97、湘、鄂、赣三省总代理
龙波打电话来不是为了别的，而是雅马哈公司的人听说潇洒商品贸易有限责任公司的董事长是一个高三的在校学生，非常震惊，提出一定要和他先见一面，再谈合作的事宜。 肖洒心中苦笑，做生意归做生意，关年龄卵事！难道我是一个老头，就可以先合作，后见面？ 不过送上门来的生意，没有不做的道理，肖洒当即驱车来到了长株潭大市场的潇洒摩托车批发销售总店。 雅马哈公司来的居然是中国区域的总代理黎帆，四十岁左右的年龄，寸头，国字脸，双目炯炯有神，中等个子，腰板挺直，一看就是军人出身。 果然，肖洒一问，黎帆直言不诲地告诉他，自己曾经是总后某处处长，军转后没要政府安排工作，自己做起了生意。 肖洒由衷地佩服，这个时候就放弃政要职位闯荡江湖做生意的还真的是凤毛麟角！需要很大的勇气和担当！ 闲聊了几句，黎帆开门见山问肖洒：“知道我为什么会来找你吗？” 肖洒：“因为我是整个湘省摩托车零售做得做好的！，不，是整个全国摩托车零售做得做好的！” 黎帐哈哈一笑：“你真不谦虚！不过你确实有理由骄傲。一是你确实做得很好，潭州市区摩托车零售业的市场份额，几乎被你占到了百分之七十，这在其他任何一个城市都是不可能的！所以你说你是全国做得最好的也不为过。二是你还这么年轻！我确实很惊讶，我也了解到了你从事摩托车零售业的时间并不长，不过短短的四、五个月，但你确实创造了一个奇迹！尤其你的售后服务，在顾客群中口碑极好，顾客满意度达90%以上，顾客忠诚度竟然也高达90%，我做过许多城市的市场调查，这是绝无仅有的！所以我们决定接受你们公司的申请，最终选择你们公司做我们的合作伙伴，但是我想冒昧地说一句，摩托车批发不等于摩托车零售！而且我们也做了调查，长、株、潭摩托车大市场虽然能辐射三市，但似乎并没有真正把市场做起来。在三市中的市场份额并不大，你想在这里立足发展，信心从何而来？凭的是什么？” 肖洒：“凭的是我有一双慧眼，看得很长远。我来跟你说说我的发展战略……” 于是肖洒将自己公司准备向农村乡镇进军的战略规划仔仔细细很透彻地跟黎帆作了述说。黎帆认认真真非常专注地听完，兴奋得拍案而起道：“真是英雄出少年啊！好眼光！一直以来，我也只是盯着长、株、潭三个市区，但市区的市场已趋近饱和，所以我一直在观望，犹豫不决，要不要在湘省设总代理经销商！现在，我没有半丝犹豫了，肖总，合作愉快！”说罢，黎帆率先向肖洒伸出了右手。 肖洒立即起身伸手迎上去，两人的手有力地紧紧握在一起。 肖洒并不满足于此，淡定地一笑道：“我还冒昧地问一句，黎总，湘省周边的赣省、鄂省你们都已经选好总代理经销商了吗？” 黎帆心中一动，道：“莫非肖总还有意向拿下赣省、鄂省的南方雅马哈总代理？” 肖洒：“正有此意！不知黎总给不给在下这个机会？我是乡下人出身，我们农村有一句老话：一头牛也是看，十头牛也是看！” 黎帆哈哈大笑，道：“你的精力顾得过来吗？” 肖洒：“你们在潭州做了半个月的市场调查，应该盯了我们南盘岭的摩托车专卖店很久，你们见我去过几次公司？我今天不来与黎总会见，黎总知道我这个人吗？所以，我有没有精力不是最重要的，我有没有可用的人，才是最重要的！小老板经营事，大老板经营人！我手头上有的是人，别说湘、鄂、赣三省，再给我三个，我也照样吃得下！” 