第61节
赵明月笑道：“嗯，以后会有机会去的。” 于有清已经觉得很满足了：“我觉得跟着你们真是长见识，要不然我一个人哪里敢走这么多地方啊。” 沈旭跃说：“有清想不想去东三省玩玩？” 于有清点头说：“好啊，去看看长白山和兴安岭。其实我还很想去草原，还想去大漠，看看大漠孤烟直、长河落日圆的景象。”这几年的大学生活不是白熏陶的，于有清现在也是一个满腔浪漫情怀的文艺青年了。 沈旭跃哈哈笑：“有想法，都该去。” 赵明月也很替于有清感到骄傲，环境和际遇真的能改变一个人，于有清现在也是一个自信的青年了。 三人到了省城，沈旭跃问：“我们就这样去找商场吗？” 赵明月说：“我们先找个地方住下来，行李先寄存起来，好好收拾一下，不能就这样去跟人做生意，看人下菜碟儿的还是不少的。” 三人找到旅社，好好洗漱了一番，换上了最体面的衣服。赵明月将自己背了一路的茶叶拿了出来，茶叶是用一个精致的洋铁盒子装着的，然后用袋子将这些茶叶提起来。“走吧，看我怎么跟人谈生意。” 沈旭跃满脸期待：“你去跟人谈吗？” 赵明月说：“我们一起去，你看我有说得不好的地方，给我补充就可以。” 茶叶这东西只要保存得好，不发霉，就不算过期，一些红茶比如普洱是越陈越香，不过绿茶还是要新鲜，当年的绿茶就最好了。南方天气湿热，要保存不大容易，所以真的要自己卖茶的话，就必须做好包装，这包装一跟上，档次也就上去了，价格自然也跟着上去了。 这已经是1981年初了，市场经济开始复苏，市场上买卖的东西也逐渐丰富起来，人们的手头也开始有点钱了，可以消费得起必需品以外的东西了。赵明月三人先在一个副食商品店转了一圈，发现买东西的人可真多，人们对新鲜物品尤其感兴趣，比如瓶装啤酒，还得限量买。 赵明月去找售货员问：“同志，您这有没有茶叶买啊？” “茶叶？没有。”对方摇了摇头。 沈旭跃拉了一下赵明月的胳膊，小声地问：“你不是来这卖茶叶的吗，怎么跑这儿买茶叶了？” 赵明月笑了笑：“这叫调查市场，没有卖，我这个才好卖啊。” 赵明月看了一圈，看见一个年纪比较大的、上衣口袋里别着两支钢笔的中年男人，那人正背着手，优哉游哉地在看着整个市场，就像一个国王在巡视自己的领地一样。 赵明月主动跟他攀谈：“同志您好！” 那人看了一眼赵明月：“有什么事吗？”语气非常傲慢，上位者就是这样。 赵明月微笑着问：“您是副食市场的负责人吗？” 对方傲慢地说：“什么事？” 赵明月的笑容非常礼貌：“是这样的，我是金南地区云雾县南岙公社月亮湾的，我叫赵明月，我在北京师范大学上学，这个是我的学生证。” 对方听见她在北京上大学，拿起她的学生证看了一下，赵明月又跟他介绍沈旭跃和于有清，以确保他们不是骗子。对方说：“你们有什么事呢？” 赵明月说：“请问您怎么称呼？” 对方说：“我是市场部的主任，也姓赵。” “那真是巧了，咱们是家门，赵主任您好！”赵明月伸出手跟他握手，她的态度落落大方，既不让人感觉到自卑，又不让人感觉到傲慢，把握得恰到好处，“是这样的赵主任，我的家乡是有名绿茶之乡，这您应该知道。” 赵主任点了点头：“听过。” 赵明月说：“我们家乡产的茶叶，往年都是公社为茶厂统一收购，按照政策配送到全国各地，甚至是出国换取外汇的。很少流传到市面上来，我刚才也在您的市场问过了，这里没有茶叶卖。” 赵主任点头：“我这里不卖茶叶很多年了。”茶叶并非必需品，在人们饭都吃不饱的年代，这些东西自然是可有可无的。 赵明月知道，茶文化的复兴，是从八十年开始的，现在人们也开始重新喝茶了。她笑笑说：“我看那边的啤酒，卖得特别俏。这说明大家现在的生活水平高了，收入也增加了，对生活的质量也要求高了。赵主任想不想为贵市场引进一些绿茶呢？” 赵主任愣了一下，明白过来：“你是来推销茶叶的？” 赵明月笑了起来，她长得漂亮，一笑，整个屋子里好像都明亮了起来：“赵主任您是明白人。是这样的，从今年起我们公社不再收购茶叶了，我们老家茶农生产的茶叶需要自己去找销路。我在外面上大学，听到家里以后茶叶卖不出去，心里替大家着急，想着这外面这么多人喝不上茶，家乡的茶叶却只能放着长霉，这不是太可惜了吗？所以我就想帮帮家乡的乡亲们，利用放寒假的机会，来找一找销路，为大家出点力。” 赵主任眨了眨眼睛，看了看三个人，沈旭跃掏出村里的介绍信给赵主任看：“赵主任您好，这是我们大队给我们的委托书。我是曾经下放到月亮湾的知青，在月亮湾生活了差不多十年，做了四年的村支书。这次听说家乡人民有需要，所以我也跟着一起过来帮忙找路子，希望能够帮助家乡人民早一点脱贫致富。