第12节
但是想到这位夫人说的话又觉得自己还是让掌柜来处理的好，万一她大声嚷嚷起来，那可是会把店的名声搞坏掉的。 木槿曦竖起食指摇了摇说道：“我可是来拯救你们生意的。” 根据她的观察，虽然来这里用餐的人不少，但是呢，这不代表这家店的菜就很好，如果其他的店更加差，那么大家就有可能会选择一家相对来说比较好的店。 例如像这家店一样，大家来这里用餐，可是脸上并没有很享受的表情，那就说明他们吃的菜其实并不是那么的让人满意。就算不是吃货，吃到好吃的东西也是一种享受，可是他们明显不是。 当然了，也有可能是他们已经吃腻了。 小二瞠大了眼睛，然后怒气腾腾的转身就走了。 原本还害怕得缩在木槿曦身边的小宝忍不住探出了身子：“娘亲，他怎么走了？”不收银子了吗？ 他刚才听到了，那个人说他们吃了二两银子呢！好多啊，他们一家人一年——不，两年恐怕都用不了二两银子，可是…… 小宝很是羞愧的望了眼已经被打包好的剩菜，他和娘亲好败家啊！要是被姥爷他们知道，肯定会非常非常生气的。 木槿曦淡淡的说道：“哦，他大概是去叫掌柜的了。” 小宝立刻紧张害怕了起来，紧紧的挨着木槿曦小声的说道：“娘亲，咱们还是赶紧跑吧，不然就要坐牢了。” 木槿曦有些哭笑不得的低头望着小宝说道：“谁跟你说咱们会坐牢的？乖乖坐着，带会儿娘亲要谈生意，你不要吵娘亲，知道吗？娘亲保证最后咱们会安然无恙的回家。” 小宝抿了抿嘴唇，最后还是点了点头，虽然他很担心，很害怕，可是有娘亲在，他要勇敢！ 木槿曦很淡定的坐在位置上优哉游哉的喝着茶，没一会儿就见小二领着一个人过来了，她眼睛一扫就知道他领过来的人必定是掌柜无疑了。 来人面上带着不卑不吭的笑容，面相上看着是一个无害的人，可是眼里却时不时闪过一丝精光，身上穿着的也是料子甚好的衣衫，不是掌柜又会是谁？ “这位夫人，听说你对本店的菜似乎不是很满意，不知道是哪里做得不够好让夫人失望了呢？”掌柜走过来不先指责木槿曦吃饭不给钱，反而很是有礼谦虚的问道。 木槿曦笑道：“我之前已经和小二说过了，我相信他有把我的话转述给你听。我也不是那等刁蛮不讲理的人，刚刚所说确实是心中所想，绝无为难之意，还望掌柜明白。” 掌柜还是笑呵呵的，可是心里却在吐槽，分明就是来找茬的，还要他们理解。这世道是怎么了？ “夫人这样说莫不是曾经吃过比本店更加好的菜式？如果是这样，还请夫人说出来让在下也见识见识，或者是可以讨教一番？” “讨教就不必了，我倒是可以给一点意见，如果掌柜的愿意接受的话。”木槿曦语带深意的说道。 并不是每个经营者都愿意听取消费者意见的，特别是大厨，因为他们觉得一般人是不懂烹饪这门艺术的。 “夫人说笑了，夫人一看就知道是个懂吃，会吃的人，夫人愿意给本店提意见是本店的荣幸。夫人请说。”掌柜依然是脸上挂着笑，态度宽容谦虚。 木槿曦眼里闪过一丝满意的笑意。很好，至少这个掌柜不是个喜欢看低人的，也不是一个自大自傲不能接受别人批评的，这样会有利于她接下来要做的事。 木槿曦毫无保留的根据自己多年吃遍天下美食的心得，味蕾，将桃花大酒楼的菜中不足之处指了出来，还顺道给了自己的意见，中肯又直击要害。让掌柜越听心里就越是吃惊，面上的表情也越来越认真，专心。 一刻钟之后木槿曦终于说完了，她端起茶杯喝了一口水润润喉咙说道：“冒犯之处还请掌柜的见谅。” 