚才还上网查了，这皮料，特别是真皮，进货价可比布料贵多了。” “现在一条裙子卖的价格比一双真皮的皮鞋少一些，但是成本却是比皮鞋要少很多，毛利大。” “做真皮包的话，需要的皮料更多，根本就不怎么赚钱。” 褚时映揉揉自己的太阳xue，过了好一会儿，这才回答李懂，说：“你说得都有道理。我之前也曾经考虑过。” 李懂眼睛一亮，屏住气，继续听着褚时映说。 “但是我对这一行不是很熟悉。”褚时映又补充地说。 “难道你对皮具这一行就熟悉？”李懂反驳，“你两种都不熟悉，为什么不选择毛利高的那一行来做呢？” 要是之前褚时映曾经做过皮具还好说一些，但是褚时映没有！不管是做皮具还是做衣服，褚时映都是第一次做。 那为什么不选择毛利高的做呢？偏偏要选择难的。 褚时映哑然。 难道要让他告诉李懂，他前世就是做皮具外贸的？非常熟悉这一行？ 李懂肯定觉得他有病！ “我之前上网发邮件找了客户。”褚时映淡淡地说，“做衣服是针对国内的顾客。但是我做的皮具，面向的主要是国外的市场，包括港澳台。” “我主要是侧重外贸，而不是内销。” “要是侧重内销的话，我肯定是做服装的。”褚时映又补充。 这会儿，轮到李懂不说话了。 过了好一会儿，李懂才开口：“可是，外贸不是萎缩了吗？很多外贸公司都转内销了。” “外贸这一块根本就不景气！除此之外，客户也不是那么容易找的。” 本地的客户况且难以搞定，外国的客户更难搞定。 “这个不用担心。”褚时映自信满满地说，“市场我来找，包管有客户。” 李懂看着褚时映这模样，觉得很不靠谱。 开拓市场，找客户要是真的那么容易的话，那些个外贸业务员早就发达了。 他们什么经验也没有，哪里竞争过别人？ 不过，看褚时映一门心思想做这个，他又是怎么样也说服不了褚时映，李懂只得放弃。 大不了，到时眼见不对就撤。 等褚时映撞的南墙多了，估计到那会儿，不用他说，褚时映就会放弃了的。 “等皮具做起来，赚到钱之后，我们再搞服装。”褚时映又补充说道。 其实为什么要做皮具，是因为他不甘心。 他上辈子毕业之后一直做外贸员，也是做皮具的，从大学出来，一直到他买房买车，差不多十年的功夫，积累了很多顾客。 一些大顾客的联系方式，爱好什么的，他甚至能倒背如流。 这个他前世的积累，他不可能放弃，也不想放弃。 本来以为是穿越到平行空间，但是后来他发现，他只是穿越到了几年前，并不是平行空间，而后他查了一下，他前世所在的那个福利院还在，他前世，则在毕业几年之后在去年，就因为车祸死了。 刚好是他穿越那个点。 所以，他为什么放弃这些他自己奋斗得来的果实？ “嗯。”李懂应着，“你是怎么找客户的？把信息给我，我也帮着找。” 总不能让他坐享其成吧。 “发邮件。”褚时映说道，“有人回复的话，就把我们的报价和图片发给客户看。” “他要是觉得满意的话，我们就做样本寄给他，他看合适了，就签约。我们就可以去找工厂做了。” “报价和找工厂做的成本价有差价。我们就赚这一部分差价的钱。” “等后期我们有钱的话，我们可以自己开工厂自己生产，这样成本会更低，赚得也更多。” 李懂怀疑地看着褚时映。 褚时映脸下闪过一丝不自然，问着：“你这么看我做什么？” “你怎么会懂那么多？”李懂两眼直勾勾地看着褚时映，一脸审视。 之前褚时映一直在上学，根本就没有机会接触这些东西，他怎么可能懂得那么多？ “之前我们村里有一个做外贸员的。我跟他一起长大，关系比较好，过年的时候我和他聊了一下，又看了他的cao作方法，学来的。” 这话倒是不假。 只除了褚时映和那个人关系一般，他是去过那个人家里，但是那个人不可能跟他说这些，更加不可能让他看着他工作。 李懂点头，也没有再说什么了。 褚时映继续跟他说着。 “可是，我们去哪里找的那些样式和款式？”李懂又再次问道。 “直接发淘宝的图片过去。有什么要改的，对方会提出来的。更大可能是他们自己提供样板。”褚时映又说道。 李懂似懂非懂地点头。 “好了，你先发邮件吧。”褚时映说着，“我把邮件的模式发你一份，英文版的。” 说着，褚时映就打开自己的邮箱，双手飞快地在键盘里打起英文来了。 李懂看得目瞪口呆。 从高三开始，褚时映的英语就像是坐火箭一样，提升得很快，口语更是一天说得比一天溜。 高考英语更是考了144分。 他只以为褚时映做题和口语厉害，却没有想到，褚时映就连写作也那么厉害。 一个个英文单词根本不需要思考，直接就打出来。 两三分钟之后，褚时映写完邮件，检查发现没有什么拼写的错误，就将邮件发给李懂。 而后，他又上网搜查了一大批邮箱的收件人，也发给李懂。 “你就开始发邮件吧。一天五百封不算多，一千封也还可以。” “多发一些，大海捞针，总能捞到一些的。” 他还弄了前世的几个客户到收件人那里去，相信这些收件人看到他的邮件，肯定会回复的。 即便不回复也没有关系，他回头用skype加这些客户会好友，然后再好好地聊！ 李懂虽然觉得希望不是很大，但是还是听从褚时映的话，开始发邮件。 而褚时映这一边，开始从淘宝弄图片，而后又将自己前世合作客户的资料给写下来。 也幸好前世将这些人的资料背得滚瓜烂熟，即便是穿越到了这里一年，褚时映也还是记得。 这些可都是他的“金主”，他怎么可能忘记？ 第二天，褚时映一大早就将图片打彩印，去找了前世经常合作的工厂，然后和负责人谈妥，给钱，让他们帮着打版，一样生产十个，留着寄给客户。 前世做过无数次这样子事情，褚时映简直驾轻就熟。 他回来之后，发现李懂竟然围着围裙在炒菜，并且，那菜还在冒烟，而他离锅远远的，皱着眉头看着那锅。 褚时映吓了一跳，快速地走进去，看了一眼锅，然后眼疾手快地将电磁炉给关了。 再不关，就要着火了。 李懂吓了一跳，问着：“我正在炒菜呢，你关火做什么？” 褚时映往锅里又瞄了一眼，那里头黑乎乎的一片，他皱紧眉头，说：“这是菜？我以为是烧焦的炭。” 他前世刚开始煮菜的时候，比这会儿的李懂要炒得好，至少他不会将菜给炒糊。