我们那儿茶叶卖不出去，你们这儿没有茶叶卖。您看您是不是考虑一下我们合作。” 赵明月从兜里拿出茶叶来：“赵主任，您看看，这是我们今年新出的绿茶，您闻闻，多香啊。” 赵主任凑过去嗅了一下，然后用手拈起茶叶看了一下，赵明月说：“您看着茶叶色泽多漂亮，形状多整齐一致，我可以给您泡一杯试试。” 赵主任摆了摆手：“不用泡了，我平时也喝茶，知道这是好茶。不过呢，这采购茶叶的事，我得跟我们市场其他的领导干部商量一下，现在不能给你答复。” 赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶：“赵主任，这个是给您试用的，我们从老家过来，在这边待不了很久，明天可以来问结果吗？” 赵主任点头：“可以。” 赵明月说：“这在我们来说，是一件双赢的事情，我希望赵主任能够慎重考虑，期待您的答复。”她笑着朝对方鞠了一躬，“多谢拨冗听我详谈，再见！” “再见，慢走。”赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的，看着三人的背影，不由得感慨地摇了摇头。 出了副食市场，于有清长吁了口气：“这感觉好尴尬呀。” 赵明月笑了起来，这大概就是这个年代人共同的感觉，觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事，不过这有什么好丢人的呢，买卖都是双方自愿的，又不强买强卖，而且又不偷不抢的，根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人，是最先富起来的人。 沈旭跃看着赵明月，佩服地说：“明月，你胆子越来越大了。” 赵明月冲他露齿一笑：“不好吗？” 沈旭跃点点头：“我们去下一家？”赵明月跟人攀谈的时候，他觉得一点都不尴尬，她的谈吐自信优雅，娓娓而谈，具有感染力和说服力，他都被打动了。 赵明月说：“好，我们今天就撒大网，我不信偌大一个省城，就没有人愿意买我们的茶叶，总会捞上两条鱼来的。” 这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场，有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶，谈妥合作，约好新茶出来的时候，就叫老乡送茶叶过来。至于价格，到时候根据市场价面议。 沈旭跃说：“为什么不谈妥价格？” 赵明月摇头：“商品都没有，怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了，你没发现吗，现在的商品价格每天都在变化，市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价，价格变动很小，但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了，到时候茶叶涨起来，我们也吃亏。”现在市场一天一个样了，不再像以前那样，十年八年的价格都不会变动。 于有清说：“我其实有点担心，你没把价格谈下来，到时候东西送来了，却没有合理的价格，我们不是白跑了吗？” 赵明月叹了口气：“这也没办法，这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了，你放心，他既然要茶叶，最低底价肯定会有保障的，要是他们恶意压价，我们还可以去监督部门举报。” 沈旭跃说：“如果是你在这里跟他们谈，我一点都不担心他们压价，但是村里的老乡就不好说了。” 赵明月白他一眼：“别小瞧了人，我们村难道就没能人了？” 沈旭跃笑道：“我们村最能的，就是你了，除了你，再也没人敢称第一。有清你说是吧？” 赵明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：“瞎说。” 于有清也笑道：“老沈说的其实是对的。” 第二天，赵明月如约去打探消息，得到的回复是，有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说：“看吧，我说不愁卖的。”她将这三家的详细情况记下来，地址，联系人，需求意向，甚至还有负责人的性格特点等等，此所谓知己知彼，百战百胜。 沈旭跃说：“我们可以回去了吧？” 