第34节
陆皓谦无奈的叹了口气，走到顾烟身边温声开口道：“你站在一边乖乖的听着。” 顾烟看了陆皓谦一眼，不知道他要做什么。 陆皓谦从顾烟手中拿过激光笔，对男主人道：“先生是外地人，还是上海本地人？” 男主人看着陆皓谦沉寂而又严肃的表情，也没问他是不是售楼处的员工，回答说：“外地人，我和我老婆要在上海定居。” 陆皓谦看这是一家三口，孩子十几岁，老夫老妻，结婚证一定是领了。 他很专业的开口道：“外地人在上海购房，夫妻需要结婚，名下可以有一套房产，如果你在上海之间没有购买过房子，限购政策是对你无效的。” 女主人冷了一眼站在一边的顾烟，控诉道：“这个小姑娘都没有跟我们讲过，一点也不专业，浪费时间。” 顾烟理都没理女主人，正全神关注的侧眸看着陆皓谦。 陆皓谦发觉顾烟一直在盯着他看，宠溺的摸了摸顾烟的头，声音温和的对她说：“我只教你这一次，剩下的慢慢领悟。” 话落，陆皓谦让这一家三口到沙盘边，开始讲解楼盘。 “senwell三期，也叫senwell自在城，是senwell2011年批下的土地。” 头脑发空的顾烟，惊讶的盯着陆皓谦，她已经彻底蒙了，怎么可能想到陆皓谦会给人介绍楼盘，他以前只是一个修车工。 她想开口说话，陆皓谦做了一个嘘的手势，只能乖乖的闭上嘴巴。 “自在城位于四通路和四宝路交汇处，离松江泗泾地铁站300米左右，步行只需要10分钟，我们这个项目建筑面积176000平方米，占地面积72000平方米，属于在建中，竣工时间大概在2016年6月底，投资商是senwell集团。” 男主人没等陆皓谦讲完插话道：“正因为是senwell旗下的房产，所以我们不放心，你知道的senwell一直主打的是高端人群，房价贵的离谱，自在城的项目这么便宜，让我们怎么放心去买，怀疑是不是豆腐渣工程。” 顾烟冷不丁的回答道：“不是的，我们质量很好的。” 陆皓谦看了顾烟一眼，心想她真的不适合做这行工作，梦想很大，能力却很差，总结出来就是脑子不够用。 他对男主人解释道：“senwell不会因为这种项目砸了自己的招牌，senwell的地产业确实以前只面对高端用户，但是地铁附近的楼盘开发出来，主要是为了方便上班族，所以在这里建花园洋房，这种决策他们是不会做的，楼盘的质量完全不用担心。” 男主人一听确实是这么回事，senwell的名牌太响，他们怎么也不会因为这样的项目砸了自己的招牌。 陆皓谦继续道：“自在城的建筑主打高层小高层，产权年限70年，精装修均价在28000块一平米，容积率1.8，绿化率百分之35，规划用户1446户，由13层11栋小高层，7栋18层高层，2栋19层高层，2栋独立商业组成，地上停车位114地下停车位1022。” 顾烟感觉她一定是在做梦，陆皓谦把自在城的数据说的一字不落，精准无误，她背了半个月的楼盘，陆皓谦没有看过，却能脱口而出，这种场景不是在梦里发生又怎么可能是现实存在，她狠狠的掐了一下自己。 紧紧的皱了下眉头，很痛，她还有知觉，这不是在梦里。 陆皓谦到底是什么人，她以为他以前是司机，现在看来，根本不可能。 紧接着，陆皓谦又把自在城附近的设施全部讲出来，附近的学校，医院，商场，娓娓道来，当介绍到交通时，令顾烟彻底崩溃。 顾烟曾经听过夏杰修给客户讲楼盘的交通情况，她很确定，和陆皓谦相比，销冠夏杰修显得是多么业余。 陆皓谦拿着激光笔开始讲解详细的交通配置：“senwell三期地处松江泗泾板块的核心区域，距离9号线泗泾站仅300米，到七宝只需要3站，到徐家汇cbd需要9站，驾车至虹桥枢纽仅仅需要15分钟。” 顾烟终于按耐不住，没等客户去样板房，她就拉住陆皓谦的手，开口道：“你为什么会知道这么多。” 陆皓谦笑道：“该帮你的已经都帮了，你先带你的客户去样板间，我在这里等你。” 女主人一听换过来的还是顾烟，不满道：“能不能你带我们去啊？” 陆皓谦冷淡的开口道：“我不是这里的员工，相信她，她也需要一个机会。” 两夫妻听了陆皓谦的话，同时睁大眼睛，不可置信的看着陆皓谦和顾烟，纳闷道：“你不是这里的员工，还知道的这么多，那位小姐却一问三不知，你们到底在搞什么。” 站在原地的顾烟比那两人还要好奇，这到底是怎么一回事，她一直都知道陆皓谦懂得很多，可今天这种场景，有些夸张，懂得再多，也不能把楼盘介绍的一字不落，滴水不漏。 