第16节
coco妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件t恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的logo。 又是亚历山大王！ 工厂出问题，要延期……亚历山大王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下……” 重新加入拿货以前例行的拍马屁环节，她见缝插针，转战手机，又套coco妖妖几句话：青哥说延期三周，什么意思？他家工厂被封着，是找新厂家下单了？现在正紧锣密鼓地生产着吧？ 看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是n市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃？ 【这衣服，照片你拍完了吗？】从rou眼看，这衣服的工艺是很简单的，要复刻出来应该不难——张姐不是不知道面料可能无法做到完美，但她不是很在乎，利润率最大的本来也就不是100%相似的高仿版，【拍完的话，寄来给我，我买一件新的给你！】 【啊……这……】coco妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，【那你把地址给我吧……】 张姐把她在n市的地址发了过来，【今天就发！发顺丰到付！这最快！】 得到coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗……” 做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货—— 如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢？ 如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢？ 这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动？那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和coco妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货…… 她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在n市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。 她住的小区就远远没有车辆这么光鲜了，物业不好，路灯常坏，张姐走到近处才看到，楼门口影影绰绰站着几个男人，她没怎么在意，擦身要进楼道，但其中一个人站了起来。 “张姐？”他声音很低。 “嗯？”她本能的应，但几乎是立刻就寒毛竖起，察觉到了自己的失策。 接下来发生的事多少也就顺理成章了——就是张姐自己也有所预料：她被打了。 对方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青脸肿，rou厚的地方被踢了，但没骨折，就是很疼，医院开不出轻伤鉴定，“你这只属于轻微伤。” 警察也认可，“就是轻微伤啊，你没骨折，没有永久性损伤，就是被人打了几下嘛，就算是找到人也起诉不了，顶多给你拘留两三天吧，街头斗殴，还能怎么办？” 张姐瞪着半边青紫色的熊猫眼，就那样看着他，警察很理直气壮，任她去看，他说的都是实话，合法合规，所以底气很足。“你也要想想，自己是不是得罪了谁，下手的是老手啊。” 他意味深长，“这样三天两头来一顿，你受得了吗？女同志？” 张姐混社会这么多年，当然知道不能和公家人讲理，更懂得，和公家人讲话，听话要听音——派出所的人都是地头蛇，会不知道自己辖区里有几个地痞流氓？他说是老手，那就一定是老手，他说三天两头来一顿，那就…… 他没说的张姐也听出来了：派出所这块，肯定也被人打点过了。不然，办案态度不可能消极成这样。 她从派出所里出来，捂着脸茫然若失，半天才想起来给自己的老朋友打电话，电话响了几十声那边才接起来。 “你还给我打电话！？”那边的声音又慌张又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，张曼莉，你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗？我们n市的刘秘！张曼莉啊张曼莉，我真是看错你了……” 他没说完，张姐就把电话挂了，不仅仅是因为这个人以后都没法用了，也因为她又看到了好几个男人，在背后不即不离地跟着她——这可就在派出所边上呢！他们就敢跟上来了！ 她不敢往前走了，就站在派出所的大院门口，像是挨了一记电击，这认知从脚底板一点点麻上来：n市，是真的不能呆了。 陈靛怎么……怎么——他怎么就…… 她心里没有被欺压的气愤，出来混这么久了，张姐早不会因为这种事冤屈，说来是她先跨线，别人以牙还牙，她再喊冤就不好看了——再说也没人要看，她就是不懂：陈靛家，什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了？他有这样的关系还做什么零售商？做什么零售商？他还开什么小厂子？他早该发家致富做大了啊！ 她怨恨也就怨恨这点，想不通也在这点：到底有什么是她没算到的？是她智商照顾不到的？