第74节
一见乔玉壁来了，沈小姐忙把她迎进去，帮着提了吉祥包放到小仓库，又拣出十几只，让店员贴了价格标签，摆放到货架上。 这批送来的吉祥包，却是毛师傅刺绣工厂出产的，并不是巧香绣的，在淘宝标价是188元，送到实体店，标价便是288元了。 沈小姐看了看吉祥包，笑着说：“刺绣很精致，我正发愁要送什么给我老妈才好，这下好了，就送一只这个吉祥包。” 乔玉壁从自己挎包里拿出一个盒子，递在沈小姐手里说：“送这只给你母亲！是淘宝标价888元的特供定制款，总共只绣了三十只。” 沈小姐揭盒子一看，惊叹说：“哟，果然是888元的东西，跟这288元的一比，不要说档次不同，就是图案这意境，也很不同。不比不知道，一比就知道，一分价钱一分货。来，我把钱给你。” “别见外，这只是送你的。”乔玉壁笑着说：“给钱就不显咱们的交情了。” 沈小姐也爽快，收起吉祥包说：“行，我收下了，你寄卖的，我给你好好推介，重点介绍一下你家的品牌。” 乔玉壁早前电话时，就说好了，到时卖掉多少只吉祥包，让沈小姐每只抽水三十元。但一家店里，重点推介和不重点推价，销量肯定有差别。 乔玉壁也想通过这次实体店销量，观察小包包在零售铺中引起的效应。 见完沈小姐回去，刚好有客户过来定了几千件服装，乔玉壁下单给郑老板时，顺便问道：“老王那样遣散工人，遣散得怎么样了？” 郑老板答道：“他卖了机器给我，刚好够发工资，大部分工人领了工资就走了，还有十几个老头，却是一直跟着他的，不舍得走，说要留下来看门什么的，老王劝说着，还没劝退。等劝退了，他肯定就会打电话给你了。” 乔玉壁问道：“哪他们留下这些天，老王还给工资么？” “给的，每天还发给盒饭钱。”郑老板答道。 “这就怪不得他们不愿意走了，都不用上班了，每天还能领工资，还能包吃住。”乔玉壁摇摇头说：“你悄悄跟老王通气，让他出去走亲戚。他一走，王老太太肯定不给那十几个人发工资，他们没有钱领，只好走了。” 郑老板拍大腿说：“我也这样劝老王，老王认为走亲戚不大好，还在跟老头们讲道理呢！” 乔玉壁笑着说：“他愿意再给钱，那也由得他了，钱给完了，他舒爽了，老头们也爽了，双方都不再有遗憾。” 郑老板“哈哈”大笑说：“人各有志，确实就由得他了。” 说着，郑老板试探起乔玉壁说：“乔老板，刘小姐下来验货，提起一件事，似乎她想出来单干？” 乔玉壁笑着说：“她跟我提过了，我也支持！” “哦，这样啊！”郑老板道：“说实话，你如果不支持她，到时我绝不敢接她的单子来做。既然是你支持的，那又不同。” 刘碧琪要出来单干，如果工厂是熟悉的，到时货款什么的，便不会被催得太紧，在郑老板这里做货，有个情面在，甚至能月结。如果到别家做货，肯定没有优待，且双方也要重新磨合。 到了母亲节这一天，乔玉壁请了乔mama在外面吃饭，吃到一半时，就掏出一个锦盒递上去说：“妈，节日快乐！” 乔mama笑吟吟接过锦盒，心下猜测着乔玉壁送的肯定是吉祥包，这东西淘宝上卖得贵，好容易留下几只，自然会送一只给自己了。 等乔mama揭开锦盒，却是意外了，锦盒内不是吉祥包，而是一只玉镯。 说实话，乔mama自己会刺绣，又天天看着乔玉壁弄这些刺绣品，对吉祥包啥的，虽然也感觉好，但如果收到，不会有多惊喜。收到玉镯却是惊喜了。 她在玉石铺中打工，天天卖着那些上万的玉镯，还是很想在手腕上也套一只那样的，但又不舍得买，现在乔玉壁送这一只，看水头，怎么也要过万的，她一下就惊喜了。 虽然惊喜，她还要念叨说：“送吉祥包就好呀，买玉镯作什么？要多少钱？别被人哄高了价。” 乔玉壁已帮着乔mama把玉镯套进手腕中，笑着说：“妈，我跟申芬去拿货，拿货价买的，不算贵，你安心戴着。” “不贵也有一个价的，快告诉我多少钱？”乔mama一边欣赏玉镯，一边猜测着价格，“这只的水头很不错，要是搁阿芬那店里，能卖五万。” 乔玉壁忙说：“妈，拿货价就两万五。” “我就说了，肯定不便宜。果然，抵我大半年工资了。”乔mama嚷嚷。 “妈，你是嫌芬姐那儿工资少么？”乔玉壁本来想说要不然就不要上班了，一下又忍了话。