第239节
郑老板讪笑两声，“比不上云记的生意好，不过还算过得去。”自从开始卖葡萄酒以后他铺子里的生意的确好了许多，盈利也整整提高了三四成，如果说一开始花高价买酒方的时候心里对唐云瑾还有抱怨，觉得rou疼，盈利增加以后他是半点抱怨都没有了，赚到的可远比他花掉的多太多了。 其他商户怕也都不例外，各家在酒水酿成以后都互相盯着呢，基本生意都多了不少，赚得也是眉开眼笑，私底下碰面也都直呼这笔买卖做的值！直到……唐云瑾的事情开始陆续出了以后。 自从知道唐云瑾就是浮云先生以后云记的客人就蹭蹭地往上涨，每天铺子外面都要排场龙，一眼都望不到头，从早排到晚，那得有多少人？得买多少酒？得让唐云瑾赚多少钱？他们算都算不过来！但他们也知道以云记本来就不只葡萄酒一种酒，而葡萄酒的价格又是云记所有酒当中的中低档（只限最普通的葡萄酒），可想而知他们多赚的那笔不过是云记的九牛一毛，再加上突然增加的客流量……哪怕他们算不出具体数额，也能猜到保底估计肯定要在他们所赚利润的基础上翻上至少十倍。 唐云瑾不是没看出郑老板语气中的羡慕和丝丝嫉妒，可那又如何？她在乎吗？ 唐云瑾半点不客气地淡笑道：“现在云记得生意算得上是在红火的，郑老板没必要一定要和云记比，至少和其他同行比，郑老板的酒坊生意已经相当不错了，我的酒方没买亏吧？” “当然不亏。”郑老板摸了摸鼻子，呵呵道：“唐老板的酒方可是让我赚了不少，一直想跟唐老板说声谢谢，可惜最近唐老板贵人事忙，我也没好打扰。” “谢倒不用，钱货两清的生意罢了，合作愉快就好，这样才有继续合作的机会。” 一听能继续合作，再想起今天见面的目的，郑老板脸上的笑容更深了，“唐老板说的极是，从上次合作以来我就一直盼着能有机会再和唐老板合作，正好这次也是听说了几位老板和我有相同的意向，我便作为代表过来了，唐老板你看……” 唐云瑾也不和他拐弯抹角，直接把合同拿出来放到桌上道：“是指我给铺子里伙计们用的字据吧，就是这个，既然不是第一次合作了，那就还是按照老规矩来，我卖的东西不论什么，都不能随便泄露给其他人，其他老板想买也同样要遵守这没什么可讨论的吧？” 郑老板的眼睛几乎黏在了那几张薄薄的纸上，点头道：“当然！” 唐云瑾用手掌按在那几张纸上，不让郑老板看见上面的内容，眯着眼提醒道：“这东西如果是识货的人善用，以后能带来的好处将不可限量，而且是就算以后转行开其他铺子也用得上的好东西，论价值，甚至比我那区区一个酒方还要大，不过我也没打算靠着这个东西赚多少钱，毕竟我是开酒铺的，卖个酒方赚钱还成，这个本就应该让更多的商户使用，也给更多的伙计们带来更好的待遇，让他们为各家商户卖力工作，说起来是服务大家的好东西。” 郑老板听得喜形于色，“唐老板说的没错，唐老板果然深明大义！”听这意思这次居然还打算便宜卖给他们吗？郑老板还以为这次也要多费口舌，没想到唐云瑾直接就主动就说出了这样的话，对比与上次谈时的犀利可要温和多了。 唐云瑾道：“郑老板相比也有所耳闻，我最近正筹备着开新的分号，不出一月就会开张，要忙的事情很多，也不可能为了这么几张东西数次抽出时间来谈，所以如果可以，我希望今天谈完，等你回去和其他人商量过后直接给我答复，愿意买，还是不愿意买，没有再重新商量的余地。” 郑老板愣了一下，收起面上的笑容，想到自己不是代表一个人，面带迟疑地问道：“我明白唐老板的意思了，既然如此，那唐老板不妨把你认为妥当的价格说出来，我看看能不能接受，在来之前其他掌柜老板们也大致说过他们能接受的底线，只要差的不多，我还是可以直接定下来的。” “郑老板若能直接定下来当然最好。”