第102节
“嗯，你去，看完了再告诉我，我另过去帮你掌眼。”乔玉壁说着，听见手机响，接起听了几句，便和刘碧琪道：“那边蔡小姐带了约翰先生过来定货，说好久没见到我，让我过去见见。我先走了！” 刘碧琪便送了乔玉壁出商铺门口，这才回身去审视自己这间商铺。 乔玉壁回到商铺时，约翰很高兴，握手说：“好久不见！” “好久不见！”乔玉壁笑着说：“约翰先生的中文越来越顺溜了。” 约翰笑着说：“我只会这几句。” 定完货，蔡小姐跟乔玉壁说：“乔老板，你参演的剧上播了，我也在追剧。话说，你在剧中虽然是小配角，可是很有气场，快要压过女主角了。女主角是那个潘柔扮演的，个性太弱，在这部剧中有些撑不住场。” 乔玉壁笑着说：“我其实是为了广告我们产品才接这个角色的，上场时，顾不上别的，只想着如何突显我们产品。” 蔡小姐不由笑了说：“你那香包、珠花领扣和吊坠，现在在淘宝上也火爆啊！” 约翰先生听着她们说话，便问了几句。蔡小姐翻译了。 约翰先生听完，便要求看看专门在淘宝上销售的香包领扣吊坠这些。 他看完样品，想了想说：“这些小东西也精致，密西蔡，跟乔老板谈谈价，定一点回去看看销路。” 很快的，约翰先生便每款各定了一千件货，打算拿过去试探市场，如果市场反应好，再来定大货。 送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁又接到工厂的电话，市场部主管笑着说：“老总，我们原有的商标买回来后，加拿大客户那边的货不须再换吊牌，他又下了订单，看样子，我们牌子在那边也吃得开呢！接下来，我打算努力打开国外市场，让外商采用我们的吊牌，而不再是提供吊牌，把我们当加工厂来用。” 乔玉壁点头说：“你只管放手去办！” 有了乔玉壁这句话，市场部主管便如拿了圣旨，笑着说：“是。咱们争取在明年就打响品牌。” “难道不是年底就要打响么？”乔玉壁开一句玩笑，又鼓励市场部主管几句，这才挂电话。 刘碧琪那边，在三行看完商铺，就打电话给乔玉壁说：“玉壁，这边商铺租金真的太凶残了，我看中一间想出租的，一问，一平米一万元，这间九平米，每月租金就是九万元了。如果要租，租金加上管理费水电费，再加上我自己交通费，请一个员工的费用，每月支出超十万。一年下来，支出超一百二十万了。想想这支出太可怕，我又犹豫着。而且这边全要现货，极少有定货的，一旦自己要做现货出来，有压货的风险。每款货品压一点货，算一算，也是一笔可怕的资金了。” 刘碧琪算着自己手头拿到的一半房款，如果用来租三行这边的商铺，一年时间生意有偏差，岂不是血本无归？ 三行这边针对的客户群，却是内销零散客。商户每天早上，天还没亮就要开铺，至天亮七八点，生意便差不多做完了。在这边做生意的商户，高租金，要备现货，每天早起，非常辛苦，但有生意的话，却又很好赚。内销客因为直接面对顾客，最先最快知道市场反应，知道顾客喜好，拿货时，颇有针对性。一旦她们看中的货，销量一般都很可观。但她们不会定货，只管拿现成的货品。 作为商户，如果眼光好，备下的货品对路，生意自然火爆，就算是一个月九万的租金，一样能应付得来。资金不足的商户如果眼光不好，几个月下来，就要亏本几十万，血本无归，难以翻身，接着数年一直打工还债也还不完。 刘碧琪资金不足，底气便也不足，怎么也下不了决心。 乔玉壁听完她的话说：“你等一会，我开车过去看看。” 新兴批发商场离三行批发圈，也就二十分钟的车程。很快的，乔玉壁就开车过去了。她见了刘碧琪，再一起看了商铺，沉吟一会说：“现在租商铺是贵些，但胜在近着国庆，生意容易做起来。