第152节
纪茹茜和薜涛坐在沙发上讨论这个五一黄金周的营销策略。 “薜副总，你在酒店业这么多年，对于沐氏酒店这个竟争对手的客户群应该也是有所了解的吧？” 纪茹茜在看完薜涛提供的这几天如意酒店的业绩报表之后，问道。 “嗯，几个重要且主要的客户都是清楚的。” “有办法打通这些客户关系吗？” 纪茹茜又问道。 “可以一试。以前我和少董都去拜访过那些客户的高层。” “好！”纪茹茜点头，道：“我给你一天的时间，将我们的报价让那些客户知道，让沐氏酒店的那些主要客户看到我们的诚意。” 薜涛接过纪茹茜给他的报价表，不仅一愣，惊讶的道：“纪总，马上就是五一黄金周了，我们的报价不但没有上调，反而下降了，这样的做法恐怕不妥。” 纪茹茜淡淡的一笑，道：“薜副总的意思是……” 薜涛看了纪茹茜一眼，见她脸上神色并没有异常，才开口说道：“纪总，我认为价格战并不是明智的做法，这种恶性竞争根本就是损人不利己。五一黄金周是旅游旺季，我们不愁没有业绩，根本就没必要下调价格来迎合客户。这样一来，最后吃亏的反而是我们自己。” “有道理！”纪茹茜又点了点头，道：“不过，我并不打算改变我的决定。上次我在会议中说过，我要不惜一切代价让沐氏酒店的业绩在这个五一黄金周再下滑百分之十。并不是说着玩的，我是真的打算和他拼到底。现在我需要的是你的支持，而不是质疑。明天我要看到那些客户去找沐氏议价，我要看到沐氏酒店也调价。” 薜涛低着头，似乎在沉思，并没有立刻回答纪茹茜。 “薜副总，有问题吗？” “没有，保证完成任务。” 薜涛站起来，道。 “好！我等着你的好消息，你先去工作吧！” “好！” 薜涛离开了之后，纪茹茜才打电话让方怀悠进来。 “怀悠，你上次说沐氏酒店内部有我们的人，对吧？” 方怀悠点了点头。 “明天下午之前如果沐氏酒店还没有任何降价的消息，让我们的人将我想利用价格战抢沐氏酒店客户的消息透露给沐风知道。” “好！”方怀悠微一沉吟，又道：“茹茜，这样会不会太冒险了？恶性竞争对双方都没有好处。” 此时，纵使了解纪茹茜如方怀悠，也并不知道纪茹茜到底是什么用意。一方面，她所了解的纪茹茜，绝不会做这样有失水准的决定；另一方面，可从目前种种迹象来看，纪茹茜确实是在感情用事，太过不理智。 “怀悠，我有分寸！” …… 一个小时之后，纪茹茜武断的想利用价格战与沐氏酒店进行恶性竞争的消息在如意酒店传开。 同时沐风也接到了一个电话，那人告诉他，纪茹茜正在想办法打入沐氏酒店几个主要的大客户的内部，并且提供了非常低的报价。 果然当天下午，沐风就召开了紧急会议，立马与业务经理开始拜访沐氏酒店的几个大客户，在看过如意酒店给出的报价之后，立马在如意酒店的价格上再降一个点，以表示沐氏酒店的诚意。 －－－－－－题外话－－－－－－ 码得慢，今天写不完六千了，明天再补三千字。 ☆、第132章 惹茹茜的人通通不会有好下场 在沐氏集团降价之后，如意酒店也随后宣布降价。这样一来二去，价格已经被压到最低，再降下去就相当于是接待的客户越多，赔得也越多。 如意酒店似乎有些撑不住了，不再像开始一样紧跟沐氏集团之后持续下降一个点，而是仅比沐氏集团下降零点一个点，并表示可以以此价格同客户签订五年的合同，承诺合同期内绝不涨价。另外也申明此为如意酒店最大的诚意，最低的低价，再没有任何下降的空间。 沐氏集团。 沐风正与市场部的几名业务骨干在商议应对如意酒店的对策。 