第8节
“30个吧。”顾毓铮笑得甜甜的，“阿姨，可以吗？” 今天暂时就只拿了30个蝴蝶结款的头花，其他款式的和发夹别针之类的都还在家里放着，产品推广也是要一步一步来的。 ☆、第12章 被抄袭了 “东西就放这卖？先不收钱？”老阿姨再确认一遍。 “对啊，请您帮忙的事，哪能先收您钱呢。” 新找上门的生意，谁会愿意掏钱，等尝到甜头了，就能送钱上门了。反正有耿涛这个小地头蛇在，也不怕人赖账。 “行吧，既然小朋友这么放心阿姨，那阿姨也不小气，你就放阿姨这吧，点点数，等阿姨帮你卖了，钱一定不少你。” 这些头花样式和料子一看就不是百货公司里的能比的，小孩子家家的跑来说卖东西，说的还一套一套的，谁家给孩子买头花还一买几十个啊，恐怕是家里大人从南边搞来的时髦货吧，自己要上班不方便出来做生意，就叫小孩子出面。 这时候能出来做生意的，脑子都不差，这不，老阿姨自己就给脑补出了前因后果。 都说现在南边深圳广州的东西最紧俏，也能卖得起价钱，就是出门跑货太辛苦，东西不好弄啊。 也不知道好不好卖，2毛钱都能买40颗糖了。 管它呢，反正是卖糖果的时候顺带的事，一个头花赚5分钱，还不用垫本钱，没风险，不乐意的是傻子。 见老阿姨答应，顾毓铮又从包里拿出一张纸，那是秦振国以她为模特画的一张素描画，对五官进行了一些修饰，使人无法认出真人的同时又突出了头上戴的饰品：“阿姨，你把这画竖着放在头花边上，小朋友们看见了，就会更想买了。” 老阿姨接过来一看：“哟，这画真好看，里面的小姑娘好看，戴上头花就更好看了。” 交易成功谈妥，搞定了售货摊位，又有了广告纸，就等着明天来看效果了。 这一晚，顾毓铮做了个梦，一会梦见自己在教室里上课，一会梦见自己在图书馆翻书，一会又梦见自己在实验室里cao作，早上起来不禁笑了，看来自己还是不够淡定啊。 下午午睡起来，花了半个多小时补上昨天耽误的功课，看着时间差不多了，顾毓铮出发去一小门口与耿涛汇合。 等了一小会儿，糖果摊子前人潮散去，老阿姨看到两人连声招呼：“你们来了，快来吃块糖。” 顾毓铮打眼一扫摊子，竖着广告纸的位置下面空空荡荡，仅有两三朵看着别别扭扭的头花摆在那儿，她也没说什么，就往老阿姨看去。 老阿姨递过一把钱：“小朋友，你这头花真好卖，来，这钱你点点，可得收好了。” 一把一毛的票子，顾毓铮接过来数了，正好45张。 想过会好卖，没想到会好到这个程度，一天就卖完了。 抬头一张笑脸，甜甜地开口：“谢谢阿姨。”把钱收进小书包转身作势欲走。 “唉，等等等等。”老阿姨连忙叫人，“小朋友啊，你问问你家大人，这头花还能不能给多捎点？要是能全放阿姨这里卖，阿姨就少收点，一个头花给你一毛6分钱怎么样？” 这东西太好卖了，别说小孩子了，就是几个路过的17、8岁的大姑娘也喜欢，这么好的生意可真不能错过了。 顾毓铮装作疑惑地指了指摊子上那几朵头花：“阿姨这不是有了吗？” 见小家伙看过来，老阿姨也没什么不好意思，大大方方地拿起一朵：“你那些头花啊，昨天下午就卖了20多个，今天早上还没放学呢，几个小同学就又趁着课间跑出来把剩下的都买光啦，我看不够卖了，昨天晚上就自己在家照着做了几个。也不知道怎么回事，做出来的就是和你拿来的那些不太一样，看着别扭。” 顾毓铮仔细一打量，还别说，这头花单独看着也算不错了，只是饰品嘛，讲究个花色审美与布料的搭配，设计能力好不好本来就有个比较，而且零碎布头做的东西，在材料选择上就被限制住了，再加上手上的这朵是手工缝制，两相一对比，差距也就出来了。 之前她就想到过，小饰品生意有一个当时国内普遍存在的弱点，起步低、制作简单，容易被人学走抢占市场。