唐云瑾翻了翻那几张纸，淡然道：“方才我也说过，这几张纸的价值虽然大过一张酒方，但我不打算靠着它赚多少钱，所以价格自然不会比酒方的钱贵。” 郑老板认同的点头，他也从来没想过就为了这么几张纸就花上比买酒方更贵的价钱，太划不来了。 “但是……”唐云瑾悠悠道：“既然它的价值大，那么至少价钱也不该低于酒方。” 郑老板心里咯噔一下，有种不好的预感。 “所以我也不和郑老板绕圈子了，直说吧，我认为最合适的价钱就是……”唐云瑾竖起一根食指，“一万两。” “一万两！？”郑老板的表情瞬间扭曲了起来。这就是她所谓的不打算靠这几张纸赚钱！？ 这次对唐云瑾的字据感兴趣的可有正好十多家商户，上次唐云瑾卖酒方，所以买的商户都尝到了甜头，而他们八位老板在买酒方的价钱上又比其他人便宜，有了先例这一次有意向的人自然也有所增加。 如果这十多家最后都点头了，唐云瑾又一口气赚到了十多万两！随便几张纸就能赚这么多，上次也是这样，郑老板越发觉得人比人气死人，他们累死累活地要费各种心思让铺子里赚尽可能多的钱，但效果都不甚明显，可唐云瑾随随便便就能赚到十几万两！可偏偏，要说她之前说什么不靠这个赚钱，他还反驳不了！ 因为云记的盈利肯定不单单只这么十几万两，连他的铺子多出来的那些利润都有三四万两，月总盈利也有五万两，云记少说也得赚个几十万两吧！再加上他早就听说唐云瑾和杨家班的合作方式也很特别，她能拿到的钱也不少，这样算起来，说不定在唐云瑾心里，还真没把这十几万两当做是一笔巨大的财富。 最多算是发笔小财？ 郑老板脸上的迟疑更深了，其他人给他的底线只有五千两，一万两可是整整翻了一倍，这五千两还是所有人认为都不太可能超过的底数，是在见识过上次唐云瑾要价之狠以后，他们最后决定的数字，也变相地证明，在他们心里，这些字据或许有些价值，但和酒方完全没得比。 毕竟酒方是给他们赚钱，但这字据不管内容是什么，肯定都是给那些伙计们不少好处，否则云记伙计也不会对云记那般死心塌地吧？ 不能直接让他们获利，想让他们花大钱买，这可需要足够的说服力，否则恐怕十多家商户不见得会有几个人会买。 唐云瑾也看出了郑老板的犹豫，道：“价钱我已经给出，这是我经过深思熟虑以后认为最适当的价钱，没有商量的余地，有人愿意买，我便卖，若认为价钱太贵了，无妨，我还有不少事情要忙，也不会求着人买。我只说一句，从我手里出去的东西，没有价值低的东西。” 郑老板心里也很认同这句话，通过上次也充分了解了唐云瑾不是一般的小女子，经商头脑和那种半点不愿意吃亏的性子不比他们这些老油条差。 “不过我也知道一万两不是小数目，郑老板会犹豫也是自然，别的先不说，你还是先看看这字据的内容再做决定吧。再怎么说，如果连要买的东西具体是什么都不知道，花这一笔钱也未免冤枉了点。” 唐云瑾把合同推到郑老板跟前，后者眼睛一亮，几乎是迫不及待地应了一声把合同抢到手里飞快地看了起来。 唐云瑾一点都不担心郑老板会不答应，也可以说她的确是不在乎这比生意能不能成，能成当然最好，也算她没白跑一趟，不成……她觉得可能性不高，哪怕其他商户们不全同意，她也不信商会那边真的一个识货的都没有。 通常一份合同好几张纸，满满当当地要列出数十条需要遵守的条例，看完所有内容要花费不少的时间，但这一份是唐云瑾已经删减掉这里的人绝对不可能接受得了的，以及无法理解的，和大多数合同里没什么必要的次要部分以后的内容，一共大约十条条例，看一遍看下来也不会花多少时间，只是……第一次接触的人难免要反反复复地去琢磨那十来条的条例内容，判断它们的用处，能给自己带来的好处，以及这样做以后会不会给自己带来亏损，比如那些给伙计们的福利。 