第39节
她伸手指了指店铺里面，那边用帘子虚掩着，店里来的客人之前还以为是店里的小姑娘歇息的地方。 到来店里的大多数都是年轻的小姐，不免有些好奇，最后苹果脸的郭家小姐郭荷花先进来了。 …… 因为店铺刚开张的缘故，安宁自然是坐镇这里的。雨歌站在她身旁，跟着学习。她化妆技术现状不比安宁差，但是在如何针对不同模样的姑娘画出合适的妆，她仍然需要锻炼。青芽的口才更好一些，因此安宁才放她在外面接待客人。 安玲珑今天也来了，她除了一开始在外头现了下身影给这家店撑腰，没一会儿就溜到这屋内，跟安宁一起说话，顺便看看安宁如何化妆的。 先进来的郭荷花看见里头是安宁年纪这样小的女孩，脸上便显出了几分的踌躇之色。 安宁看出她想法，也不点破，笑意盈盈问道：“坐下吧，你喜欢什么类型呢？是温柔的还是清纯的？” 郭荷花呆了呆，声音弱了几分，“都可以。” 安宁笑了笑，“我们先帮你把你脸上的脂粉洗了好吗？” 说罢，拿出了她自己制成的澡豆。 郭荷花想说，进来都已经进来了，那就试试吧，然后在雨歌的服侍下，用澡豆洗好了脸，不由问道：“你们这澡豆也有卖吗？” 雨歌点点头，“这一种的澡豆不仅可以滋润皮肤，还可以美白，一盒是一两银子。” 他们这边一盒的澡豆，可以用两个月。 郭荷花点了点头，坐了下来。 安宁先在她脸上抹了抹保湿用的面膏，小声地教她一些美容的基本常识，听得郭荷花眼睛发亮。 郭荷花的脸型偏圆，因此安宁在上妆的时候在两腮和额头两边都加深了粉底，以长线条的方式刷染，下巴和额头中间则是加了白色粉底，这样几个步骤下来，一张圆圆的苹果脸瞬间就感觉修长立体了不少。 粉底、眉毛、眼线、鼻影、口红、腮红……她有条不紊地进行着，最后还给郭姑娘稍微换了换发型。 安宁的动作算快了，但这样下来，也花了一刻钟时间。 大功告成后，她把铜镜往她面前一摆——一个娇俏可爱的小姑娘新鲜出炉。 郭荷花看着铜镜里的身影，简直不敢相信那个焕然一新的人是自己。 她长得并不胖，偏偏有张圆脸——虽然长辈们都喜欢她这样子，但是郭荷花内心却更羡慕堂姐的鹅蛋脸，时常捏着脸唉声叹气。 只是……这到底是怎么做的？只是化妆就可以做到吗？ 她简直不敢相信。 “你，你刚刚都用了哪些？帮我包起来！对了，那澡豆也给我一份。” 看不出这郭荷花是个隐形小富豪，居然连价格问都不问，就直接喊打包。 其实……这也是安宁的目的。这世界厚脸皮的人还是少数的，她打出免费试用这一招，每天二十个人，总有几个会出手买下一些。 青芽手疾眼快地将她所要的那些包了包，面膏、胭脂、口脂、澡豆……这些加起来，一共需要十一两银子。 郭荷花一个眼神示意，她身边的丫鬟立刻就付钱买了。 安宁最喜欢这样爽快的客人，也不急着让她走，而是在纸上写了些她刚刚化妆的要点，交给她，“这是我刚刚给你化妆的一些要诀，你平时在家中可以让丫鬟给你试试。” 郭荷花没想到还有这样的好事，开开心心地付了钱，拿着胭脂和那张纸走了。 郭荷花是开原县郭家的女儿，郭家因为同大盐商张家有姻亲关系的缘故，拿了盐引子，因此郭家在这里称得上是有钱人，这郭荷花付钱时才如此爽快。十一两银子在旁人眼中不少，但在她眼里，也不过是一个月的脂粉钱罢了。 她一走出去，这截然不同的面貌改变立即让一群姑娘围了上来，叽叽喳喳地问她。 郭荷花心中得意，话里话外免不了抬了安宁一把，同时抬了自己一把，觉得自己真是分外慧眼识英雄，当了第一个吃螃蟹的人。 有了郭荷花这个活广告，立刻有人争着也要去试试，瞬间排起了队伍。一个人化妆要一刻钟，二十个人的话，恐怕得等好久。 早就做好准备的青芽直接给排队的人一个牌子，上面写着号码，又在号码旁边写上时间。不想等的人可以带着号码先回去，到了时间再来。 