可这也没什么可担心的。 现在会出来做生意的人本来就不多，里面还要除去有门路和钱搞台缝纫机的人。用手缝的线条没有缝纫机的规整，速度也太慢，这竞争力就差了一截。 只要自己有好的设计，用好的材料，总能领先别人一步。就算最后市场萎缩了也没什么，难不成还靠这东西做一辈子？不过是积累原始资金的手段罢了。 她没有想到的是，她给做的不干胶标贴还真不是多此一举，“蝶飞飞”这三个字好听又好记，没多久就在小女孩中间传开了，虽然老阿姨做的头花卖得便宜了两分钱，可有了更好的，有几个人会选“山寨品”？人家还真就认准了“蝶飞飞”了！ —————————— 晚上回家，耿霜泠看到女儿从兜里掏出来的钱，惊得眼睛都瞪直了。 “我是缺你吃还是缺你穿了啊，你胆子怎么就这么大啊！” 举起的手到底没舍得挥下去。 女儿养到现在，还一次都没打过呢，可现在这年纪小小的，主意就有那么大，以后怎么得了。 顾毓铮抱着母亲的大腿连连讨饶：“mama，你别生气啊，我错了，真的，我认错。” 勇于认错，坚决不改说的就是她。 得，到底是亲生的闺女，孩子还小，还是慢慢教吧。耿霜泠气了一会也就放开了。 闺女都把生意接回来了，反悔也不好，只能先把这一单做了再说其他。 再回头看看摆在桌子上的那一把毛票子，她那神经就又紧了起来。 这钱，来得也太快了吧？ 以前也知道做小生意赚得不少，就是没好好算过，现在心里一计较，2毛钱一个的头花，成本5分钱都不到，赚的有点心虚啊。 换成顾毓铮就很好理解，到了后世，饰品行业的产品附加值只高不低，就是最简单的红薯做成红薯干都能提上几倍收入，要不然政府为什么要大力提倡产品深加工？ 一天都不到，30个头花，利润最少也有3元钱，自己一个月工资才40呢，如果多做一些，多找几个摊子一起卖……那么…… 要不人都说“虎父无犬子”呢，反过来，这“有其女必有其母”啊，顾毓铮的脑子好使，耿霜泠的脑子也不笨啊。 这时候的她还没被婆家的糟心事给弄得萎靡不振，对生活还是很有追求的。 如果可以，单位的班照上，私底下再搞一份兼职，那家里的经济情况就完全大变样了啊。 那是不是可以多做点…… 设计图在笔记本上还记了一大堆呢，现在也用不太着，光是那众多的蝴蝶结造型就能暂时满足市场了。 算下材料，黑皮筋和黑发夹去百货公司买上几盒，布头嘛，暂时先去裁缝店里收，先把这第一批货赶出来再说。 对了，还不能忘了表舅家，闺女说是表舅同意的，这自己还是要亲自去问问比较保险。 这事情一件件算下来，要做的还真不少。 顾毓铮在旁边看得目瞪口呆。 原来这才是mama的真面目啊，自己还想着怎样既不暴露自己又能说服mama答应自己擅自给谈下的生意呢，结果完全不用多费口舌，耿霜泠自己就先想到前面去了。 果然，千万不要小看任何人，有些人只要被点拨那么一下，就是一个改变的契机。 第二天还要上班，这天早上起得格外的早，耿霜泠带着女儿先去了秦振国家里，匆匆交谈一番得到确认的消息才终于定下心去了单位。 下午下班后，她推着借来的自行车往城关区内的裁缝店而去。 城关镇内两家专做缝补活的摊子就不用去了，能真正裁剪缝衣的也就两家，现在天日也长了，动作快一点，今天应该能把这两家都跑完。 作者有话要说： 顾毓铮：累死我了，总算把事情都移交给老妈了。 作者：谁让你还是个小豆丁，我想个符合逻辑的项目有多难…… ☆、第13章 扩大规模 第一家裁缝店的拜访很顺利，耿霜泠以3毛一斤的价格将店里的碎布存货几乎搬空。 没想到在第二家店里遇上了麻烦。 裁缝店主王桂香是个心思活络的年轻女人，四年前从乡下嫁到城里，因为找不到工作就东拼西凑找门路买了台缝纫机，在家里开起了裁缝店。 