第67节
而且他又留了两罐子桑葚酒让去酒楼用膳的人先尝尝，算是先做宣传了。 等到了六月的最后一天，李开石亲自来了：“韩姑娘，明天您可还有什么旁的打算吗？” “主要还是要依仗水月楼的名气来带动气氛，不过我倒是有一个不怎么好的主意，”韩度月想了一想，慢慢地道，“不知一般情况下，客人去水月楼，一顿饭能花上多少银子呀？” “这个多少不一，少则几两银子，多则几十两银子，也有上百两银子的，只是却是在少数。”毕竟只是一个镇子，就算有有钱人，但大部分人花钱还是有谱的。 韩度月点点头，思量了片刻，问道：“李掌柜，你看这样成不？如果客人吃饭的银子超过二十两，我们就赠送一两桑葚酒；如果超过了五十两，我们就送半斤桑葚酒；如果超过了一百两，那就免费赠送一斤的桑葚酒。” “这主意是不错，只是这主意似乎不是在给客人推荐桑葚酒，反倒像是为了让他们多吃饭啊。”李开石有些不好意思地看着韩度月，他还没到不分主次的程度。 韩度月微微一笑：“这本来就是相辅相成的，其实赠品不在于多么贵重，主要是会让人有一种自己得到了意外之财的感觉。而且赠品是大家都会拿的，如此不就给桑葚酒打了个很好的广告吗？” “如此，那就都听韩姑娘的。”李开石佩服地看着韩度月。 两人又说了些正事儿，李掌柜就带人走了，不过两人也商量好了，第二天一大早，李开石就让人来接韩度月。毕竟这主意就是韩度月想出来的，她过去看看也是应该的。 只是韩度月没想到，第二天一大早来接她的人，竟然是宋凝。 “怎么是你过来了？”韩度月眼睛亮亮地看着宋凝。 宋凝从马车上跳下来，神色十分柔和：“因为李掌柜要忙，所以他叫我来接你。” 韩度月盯着宋凝看，不开口说话。 “别看了，是我想来接你，我怕他们马车架得不稳，会颠着你。”宋凝只得招认。 闻言，韩度月立马露出一个灿烂的笑容，她想了一想，有些神秘地凑到宋凝耳边：“我娘知道咱们俩的事了。” “伯母竟然已经知道了？那她是不是……”宋凝一惊，接着便面露担忧。 韩度月故意卖了个关子，垂下头：“宋凝，如果我娘不愿意让咱们在一起，那你说……” “不会的，我这就去见伯母，我会让伯母相信，我是真心实意想要娶你，绝不会辜负你。”宋凝正了正神色，一脸严肃地就要往院子里走去。 韩度月忙拉住宋凝，忍不住“噗嗤”一声笑了。 宋凝回头看着韩度月，看出了些端倪：“你是不是在骗我？” 韩度月没直接回答，而是笑着道：“说真的，我还是第一次见到你这么严肃的样子，还真是怪吓人的。” “你哄我。”宋凝伸手刮了刮韩度月的鼻子，神色倒是缓和了下来，他方才是真的担心韩青梅会不愿意把女儿嫁给他。 韩度月轻咳两声，严肃地道：“也不算骗你，我娘是真的知道我们的事了。” “那伯母怎么说？”宋凝才平缓下来的神色，立刻又绷紧了。 韩度月这次也不再吊宋凝的胃口，笑着道：“我娘其实挺担心的，不过她没有反对……诶，你走这么急做什么呀？” 没等韩度月把话说完，宋凝已经抬脚进了院子。 此时韩青梅正在院子里忙活着，冷不丁就看到一个人走了进来，她定睛一看，顿时吓了一跳，因为来者竟然是宋凝。 韩青梅心里顿时紧张起来，她忙擦了擦手，还没来得及开口说话呢，就见宋凝竟然一下子就跪在了她的面前，这下韩青梅是彻底愣住了。 跟着进来的韩度月也愣住了，但她转而就明白了宋凝为什么要这样做，心中也不禁一暖。 宋凝跪在韩青梅的面前，低着头开了口：“多谢伯母愿意让我靠近小月，我一定会好好待她的，请伯母放心。” 没想到对方是要说这种话，韩青梅在松了一口气的同时，也很是欣慰，她似乎明白了为什么小月会喜欢上这人了。 “好孩子，你可要记住你今日所说的话。”韩青梅笑了笑，亲自伸手把宋凝给扶了起来。 其实韩青梅并不十分了解大户人家的规矩，她身在农村，其实男女大防什么的并不那么严格，毕竟很多孩子都是从小玩到大的，这其中自然有男有女。 也正因此，在得知韩度月与宋凝的事情后，韩青梅的反应才没有那么严厉，要是这种事是发生在大户人家的，估计都能把大人给气死了。 而宋凝却是知道那所谓的礼数的，所以在得知韩青梅并没有反对两人在一起后，他心中的感动是无以复加的。 