助理宋瑞敲门而入，带来了如意酒店那边最新的消息——再降零点一个点，签订五年合同，合同期内绝不涨价。 很明显，这样的价格已经压到最低，再调下去没有任何意义。 而且论酒店的配备，其实如意酒店要比沐氏酒店高一个档次。因为如意酒店的前身是豪丽酒店，一直以来豪丽酒店都是以高档消费为主，中档消费为辅的经营模式。而沐氏酒店一直做的就是中档消费市场，所以目前如意酒店突然开始抢占中档消费市场相当于原先的许多配备都是空置的。也就是说，在价格上其实如意酒店并不比沐氏酒店有优势。 可现在纪茹茜明显就是破斧沉舟，背水一战。摆明就是要抢沐氏酒店的生意，纵使吃力不讨好，也要拖死沐氏酒店。 “对于如意酒店的此举，大家怎么看？” 沐风也明白事态的严重，并没有立即作决定，而是寻问一众业务精英们的意见。 “沐总，我认为再降下去没有任何意义，不如我们就此收手。如意酒店就算抢到了这几个大客户，也根本讨不到半丝好处。” 业务经理言枫第一个站起来，说道。 接着几名业务精英也陆续站起来，都建议沐氏酒店退出这场价格战。 沐风微一沉吟，然后站起来，看向众人，道：“很显然，到现在这场价格战已经到了最后阶段。如意酒店的价格已经压到最低，不可能再降，也降不起。如果我们现在收手，我们损失的是我们最主要的几家大客户，甚至未来五年里，我们都不可能再同他们有任何合作的机会。诚然眼下如意酒店也许根本不可能盈利，可是这几家客户的潜力很大，五年会发生什么？我们谁都不能预料。” 他微微一顿，又继续说道：“相反，如果我们现在能坚持到最后，再退一步，击退如意酒店。同样的眼下我们做这笔生意也许赚不到一分钱，甚至还会出现亏损。可是这一个多月以来，我们酒店业绩持续下滑。如果我们再连几家重要的客户都保不住，那么更是给了如意酒店可趁之机，纪茹茜一定会借此大作文章，我们酒店的声誉势必又会受到影响。但是今日，如果我们保住了这几家大客户，以现在这样优惠的价格同样也可以吸引更多的其他顾客。这个五一黄金周，哪怕是赔钱做生意，但是我们势必能借此扭转这一个多月以来酒店低迷的局面。” 声落，业务骨干们开始低声讨论，纷纷点头称是。 于是沐氏酒店在如意酒店的基础上又下调了零点二个点，而如意酒店似乎已经是元气大伤，没有再跟进。在第二天，沐氏酒店便一一同那几家大客户签订了一个五年合同。 这场价格战在四月二十九日，以如意酒店的退出而宣告结束，在沐氏酒店还在因为取得胜利而沾沾自喜时，如意酒店已经对外发布了最新的价格表，如意酒店从四月二十九日开始调价。随之，a市大多数中小型酒店也发布了最新的价格表，表示上调价格。 而宁远集团这个酒店业的龙头老大，却是不动如山。因为它们做的是高档消费市场，所以如意酒店和沐氏酒店争得头破血流，他反而乐见其成。毕竟打死一个，算一个，他也就少了一个竞争对手。 如意酒店和沐氏酒店这场价格战其实也是闹得很大的，再加上如意酒店似乎生怕别人不知道似的十分的高调。这一场价格的争夺战还为此上了财经专栏的头版头条。所以在他们争得头破血流之时，原本往年提前许多天预订酒店的许多顾客就都在观望。他们在等待一个最后的结果，一个最优惠的价格。所以当如意酒店宣布调价之后，那些在观望的顾客便风涌而至沐氏酒店。 而沐氏酒店没有想到纪茹茜动作会这么快，还没来得及调价，顾客便已经找上门来了。而且沐氏酒店可不比如意酒店，如意酒店虽然当时也是为了抢夺客户大肆的降价，但是那些价格都是虚的，它们并没有用那么低的价格同任何一家客户合作过。