陆皓谦懒得再理这对夫妻，转身走到了一边，坐到了售楼处的沙发上。 受了陆皓谦冷待的一家三口，没有别的选择，也只能硬着头皮跟着顾烟去看样板间。 张经理目睹刚刚发生的一切，他也同样很惊讶这位不速之客的来头，他们的楼盘，那个人怎么会了如指掌，说是中介，可看着气场不像，隐约还觉得面熟。 趁着顾烟带客户去看样板间，张经理走到陆皓谦面前的沙发，他正对着陆皓谦坐下来，探口风道：“您好，我是这里的经理，想问问，您怎么会对自在城这个项目这么清楚，比我们这里的每个售楼员都要专业。” 陆皓谦抬眸看了一眼张经理，兴致缺缺，不太想和他对话。 他声音清冷的开口道：“做中介的。” 陆皓谦之所以能对senwell三期的所有细节了如指掌，不过是他为了顾烟，多注意了一下这个楼盘，做了这么多年地产商人，对于怎么介绍，让别人去了解这个楼盘在轻松不过，只是没想到他有一天会在案场给人去讲解，这种他平日视差都不会过来的地方。 做了七八年销售的张经理，看人一向很准，他断定陆皓谦不是个等闲之辈。 “可先生你看上去，气场和中介还真不一样。” 陆皓谦不耐烦道：“您好像话有点多，我做什么的，没有必要和一个陌生去说。” 做老板做久了，陆皓谦一直以来的姿态都是高高在上，他对自己不感兴趣的人或事，一直没有太多耐心。 张经理被陆皓谦的话冷的一颤，他的脾气很躁，对待员工很凶，自问他这么大的一个领导，怎么能对陆皓谦产生畏惧感，只怪这个男人的气场太强，这是他的第一直觉。 “既然您对我们楼盘这么熟悉，有没有兴趣加入我们，我是个很珍惜人才的人，想要进senwell是一件很难的事，我给你这个机会。” 陆皓谦想都没想，直接拒绝道：“没有兴趣，senwell对我没什么吸引力。” 张经理第一次碰到有人可以这么干脆拒绝senwell的邀约，悻悻的笑道：“senwell的门还有人不愿意进，张某还是头一次碰到。” 陆皓谦淡漠的开口道：“不好意思我想静一静，如果觉得售楼处是你的，我可以出去等人。” 面对油盐不进的陆皓谦，张经理只好从沙发上挪开他胖胖的屁股，失落的摇了摇头。 只要不是售楼处的员工在案场，senwell有严格规定，必须遵守客户是上帝的原则，提供最高服务标准，不管对方买不买房子，都要做到一视同仁。 chapter 45 顾烟带一家三口看样板间，整整花了一个小时，最后男主人拍板决定，要了这套房子，在案场掏出□□刷了订金。 顾烟很清楚，男主人决定买这套房子，和自己关系不大，也可以说丁点关系没有，这一切都应该归功于陆皓谦，他介绍的简直太全面，没有多余一句废话，每句话都可以说到点子上。 陆皓谦还在售楼处等着顾烟下班，顾烟换掉工装，从更衣室里出来，把扎上去的头发散开。 陆皓谦望着穿着破洞牛仔裤，脚下一双白色球鞋，浅灰色棒球衫的顾烟，皱了皱眉头。 这种打扮和她走在街上，他怕别人会误会他有恋童癖，这么大年纪，找了一个高中生。 顾烟现在这身造型和刚刚她穿着工装的样子，陆皓谦还是比较喜欢一身黑色小西装扎着头发，外表看上去干练的顾烟。 出了售楼处的大门，顾烟忍不住开口问道：“陆皓谦，你为什么会知道这么多我们楼盘的事，你以前到底是做什么工作的。” 陆皓谦接过顾烟手中的包，开口道：“我在售楼处看了一下户型图，基本就可以知道大概，你觉得我像是做什么工作的。” 帮女人拿包，陆皓谦只做过两次这种事情，两次都是和顾烟在一起。 顾烟猜想说：“以前我知道你会修车，以为你过去是个司机，现在又知道你会卖楼，我觉得你应该做过中介。” 中介，陆皓谦又一次听到这两个字，笑道：“你还觉得我做过什么，都说出来。” 顾烟迷迷糊糊的摇了摇头，对陆皓谦的过去，她真的知道的太少，少到可怜，她不知道自己的哪个猜测可以贴到边。 “你能不能告诉我，为什么你会懂这么多，好像没有你不知道的事，在你面前，我就像是个傻子，脑袋不灵光，连你以前是做什么的都猜不到。” 陆皓谦也想坦白一切，不过现在说了又有什么用，或许顾烟知道真相会选择离开，这个风险他不想担，只能说现在还不是时候。 “人呢需要一个了解的过程，慢慢你就会发现，我知道的更多，我做什么的不重要，现在我每天在工地搬砖，和过去扯不上关系。” 陆皓谦这么敷衍的回答，顾烟明白，他还是什么都不愿意跟她讲，不过有一句话说的很对，现在的陆皓谦在工地搬砖，过去是做什么的，似乎真的不太重要，只要他不骗她就好。 