站起身，宋凝的脸上有着可疑的红晕，他觉得自己刚刚的举动似乎确实有些唐突了，但是也只有这样，才能表达他此刻的心境。 “我定然会好好对待小月，绝不辜负她！”宋凝再度保证道。 韩青梅连连点头，不知怎么的，她竟然有些红了眼眶：“好孩子，我知道了，我都知道了。” “娘，我和宋凝还要去镇上呢，现在时间也不早了，我们就先去啦？”韩度月心里也蛮感动的，她揉了揉鼻子，笑嘻嘻地开了口。 韩青梅忙点头：“那你们路上可要慢些，注意着。” “伯母放心，我定然会把小月护得好好的。”宋凝继续保证着。 韩青梅送走了韩度月和宋凝后，就一脸沉思地进了屋，她擦了擦眼角，嘴角浮现出欣慰的笑容，她现在最担心的就是两个孩子，现在看到小月找到了这样一个人，她虽然心里也酸酸的，但更多的还是欣慰。 而那一边，韩度月和宋凝一路到了镇上后，就直接去了水月楼，韩度月一跳下马车，就往里头看去，一时间不禁有些失望，因为水月楼前根本看不到什么人。 “先进去吧。”宋凝让人去停了马车，和韩度月一起往水月楼里走去。 结果两人还没进门呢，就见李开石满脸笑意地迎了上来：“韩姑娘，你可总算是来了。” ☆、第102章 卖酒 “李掌柜……”韩度月都有些不敢去问有关桑葚酒的事儿，如果事实上桑葚酒根本就没人买，那她真是要觉得丢脸了。 李开石因为心里高兴，所以根本没注意到韩度月神色上的不对劲儿，直接就笑着道：“公子、韩姑娘，你们快请进来吧。” “桑葚酒已经开始卖了吧？”宋凝替韩度月问出了口。 李开石点了点头，脸上的笑容丝毫不减，甚至还有加深的趋势：“是呀，现在都已经卖出去不少了，说句实在话，我之前还有些担心呢，没想到这桑葚酒竟然有这么多的人要买。” “李掌柜该不会是在和我开玩笑吧？”韩度月眼睛一亮，心都跟着提了起来。 李开石挑了挑眉：“这我还能说假话？这都已经卖出去四斤了，我可真是没想到啊，这东西竟然真能卖到三十二两银子一斤。” 说到这里，李开石也意识到自己因为太激动，说错了话，忙解释道：“哎呦，我可不是觉得这东西不好，我是真没想到……” “我能明白李掌柜的意思，这么说来，今日的酒岂不是快要卖完了？”韩度月长出了口气，按照这个价格算起来，如果每天的酒都能卖完，那么每天就有二百多两银子的入账了，这对韩度月来说，绝对是一个不小的收入。 只是这个时候，韩度月倒是想到了另一个问题：“李掌柜，不知都是谁来买酒的？又都买了多少？” “因着是按照二两银子一两酒来算的，所以零零散散的都有，不过倒是也有人一下子就买了一斤，”李开石一面把两人往水月楼里迎，一面详细地说到，“其实大部分都不是男子来买的，大概是听说了这桑葚酒的诸多好处，所以好些都是深宅里的夫人、小姐过来买酒的。” 韩度月点了点头，这倒也说得通，当初她们打出去的名头就是桑葚酒可以滋补、养身、补血，还能美容养颜，也难怪那些小姐们会心动。 不过这些毕竟都是噱头，最要紧的还是桑葚酒的味道。 韩度月自己酿出来的酒，她之前自然是尝过的，酒味不算太浓，也不显得淡，再加上桑葚酒独有的那股味道，想必大部分人都会喜欢的。 这么一想，韩度月才算是真正的松了口气。 “只是这酒还是太少了，每天只卖七斤，这实在是不够看的。”李开石遗憾地嘟囔着。 其实这件事也是韩度月当时失算了，她酿酒的时候，只想着那罐子能盛多少酒了，却忘了桑葚酒做出来，还得过滤出去很多东西，这样酒的量自然就要比预期的少了很多。 只是既然是走的精品路线，也就不该太计较这个，她想了一想，笑着道：“这次就先这样吧，等下个月的果酒出来了，就尽量做到每天十斤。” “韩姑娘说的是，这物以稀为贵，要想卖得贵，确实是不能量多了，”李开石本就只是小小地遗憾了一般，心里自然还是高兴居多的，只是马上他又想到另一个问题来，“韩姑娘，下个月你打算酿出什么酒来啊？这会子也该准备准备了吧？” “葡萄快要成熟了，下个月就卖葡萄酒吧。”要说这类酒，那最先想到的还是葡萄酒，而葡萄的成熟期就该下个月左右，这倒是个好时候。 现在李开石对韩度月的决定，基本都不会有质疑，听了这话，也只是点头道：“那到时候韩姑娘要是有什么需要帮忙的，尽管开口便是，可别和我客气。” 