黎帆：“你有人？你是说鄂省、赣省你都有人？” 肖洒：“没错，你相信就是！我可以给你立下军令状！” 黎帆：“怎么立？” 肖洒：“南方雅马哈在其他省的总代理中，年销量的最高水平是多少辆？” 黎帆：“去年销售得好的是苏省的总代理商，销售量达到三万辆，预计今年可以达到三万五千辆。” 肖洒：“那行，我立下的军令状便是，给我三年时间打开市场，第三年的销量，每省不下于五万辆，湘、鄂、赣三省总销量不下于十五万辆，怎么样？如果完不成任务，你取消我的总代理商资格便是！” 黎帆望着肖洒，眼光里满是欣赏：这个年轻人有眼光，有思路，有手段，有办法，更难得的是，居然还这么有魄力！不想成功只怕都难！这样的合作伙伴，还上哪里找去？于是，他再次伸出手，这次是双手，哈哈大笑，道：“好！合作愉快！湘、鄂、赣三省的总代理都交给你了！” 肖洒也是哈哈大笑，两双手紧握在一起。 接下来就是商讨细节，给肖洒进货的出厂价、市场批发的定价、市场宣传促销费用的分摊、货款的支付方式等等，肖洒一项项据理力争，有理有据有节，让黎帆很是生气却又发不出脾气。就这样讨价还价一直到中午还没议完，一起草草地吃了中饭又议，一直商议到下午近四点钟，才全部商定了各条合作款项，达成了潇洒商品贸易有限责任公司与南方雅马哈摩托车湘、鄂、赣三省总代理经销的合作协议，黎帆签署了总代理授权书。 两人再次握手在一起，黎帆笑道：“肖总，幸亏我们是合作伙伴，如果我们是竞争对手，我会很有危机感，我真的会因为有你这么一个对手也很头痛！你这个总代理，是我在所有省级总代理中让利最多的。” 肖洒点头认可：“一点没错！但也会是给你带来回报最丰厚的！” 黎帆：“但愿如此！” 肖洒：“请君拭目以待！有军令状在，黎总大可高枕无忧！” 黎帆再次哈哈大笑。 黎帆当即与设在上海的总部联系，第一批1000辆南方雅马哈一周内可送达，而肖洒公司这边，一周内要按协议规定完成好与对方的对接，交纳好保证金并办好相关法律文书手续。同时，装修的进程要加快，许敏已带着施工队进场一周左右了，好在这个大商铺原本就是做的摩托车批发生意，所以不用大动，只是在格局上作了部分调整，估计还有十天左右也就可以大功告成了。肖洒要求许敏无论如何要在南方雅马哈摩托车到货前完工，也就是说，最多再给许敏七天时间。 许敏瞪着肖洒咬牙切齿道：“吸血鬼！我现在将近三十个工人在没日没夜地赶工，你还要我怎么做？再加人也铺不开呀！还怎么往前赶？” 肖洒：“那是你的事！不关我的事！” 许敏气得直跺脚，跺得胸前波涛汹涌。肖洒眼光直直无所顾忌地盯着她高耸的双峰道：“注意形象！” 许敏一拳捶在肖洒的肩膀上：“小痞子！我是你师伯！敢乱看，我挖了你的眼睛喂狗！” 肖洒不屑一顾：“屁的师伯！只怕女人都不是，还是个女孩子！小姑娘家家的，少在我面前装大！” 许敏顿时羞得满脸通红，她确实还算不上是一个真正的女人，因为她还是个处女。她是一个极具事业心的人，总是抱着先立业、后成家的想法，在没有干出一番事业来之前，她没想过结婚嫁人生孩子的事情，一直过着潇洒的单身狗日子，自己也没觉得有什么不好。可今天被肖洒点穿，自尊心还是有点受挫，就狠狠地在肖洒手臂上拧了一把道：“你个小屁孩！胡说八道什么？看我不告诉殷勤，送双小鞋给你穿！” 肖洒看着她娇羞妩媚的样子，心中大乐。