她可以吃亏，可以撤退，但她不能接受自己脑子不好用，接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里…… “哎，你到底走不走啊，愣在这干嘛！”看大门的不乐意了，探头喊了一声，“没事就快走，挡道了！” 张姐一下回过神来，她看了看远处那几个身影，又摸摸脸上触痛的伤口，痛得轻颤一下，低下头，快快地走向了路边…… 当晚，一辆保时捷载着大包小包开出n市，张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同，数百卷写好了收货地址的棉料，彻夜离开了n市，这座让她永生难忘的城市…… # “这座让她永生难忘的城市？”乔韵吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要来个，n市，今夜请将我遗忘啊？” 她换了个姿势，侧着头一边讲电话一边削铅笔，“不过，不得不说，你认识那个洪哥还真是心慈手软，居然这样就把人给放走了。” “这还不够？”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵，“我都觉得有点狠了……打成那样，看得怪渗人的。” 这倒不是他当了婊子立碑坊，青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开n市，并没说是怎么走——对洪哥来说，这也就是不值一提的小事，轻而易举就给cao办了，他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金，“一个外地人，都欺负到本乡兄弟头上，不给点颜色看看她不是要上天？” “呵呵，你可以自己去问她，想要怎么走啊，我和你保证，她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶，“她这几年在n市赚了多少？上千万有了吧？说是说做服装钱都在货上，她做得那么好，大部分库存都转嫁到你们身上，手里三四百万现金要有的吧？现在她留在n市的钱能有多少？布料加定金，五六十万而已，还揣走三百多万，她还不满足？要我是洪哥，找几个朋友，和工厂说好，多弄点诱饵单——最好是冬装了，单价高嘛，多让她吃几单，现金流全栽进去以后全部推迟出货，反正没合同，拖她三个月，等年后再交货，冬装一过年，就要到十一月才能卖上价了，我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理，以后还敢来n市？” 她吹吹指甲，“被打一顿就走？简直太温柔，也是太懒，浪费我给他做的铺垫……总之，要让张姐在这两个走法里选，你说她会不会抱着你的大腿求被殴打？” “……我才不要被她抱大腿，多脏啊……” 只是挑衅一下而已……好吧，虽然张姐可能不止是挑衅一下，但造成的结果大概也就只是这么严重，换来的就是几年心血付诸东流，被摁死的结局，听乔韵意思，这对张姐还‘太温柔’，陈靛也无语了，半天才憋出一句话，“那……要是她弃单怎么办？” “怎么办？你全吃下来啊，都是好货，隔年也不愁卖，找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说，“陈靛，这么简单的现金流运作手段，你动点脑筋行不行。” “哦哦哦。”青哥唯唯诺诺，乔韵觉得他是被自己气势全面压制住，脑子都转动不开了，不由好气又好笑，“陈靛！你有没有在听啊？用点心啊！知不知道举一反三啊？啊？” “什么？”青哥先迷惑，但还好很快就反应过来，“噢噢噢……你是说……张姐留下的那五千件t恤订单？” “不然呢？”乔韵没好气，“这还要我教你？这种弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃下来先放着，哪天林小芳真决定做这款t了刚好可以拿来狙击她一下，不狙击也可以蹭蹭热度……该怎么蹭热度要不要我教啊？” “不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声道歉，“我今天是怎么了，脑子都转不过来了。” “哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利润你就自己吃吧，别分给我了，就当是安慰你这一阵辛苦咯。” “噢噢，好，谢谢姐……不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。 乔韵哼一声，“叫姐也不亏了你。” 想想前世陈靛威风八面的样子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用点心了，别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心cao作，别让我失望。” “明白！” “还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有点low，和他打交道，多留个心眼。” “嗯！” 乔韵又差点忍不住笑，她咬住下唇，“好了，没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说？” “你怎么知道？”青哥惊了一下，乔韵根本都不屑于回答这个问题，“我是……我就……我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张姐这个走法，让我心里有点不得劲……” 这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂下眼，漾出安静又怀念的笑花。 “我知道。”她软声说，“我也不喜欢——我比较喜欢我和你说的那种方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗？” “……好。”青哥的声音乖乖的，像是毛茸茸的小动物，他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。” “是，尽快强大起来，让所有敢动到你的人都身无分文，绝望地逃出n市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的下场。” 青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗？” “嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。” “好，”他应诺，又忍不住问，“你是要干嘛啊？” 乔韵没正面回答他，“很重要的事。” 她把电话搁到一旁，猛吹一口气，将白纸上的尘屑吹拂干净，把所有烦心事和桌上的杂物推到一边，只剩下一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。 “好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用户形象图……” 这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用户形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。 前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那逼仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着眼泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个深夜，她的指尖拂过品青的用户形象，落入空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔—— 乔韵摇摇头，摇掉所有思绪，她抬起笔，深吸一口气。 幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨阴阳，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。 ☆、第18章 【韵】 绘制用户形象图，是泛领域行为，对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品，任何一个新商品在面市以前都要绘出用户画像图，详细到年龄、收入和教育背景、生活理念。她是谁，她从哪里来，她需要什么，她为什么会选择这商品，而非是友商的竞争品牌？ 乔韵当然是画过用户形象的，【品青】从小到大，从无到有，当然也经历过从野蛮到正规的转化过程，它的用户形象就是她亲手绘制：20岁后半到30岁前半，收入在500010000之间的职业女性，学历大专以上，消费倾向上，追求性价比，有一定时尚审美，喜爱中国风。 年龄、收入和学历，决定了品青的用料、定价和营销方式，而【喜爱中国风】这个点，则是陈靛和她一起做的决定：从淘宝大数据提供的反馈来看，这个潜在的消费需求十分旺盛，在当时的淘宝又属于蓝海，并没有一家稳定的、高质量的，有审美的、年轻化的中国风服饰提供给消费者。 顺理成章地，品青一炮打响，很快获得成功，在那之后，乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用户形象：1825岁的社会新鲜人，30岁后半的小贵妇……商业品牌的用户形象图就是如此，由市场和机缘共同决定，盈利是第一需求，但自主品牌却并非如此，自主品牌优先考虑的并非市场，而是设计师本人的意愿：商业品牌要瞄准蓝海，但自主品牌瞄准的，却是设计师本人的审美。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审美去撼动市场、影响市场，去创造新的东西，去创造新的美丽。 也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望ipo的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授眼里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此，总是对生产者特别留情，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就点开了任督二脉，培养出新的流行，他们还在尝试和坚持，这就是问题的关键。 当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，michael kors如今已沦为copy cat，靠抄大牌设计，推出中等代替品而流行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑流行，无需考虑市场，如果你够牛，只要你够牛，less is more，more is more，市场的喜好会被你培养，风潮会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够坚持，也许有一天你仍然会获得赏识。 