韩度月点头，八月份定下来是葡萄酒，还有九月份呢，她着实认真地思量了片刻，问道：“李掌柜，像荔枝、山楂、百香果这类的水果，哪一种最容易得到，价格又便宜的？” “那自然是山楂既便宜，又常见了。”李开石想也没想就答道。 “山楂酒能清痰利气、消食化滞、降压活血、健胃益脾，那咱们九月份就卖山楂酒吧。”韩度月如此提议道。 那边宋凝和李开石自然没有不同意的道理。 这时候三人已经站在水月楼的一楼了，因为一大早的，所以还没什么人。 李开石正想让宋凝与韩度月先去楼上坐坐呢，就见一个小丫头走了进来：“这里的掌柜的呢？” 李开石一见那小丫头身上的衣裳并不差，便知道那是大户人家的下人，含笑走了上去：“在下正是这里的掌柜，不知小姑娘有何吩咐？” “我是来给我家小姐买酒的，先来上几斤吧。”小丫头一扬下巴，掏出一个荷包来。 李开石自然忙让人去提装好了的酒来，因为今天已经卖了四斤了，所以只剩下三斤，就都给提了过来。 可是那小丫头却是微微皱了皱眉：“怎么才这么一点儿？难道是怕我没钱买吗？” “小姑娘说笑了，只是这酒每日都只卖出七斤，今日只剩下这三斤了。”李开石好脾气地解释着。 可那小丫头却是不依：“你们怎么这样小气，不过是酒罢了，我们家小姐愿意买，那是你们的福气，怎么还这样推三阻四的？” 李开石还要说些什么，就见韩度月笑眯眯地走了过来：“这位jiejie别气，这桑葚酒因为酿制起来十分繁琐，所以数量真是有限，还请jiejie莫怪。不过我们是每日都会出售七斤桑葚酒的，不如jiejie明日赶早可好？” 那小丫头见韩度月好像比她年纪还小，也不好再说什么，付了银子，脸色有些不好地走了。 李开石拿着银子，心里自然是十分高兴的：“这才多早呢，这酒就卖完了。韩姑娘是不知道，往日这个时候，水月楼根本就是没客人的，今日估摸着大家都是想买些这桑葚酒回去，这才这么早就来了。还有之前韩姑娘说的那个赠酒的法子，我看也是用不上了。” 只是韩度月却忍不住担忧起来：“咱们之前还是欠考虑了，咱们应该把每日卖出去多少酒都给标出来，要不大家以为一直都有呢，要是买不到，肯定会心生怨气的吧。” “可是若第一个来的便把那七斤酒都给买去了，那又能怎么样？”李开石笑着接话道。 韩度月一愣，转念觉得这确实是一个问题，一共就七斤酒，要是都被买完了那剩下的谁还会来？ 她突然觉得自己之前都太天真了，把很多问题都想得太过简单了。 “不如这样，自明日起，前来买酒的客人每次最多只能买四两酒回去，这样可好？”一直没有开口的宋凝，在这个时候开了口。 韩度月想了一想，觉得现在也只能这样做了，便让李掌柜去把这些写下来，然后贴出去。 之前那个买了三斤酒，气呼呼跑回去的小丫头，在得知了这件事后，心中不免十分情形，至少她买回去三斤酒呢。而且因为这个事儿，她还被自家小姐赏了些好东西呢。 不过这个时候韩度月自然不会知道这些，她只是觉得松了口气，然后心中产生了nongnong的自豪感，她酿出来的酒竟然卖得这么快，她当然是很高兴的了。 本来韩度月还以为要在水月楼待上好一会儿的呢，可谁知道这桑葚酒竟然这么快就卖完了，韩度月就想着出去逛逛。 李开石则是拿出个荷包来：“既然今个儿这桑葚酒已经卖完了，那这钱也就不拖着了，韩姑娘可别嫌少。” 之前韩度月在家具上，是和李开石三七分成的，后来在桑葚酒这件事上，韩度月还想按照这个比例。只是李开石却不愿意，说来说去，最后定为了五五平分。 一共七斤酒，每斤的价格是三十二两银子，那每天就是二百二十四两银子，那么韩度月应得的就是一百一十二两银子。 韩度月也不矫情，直接将荷包接了过来：“正好我还愁待会儿没银子买东西呢，这下子李掌柜可是帮了我的大忙。” 拿了钱，韩度月正要和宋凝一起往外走，突然就见一个人站在水月楼的门口，韩度月定睛一看，心里顿时升起一丝无奈，她竟然在这里遇到李恺睿了。 韩度月一想到上次遇到这人时的情景，顿时有些脑袋疼，她低了头，企图不被人注意地走出去，可谁知道还没走到门口呢，就被李恺睿给拦住了。 “韩度月，那什么桑葚酒难道和你有什么关系？”李恺睿直接就问道。