乔mama这才四十八岁，也不老，如果不上班待在家里，没人陪的话，也会很闷的。 乔mama果然是嫌申芬给的工资少了，但还是不舍得不去上班，只说：“还好啦，我上班也闲，一天里也就卖一两只玉饰，有时候几天才卖一只。闲着还能看看杂志。工资低是低点，换别的地方也不会高。” 元青那里也陪着吴教授和魏老太太吃饭，又送礼物，吃完饭才打电话给乔玉壁说：“玉壁，你送礼物给你妈了没有？要没有，我这里还多买了一条真丝围巾，给你送过去，你给了你妈？” 魏老爷子见元青在走廊打电话，却是扬声说：“元青，告诉玉壁，我们几个老友定制的吉祥包，收到了，他们说很漂亮。” 元青听见了，便转述了魏老爷子的话。 乔玉壁听完笑了说：“你爷爷真会推销。” “那是，他当初就是销售员起家的。”元青揭了一下魏老爷子的老底。 乔mama看着乔玉壁通完电话，便说：“是元青要约你吗？要是的话，你送我回家，尽管约会去。” “妈，今天是母亲节，我当然要陪着你。元青一样要陪着他mama的。”乔玉壁笑着说：“咱们吃完，再买点东西去。今晚很多适合你用的东西在五折，明天就恢复正常价了。” “也是，吃完扫货去。”乔mama笑着应了一句。 第二日，乔玉壁睡得晚些，刘琴和巧香便先坐地铁去开铺。等乔玉壁到商铺时，张小萌就“咯咯”笑着说：“老板快来看评价，送吉祥包当母亲节礼物的，回头来评价，全是好评，还特别感谢咱们送的爱心小卡片。” 刘琴正暗搓搓看别家淘宝店的评价，也嚷着说：“快来看郑雪原店里的劣评，全在说她家吉祥包掉珠子掉珠片，甚至掉色的。一年一次母亲节，送个掉珠子的吉祥包，是暗喻母亲人老珠残么？” 巧香也提供一个情报说：“我刚才去上洗手间，郑雪原店里一个小妹也过去上洗手间，正和人打电话说，这次放淘宝上的吉祥包，赶货太急，质量不过关，被退了许多货回来。淘宝店信誉下降了许多，郑雪原正迁怒她们，一大早骂了她们一通。那小妹不想干了，要辞职走，让别人给介绍工作。” 乔玉壁说：“心术不正，想赚快钱的，总有一天会吃苦果。” 巧香这个时候暗暗庆幸，当初没有听郑雪原煽动，弃了这份工，跟着她一起做老板什么的。要那时跟了她，现在可能就像那个小妹一样，要跑路了。 乔玉壁倒是看见巧香绣的一系列中国风小包包样品已经出来了，忙打电话给米兰小姐，约着见面谈。 罗西这次过来，待的时间较长，听说样品绣好了，便和米兰小姐一道过来。 待看到样品，罗西眼睛一亮，难得赞赏说：“不错，古色古香，很有意境，配色也淡雅。” 罗西定货，只求精品，价格方面，却没有狠压。 乔玉壁这次，却准备拖长货期，到时租下老王工厂后，自己招人在工厂做后整，卡好质量。 她跟米兰小姐说：“这次的货是人物绣，比别的刺绣都更费工时，你跟罗西先生说，货期要八十天。如果少于八十天，只怕出不了货。” 米兰小姐便跟罗西先生翻译了。罗西先生点头同意了货期。 这一次，他定了三万只。 这一系列的人物绣小包包，每只利润是五十元。算起来，毛利便是一百五十万了。 乔玉壁暗暗道：果然必须有自己的设计师，产品是自己设计的，客户看上了，产品便值这个价。没有设计能力，只会跟风的话，肯定走不远。 ☆、第99章 下午时分,沈小姐打来电话，笑跟乔玉壁说：“你家一百多只小包包，昨天收铺时,全卖光了。我先还担心价格稍高,怕顾客只愿意买那些真包的,不买你这个刺绣的,没想到顾客多数说,要买给mama的礼物,刺绣比真包的好。上一代老人家，多数怀旧，喜欢刺绣品。” 乔玉壁一下笑了,这款吉祥包,主要针对的顾客群，就是稍上年纪的老人家，没想到旗开得胜了。 沈小姐又说：“你那边要是还有别的款式包包，也可以拿过来寄卖。” “行，我明天过去，再捎带一些别的款式过去。”乔玉壁笑着说：“明晚请你和芬姐吃饭。” 挂了沈小姐的电话，老王的电话也过来了。 他在电话里和乔玉壁说：“乔老板，厂里的工人基本遣散了，你看看什么时候得空，下来正式签个租约？” “基本遣散是个什么意思？是说还有人没走？”乔玉壁抓住字眼，笑着说：“你还是把人全部遣散了，我再下去吧！” 老王喃喃说：“就还有两个没走，他们也没去处，愿意留下，到时给你看大门，你随便给点工资就好。” “那可不行。