第404章 说服，一顿商务餐

    “哦，好。”

    云锋从愣神里被惊醒，忙不迭地站起手来，也帮着田微微收拾起来。

    此时的沙南通却其实陷入一个焦灼状态。他忽然收到佳佳宝贝美国总部的邮件，让他回去述职，他给艾伦发邮件问具体情况，看是否能把时间往后推一推，但艾伦在邮件里告诉他，让他回去一来是想表彰他在华南区的业绩表现，另一个更为重要的原因是公司要进行人员和岗位调整，所有外驻人员都回总部开会。

    平阳资本对师道教研苑的调研虽然接近尾声，但对于平台的模式，在他们自己内部还有一些不同的声音，他们并不担心平台能持续发展，但发展空间有多大，能发展成一个怎样限度的公司，这是他们现在内部反对声音里表示无法确定的。因此，他必须得在，单靠云锋，恐怕还不足以应对。

    原本他想把情况告诉云锋，但想到她也快过来广州了，如果说了，她估计就来不及处理好就来了。但面临此时的两难境地，不得已，他还是知会老班长李峰和云锋开视频会议，将情况如实说了出来。

    三人最后的决议是，由云锋和沙南通这两天内约上平阳资本里的张副总，和他交流问题所在，而后再尽快出方案，帮着他们统一意见。

    于是，原本打算去一趟花家乡村看望武福校长和大宝等一群孩子，再回家一趟看望奶奶和父母亲的云锋，便最后只跑到桦城教育局和白局长、叶科长匆匆道了个别，再给父母亲电话了一声说有事要先去广州，晚点才回家，便买了去往广州的票。

    赶到广州的时候，沙南通已经安排好了和平阳资本的张副总见面的时间和地点，就在当天的下午五点，一起在广州的小蛮腰进餐。

    张副总是一个随和亲切的人，但时而闪过的犀利的目光很清楚地说明，他并不是一个容易被打动的人。在对于给师道教研苑平台投资这件事上，他的倾向性并不强，基于对投资负责，他始终是保持中立态度，在看两边不同态度的人的对仗，以此来增强自己决策的正确性，控制投资风险。

    他今天之所以接受沙南通的晚餐邀请，当然知道对方的目的，但也觉得是时候对沙南通和云锋、李峰这三人核心团队成员进行近距离的接触和考察了。

    是以他点头坐下，就是一副倾听的态度，这让沙南通和云锋、李峰心里都稍微放松了些，最起码，从张副总这谦和的态度来看，对这一段时间来平阳资本对平台的尽调还是值得考虑是否投资的。

    “张总，其实，我们平台目前走得并不算很快，但还算稳当，每一步都慎重得很，以技术平台为依托，整合着优质的资源去帮助那些落后地区的教育，考虑到学生们的自控力和学习时间等问题，主要还是在于帮助提高老师们的教研和备课效率来提高整体的教育教学质量。我们的录播功能和直播功能上线后，翻转课堂和远程直播，都已经取得很好的效果，但凡用过的老师和学校，都认为平台的稳定性和内容资源的可选择度，都很不错。”

    沙南通在陪着身边的张副总喝了一口汤后，开口说道。

    “嗯，这个的调研报告里也提到了你们的一些数据，确实不错。”

    张副总接口回了一句。

    “我们最初要做这个平台，其实就是因为我们发现教育的地区与地区、学校与学校之间的发展不平衡，但要促进这样的不平衡趋于平衡，一方面，是整合优化资源，让优质资源流动起来，同时，我们也还是希望能通过直接帮助那些需要帮助的孩子们来承担一个平台应该承担的社会责任。”

    沙南通继续道。

    “问题就在这里，促进地区与地区间的教育资源流动来达到不同地区、学校间的教育平衡，这是一个平台就能做到的吗？是不是太宽泛了，到时候需要的资金投入进去后，打的点太多了，反而分散了，一个都通透不了呢？”

    张副总提出了心中的疑问。

    “张总，您的担心曾经是我们团队一直在讨论的。但后来我们并不是讨论明白了后才自我肯定，而是我们的平台在运营中产生的数据成果明确地告诉了我们是可以做到的。事实上，我们最初只是想通过提供教育资源来提高老师们的教研和备课效率，但后来发现社区里老师们的活跃度越来越高，不仅仅是帮助老师们提供教研和备课所需要的资源，还能带动老师们的教育教学的积极性，在无界的交流中提供更多的教育信息。”

    “再不到三个月，我们开始第一个示范地区的地区性合作，达到了地区公开课、线上同步教研，并且开始组织师资团队策划和出具优质课程，帮助老师们解决一些课堂上的预习和复习问题。”

    “而后，我们开始投入留守儿童和孤儿们的教育爱心互助中，同样的效果显著，上百个孩子被上百个老师和家庭帮助，走出了他们的心理和生活的阴影，健康快乐地继续他们的学习和生活。这样的意义和价值，是我们的平台运行带给我们的信心，我想，我们一定是要坚持下去的。这，难道不是在促进地区间、学校间的教育平衡与发展吗？这些平台的决策和举措，难道不是对我们模式的最好的说明和诠释吗？“

    沙南通的语气并不激动，相反，异常冷静，透着不可动摇的坚定。而他的这种用事实和数据说话的冷静与坚定，也很大程度地打动了张副总。

    张副总比他年长十五岁，但此时，他却仿佛看见了十五年前的自己。他有些动容了，但仍保持沉默。

    “张总，如果您时间允许，我真的很希望可以有机会带您去一趟花家乡村看看我们帮助的那群孤儿们。我们做‘一起爱’这个公益慈善互助项目就源于其中一个叫大宝的孩子，这个孩子在他不到十一岁时，就失去了他相依为命的奶奶，这么小的孩子，把自己关在屋子里，不见任何外人，甚至蹲在椅子里，三天三夜的不吃不喝不合眼。张总，您能想象到那孩子当时的状态吗？这也许在我们的商业谈判只是微小得不能再小的一个数字1，但对于这个孩子，这个虽然不存在，却依然应该成为家庭的家来说，却是全部。我们如果看见了这样的情况都置之不理，那我宁愿不做这个平台，也要想尽办法去帮助他的。而帮助他，看着他日复一日地在我们的帮助下开朗起来，我们希望，可以找到更多这样的孩子，同样地去帮助他们，让他们能生活在应有的阳光下，这样的孩子，多帮一个便是幸福多一点，因此，我们要继续融资，以此能以更多的直接或间接的方式，更广泛而又精准地帮到他们，但这并不影响我们前面提到的教育资源的流动、整合与优化，反而可以形成一个价值链的良性循环，您觉得呢？”

    云锋说完这长长的一番话，她期待地望着张总。说起花家乡村，说起大宝那个孩子，她的眼里又是泪花翻滚，但情绪克制得恰到好处。她天然是个重情之人，但不乏理性。但真心的，她很希望张总能如她所建议的一样，跟着去花家乡村实地看看，感触必定是不一样的。