郑老板从一开始的紧张期待，到后来看了内容眉头深锁，若有所思，或皱眉，或恍然，等到放下那几张纸的时候，面上再一次恢复了一开始的迟疑。 唐云瑾淡定地喝着茶水，一点都不急着询问他的想法。 郑老板没多久又忍不住拿起合同翻来覆去地看，连着看了三四遍，才忍不住对唐云瑾道：“唐老板，你用在云记伙计身上的就是这些吗？”这就是云记伙计对云记死心塌地的原因？看内容，的确会让很多给他们这些商户做工的伙计跑堂心动不已，只可惜上面并没有写具体云记伙计的工钱是多少，只写了除了工钱以外还有哪些额外的奖励，比如那个什么半年奖，还有提成，居然还每年还有几天就算不到铺子里来做工也照样算工钱的假期？听起来非常离谱，但从伙计们的角度出发，又非常地人性化。 唐云瑾徐徐道：“云记用的比这一份给伙计们的福利更多，不过我想云记的那一份商会的其他老板们怕是更难以接受。郑老板看完这一份，怕是连这一份都觉得不太合适吧？” 郑老板面上有些许不自然，但又觉得自己的顾虑很正常，换他们十几家商户的其他人过来看，怕也会游移不定。 “可否冒昧地问上一句，唐老板给自家伙计用得那份字据上，和这一份的区别很大吗？” 唐云瑾道：“这么说吧，我那一份当中除了有这一份里写的半年奖和年终奖，每个月都有奖金，差不多是工钱的一半，而提成……我也不怕告诉郑老板，我铺子里的伙计都很能干，他们的提成就没有低于我给他们定下的工钱的。” 郑老板面色立刻严肃了起来，提成不比工钱少？还每月都给额外的奖励？岂不是差不多每个人都要给上差不多近三人份的工钱？这也太亏了吧！ “唐老板，你对铺子里的伙计好是没错，但这也未免好过头了吧？你就不觉得自己付那么多的工钱给伙计们，太亏了吗？而且你不是最近还要开新的分号？据我所知新分号可比现在的云记大多了，需要的伙计肯定更多，难道每个人都给那么多的工钱？这也太亏了……”商人从来想的都是怎么赚更多的钱，哪有人主动给被自己剥削的人更多酬劳的，这不是傻子吗！ “亏？”唐云瑾不以为然地笑了，“我云记从来就没亏过，我也从没想过会有亏的一天。郑老板，你也是做了几十年生意的人了，应该也见过不少世面，眼界应该不低，不会只看得见眼前的那么一丁点完全可以忽略不计的‘亏损’就忽略掉以后会给自己带来多大的好处吧？我的新分号是需要不少伙计，十几二十个人，可加起来就算我工钱给的再多，也就是一二百两罢了。我铺子里一天所赚都不知道要比给伙计们的工钱多少几倍，郑老板不会真在乎那么点蝇头小利吧？”就算她说的少了点，她铺子里所有伙计的工钱加起来可能要三四百两，平均下来一人至少打底十两银子，她也完全不放在心上，就算以后发展的更好，再涨工钱，涨到总额真到一千两，也真比不上云记一天，不，连半天的盈利都没有！ 郑老板语塞，心里的犹豫被唐云瑾压下去不少，的确，对比铺子里赚到的钱，给伙计的工钱的确只能算是零头，只不过……凌城所有其他铺子的掌柜老板从来没有人给自家伙计那么多工钱，连那么一星半点的想法都没有过，一时间他也确实有点无法接受。虽然那么点钱的确不算什么，但要让他把本来没必要花的钱花出去，心里还是别扭。 “云记的伙计对云记死心塌地，从来没有过去其他铺子的想法，就是因为这些东西。”唐云瑾直言不讳，“敢问郑老板，在你心里，是这么点蝇头小利重要，还是哪天自家铺子的伙计被其他人挖走，铺子内部的事情被竞争对手知道，让铺子损失惨重更重要？” 郑老板面色骤变，望着唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一阵发虚。 商会里可有好几个商户私底下试图招揽过云记的伙计，其目的不就是想套出云记内部的一些事情吗，虽然没有一个人成功，但……既然云记伙计对云记，对唐云瑾是死忠，把有人找过他们的事情告诉她也很正常吧？ 