至于排在前几个的人，店铺里，安宁可是特意抄写了一排的书摆在书架上，青芽又给那些愿意等的人端上了柠檬水，边看书边喝水，时间也不难过。 安玲珑呆了一个时辰后，觉得枯燥，便先回去了。但她心中也开始觉得这店似乎大有前途的样子。 里头，安宁给客人化妆，外头，青芽则是向客人们推销胭脂水粉，整个店铺都呈现一派欣欣向荣的景象。 ☆、第六十八章 莫名敌意 安宁原本以为第一天会轻松一些，结果来的客人还真不少。二十个人完完整整化妆下来，她手臂都酸了。 因为一天只有二十个名额的缘故，其他想要上妆的人只能等第二天了。不过这二十个人也是最好的广告效应。东西好不好，用了就知道。 因此来店里的人都知道，蝶恋花里的东西虽然贵了点，但架不住质量摆在那里，仍然备受追捧。 也许是因为早上来的许多人大多是冲着安玲珑，不少人家中富裕，这二十个免费体验的人，竟有三分之二都买了一些回去，四分之一的则是和郭芙蓉一样，把用过的那些都买了。 青芽那边也可谓是开门红，一天之内，营业额就有一百多两。 加上安宁这里，加起来也有两百两多，即使扣除了成本，一天收益就有两百两。 青芽和雨歌数钱的时候都在手抖，眼神梦幻，他们并不知道这胭脂成本，但是就算按一半的成本算也是她们不敢想象的数字，比她们身价还要多好多！ “我们每天都可以赚这么多吗？”雨歌声音有些颤抖。 安宁噗嗤一笑，“怎么可能，那是因为第一天，有很多人是看在玲珑份上来捧场的。” 青芽似懂非懂地点点头，她虽然不知道常常来家里找小姐的这位安家小姐身份，但是也可以猜出她身份高贵，不是寻常人。 就算这些人只是看在玲珑身份，安宁也有信心将其中一部分人转为自己的真正客户。 头几天，安宁肯定得坐镇在店铺之内，李艳便收拾了一下房间，让她们先住在这里。 安宁也寻思着，要不要在城里买一个宅子呢，这样住在城里也方便许多。 第二天的客人同第一天不算特别多，但因为凝香她们的缘故，倒是来了一批特殊的顾客，买了一堆的胭脂水粉回去，结果算下来反而不比第一天赚的要少。仅仅才两天，她所开的胭脂店就已经挣了四百多两。 只是第三天以后便没有了这样的好事。 第三天第四天起，顾客少了不少——毕竟安宁这些胭脂价格摆在那里，同其他胭脂水粉店相比贵了一些。只是每天二十次免费上妆还是很有吸引力的，天天都有人排队做。 雨歌这才体会到自己家姑娘的高瞻远瞩，排队做的那些人，可是有一部分最终成为了她们的客户呢。 除了第一天而第二天以外，剩余的日子，扣除掉成本，胭脂铺每天也有十多两的进益，竟然不比家里的臭豆腐差。不过这收益也是建立在东西的好品质上。口口相传之下，安宁的蝶恋花在开原县中算是小有名气了。 周李氏得知后，这才彻底信服了——她家闺女前世肯定是财神爷，简直是做什么赚什么啊。 等六月份结账时，才刚开业一个月的蝶恋花，纯收益已经有了八百两（当然，这其中有一半是因为第一天和第二天）。安宁除了一百六十两的分红给了安玲珑（安玲珑拿到手的时候吓了一跳，她本以为二三十两最多了），取出了十两银子，给青芽和雨歌。她们两个小姑娘这段时日还是颇为辛苦的。桂圆和红枣也各自给了五两，毕竟她们两位当初也是跟着她做胭脂种花草。慧姐儿则是收到了两百两的银票。 剩余的五百二十两，安宁四百两交给她娘继续帮她置地，又拿出了四十两银子在这附近买了一个一进宅子，雨歌和青芽以后直接住这里即可。总不能一直麻烦李艳吧。对她颇多帮助的李艳，安宁则是好好挑选了一份礼物过去给她，并且许诺只要她不嫌弃，她每个月的脂粉钱她都承包了。 一个月的时间，足够让蝶恋花步上了正轨，雨歌和青芽也历练出来了，不需要她整日坐镇店铺之中。 安宁终于可以回家里放松一下啦。 …… 回到家中的她，因为这段时间功课上的荒废，被卫先生罚抄书了。