我们工厂加盟商也直接面对顾客群，市场部那边有她们的销售表，正根据销售表分析顾客下半年喜好走向，你把商铺租下来，我给你看分析表，你参照着，再定一点现货出来卖。如果分析表不出什么意外，你定的货，应该会合了市场口味。” 刘碧琪想了一会，咬咬牙说：“好，我把商铺租下来，反正就是亏了，我最多回去帮你打工，也饿不着。” 乔玉壁笑了，拍拍刘碧琪的肩膀说：“你的狠劲回来了，这就好。做生意除了资金眼光策略等，有时候也需要一点狠劲的。” 刘碧琪果断租了商铺，接下来几天，忙着收拾档口，请员工，定货备货，每天回到家累得直接就能睡着，根本没时间记挂申杰。 申杰那边，一旦离婚，初始还是不习惯着，又暗搓搓等着刘碧琪回头，心下想着，如果刘碧琪肯回头求他，他或者会答应当刘碧琪男朋友，两人就这样谈着，谈到刘碧琪回心转意为止。但他一直等着，非但没有等到刘碧琪的电话，还听申晴提起，说刘碧琪在三行租了一间每月租金高达九万的商铺，正忙着做生意，一副要赚大钱的状态。 申杰听完说：“租金九万，她这是疯了？几个月下来没生意，她卖身也不够还债。” 申母一听冷笑说：“这是想出息给我们看呢！也不拈一下自己的能力。到时把一半房款亏净光了，别回头来哭？那时回头也是迟了。” 申杰喃喃说：“都是乔玉壁撺掇她的，要不然，她没这个胆子。” 被人在背后说坏话的乔玉壁，这个时候正忙着准备参加广交会的事。 参加广交会有很多限制，普通商户根本参加不了。参加的前提，必须是一年出口额达到标准，还必须加入商会，是商会的会员，商标专利无争议等。另外，要依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码等。 乔玉壁知道，一旦自己能参展广交会，便意味着自己提高了一个门槛，从一个商户进化到一个小企业主。因此她对这件事非常重视。虽然广交会是十月中旬才开始，现下还只是九月初，她却早早准备起来，力求到时能申请到摊位，进入会场参展。 市场部主管也积极配合着，在会议上说：“我们工厂初起步，如果能凭着广交会，接下一些国外大公司的订单，那时候才是真正的起飞。” 销售部主管也说：“最近订单渐多，达到最高峰，我们销售额再次提前达到要求，但与此同时，我们销售部人手明显不足，已申请人事部，再帮着招聘几个人。” 市场部和销售部的说完话，轮到设计部的发言，设计部主管说：“最近设计的香包和领扣并吊坠等小物件，却是受到市场欢迎，我们计划再设计一系列小饰品。但我们工厂打板师只熟悉毛织针织品刺绣品，小饰品出了图纸，还得请别人加工，有些不便。希望能给我们配两个打制饰品的师傅。” 等众部门发完言，乔玉壁总结一下，又说：“工厂要稳定发展，飞腾起来，离不开大家的努力。今年的生意销售额度如果达到要求，年底奖金双倍。” 奖金双倍什么的，不要太美好！众人情绪一下高涨起来。 乔玉壁忙得昏头转向，无瑕约会，元青当然抗议了，傍晚下班后，打电话抱怨说：“我在独守空房。” 乔玉壁彼时左手端着茶杯喝茶，右边正拿着手机听元青说话，一听这句，一口茶差点喷出来，隔一会才笑出声说：“好了，我现在准备回去，直接过去陪你！” 元青这才开心起来说：“那我就洗白白等你临幸了！” ☆、第130章 乔玉壁放下电话,余慧进来汇报事情，汇报完,又道：“老总，最近订单太多了，我们要防着到时做不出货来。” 乔玉壁道：“郑老板不是又扩招了工人,买了新机器么？他那里没问题,我们出货应该也没问题的。” 余慧道：“郑老板最近还在食堂门口盖了一个简易棚子放机器，买的新机器，全是自动织机,一个人就能看十台，省下人手了。