而且，这些事情不只是针对云记有发生，其他铺子也经常遇到这种情况，并且基本没有哪一家商户没被人挖走过人，虽然损失惨重的没发生过，多少还是有些损失的，说到底还不就是自家伙计对自家的忠诚度不够吗？ 而唐云瑾拿出来的这东西，只要不要吝啬地连那点小钱都不肯花，十有八九能给自家铺子培养出不少比以前对自家更加衷心，干活也更加麻利积极的伙计。 郑老板明显已经心动了，唐云瑾紧接着再一次抛下一个足够让人更加信服的消息。 “景家，醉梦馆以及秦枭名下的铺子很快也都会用上这些字据，你说，他们难道会在没有丝毫益处的情况下做出这样的决定吗？要知道，一旦用了这些，以他们各自的规模来说，一点小变动未来也会大大地影响到他们的生意。” 郑老板知道她提的这三家都和她有交情，景家有景天白，醉梦馆是苏尘的，秦枭就更不用说了，他们会答应用似乎并不奇怪，可也像她说的，要是这东西真没有任何益处，他们不至于因为私交就拿自己的生意开玩笑吧？ 所以，他们都用了，这代表什么？代表他们识货！有眼光！ 连比他们这十几个商家都比不上的，在凌城极具影响力的三家都认为这是好东西，他又犹豫什么？ 郑老板抓着那几张纸，试探地问道：“他们三家也是花了一万两买的这字据吗？” 唐云瑾看了郑老板片刻，心底了然，郑老板想问的怕是，这三家有没有花钱吧？以为她会因为私交好免费送人家吗？ “亲兄弟明算账，该收的银子自然不能少。不过，我的确因为和他们交情匪浅给了他们一些折扣，也只限于他们，我才认为值这些折扣。” 至于商会的其他商户，抱歉，她和那些人也就是合作过一回，彼此收益谁也不欠谁，私交更是可以说完全没有，折扣？完全不在考虑范围内。 郑老板也知道这个道理，也不至于舔着脸套交情让唐云瑾再压价钱，她开头就说的很明确了，想商量价钱，面谈。 但到底秦枭等人都要付钱才买得到这东西让郑老板心里平衡了许多，也知道唐云瑾说的这字据会给他们带来的好处也是实打实的，云记用事实证明过的，没什么需要怀疑的地方，内心深处郑老板已经有了决定。 “郑老板考虑的如何？我过后还要去新分号那边处理些事情，空闲的时间并不多。” 郑老板道：“……唐老板说的很有道理，我也觉得这个东西的确值这个价钱，但也确实和其他商户给我的他们能够接受的价钱有所出入，我自己是没什么问题，但还需要到商会问问其他人的意见。” 唐云瑾做了个请的姿势，“请便，有了答案以后直接到云记找我就好，如果我不在找云霄也一样，他完全可以代表我。若没人愿意买，随便叫个人过去通知一声便可，若愿意买，直接拿着银票去，郑老板应该记得，除了这两种答案，我不接受其他答案。”比如再度协商什么的。 “我明白唐老板的意思。” －－－－－－题外话－－－－－－ 先送上一更。 ☆、273 回敬 不出意外的，在当天下午唐云瑾还在新分号忙着新铺子的内部布置时，商会那边的人便去云记最后敲定了他们的二度合作。 和唐云瑾预料的一样，所有有意向的人全部表示愿意购买字据，谁让云记的成功让凌城任何人都眼红嫉妒呢？云记都把其中的成功秘诀拿出来了，难道他们还能不心动？哪怕要花一万两银子也值了！上次花了两万两的如今过了数月也赚到至少翻一倍的利润了，正应了某位商户调侃中提到的一句。 跟着云记，有rou吃！ 一共十二万两银票，再次轻松到手，云霄由衷地感叹，唐云瑾赚钱的本事真是无人能及！在她这里，随随便便写出来点东西轻轻松松就能赚到数万，甚至数十万两！酒方，合同，戏本…… 不知道下一次还会不会在弄出什么东西来？ 云霄这种想法是完全合理的，唐云瑾还能弄出其他花样吗？答案是，能！ 