一切问题的核心在于，你想要做什么， 这问题简直有哲学意义，‘你想要做什么’，可简单代换为‘你是谁，你从哪里来，你要到哪里去？’，过去的经历决定现在的你，但却又决定不了你的梦想能去到哪里，你想要做什么，就像是你想要做什么样的人。这一点容不得任何商业上的考虑，因为没有一个设计师骗得过自己，你可以设计出优秀的服装，为你的目标用户群，在多种风格中转圜驾驭，但天才的火花只会在遇到缪斯的那瞬间迸发，所有masterpiece，所有出人意料流光溢彩的杰作，只会在你想做、要做，渴望着去做的设计中，苦痛地诞生。 她是谁，她喜欢什么，她想要什么？乔韵千万次地问过自己这个问题，在审美上她是个博爱主义者，年少时多少轻狂，装束出位，一心欣赏硬核摇滚小众的美，但这并不意味她不喜欢香奈儿简洁流畅，迪奥的艳丽妩媚，lv的低调优雅，她就像是个花花公主，穿梭在各式各样的华服中间，任何一种风格她都可以驾驭，想要尝试——但这轻浮的喜好终会褪去，人不可能擅长所有东西，她只能择选一种，什么样的风格才能触痛她的灵魂？ 过往的记忆像是雨水，一滴一滴悬浮在视线周围，折射出许许多多不同的乔韵，她是那个从小被娇宠长大，渴望世界一切美好事物，理所当然前去攫取的乔韵，她也是那个作得无法无天，张扬得不需要任何人的肯定，任性多刺，为所欲为的乔韵，她对自己的魅力是这么这么有信心，这信心从小到大，由各式各样的男男女女一点点铺就，她还是那个隐藏着自卑，在现实面前变本加厉地扬起下巴的乔韵，为了秦巍神魂颠倒的乔韵，因为过量的爱失去安全感的乔韵，从小到大，只有人托着真心供她来采，她第一次喜欢一个拿捏不住的男孩，其实秦巍也未必那么复杂，只是她爱得太过，水平已失常，见到他的第一眼，她轰然燃烧，在那一刻灵魂忽然苍老又稚嫩，她爱得太热烈，甚至因此满怀羞耻，这燃烧的程度从一开始就仿佛预示着凋零。 她也是那个开始学会看淡的乔韵，开始继续生活的乔韵，她是那个好胜不服输，喜欢争斗的乔韵，是那个有着人性一切弱点的乔韵，在所有人眼里她也许神秘、强大又美丽，什么时候都活得肆意，可在她自省的眼光里，一切难堪难以掩饰，她的自我伤痕累累，缺点如此鲜明，她是如此如此的不完美，那么多挫折的过去和隐秘，她发现世上有人比她还美的那天，她发现有些人的起点就是她的终点的那天，她发现世界并不会理所当然地给予她一切的那天，她自我放弃的那天—— 她决定退学那天，甚至已经没有力气去绝望，乔韵就像是又看到当时的自己，茫然地走在纽约街头，眼睛里找不到一点点生气，每一个深夜当她握着笔，面对一线大牌和这季度销售报告，望着案边那叠白纸时，她最责怪的不是别人，而是当时的自己，怎会被任何事情影响，放弃了最该坚持的东西？ 再坚持一点点，她会离梦想更近，她就依然还能努力。但她已无法重新握起那支笔，当她对现实认输的那一刻起，她就已经丧失了拿起武器的勇气，她知道种下一棵树最好的时刻是十年前，其次是现在，但她已明了自己的懦弱，她提不起勇气去做那必败之战，所以她一直未曾从失败中恢复，一直到，一直到现在。 即使是现在，这失败的阴影也如影随形，她不敢去读帕森斯，是否因为无法重回那充满审视的环境？看穿了时尚圈的运作规则，她会用无人想到的路抵达巅峰，这是否也不过是种种借口？ 她真正需要争斗的是自己的懦弱，她能凭借的仅是自己的斗志和勇气。 唯独只有一个办法去战胜自己。 提起笔，开始画。 第一笔落下，线条颤抖而歪斜，乔韵瞪着这线条，几乎有些难以置信，如此意义重大的一笔，竟然就在此刻，如此简单地呈现。 她终于又提起笔了，这似乎也没有想象得那么不容易，世界没有毁灭，恐慌像是一场声势浩大的骗局，它的阴影如此庞大可怕，可笔锋一戳就消散无踪。她终于重新开始了，终于又回到了曾被弃置的门前。 眼泪落到纸上，被她仔细地用白纸印掉，像是着了魔，她开始就停不了，画得就像没有明天，这些年累积的愤懑、无奈和自我怨恨被她仔细描摹，她有多恨自己，她曾凭借爱意超越自己，来到了最宝贵的平台，但又任由失败的爱情将这机会毁掉，她最介意的不是秦巍，不是帕森斯的低分，而是放弃的自己，她曾有多恨秦巍，她在爱情里的失落，怨怼与懦弱，天啊，她多恨这懦弱，多恨即使明知未来也对那眼下片刻的贪得，她多恨爱着他的自己，多恨这爱火燃起得这么轻易，熄灭得却这么不容易，她真的真的需要走出去。 这么多年了，她没怎么再做过自己的设计，当然她一直在画图，但那都是在为品青做，而不是自己，只有零星的念头，偶尔画下草图记录，但概念不完整，不成型，表达不了真正的自己。当她画完的时候，乔韵双眼干涩，眼泪早已流得干涸，但精神上的虚耗感比体力更强，她就像是一个倒空了的口袋，所有的爱和恨都尽了，余下的只有最纯粹的一点点自我。 她枕在手臂里，几乎是昏厥地睡过去，醒来时腰酸背痛，甚至丧失时间感，她不知道自己都画了多久，只有空荡荡的胃提醒她，在过去的几天内她好像只是做过最基本的一点进食。 她勉强撑起来，先从冰箱里翻找出一点火腿肠，加到泡面里，随便吃了一点，只是为了在洗澡时不要因为缺氧昏过去。——不知是否错觉，但她确实从衣领闻到淡淡的酸味，所以，洗澡也是当务之急。 把自己梳洗得当，她开始第二次进食，这一次更从容，她一边撕着吐司往嘴里送一边蹲在地上整理设计稿。有些设计肯定是她在半昏迷时画出来的，为可以清晰地看到思路的变化，她人生里所有的不如意，都在设计里渐渐成形，概念画的背景一团阴郁，是她人生里所有的大雨。 但鲜浓颜色的裙摆扬起，在雨天里，她的服装也一样靓丽有型。