第28节
薛大山犹豫了一下，问道：“怎么的？” “我们也不兜圈子啦，您看这样行吗，您去工厂进货，我们通过您来买电表，您呢就可以省事一些，赚个差价，只是这价钱上，还要再降一降。” 薛大山刚才也隐隐猜到了，心里有些打鼓，要真是如此，那也太赚了，两块钱的进价，卖给顾山泉他们是两块六，一个赚六毛，听这小姑娘的口气，要的绝对不少，一百个就是六十块钱！二百个就是一百二……这三百个……妈呀，这买卖做得！ 正心动着呢，就听那俊气的小男娃说道：“价钱要降到两块二。” 薛大山脑门一热，当即就吼道：“那我还赚个屁啊？” 谢薇立马弯着眼睛说道：“薛爷爷您别着急，我们要的量大，您去和工厂谈，这进货价肯定能降下来，没准能比您现在的价钱便宜好几毛呢，这样一来，不就有差价了嘛？” 薛大山狐疑道：“这都是说不准的事，万一人家不降呢？” 刚才还笑眯眯的小姑娘敛了敛眉，正经起来：“那就只好算了，虽然很想和薛爷爷做笔买卖，但既然谈不拢，那就没办法啦。” 薛大山心里咯噔一声…… 再看那小男娃，眉头微皱，似乎有些不耐烦了。 他一想市场上的五金铺子，梁兴国还在那儿等着呢，要是他放走了这只大尾鱼，后头还可有一堆人在流口水。 可是……他进货价已经是两块钱了，两块二的话，只赚两毛钱，也太黑了啊！ 当然，小姑娘说得也对，要真是批量大，工厂那边还能在压压价钱……想了想，他心一横，说道：“你们要是能再一口气订一百五十个，我就认了这价钱！” 谢薇没出声，她看了穆青戎一眼，穆青戎扯了一下姥爷的衣角，顾山泉立马心领神会：“行！老大哥，就这么说定了！” 第一批的三十五个是按照两块八一个收购，第二批的二十五个是按照两块六一个收购，而最大的一批一百五十个按照两块二一个收购，总共用了四百九十三块钱。原计划五百块钱买一百多个，没想到如今竟一口气买了二百一十个，将近两倍，也真是大丰收了！ 货物太多，再去搭乘公交车就不划算了，谢薇掏出三块钱雇佣了一个小三轮车，将货送回杨家村。 路上顾姥爷笑道：“你们两个鬼精灵，这都是你爸妈教的？” 谢薇笑道：“可不嘛，每句话都是他们教的，我学了好久才学会呢，姥爷，我能干不？” 顾姥爷摸摸她脑门，笑道：“能干，真能干！” 谢薇笑眯眯的，顾山泉纳闷道：“既然工厂的价钱还要便宜，那你爸妈干吗不直接去工厂进货呢？” 谢薇想了想，假作一副恍然大悟的模样，随后说道：“是呀，干吗还要绕一个圈啊？我也不太懂，我爸妈没告诉我……” 谢薇装得挺像，连穆青戎都多看了她两眼。 当然实际情况是什么，她心知肚明，只是不方便和顾姥爷说而已，倒不是对他有顾忌，完全是怕说出来之后，顾姥爷多疑。 孩子会学话并不让人意外，但比大人还有经验，就有鬼了。 不过穆青戎的确是聪明，她之前只是稍微透露了一些，他就明白了。买卖电表这事，打得就是时间差，越快才能越赚，去工厂进货固然便宜，但是他们从没买卖过五金，对于这类型的工厂一无所知，别提和工厂联络的事，哪怕是找到厂门口都得跑断腿。 即便是一切顺利，真正进了货，也至少得三四天时间。更何况，他们这种‘新人’去进货，价钱肯定比不上薛大山这种‘老主顾’。跑断了腿浪费了时间，重要的是可能也没便宜多少，这得多糟心？ 所以，谢薇从一开始想的就是找个中间商，图的就是省心省事而且时间快！ 钱是赚不完的，有舍有得才是长远之计。 ☆、第三十三章 大赚一笔 第三十三章大赚一笔 他们爷孙三人回到杨家村的时候，天已经暗下来了，折腾了整整一天，也都累了，谢薇和他们告别，就先回了姥姥家。 晚饭做得很丰盛，大舅妈今天老实了，总算没再膈应人，她不出幺蛾子，姥姥家就是一团和气。 王美兰最是心软，她觉得昨天有点伤着大舅妈了，瞧着她今天变好了，她竟还想补偿下。好在她并不愚，虽说想补偿，但也跟大舅妈没关系，她只是要留两个孙子在这儿睡。 谢薇的这两个表弟，一个比谢韶大一岁，一个比谢韶小一岁，都是些小豆苗。哥哥叫杨大虎，弟弟叫杨小虎，这名字起得简单粗暴，一看就是兄弟二人。 大虎和小虎一听能在奶奶这睡，都一蹦三尺高。一来，他们爱听故事；二来，他们喜欢汪辰。对他们来说，汪辰这个大哥简直太帅了，会玩枪，讲义气，跟着他混，在村里都特别有脸面！ 