第31节
周明弦喝着元青泡的茶，难得的没有和元青斗嘴，反是跟他讨论起商业生意一些道道。 一泡茶毕，乔玉壁便站起来说：“我明天要回去了，今晚想早点睡。” 两人闻言，齐齐说：“正好，我也明天要回去了，一起坐车吧！” 那一头，刘琴和刘碧琪自从乔玉壁走后，虽然照常开门做生意接单，却总感觉失了主心骨似的。 刘琴笑向刘碧琪说：“这也奇怪，玉壁在这儿没感觉怎样，她一走，老感觉做事没有一个方向。” 刘碧琪应道：“我也希望她快点回来。她不在，感觉客户都少了似的。还有，过几天就要交大货了，没她来镇着，就是感觉不安。” 两人说着话，电话响了起来。 刘琴接起一听，就听见乔玉壁的声音说：“我回来了，在家中洗澡，等会出去。” 刘琴脆脆应了，激动说：“老总，你终于回来了，我可想你了！” “呸，想我的手信吧？给你买了一条真丝围巾，晚上自己回来再看。”乔玉壁说着，挂了电话。 同个时刻，翻译申小姐刚刚和乔玉雪通完电话，一放下电话，她就打了乔玉壁的电话。 乔玉壁一看，见来电显示是申小姐的，忙接听了。 申小姐笑着说：“乔老板么？听你铺子里的员工说，你过去香港了，这是回来了？” 乔玉壁笑着说：“刚回来，正要打电话给你，问问什么时候交货呢？” “你们这批，是后天交货，不能误了。”申小姐笑着报了仓库地址，又说：“还是上次交货的地址。” 乔玉壁问道：“哪是一万五千件全交吗？” 申小姐语气郑重起来，答道：“是这样的，乔老板，约翰先生上次定的货太多，货柜放不完，有一部分货得待下次再收，到时和别的货一起拼柜。所以这次只收第一次定货时那五千件。” 定货时，就提过，加单的一万件可能会拖延交货时间，乔玉壁一听这个话，也不算意外，可到底还是稍为失望，这样一拖，就积压了一笔资金不能动。 乔玉壁定定神，问道：“那么，加单的一万件货，有确定什么时候收货吗？” 申小姐答道：“已收到通知，是一个月后再收货。我们合同也有标明，加单的货或者会拖延一个月交货的，乔老板自己看看。” 放下电话，乔玉壁有些苦恼，揉了揉额角。要不是因为卡海关那批货并掉钻那批货损失了不少钱，这回拖一个月再交货也没什么，可现下又不同了。去一趟香港的花费，还有批发了一些进口珠片和珠子，已是花了几万元。如今手头只有几万了。 纵是交了五千件货，赚了一些，付完这个月各项花销，再预付工厂一部分钱，到时手头就会很紧张。 一万件货压一个月，是有些吃紧。 等乔玉壁到商铺时，刘琴和刘碧琪也知道加单的一万件货要延迟交货的消息，两人有些嘀咕，每次货一出来，只有交了货，收了货款，事情才算完成，现在还没交货，生生压一个月，她们就要承受一个月的压力。 乔玉壁这批货，却是先在工厂做素底的毛坯，做完再送到毛师傅刺绣厂中刺绣钉珠，毛师傅那里刺绣完，又把货送回工厂进行缝边质检包装等后整。最后出货，是在工厂那里出。 因为毛师傅那儿是刺绣完交货就要货款，乔玉壁手里收来的定金，基本上先挪用，全付给毛师傅当加工费了，到了工厂这里，便只能讲请面，说好交货之后再给货款。 现下只出五千件货，收了货款后，连本带利也只好全给工厂了。 乔玉壁打了电话给工厂老板，先寒喧两句，这才说：“郑老板，这次定了一万五千件货，之前也曾跟你交过底，说可能只先交五千件，其中一万件可能要延迟一个月才交。刚翻译打了电话过来，后天交货，先交五千件，另一万件要先放在工厂，等要交货时才上货。” 郑老板一听，马上嚷开了，“乔老板，一万件货扣除那刺绣加工费二十万不是我们出的，成本也要六十万了，不上货，也就意味着我们工厂要被压六十万的资金足一个月。我可以不吃饭，工人也要吃的。到时没钱发工资，谁肯做工？” “郑老板，你先别激动，听我说。”乔玉壁斟酌言词说：“五千件货一交，收到货款，我马上就汇给你。我手底另有几万元，再找人凑一下，凑成十万给你，你先应对着过了这个月。下个月一交货，咱们也就一起赚钱了。” 乔玉壁寻思着：五千件货足赚了十万，正好拿这十万元当一万件货的定金付给工厂。 郑老板一想，乔玉壁还了五千件货的货款，再给十万元的话，一万件货又在自己手上，好像也没什么好担忧的，略一权衡，便叹气说：“乔老板，咱们也合作过几次，我这是信得过你，才敢不收你定金就做了一万多件货出来，要是别人，我一准不敢这样做。