即使她送了在城里买的笔墨纸砚，卫氏也只是默默收下，该罚的还是罚，一点都不手软。 安宁心知卫氏也是为了她好，便静下心来温习起了功课。 也不知道是不是错觉，她总觉得卫氏对她似乎比对慧姐儿严厉许多。 六月的天气已经开始炎热了起来。玉山村靠山伴水，比城里要凉快多了，因此安宁一周也就去一次城里检查一下账本，倒是当了一回的甩手掌柜。 她每日在家练练字，作作画，有时候去田里劳作一把。或是在家招待安玲珑和顾可欣。 顾可欣他们已经彻底在玉山村安家落户了下来，安宁也不知道顾可欣这样逃离家里的大户千金是怎么弄到户籍的。但她本人温柔中带着刚强，安宁同她处的十分要好。 卫氏私下也对她说，这顾可欣一看就不是普通人家教养出来的。她倒不知道顾可欣其实是逃婚的官家小姐来着。 偶尔，她也会上顾可欣家中做做客，品尝一下她的手艺。也许是因为出身的缘故吧，顾可欣做的几样糕点还不错，精致小巧又美味。 或许是因为由于玉山村中只有安宁是知道她真实身份的人，偶尔顾可欣也会告诉她一些她家过去的事情。她便得知她爹本来是举人，她娘的母家富贵，便供养他读书，成了进士，却不知他爹原先有个情投意合的女子，只是看中她娘母家的富贵，因此抛弃了情人，在成了进士以后，开始想着将那女子接入府中。等她娘得知这事时，那女子已经怀有三个月身孕。她娘本来身体就弱，受了这刺激后便一病不起。而那女子，也成为了她的继母。 顾可欣才离开家中的时候，不仅带走了一些珍贵的首饰，她娘的嫁妆转而也一起拿走。她娘死前好歹硬气了一回，将所有嫁妆变卖，然后全部换成了她爹所不清楚位置的地契和银票。有这些东西在身，她的日子其实还是相当不错的。 安宁还知道她甚至还花钱请了村里的赵大娘帮忙做家务，指望她一个千金大小姐一下子学会家务活真是太困难了。更何况，她同杨开意一起，杨开意只觉得委屈了她，哪里肯让她做粗活，因此才会聘请了赵大娘。 当安宁过去顾可欣家中还书的时候，还见到了赵大娘的女儿赵小红。赵小红模样算是清秀，穿着石青色的衣衫，十三岁的少女，显出了几分的窈窕，头上还带着一个金簪。她手里拿着扫帚，扫着地板。 安宁扬了扬眉，那簪子恐怕还是顾可欣送给她的吧，不然赵家哪里置办得起。 见到她的时候，赵小红眼中闪过一丝的敌意。 安宁正好抬眼见到，心中一跳：她同这赵小红无冤无仇，虽然平时没怎么说过话，但也不至于有敌意啊。 “安宁你怎么来了？” 安宁只是淡淡一笑，“我是来找可欣的。” 赵小红似乎松了口气，“原来是找杨夫人的啊。” “不然你又以为我找谁呢？”她除了来找可欣还能找谁？ 赵小红讪讪一笑，什么也没说。 顾可欣听到她的声音，走了出来，展颜一笑，“我昨天正好作了一幅新画，正想去找你呢，你却来了。” 在玉山村中，能同她一起品鉴的也就安宁了。 说罢，就要拉着安宁进屋。 这时候赵大娘也回来了，手里拎着大包小包的，语气欢快，“杨夫人，我今天进城里买东西，顺便帮你买了新鲜鸡蛋和你爱吃的牛rou回来了。这鸡蛋也不贵，一颗才十文钱，牛rou两斤才三百文钱呢。” 安宁差点呛到口水——等等，什么时候鸡蛋涨价到十文钱了？这还不算贵？明明她娘早上买鸡蛋还是一文钱一颗的好吗？ 赵大娘说完后，才看到安宁，怔了怔，“安宁啊，你怎么来了？” 安宁似笑非笑地看着她，道：“我过来找可欣jiejie说故事呢。” －－－－－－题外话－－－－－－ 捂脸，收到编辑的通知，这篇文十四号就要上架啦，上架当天直接发两万字，之后万更。因为打算全职的关系，所以更新肯定是可以保证的~喵喵也会努力写出好看的故事来回报大家的~ 上架第一天，会弄一个首定抢楼活动。 首订预计两万字。 时间定在1月14号中午12点30整开始。 12点30整准时开始抢楼。具体活动见公告的商家通知哦~