也不需要什么门面房，就在家门口挂了个“裁缝店”的硬纸牌子就算开张了。 她的手艺算不上精湛，好在之前大家穿的衣服差不多，要求也不高，多做几次后，那几个款式也就熟练了，这几年下来生意一直比较稳定。 去年初开始，人们穿的衣服忽然就多了很多变化，不少人来店里询问新款的服装。 什么上海的，广州的，她一个没出过于水市的乡下女人一下子手忙脚乱起来，还没等她多学会几款新衣服的剪裁，大街上又有了新的衣服摊子。 这两年物资逐渐充足，做新衣服的人多了，但因为受到成衣生意的冲击，买布去店里裁衣的人却是反倒越来越少，即使少的不多，敏锐的她还是从中嗅到了危机，必须想办法，找点新的进项。 当耿霜泠上门来表示想要收购店里的库存碎布头的时候，王桂香马上意识到机会来了。 “我这里布头倒是不少，平时缝缝补补的也要用一些，你买这么多，拿去是做什么用的呀？”她翻捡着墙角的布头，装作随意地探听消息。 “这点大的料子也就做点边角小东西。”耿霜泠也随口回答。 小东西？王桂香抬头正好看到跟在后面的顾毓铮，头上戴的头花可不正是昨天就听人在说的“很好看的头花，卖得可快了，好容易抢到一朵呢。” 当时她就在琢磨了，这东西用自己店里的碎布头也能做呢，是不是也做几个来卖卖看，这么一想，碎布头她就有点不太想卖了。 看到王桂香神色有变，耿霜泠就知道对方在动心思了，不过也没什么好隐瞒的，头花又不是能藏得住的东西，对方真要不愿意卖也就算了，总归不过是十几斤的碎布头，重新找路子就是了。 顾毓铮看着母亲那一副可有可无的淡定样子，有些无奈，这可不是十几斤碎布头的事，看来还是要自己上。 装出好奇的样子发问：“阿姨，这些布头你还卖吗？还是留着也想做东西来卖？能给我看看你做的东西什么样吗？好不好卖？哦，不对，我应该猜错了，你店里的布头好像也不是很多，要是真做东西卖，哪里够用哦。” 一连串的问话敲醒了正在犹豫的王桂香。 在场的两个女人都不是笨的，小孩子或许是随口一问，大人们却听出了不一样的东西。 王桂香想到，如果自己学着做，就像那些新款式的衣服一样，能不能做好看了另说，自己店里的客人里，小姑娘可不多，想要赚钱就只能自己出去摆摊子，可店还要人守着呢。再一个，店里这点库存做完以后，怎么找布料也是个问题。 既然这样，那就换个方式。 短短一分钟，王桂香心念电转间就有了主意。 “大妹子，我知道你买这些东西肯定是要做什么来卖的，我也不是想和你抢生意，大家都是讨口饭吃，你看我当裁缝也有些年头了，手艺算凑合，我跟着你一起做怎么样？” 这倒是个新想法，耿霜泠一开始只想着利用点空余时间做出来后放到小摊子上寄卖，算是小打小闹，如果与人合作，那么情况就都不一样了。 “你想怎么个做法？” “看你也是爽快人，我就直说了，我这就有个缝纫机和我这一身手艺，其他打样版、卖货和卖材料的事就靠你了。工钱嘛，你看着给。” 耿霜泠比起一直在家做裁缝的王桂香确实是多了几分见识，这次也不用女儿暗示，马上想好了。 她当机立断地先答应下来，至于是不是真能成，可以回家慢慢再想嘛。 “我这都是小生意，赚的也少，你要一起做也可以，到时候，我出料子和花样子，你就照着做，做完了我再去找人卖，每做成一个给你2分钱，你看怎么样？” “成！”王桂香一口答应。 啥也不用cao心，一天随便都能做上百来个，2元的进项够多了。 她心里也有一本帐，2毛钱的东西，别看材料本身好像不值钱，这中间除去卖货人的收入，剩下跑采购的、跑销路的、搞设计的、甚至是搬运上各个环节都要算进去，2分钱可就不少了，就这个价，估计还是看在她自带缝纫机的份上给的。 事实也确实是如此。