而沐氏酒店却不一样，当时沐氏酒店与如意酒店的价格战，因为如意酒店的高调，两家酒店最后一次的价格却是泄露出去了的。所以此时，沐氏酒店就是想涨价，也不能立马就涨，甚至还不能涨得太多。现在就算价格偏低，也得打落牙齿和血吞接下顾客的订单。否则，就会引起市场的反弹。 一时间，沐氏酒店整个业务部预订的电话响个不停，沐氏酒店上下都乐开了怀，这业绩“蹭蹭蹭”的上涨，短短的一天不到，沐氏酒店除vip豪华套房还剩一部分，其他所有的客房都已经被预订出去了。 果然总裁就是英明啊，这一个还没有到来的五一黄金周，他们沐氏酒店的生意却是前所未有的火爆。 沐氏酒店公关部对外发布了这个好消息，表示沐氏酒店目前除vip豪华套房之外，都已经处于爆满状态，从四月三十日到五月三日这四天他们都将不再承接除vip豪华套房之外的其他预订业务，并且vip豪华套房业务的价格即刻起开始上调。 而如意酒四月二十九日这一天却是异常的惨淡，虽然接了几十通预订的电话，但是却只做成了几单生意。如意酒店上下一片愁云惨淡，对于纪茹茜这个总经理更是颇有微词。 纪茹茜倒是不慌不忙的，听到沐氏酒店业务爆满的新闻脸上的笑容更深了。 她正在浏览这则新闻，就接到了沐风的电话。 “纪总，听说今天你们如意酒店只做成了几单生意，可真是少啊！” 很明显沐风就是来向纪茹茜炫耀和讽刺她的。 “沐总，我先向你说声恭喜。至于我，你就不必费心了！” 纪茹茜语气淡淡，十分的平静。 “是啊！我们酒店现在的生意多的做不完。纪总这边既然这么不济，需不需要我介绍些业务给你呢？” 沐风在笑，却是笑里藏冷。 “不赚钱的生意不做也罢。” 纪茹茜冷冷的道。 “虽然这生意不赚钱，可总比有些人连不赚钱的生意都没得做来得好。纪总，你觉得呢？” 沐风讽刺道。 “沐总，谁笑到最后还不一定，你现在就来耀武扬威不觉得早了些吗？” 纪茹茜的声音清冷，透着寒气。 “是吗？”沐风得意洋洋的道：“那么我拭目以待！我等着看我沐氏的手下败将怎么翻身，同时也祝纪总生意兴隆！” 当然，沐风当初明知是赔钱也不愿意退出那场价格战，还有一个不为人知的原因。上一回顾氏集团的那笔订单，他已经被纪茹茜和顾意联手耍了。所以这一次，他无论如何也要扳回一局，将纪茹茜踩在脚下，狠狠持羞辱她。 …… 盛世华庭。 因为纪茹茜早上说许久没有吃他做的菜了，所以顾意今天特意提前下班给纪茹茜准备晚餐。 顾意正在炖汤，纪茹茜的电话就进来了。 “宝贝，下班了吗？” “还没有，大约还要半个小时。” 顾意将火关小，然后拿着手机到客厅里去接电话。 “那刚好，你到家就可以回吃饭了。” “顾意，我今天被沐风讽刺了。” 纪茹茜的声音软软的，明明就是受了委曲的小女人，在向男朋友撒娇。 “因为沐氏酒店今天诡异上升的业绩？” 虽然是疑问句，却是肯定的语气。 “嗯。” “愚蠢的男人！果然还是笨蛋好，至少还能傻傻的乐几天。” 顾意冷笑着道。 “他们所有人都不相信我呢。” 只有在顾意面前，纪茹茜才会有这样小女人的时候。 “宝贝儿，不要理那群没眼光的渔民，你有我相信就好了！” 顾意的声音瞬间就变得柔和了。 “顾意，你相信我吗？你认为我可以做到吗？” 纪茹茜问道。 “宝贝儿，这样的问题还需要问吗？你说我会不相信我自己吗？当然不会。同理可证，所以你不要质疑我。” “嗯。” 虽然纪茹茜的回答只是一个字，但是熟悉她的顾意却感觉到她的心情突然间就变好了。