赵明月点头：“可以，到金南了咱们再去打探一下。” “对，金南近一点，也比较方便一些。可以省一些路费。” 赵明月摇头：“只怕金南这边的情况不如省城的理想，咱们那边种茶的多，金南很多人应该都能弄得到茶叶，到时候茶叶价格和需求量肯定都赶不上省城。” 他们回去一问，果不其然，跟赵明月预想的情况差不多，就算是愿意收购茶叶，数量要求也不多。 回到家，赵明月将自己找的销路和村干部说了，大家都信心十足，村主任说：“是不是这就办工厂了？” 赵明月点头：“可以先把场地收拾出来，一切必备工具也都准备好。制茶和卖茶的人也都可以着手挑了，找能干的，手艺好的人，尽量保证公平公正，不要惹大家说闲话。” 村主任点头：“这个我们都会考虑好的，你就放心。哎，还是你们年轻人有想法啊，说干就干，咱们都有盼头啰。” 去年分了责任田，大家卯足劲干了一年，收成果然比出集体工好多了，再也不用饿肚子了。沈旭跃每次过来，都发现大家的生活变得比原来更好了，知道这里头有赵明月的功劳，心中不由得分外自豪，他的明月，小脑瓜里的想法特别多，每次都叫人惊讶，以一己之力努力改善着大家的生活，这种情怀，并不是所有有能力的人都愿意做的。 赵顺生和胡年春见准女婿来了，格外热情，准备留他在家里过年。沈旭跃说：“叔，婶，我还是不能在这边过年，早就和明月商量好了，我要去部队探望我大哥，他前段时间受了重伤，我还没去看过他呢。” 二老听见他哥受伤，关心地问：“严重吗？” 沈旭跃说：“当时挺严重的，不过现在已经没事了。” “既然这样，那我们也就不强留了，这两天在我家好好休息一下。”二老说。 沈旭跃要去看沈启学，那是在离开北京之前就说好的，沈启学在医院躺了两个月，才完全康复起来，说是训练耽误得太多，要回去抓紧时间补上，就不回家过年了。沈旭跃想着自己和大哥差点就天人相隔了，当时也没去探望，正好送赵明月回来，已经到了南方，离那边也近了，便过去看看大哥，可能就在那边过年了，家里父母也是同意的。 赵明月也是支持他去的，所以他在赵明月家待了两天，就出发去广东了。 赵明朗是快过年的时候才回到家的，他已经大三了，今年上半年就要毕业，目前在县中医院实习：“老妹，你猜带我的老师是谁？” 赵明月想了想：“是不是那年我心绞痛去看病的那个老大夫，姓什么来着？” 赵明朗竖起大拇指：“对，就是他，谢大夫。” “这还真是缘分，好好学啊，哥，以后也做个名医。” “好，我一定努力。” 赵明朗对自己没能一起去跑市场有些遗憾：“我也应该跟着你们一起去就好了。” 赵明月说：“以后需要你的时候还多着呢，到时候你应该会分配到县中医院吧？” “暂时不清楚，不过估计是这样，听说在哪里实习，就会分配到哪里去。”赵明朗说。 “对啊，你离家近，将来这边有什么状况，就要你多照顾点了。”赵明月说。 赵明朗满口答应下来：“没问题，包我身上了。” 第七十四章 家事 回到学校，沈旭跃带给赵明月一个劲爆的消息：沈启学好像谈对象了。 赵明月吃了一惊：“这么快？那姑娘是谁，做什么的？” 沈旭跃说：“其实我大哥他还没跟我承认，我春节的时候不是在他那么，他休了五天假，说是陪我过节，领着我去广州了。我以为他就是去做复检的，结果好像是去看人的。” 赵明月说：“看谁啊？” “南方医院的一个女大夫，广州人。听我哥说，他之前在医院住院的时候认识的，那个女大夫很照顾他。我看得出来那个女大夫挺欣赏我哥的，我哥也说那姑娘在追求他，不过他还没想好是不是要跟她谈。”沈旭跃说。 赵明月笑了起来：“这意思是说，大哥要找个广东人？”她想起大部分广东人说普通话的感觉，因为语系发音的问题，说普通话时舌头似乎永远都捋不直，要是和一口北方话的沈母对话，那将会是怎样的一个场面。 沈旭跃说：“我哥没承认。我觉得□□不离十了，没确定还跑去找人干什么，这不是他的风格。我见过那姑娘，有点黑，但是人非常温柔，性格很好，不错。” 赵明月也点头：“广东姑娘好啊，都很温柔，贤妻良母的典范。不过人家基本不外嫁，以后大哥就留在广州军区了？” “这也是个问题，我爸是想在他退休之前，让我哥回北京来。” 赵明月眨眼：“他不是海军吗，可是北京没海啊？” 沈旭跃用手指点她的额头：“哈哈，北京怎么没海，什刹海、中南海、北海、后海，都是海。开个玩笑，北京是总军区，哪个军种这儿都有。海军司令部难道是虚设的？” “原来如此。”赵明月点头，对于部队的事，她知之甚少。 沈旭跃说：“我大哥去年军演中救人立功了，今年应该会升到正营级。他自己想在地方上多锻炼几年，不过我父母的想法还是让他回北京来。”