王老板，现在劳动法也很保障劳动者权益，留下便要签合同，至少也要按最低工资给，不能随便给的。随便给，劳动者甚至可以告老板。”乔玉壁笑着说：“而且，要看大门的话，我也要请年轻力壮的，年纪太大不行。” 老王还要劝着说：“乔老板，看大门每天就坐着，也费不了多少力气，只要坐得住就好，不一定要用年轻的。而且他们会侍弄花草，留着，早晚还可以使唤他们淋淋花。” “有年轻的不使唤，去使唤老人家，忍心么？”乔玉壁还是拒绝说：“王老板，不是我不给情面，人真的不能留。再说了，看大门不光是看大门而已，真有什么事，看大门的人也要及时发现，再有小偷小盗的，门卫也要有一点力气和机警，可以和小偷小盗一斗，年纪太大不好办。” 老王劝不动乔玉壁，只好叹气说：“那好吧，等我安排好他们的去处，再联系你。” “嗯！”乔玉壁挂了电话，有些感叹，老王是好人，但不是一个好的商家。也所以，他的工厂才会倒闭，工人才会被遣散。 刘碧琪方面，因为在郑老板那儿试探过口气，知道一旦自己出来单干，如果下订单，跟乔玉壁的订单有冲撞，郑老板肯定优先乔玉壁，而不是她，便动了心思，决定另外联系厂家。 乔玉壁的货主要在郑老板处做，而郑老板做不完的，会外发到其它小些的加工厂做货。乔玉壁跟这些外发的加工厂，也有一点接触，很快就联系到一家加工厂，谈了谈，对方因为单子少，正要拉拢客户，一听刘碧琪到时要出来单干，马上答应先帮着做点样品。 见对方热诚，刘碧琪松了口气。等回到商铺，隔天到毛师傅工厂中看刺绣品时，也跟毛师傅说及自己要单干的事。 毛师傅一听，直接道：“你要出来单干这件事，跟你家老板商量过没有？要是她不同意，我这里也不敢帮你做样品的。你也知道，现在样品图纸，多是你们老板提供的，除非她同意，否则，我不会给别人做。” 刘碧琪碰了这么一个软钉子，略有些尴尬，说道：“当然是我们老板同意我出来，我才会跟你提。你看看你这边师傅最近有空不，有空先给我打一些样品。” 毛师傅道：“当然没空，但是紧要的样品，也能抽空打的。这样，等我问问你们老板，她说行，我就吩咐人给你打样品。” 刘碧琪微微皱眉，原来自己在别人心目中，份量这样轻。 毛师傅果然打了乔玉壁电话，说了刘碧琪的事。 乔玉壁说：“是的，她要出来单干，我同意了，样品的话，已经出过大货的款式，可以打给她。” 毛师傅笑着说：“看不出，你还挺仁厚，挺照顾人。她这要出来单干，明显会跟你抢生意，你也帮？” 乔玉壁笑着说：“话也不是这样说，她不跟我抢生意，也有别的商户抢，益了别人，不如益她。而且我初期出来，一穷二白的，不是她帮我，我那段时间还真怕撑不过去。现在她也想创业，我当然要帮回她。” 毛师傅点头说：“行，你这样说，我就给她先打样品。” 这一天晚上，乔玉壁和申芬并沈小姐吃饭时，元青的电话过来了，他抱怨着说：“玉壁，你就这么忙吗？好几天不见了，什么时候和我吃饭？” 乔玉壁忙安抚说：“明天晚上就和你吃饭怎么样？吃完看场电影。” 元青哼哼说：“你说的，自己要记得，别明天晚上我兴冲冲找你，你又有事忙。” “行，一定记得。”乔玉壁再低声安抚一句，这才挂了电话。 申芬看她哄完元青，乐不可支说：“不知道的，还以来你包养小白脸呢！瞧瞧你这口吻，完全是在哄小弟弟。” 沈小姐也知道乔玉壁男朋友是高富帅，跟着逗趣说：“你家男朋友还真纯品，就这样乖乖等你召见呀？要是稍霸道一点的，早过来把你押走了。” 乔玉壁甜蜜一笑说：“他的人是比较好哄。” 申芬说：“好哄的话，你要防着，别一个疏忽，被别的女人哄走了。” 沈小姐也说：“这年头，有个帅气的男朋友，就该看紧些。” 元青这会却在收拾打扮。稍迟，他就出发到了乔玉壁家中，和乔mama对坐喝茶，一边等乔玉壁回家。 乔mama有些不忍，还是代他打了电话催乔玉壁说：“天也不早了，你快点回来。” “妈，有什么事吗？我和芬姐并沈小姐吃饭呢，吃完还要去茶馆坐一坐。”乔玉壁笑着说：“你不是追电视剧吗？怎么有空理会我？” 乔mama要说什么，见元青比手势，不让她说，只好叹气说：“别老抛下我在家中，你也早点回来陪陪我。” “行行，早点回去。”乔玉壁说完，挂了电话。