掌柜忙说道：“是我们要请夫人见谅才是，刚才如果有得罪的地方，夫人千万不要放在心上。夫人的话让在下茅塞顿开啊！” 掌柜有些激动的说着。这位夫人说的话句句在理！他之前也知道店里的菜还有许多不足之处，可是却不知道怎么改进，现在听她这么一说，他心里马上就有主意了，也知道如果按照这位夫人的话去改进，桃花大酒楼的生意定会更加兴旺的！ 他担心的盈利问题就迎刃而解了！想想掌柜就觉得兴奋不已，觉得眼前这位夫人简直就是老天爷派来拯救他的。 等掌柜又说了一番感谢的话，甚至主动开口免了她们饭钱之后木槿曦才笑着说道：“实话告诉掌柜的吧，今天过来是有一笔生意想和掌柜的谈一谈。” 掌柜面上的笑容一顿，愣了愣，“谈生意？” ☆、第二十四章 获得机会 掌柜有那么一会儿以为自己听错了，一个带着孩子的夫人来找他谈生意？而且他看着这夫人很是面生，不像是桃花镇上的夫人，那她怎么会来找他做生意？ “夫人，您这是说笑呢，这谈生意……呵呵……”掌柜扯着嘴角笑说道。 木槿曦淡淡的瞥了眼掌柜说道：“掌柜的这是瞧不起我是女儿身？” 掌柜对上木槿曦淡淡的目光，心头不由得一颤，暗道惊奇，这夫人看着面容和善，可是不经意间露出来的眼神却是犀利威严无比，莫非是哪个大户人家的夫人，家道中落，所以才不得不亲自出来谈生意？ 掌柜的在心里飞快的转动着，很快就下了决定，说道：“既然夫人这么说了，那在下就不妨听一听了，不知道夫人想谈什么生意？” 木槿曦自信一笑：“我偶然知道了一种鱼，这种鱼和我们常吃的鱼不一样，rou色呈橙红色，但是味道却是极为鲜美，不但可以香煎，清蒸，煮汤，甚至还可以生吃……不管是哪种烹饪方法都是极为美味的。” 掌柜先是一愣，然后摇了摇头笑道：“夫人又在说笑了，天底下哪里有这种鱼？在下只见过白色rou的鱼，像夫人所说的橙红色……从未见过，而且鱼怎么能生吃呢？rou不能生吃这恐怕连夫人身边的这位小公子都知道。” 小宝一听有人不相信自己的娘亲急忙反驳道：“我娘亲说的是真的，我也吃过了，可好吃了！娘亲不会说谎的！” 木槿曦安抚的轻轻拍了拍小宝然后不紧不慢的说道：“掌柜说的也有理，只是世界之大无奇不有，我说的确实是有这么一回事，因为我本人也吃过，正因为我吃过觉得非常的美味，这才萌生了和掌柜谈生意的念头。” “掌柜的，你店里是什么情况相信不用我说你心里也有数，如果我没有猜错的话，最近店里的盈利已经开始下滑了吧？”她敏锐的观察力早就已经告诉她答案了。 掌柜眼里冷厉的光芒一闪而过，面上的笑容收了收面上还是那副和善憨厚的样子说道：“夫人，这话可不能乱说，你看看我们酒楼，生意好着呢。” 掌柜说话的时候眼睛不着痕迹的认真打量着木槿曦，可是无论他怎么看都看不出眼前这看似柔弱的夫人到底有什么厉害的地方，怎么一眼就看出了桃花大酒楼现在的经营已经进入了瓶颈处呢？ 这位夫人长相比一般夫人是要好，五官也算得上是出色了，只是面色有些苍白羸弱，看得出来是长期营养不良造成的。但是精神却是很好，特别是一双眼睛很是明亮，吸引人。 虽然身上穿着的衣裙非常的朴素，甚至有几处补丁，可是却遮掩不住她身上非一般的气质，所以他才猜测她是不是哪户没落了的大户人家夫人。可是现在她却非常犀利的指出了桃花大酒楼的处境，让他不得不谨慎防备起来。 会不会是桃花大酒楼的竞争对手派来的人呢？掌柜猜测道。 