他是下了重本。” 乔玉壁笑着说：“咱们在进步，他也在进步的。对了,见到他,要交代一下，国庆前查消防和查环保的，比较严，让他做好预防工作，别到时出什么问题了。” 余慧说：“他是本地人，有关系在呢！每年查这些，早早有人先来告诉他要查的地方和要点，没事的。” 乔玉壁点点头，等余慧汇报完事情出去，就打了一个电话给乔mama说：“妈，我今晚不回家了，你别等门。” 乔mama哼一声说：“亏得家里有碧琪阿琴她们陪我，要不然，你这样忙法，我不是天天孤伶伶么？” 乔玉壁陪笑说：“等忙完这阵，国庆后，就有空闲了。” “信你才怪，每次跟我说忙完某某次就有空，结果忙完这次，又有新的事情要忙。”乔mama抱怨两句，还是叮嘱说：“记得准时吃饭，别一忙就随便啃个面包。” “知道了。”乔玉壁忙答应着，挂了电话时，自语说：“原来一个人忙起来时，真的差点儿就六亲不认了。” 她开车到元青家中时，元青拿着一根桌球杆跑出来开门，一边说：“吃饭没有？” 乔玉壁答道：“都差不多九点了，当然吃过了。你这是在家里打桌球？” “没法，自己一个人想搞点活动，好像就桌球能自己一个人打完全场，我就喊人送了桌球床和桌球杆过来，自己打着玩，一边等你。”元青看着乔玉壁换鞋，说道：“你会不会打？不会的话，我教你。下回咱们到球室去打，那边的东西更专业，还有师傅指导。” 乔玉壁笑道：“我不会打这个，你教我吧！” “来，教会你之后，你要以身相许。”元青笑着比球杆说：“我会让你知道我的厉害。” 乔玉壁去洗手洗脸，出来喝了水，这才让元青教她打桌球。 打完两局下来，她和元青坐到沙发上，说了一下自己最近工厂的事，又道：“生意发展了起来，我有许多方面的经验就很不足，没有以前那么得心应手了。你说，我要不要去进修一个ceo商业管理什么的？那些东西不知道有用没用？” 元青笑着说：“外面发传单广告，几万元一期收ceo商业管理学生的，你就别去了。那些地方，多数是小商户或者小公司老板，甚至有些是想鲤鱼跃龙门的高管去报名的。他们有些人目的不是为了学什么管理，而是为了在课上认识同行，开扩圈子，招揽生意。高管呢，是为了结识伯乐。给他们上课的，也不是什么成功人士，而是一些纸上谈兵的所谓教授。真正的商业运作起来，哪是他们嘴巴上说的那么简单？企业发展，要考虑和综合的地方太多了，不是那些过期案例可以参照的。凭几节课和几本商业书，就妄想学会做生意，在商业圈发展起来，简直是想多了。” 乔玉壁不由揽住元青的脖子说：“哇，你现在有些精英的口吻了，帅！” 元青傲骄说：“我一向这么帅的。”说着暗暗得意。乔玉壁忙着发展工厂，看样子似乎要当女企业家，他这个男朋友，岂能落后？最近跟着爷爷学一些商业实战，果然有收获，起码圈内这些东西，渐渐上手了。品评起这些，当然也有心得。 乔玉壁赞完元青，又道：“可是，我不报名参加那些进修项目，光是凭自己摸索，肯定要碰到石头，到时被磕着撞着，受伤了怎么办？要不，我去大学里报一个正式的在职研究生读读？” 元青怪叫一声说：“你都这样忙了，再报一个什么研究生，还有空见我么？” 说着，元青想起什么，神态正经起来，拉着乔玉壁的手道：“要不，你跟我一起，上我爷爷的课？” “什么课？”乔玉壁问道。 元青笑着说：“我家每周一次家庭会议，我把公司一些事汇报给爷爷，爷爷会点评几句，再回顾他自己曾处理过的商业事例，我听了，也有收益。这些，可是有钱买不着的实际商业事件，全是干货，没有杂质。这些事只在圈内流传，圈外人也不知道的。” 乔玉壁眼睛大亮，问道：“我可以旁听？” 