你可千万要稳，别到时累了我。” 乔玉壁半开玩笑道：“我现在这间商铺也值七十五万，你还怕我跑了不成？” 郑老板也是因为乔玉壁顶了商铺下来，正式做了营业执照，这才敢不收定金就做货的，他闻言“嘿嘿”一笑说：“这倒是，跑了和尚跑不了庙。真要怎么的，你把商铺赔给我就行。” 乔玉壁一笑，不搭郑老板这个话，只道：“我明儿带人下去，跟你家质检一起验货。这次货量大，成本重，不容有失。” “来吧来吧，无任欢迎！”郑老板说着，声音转为暧昧，“上次跟我打麻将几位年轻老板，见过你一次，一直跟我打听你结婚了没有，你来了，他们该跑来偷看你了。” 乔玉壁笑骂几句，这才挂了电话。 第二天，乔玉壁便和刘碧琪到了工厂，果然混在质检里面，跟着一起验货，直忙了一天，没有发现问题，这才松口气。 隔天，五千件货上了，乔玉壁便和刘碧琪并刘琴一起，请了货车去交货。 这一天交五千件货时，却是异常顺利。 刘碧琪和刘琴眼见事事顺利，不由也开心起来，悄和乔玉壁说：“这批货的质量还是没得说的，刺绣方面落足了心思，实在没有什么可挑剔的。这批顺利交了，加单那批到时也会顺利的。” 交完货，收到货款，打款给工厂后，乔玉壁才和刘琴并刘碧琪在外面吃饭。 那边，申芬却是打了电话过来，笑问道：“玉壁，你还要不要拿玉石铺子的？不拿的话，我可自己去拿一家了。” 乔玉壁笑道：“我现在手头可紧张了，而且人手也有限，实在腾不出时间和精力去搞玉石铺子，你还是自己拿铺吧！” 申芬应一声，“那好，我先拿铺，你以后也想做这一行，咱们再合作。” 高档的玉石批发么，没有一千万以上，是玩不来的，成本重，资金又容易积压，且这行要求商户必须有一点玉石知识，真做起来，并不易为。 乔玉壁这几天也想得很清楚，自己做生意没多久，毛织这一行还没立稳脚跟，确实不宜分散精力再去做别的，到时顾此失彼，得不偿失。 第二天，趁着空闲时间，乔玉壁拿着锁匙包到了毛师傅的刺绣工厂，跟刺绣师傅谈了一会，让她按着图案做几只样品出来。 毛师傅过来看了看锁匙包，问道：“这是你的新构思？蛮精巧的。” 乔玉壁点头说：“我想出一系列这种锁匙包，到时拿去参展会上看看行情。” 绣工师傅对锁匙包的刺绣也“啧啧”称赞，认为很有心思，一定有慧眼的人定货，因劲头很足，打算领着熟手绣工，先做一百只出来瞧瞧效果。 几个人正商量着图案，刘琴却打电话来了，声音很兴奋，笑着说：“乔总，有一个会说中国话的外国客户来了，看中约翰先生定过货这几只样板，一打听咱们刚出了五千件货，工厂还有现货，打算跟咱们进五千件呢！但他说原本只想定货，没想到有现货，就没准备那么多现金，手头只有定金。若咱们愿意，他可以先给定金，签了合同后，明天凑足钱，就来进现货。” 乔玉壁一听，申小姐那边是通知延后一个月交货，这里如果有客户要五千件货，那么赶紧卖掉，收了货款给工厂，缓解工厂资金紧张的情况，另让工厂开机，赶在一个月内再做五千件货出来，岂不是再赚一笔，两全其美？ 刘琴正是这个意思，笑着说：“乔总跟我想到一起去了，我就这样一想，这才让碧琪倒茶倒水侍候着客户，出来外面打电话给你的。” 乔玉壁“嗯”了一声说：“我现在回去，你们尽量拖着客户。拖不住了，就收了他定金，签下合同。” ☆、第44章 乔玉壁赶回铺子时,客户已走了。 刘琴捏着一张收条第二联递给乔玉壁，笑着说：“客户说了,明天就凑了款项来提货，不用签合同了，因给了五万元作定,让我写个收条。” 乔玉壁接过收条一看，上面写着收条两个字，中写着收到mr. flynn货款五万元，下面是日期和签名。 刘琴见乔玉壁要说话，忙先解释说：“福林先生说了，他虽然会说中文,但不大会看,让我写收条时，尽量简化成一句话。我写了一张，念给他听，他看了一下，说有几个字不会认。后来还是他自己念了这样一句，让我写了。我看着没问题，就照他的意思写了。” 乔玉壁摇摇头说：“你这样写，就不是定金，而只是预付货款。他凑不够钱的话，凭收条过来，只要五万元的货，我们也无话可说的。” 刘琴笑着说：“不会吧，看他样子很想要货的。” 话一说完，刘琴的电话就响了。 刘琴接起一听，笑着向乔玉壁比了一个v字手势，等放下电话，便道：“是福林先生，他说他刚到了酒店，把收条给同行的人看了，同行说这收条没货号没价钱，只写货款，不大妥当。