酒方她不是也只卖了一种吗，其他酒水的酒方比起葡萄酒的只贵不贱，除了酒方，戏本也能不断地写出新的，还有唐云瑾还没拿出来过的同样能大赚特赚的就是……药方！ 比起酒这种不属于全民需要的东西，药才真是男女老少一生当中不可或缺的重要物品，唐云瑾真要是想赚，单靠着卖各种疑难杂症的药方就能成为富甲一方的女富豪！可惜，她从始至终只打算把酿酒卖酒当做这辈子的终身事业，她的主业，其他都是副业，像药方这种价值不可限量，但也很容易给自己带来无限麻烦的东西，她是不可能拿出来卖的。 …… “这么说起来，还是因为他们觉得秦家米铺都打算用你的字据，才会无一人例外地买下字据？”秦枭揽着唐云瑾的腰，在她耳侧低声道：“那你是不是也该给我一点奖励？” 唐云瑾道：“他们可不只是因为你，还因为苏尘和天白，那是不是代表我也要给他们奖励？” 秦枭皱了下眉，认真道：“可以给他们一些他们喜欢的好酒当做答谢，其他的就不用了。” “其他的是指什么？”唐云瑾故意侧过头让自己的嘴唇擦过秦枭的，双眼含笑，“是你指希望我给你的奖励吗？” 秦枭道：“主动亲我一下不算很过分的奖励吧？”应该说他们彼此亲近是很寻常的事，严格说起来当做奖励来算还是他吃亏了。 唐云瑾忍着笑道：“是不过分。”说完还真在秦枭唇角亲了一下，“这样可以了吗？” 秦枭无意识地舔了舔唇角，微微眯起眼道：“不够。” “剩下的……等回家在继续怎么样？”唐云瑾在秦枭耳侧吹了口气，不经意地扫了眼周围偷偷打量他们的人，眼底闪过一抹戏谑。 秦枭也注意到了周围的视线，不悦地拧了拧眉，把她更紧地搂在了怀里。 唐云瑾用只有他们二人听得见的音量道：“好了，门口来往的人虽然不少，但总归没有里面人多，我们还是进去再说。”要秀恩爱，还是在人多的地方效果更好一点。 本质上她是不喜欢把自己的私生活曝光在人前的，但今天算是例外，为了气气某些人，她也该偶尔破例一次，该秀恩爱就秀恩爱！ 看着门口处盯着她和秦枭的目光格外怪异的护院，唐云瑾抬头看看头顶处偌大的牌匾上写着‘安府’两个大字，面上的笑意越发意味不明起来。 不错，今天正是安宏的寿辰，而他们也正站在安家的大门口，本来苏尘也是要和他们一道来的，但知道他们打算在安家人面前秀恩爱以后，为了突出效果不给他们当电灯泡，很自觉地选择了比他们先一步过来。 唐云瑾和秦枭特意挑了比较晚的时间抵达，距离请柬上写的寿宴开席的时间已经只剩下一刻钟的时间，大多数的宾客都已经到了，安家设宴的院子里已经人满为患。 会客的前厅内，还有院子里，摆上了十几张桌子，每桌差不多能坐下八个人，加起来约有百人左右，听起来是不多，但其中有半数以上都是凌城有钱有权的人物，这场面就相当壮观了。 刚走进院子里，唐云瑾一眼便看见了好些眼熟的人，有商会里见过数次的孙老头儿，洪老等人，还有之前在公堂上见过的师爷和官差的头领，估计张大人肯定也来了，没瞧见人多半是正被安宏亲自接待着。 除了这些人，唐云瑾还看见了景家老爷子和景天睿，景天白，他们正和几个人在跟他们隔了不少距离的位置说着话，景天睿最先发现了他们，似乎是叫了景老爷子，后者扭头看向了他们这边。 唐云瑾笑着对景老爷子点头问好，然后比了个请他随意，他们到处转转的手势，老爷子点点头，看了眼秦枭，秦枭也对他微微颔首，便揽着唐云瑾往安家人聚首较多的方位不着痕迹地移动。 途中也碰见了几个和云记有合作的商户，见他们亲密相携，除了礼貌性地和唐云瑾打过招呼也很识趣地没有打扰他们。 “喏，安凝在那儿呢，我们直接过去？”唐云瑾抬了抬下巴指向他们正前方不远处正和几位看上去有些眼熟的，似乎也是商会里颇具地位的几位商户聊天的人。 秦枭道：“随你。”