顾烟心里一直有一个猜想，陆皓谦因为性格脾气，他受不了气，永远都给人一种高高在上的感觉，他根本不是会被人颐指气使的人，大概也就是这个原因，所以他空有一身好才华，却无处发挥，最后落得今天这个地步。 “我觉得你应该改改你的性格，这样一定能找一份很好的工作，要不我和我们经理为你求求情，让你到我们售楼处上班，senwell给员工的福利很高的，虽然机会不大，我也想为你争取一下。” 陆皓谦握住顾烟的手，开口道：“我不想每天按时上班下班，不喜欢固定的工作节奏。” 顾烟恨铁不成钢道：“你在工地上干活，不也是每天按时上下班，那里又脏又累不说，关键还很不安全，每天都要为你担心。” 陆皓谦笑道：“你别总是想我的事，你应该考虑考虑自己，宝贝，你这么下去，工作会很辛苦，你方向就是错的。” 顾烟倏然抬眸，不懂陆皓谦的意思，她停下脚步站在路边的台阶上，暖黄的路灯，没有人经过的路口，夜很静。 她问陆皓谦说：“你是说我不适合做楼盘销售吗，其实我也知道，我没有这方面的天赋，看到周围同事每天开单，都可以卖出去房子，我心里也很着急，虽然很糟糕，还是要坚持住，谁叫我我很珍惜这份工作呢。” 陆皓谦看懂顾烟显然没有明白他的意思，她对顾烟解释道：“我知道你很努力，也想把这份工作做好，宝贝你努力的方向不对，你只懂得死记硬背，到了关键时候一个字也用不上，你需要整理好，没有人教过你吗？介绍楼盘，你要从整体去介绍，附近的设施配套要从交通，教育，生活，医疗，这四个主要方面去告诉客户，不是像你一样，胡乱去讲，没有逻辑顺序。” 以前陆皓谦告诉过顾烟，他可以做她的好老师，她不懂什么，都可以去问他。 顾烟以为只是生活方面上的事情，现在却发现陆皓谦简直是恐怖，颇有上知天文，下知地理的意思。 如果陆皓谦不说出这些话，她直到现在还找不到方法，他的话让她如梦初醒。 那个自告奋勇要当她师傅的夏杰修，也没有这样耐心言传身教给她。 顾烟惋惜的开口道：“你不做售楼员可惜了，如果你到我们那里，销售冠军一定是你的。” 陆皓谦望着顾烟，发现她嘴边起了两个水泡，有些心疼，不难想到顾烟为了工作的事，上了多少火。 “我怎么能跟未来的销售冠军抢饭碗呢，你别急，慢慢来，还记得我跟你说过的话吗，成功是需要一个递进的过程，不能太心急，看看你这小脸，嘴上起了水泡，疼吗。” 顾烟下意识的捂住了自己的嘴，化妆品不好，很容易脱妆，临走前她也没有补妆，脸上的水泡遮不下去，到底还是被陆皓谦发现了。 她捂住嘴，吐字含糊不清开口问陆皓谦说：“你会不会嫌弃我破相了，变丑了。” 陆皓谦想都没有想，回答顾烟道：“当然不会嫌弃你，以后不要给自己那么大的压力，我陪你去药店买点药吃，降降火。” 顾烟乖巧的点了点头，说了一声“好。”她的嗓子也有些发哑，今天一整天说了太多的话，弄得喉咙又肿又痛。 准确的来说，她是说了一天的废话。 人家陆皓谦给客户介绍楼盘，思路清晰，条理明确，不说一句废话，也不落一个重点，想起刚刚在案场，当时客户问他，为什么是一梯四户时。 她的回答是：“开发商就是这么规划的，所以是一梯四户。”语言苍白无力，可笑的回答。 面对同一个问题，陆皓谦却能镇定从容的给客户罗列出对比，把senwell三期，和senwell旗下一梯两户的房型拿出来做对比，单从价格上就可以让客户知道一分价钱一分货。 陆皓谦的意思是，你们完全可以选择一梯两户，这种房型在senwell开盘出售，或者后期加推都有在卖，和一梯四户的房型是十比一的存在，面对低端客户，他们的项目少之又少。 如果你们拿的起这个钱，可以选择马上找一梯两户的楼盘，不过每套至少要贵个三百万左右。 顾烟清了清嗓子道：“怎么你对所有楼盘都这么熟悉吗，今天听着好像是这样。” 陆皓谦将胳膊搂在顾烟的肩上，“能不能，不要下班还说这些烦人的事，工作要和生活区分开，乖乖回家吃药睡觉。” 顾烟用指尖碰了碰嘴边起的两颗水泡，沮丧着脸道：“也不知道多久能好，本来长得就不好看，现在又破相了，生活真艰难。” 陆皓谦贴在顾烟耳边，暧昧的开口道：“我有个帮你泄火的办法，宝贝，我们已经在一起一段日子了，下次见面我们可以内个了吧。” 顾烟羞涩的面上一红，陆皓谦说的这么直接，她倒是来了矜持劲儿，半推半就道：“我在考虑考虑。”