让我们一定要把货留给他，可别诓他。他说他定的一批货商户还没交货，正好空出货柜位置来收我们这五千件现货，让我们今晚先上货，他明天钱到了，就来提货。” 对方五万元已在账上，话又说得这样有诚意，乔玉壁也就释了疑心，忙打电话给郑老板，让他上五千件货。 郑老板一听要上货，在电话那边笑成一朵菊花，“乔老板，你这是财源滚滚了，本来还说一万件压着，资金太紧，结果马上就有人来要五千件。” 乔玉壁也笑了，“别拍马屁，让你的人赶紧打包装。另，一万件少了五千件，你赶紧再开机做货，把五千件货补上。” 郑老板一听要赶在一个月之内做完货，就弹算起来说：“我们这边买原料，把能调派的机器全开了，再一部分外发，七天之内就能做完毛坯。倒是刺绣方面，你得自己跟刺绣厂商量好，不要拖过日期了，到时刺绣完，拉过来我们做后整，最多一天功夫，后整就能完事的。” 乔玉壁一算，郑老板这边总共花八天功夫，毛师傅那边刺绣的话，大概十五天，这样一来，还有七天剩下的，倒也赶得过来。 郑老板还要叮嘱说：“都十月了，工厂全接了年货的单子，忙死了。虽说预计是七天能做完，也要防备着一些突发状况，因此我们这边，最好给十天时间。” 乔玉壁再一算申小姐那边给的交货期，也顾不得许多了，只好说：“郑老板，你今晚就准备开机吧，不能拖，一拖，到时交不上一万件这批货，我们就喝西北风去吧！” 郑老板“嘿嘿”一笑说：“钱呢，钱呢，没钱怎么开机？” “就知道你钻钱眼中。”乔玉壁笑骂一句，接着说：“我先给你打十万元下去，你赶紧开机。明天上货，收了货款后，我再给你打货款。” 郑老板一听乔玉壁这样爽快，也满意了。现在跟一些老商户合作，老商户都老油条，拖着货款不给，非得月结，有些甚至拖到自己亲自上门讨，才会给，相比较起来，乔玉壁跟自己合作这几次，给货款是最爽快了。跟这样的商户合作，省心。 乔玉壁那里放了电话，看看自己账户，见只剩下五万元了，再加上刚收到的五万元，凑了凑，刚好十万。她一边给郑老板电汇过去，一边摇摇头，这笔钱出去了，自己账上就空了。 一忙完，眼看下班时间也到了，乔玉壁正准备回家，元青的电话就来了。 元青笑着说：“玉壁，我给你淘了几件珠绣品，咱们今晚一起吃饭，我顺便拿给你。” “你哪儿淘来的？”乔玉壁低声说：“可别去外面给人哄了。” 元青一听这话，很是欣慰，玉壁这是把他当自己人看的口气了，他笑着说：“我奶奶祖籍是苏州那边的，跟苏州那边晓得苏绣的老姐妹还有来往的，她的老姐妹一听我正寻刺绣品，就出让了几幅，我虽然外行，看着也感觉很精美，很有韵味。” 乔玉壁有小小感动，笑着说：“谢谢你费心，无以为报啊！这样，你今晚过来我家，我亲自下厨，煮几个小菜招待你。” “你，你会煮菜？”元青“啊”了一声，他在乔玉壁那边住过一段时间，全是刘琴在掌勺，根本没见乔玉壁进过厨房，还以为她不会煮菜呢！ 乔玉壁一笑说：“煮几个小菜而已，有什么难的？” 元青心头窃喜，嘿嘿，我家玉壁出得厅堂，入得厨房，做得生意，软得下声气，美貌聪慧…… 乔玉壁见元青不答话，只发出古古怪怪的笑声，不由愕然。 傍晚时分，元青拿着几副刺绣就来了。 乔玉壁展了刺绣一看，见绣工精巧异常，一看就不是容易得到的东西，不由问元青说：“花了多少钱？我还钱给你。” 元青摆摆手说：“送你的，别跟我提钱。我又不是倒买倒卖的。” 乔玉壁欣赏着绣工，叹道：“像这种的，一看就是用心血绣出来的东西，市面根本难找到了。一幅几万都可能的。” 元青道：“你要还钱的话，就把绣品还我吧，我不会卖的。” 乔玉壁忙收起绣品，护在身前说：“送出来的东西想收回去？休想。” 元青这才笑了，“不是说煮小菜么？” “等着，很快就能吃了。”乔玉壁收好绣品，转身进了小厨房。 元青还要悄悄去跟刘琴打听说：“她真会煮菜？可别把厨房给烧了。” 刘琴笑吟吟说：“我家老板厨艺非凡，只是轻易不下厨房罢了。” 元青还不放心，起身去厨房门口张望，只见乔玉壁系了围裙，正在切菜，手法很熟练。再看灶上，一只煤气炉上煲着汤，另一只锅盖着，不知道煮了什么。 乔玉壁一回头，见元青在外探头，便笑着说：“厨房的抽烟机不够力，这里有油烟的，你别进来。”