放佛看穿了掌柜心里的想法，木槿曦温和的笑道：“掌柜的，你别紧张，我不是任何一个人派来的，我是真的想和掌柜谈个生意而已，我刚才说的话掌柜你现在听着或许觉得很荒谬，但是只要掌柜接受了我的建议，咱们合作，我保证桃花大酒楼的生意会红红火火的，你们现在的处境也会彻底扭转。” 掌柜低头沉吟着。 木槿曦再加了一把火，闲闲的说道：“再说了，这样对你们又没有任何的损失不是吗？相反，如果我说的是真的，掌柜你把我拒之门外，岂不是错失了大好机会？我可以到别的地方去谈的，我相信总会有人愿意和我合作的。” 木槿曦说完静静的等着，半响掌柜如她所想的一般松口了。 “夫人所说的鱼在哪里？夫人又如何证明自己所说的呢？”掌柜问。 她说的的确不错，就算她说的是假话，对桃花大酒楼也不会造成什么损失。做生意不外乎就是为了银子，他又不会在没有任何保障的情况下给她银子，也不会向外公布宣传。 但是如果她说的是真的，而他又错失了，那对桃花大酒楼来说绝对会是一个大损失，要是被那位小祖宗知道了，他的皮真的会被扒掉，然后被扔出桃花大酒楼去做乞丐。 所以想来想去，对比一番他就知道应该要怎么做了。 而且这位夫人身上有一种莫名的让人不由得去相信的东西，或者可以说是一种不经意暴露出来的魄力，让人信服。 他觉得自己应该赌一把，说不定这位夫人说的是真的呢，像她说的一样，世界之大无奇不有啊！ “我现在暂时不能告诉你鱼在哪里，如果掌柜愿意给彼此一个机会，那我改日可以将鱼带过来，亲自露一手让掌柜尝尝，尝过之后掌柜就知道我今日所言是否真实了。掌柜觉得这样如何？”木槿曦慢条斯理的说着。 掌柜一听木槿曦这话就在心里叹了一声。聪明又精明！这样既能保证双方的利益，又不会让彼此难做，更不会让他觉得被冒犯而产生抵触的情绪。简单的一个举动却各方面都考虑到了，可见这位夫人不是个简单的人。 心思飞快的翻转了一下，掌柜说道：“那就依夫人所言。不知道夫人哪天有空？” 木槿曦脑子一转说道：“就下个集市日吧！还是同样的时间，我会把鱼带过来，到时候只怕是要接贵酒楼的厨房一用了。” 掌柜笑呵呵的道：“好说好说，那在下就等着夫人的大驾了。” 木槿曦笑着点了点头，心里已经开始盘算下个集市日要怎么过来桃花镇了。因为她不能让别人知道她捉了河里的鱼，可是她又得坐别人的车子过来，要怎么隐瞒过去呢？ ☆、第二十五章 教育 “娘亲，你好厉害哦！”小宝无比崇拜的仰头望着自己的娘亲，不敢相信他们真的吃了一顿免费的饭，而且吃的那么好，还把吃剩的饭菜打包了！一点银子都没有花呢，娘亲真的好厉害啊！ 娘亲真厉害，那以后他们是不是吃饭都可以不用花银子了？小宝在心里美好的想着。如果都不用花银子又可以吃到好吃的……小宝想到那美好的生活忍不住裂开嘴笑了起来。 “小宝，你笑什么呀，很开心吗？”木槿曦明知故问。 小宝用力的点头，“娘亲，这样以后我们吃饭都可以不用花钱了，小宝好高兴啊！下次我们把姥爷他们也带来吃好不好？” 木槿曦听到小宝天真恶霸的话脚步一崴，天啊，看不出来她这儿子还有当恶霸的潜质啊，以后吃饭都不用钱，这想法真是……真是太好了，她以后开一家餐馆酒楼就可以了！ 只是……木槿曦觉得还是要教育一下的。 “小宝啊，今天咱们虽然是吃了饭没花银子，但那是因为娘亲付出了相应的东西来代替了银子，所以才有这个结果，并不是我们白吃了，明白娘亲话里的意思吗？” 