元青拍胸脯保证说：“我跟爷爷说一声，没问题的。”当然，你参加了我们家庭会议，以后就只能是我们家庭成员，跑不掉的。 魏老爷子那儿，听元青说乔玉壁想旁听他们家庭会议，果然没有反对，笑着说：“未来孙媳妇想参加家庭会议当然没问题，让她下周开始过来报告。” 乔玉壁从元青那里听到这个好消息，不由兴奋说：“我终于要越级拜师了么？” 元青也暗下决心，下周起，得好好听课，不能输给她。 跟元青通过电话，乔玉壁手机又响了，是刘碧琪打来的。 刘碧琪很是兴奋，笑着说：“玉壁，我今天是旗开得胜。因之前备好了现货，今天正式开张，我一推出现货，全卖光了。” “哇，恭喜！”乔玉壁也代刘碧琪高兴，问道：“卖了多少？” 刘碧琪道：“一千件。别小看这一千件啊！你那边是大批发，一千件利润下来，有几千元就够多了。我这边接触的，全是零售商铺的店主，货品款式好，就是多要几元，她们照常拿货的。这一千件，我赚了一万元的。” “一月十万元支出，摊到每天，平均一天便要赚三千多元才能保本。今天赚一万，保本之余还有剩了。我好长一段时间没有赚到钱，今天实在太高兴了。”刘碧琪说着，嚷嚷道：“今天赚一万，明天难道不能赚两万？” 乔玉壁笑着说：“加油，我看好你的！” 这一天，乔玉壁是在商铺中的，她跟刘碧琪通完电话，刘琴就过来悄声说：“老总，郑雪原倒霉了，被人打了一顿，送到医院中，据说要养七天才能出院。” “这件事听谁说的？”乔玉壁问道，一边心下猜测着，这件事应该是乔一鸣做的。郑雪原让人打了乔mama，乔一鸣见她迟迟没有出手打压郑雪原，就忍不住出手为乔mama出气了。但是…… 乔玉壁叹了口气，郑雪原出院后，如果知道事情跟乔一鸣有关，岂不是又要迁怒到自己身上？想要出手，也不是非要打人不可，可以有别的法子啊！ 刘琴悄声说：“听她们商铺里小妹和对面商铺的小妹聊天提起的。” 乔玉壁道：“近着国庆，她们也有接到单子的，郑雪原一躺倒在医院，光靠两个小妹接单，肯定不如她自己坐镇着生意好。行了，不管她，咱们只管好自己。” 躺在医院里的郑雪原，不知道怎么的，脑光一闪，就把自己被打这件事联系到乔玉壁身上，认定是乔玉壁雇人打她的。她一边打吊针，一边拨了一个电话出去。 电话接通了，是她舅舅来听的。 郑雪原的舅舅，在环保局工作，是一个小头目。 郑雪原把自己被打的事说了，哭着说：“舅，你要帮我一把，给那个贱人一个教训。” 郑舅舅发愣了，说道：“没证没据的，怎么教训法？难道让我帮你打回她？对了，你的伤严重么？要不，我让你舅母接你过来家中住着养伤，至于谁打你的，我让人查查再说。” 郑雪原嚷着说：“不用查了，除了乔玉壁，我最近没得罪过别人。” 郑舅舅说：“你得罪她什么了？让她要雇人打你这么严重？” 郑雪原当然不会说自己雇人打乔mama的事，只支唔着说：“都是生意上的事。反正，舅舅你得帮我！” “怎么帮法？”郑舅舅只好随口一问。 郑雪原道：“你们环保局不是在抓典型事例，到处查环保的事么？乔玉壁合作那家工厂，老板姓郑的，工厂里污水管破了也不处理，周围飘着臭气。还有，他们染衣服时，染缸的颜色剂是有毒的，也没有好好处理，随便洗刷了，把毒水倒在排水管中，污染环境来着。” 郑舅舅一听这个，确实是属于要严查的范围，就问道：“你有证据？” 郑雪原说：“要什么证据啊？那一片的工厂，多数这样不靠谱的，而且郑老板工厂这情况，是我亲眼看到的。舅舅你带人去查环保问题，一查肯定一个准。” 郑舅舅严肃起来说：“我会带人去查的，事情属实，就会上报。轻者，停产罚款整顿。重者，是罚事罪了。”