小宝懵懂的望着木槿曦，显然不太明白木槿曦说的话，不是没给银子吗？ 木槿曦耐心的说道：“我们虽然是没给银子，但是娘亲做了其他的事来抵消了我们吃饭用的银子，也就是娘亲所做的事的价值和我们吃的这一顿饭的价值是相当的。” 顿了顿，木槿曦决定换一个更容易懂的说法，“就好像有人用一条鱼换了一半鸡一样，虽然鱼和鸡不一样，但是它们的价值是相等的。” 小宝小小的眉头皱在了一起，很是认真的想了许久才说道：“娘亲，小宝明白了，我们之所以吃饭不用花银子是因为娘亲跟掌柜说了那些话，让掌柜觉得有用，有价值，所以抵消了我们的饭钱是吗？我们不是白吃的，对不对？” 木槿曦赞扬的点了点头，“小宝真聪明，就是这样。天底下没有白吃的午餐，我们想得到什么就必须先付出什么。” 她坚信天底下没有白吃的午餐，平白得到的东西失去得也快，只有经过自己努力得到的东西才是最实在，最珍贵的。 她希望小宝明白这个道理，以后他们家的情况会慢慢好起来，她会重新建立属于自己的王国，小宝将来会是继承人，如果他只知道享受不知道创造，那即使她创造了再多的财富也是不够他败的。 而且她也绝对不允许自己的孩子成为一个纨绔子弟。 小宝心里有些失望，可是很快他就接受了。娘亲说得对，白吃的不好，如果他们白吃饭不给银子，也不付出点什么，那别人岂不是很吃亏了？姥姥说了，做人不能占别人便宜的。 “娘亲，我知道了。” 当木槿曦和小宝提着印有桃花大酒楼字样的食盒来到集合的地方时顿时惊呆了众人。 “小曦啊，你这是，去桃花大酒楼吃饭了？”大妞娘盯着木槿曦手上的食盒有些不敢相信的问道。 除了大妞娘其他人也是同样的惊讶，桃花大酒楼啊，这可不是路边的小摊子，那可是桃花镇最大的酒楼，到里面吃饭可贵了！小曦怎么会提着那里的食盒呢？难道小曦真的是去桃花大酒楼吃饭了？ 木槿曦不慌不忙的说道：“这怎么可能呢，只是一个食盒而已，是别人给我的，我买了点糕点回去给我娘吃，这食盒是糕点老板借我用的，下次得还的呢。” “你啊，来的时候还说你懂事了，结果……糕点这东西是有钱人吃的，我们有这银子还不如买点rou回去呢。”大妞娘很是不赞同的望着木槿曦摇头说道。 “我也是一时兴起，买完我就后悔了，回去定是会让我娘说的。”木槿曦一脸后悔的说着。 小宝撅着嘴儿不解的望着娘亲，不明白娘亲为什么要这么说，他们明明是在桃花大酒楼吃的饭啊！ 木槿曦低下头悄悄的对小宝挤了挤眼，示意他别说话。小宝弯着眉眼笑着点了点头。 大家听到木槿曦这么一说也都相信了，毕竟木家的情况他们也是知道的，小曦哪里有银子去桃花大酒楼吃饭啊！ 翠花斜着木槿曦冷哼了一声，抱着自己买的布料率先坐上了牛车，大家陆陆续续的坐了上去，一路摇摇晃晃的回到了秀水村，木槿曦觉得自己的一身骨头都快要摇散了。 回到家，木家人一看木槿曦带回来的东西都吓到了。 “小曦，你，你这是哪里来的菜啊？这得花多少银子啊，你哪里来的银子啊？”木娘子紧张兮兮的问道，生怕自己的女儿做了什么不好的事。 小宝快人快语的说道：“姥姥，不用钱，娘亲可厉害了，说了几句话就让掌柜免费让我们吃了。” 小宝的话木老爹可不相信，哪里有这么好的事，说几句话就能白吃一顿饭了？看这些菜都是顶好的，价钱很贵吧，小曦到底是哪里来的银子？ “小曦，你老实告诉爹，你是从哪里来的银子去吃这么好的饭菜？”木老爹严肃的问。