吃过了饭玩闹了一会儿，王美兰就招呼着几个孩子睡觉了。 又多了两个小家伙，这炕上就有些挤了……不过也没事，反正是冬天，大家靠一起还挺热乎。 王美兰是最受欢迎的，在最中央，她左侧是谢蔷，右侧是谢韶，谢薇在谢蔷旁边，而谢薇的旁边是大虎。小虎和汪辰就待在谢韶的左边。至于姥爷，就只能在墙角上睡啦。 照旧讲故事，这次姥姥讲了个比较逗趣的，说的是五兄弟分家的事，不吓人，就是搞笑，几个孩子都咯咯地笑。 讲完了，到睡觉时间了，大虎就问道：“奶，咱们什么时候分家啊？” 小孩子问得无心，王美兰就听者有意了：“说什么话呢，故事里的都是编着好玩的，当不了真！” 大虎嘟嘟嘴：“我都听我妈说啦，早晚得分家。” 王美兰怔了怔，姥爷杨孝安翻了一白眼。 谢薇紧邻着大虎，她问道：“大舅妈怎么会和你说这个呀，大虎你竟瞎编。” “我才没有！我昨天才听到地，我妈和我姥姥说的！小虎也在，小虎也听见了。” 谢薇眸子微闪，随后就又说道：“那也是你听错了，你们都小，哪里知道大人在说什么，我才不信呢！” 对待小孩子，激将法百试不爽，大虎不服气，小虎也紧跟其上。 “我们听得可清楚呢！我妈跟我姥姥说，早晚要分家，到时候军福辛辛苦苦挣下的家当还要分给两个弟弟！” 小虎也添油加醋：“还有还有，‘军林是个混混，军庆念了这么多年书也不知道能不能有出息，家里本来就穷，回头他爹种地攒下点钱都让这两个吃白饭的给捞去了！’ ‘所以我就说啊，你把东西都拿回来，我帮你攒着，这当娘的还能亏了你不成？回头分了家，我再如数还给你，你以后这小日子就轻松……’” 小虎还没学完话呢，杨孝安就气急了：“闭嘴！”声音响得震破天，几个孩子都被吓了一跳。 大虎小虎都不敢出声了，杨孝安也睡不下了，披上件衣服就下了炕。 王美兰还靠在炕上，听着这戳心窝子的话，眼眶都红了。 谢薇怪心疼的，虽然她隐隐觉得大舅妈这是另有猫腻，但也没想到她是打得这一番主意。 这也真是……够恶心的。 不过既然知道了，就不可能是听了就算。 如今已经九点多了，王美兰怔怔地发了会儿呆，最后也就哄着孩子们先睡了。 第二天一早，杨家的气氛就十分紧张了。 大舅和大舅妈赶过来的时候，立马觉察到了不对劲，但大舅妈却不知自己的那些小算盘都被公诸于众了，还以为是两个小孩子调皮了：“妈，大虎和小虎不乖了？是不是尿床了？这俩浑孩子，怎么打都不听，真是不长记性。” 王美兰没应声。 杨孝安瞅了一眼，说道：“福子你跟我过来。” 大舅起身，跟着杨孝安出了屋。父子两个走得挺远，说得是个什么，也没人知道。王美兰也不出声，大舅妈就有点忐忑了，她问孩子们：“大清早的，你们姥爷生什么气啊？” 谢薇是不会开口的，谢蔷和谢韶她都偷偷嘱咐过，汪辰很有借住人的自觉，根本不会馋和这些事。至于大虎和小虎，他们压根不知道是自己闯了祸，昨晚杨孝安和王美兰都没说什么，即便是态度不太好，但大虎小虎都是个小毛孩，也意识不到是生气了。更何况也太晚了，说完就睡了，第二天起来早就忘光光了，所以也是一脸懵懂。 谢薇不知道姥爷跟大舅说了什么，但是两人进来的时候，大舅的脸阴沉得都快滴出水来了。 意料之外的是，姥爷和大舅都没有当场发怒，反倒是忍了下来。谢薇一开始还有点着急，以为姥爷他们要息事宁人，但随后又立马想到，估计是还没具体的证据，只凭着孩子的戏言，怕是也不好发作。既然大舅妈存的是这么个心思了，这事就不能轻松揭过去。 谢薇是没机会在家里跟踪后续了，她得去张罗着卖电表啦！ 关于怎么卖电表，他们也是商量过的，在村门口摆摊是最直接的法子，只是效率不算高，而且还有一定风险性，万一有人瞧见他们人单力薄，上前哄抢，那就亏大发了。 谢薇好歹是个现代人，也当了几年jian商夫人，还是颇有些心得的。 更何况他们还有现成的资源，怎么能不好好利用？ 顾山泉是老村长，虽然卸任了，但在村委那边还是很有名望的，拜托他出面，去村委一谈，简直是一拍即合。 如今上头要铺设电网，自然是希望村民都多多配合。虽然没有给各村下达明确的指标，但村委们也是希望能多多动员村民，将工作做到最好的。 如今顾山泉带着电表来了，他们又怎么会不乐意？ 而且，谢薇和穆青戎定的价格也算公道，凤县卖五块钱，他们这里卖四块五，便宜了足足五毛钱呢，更不用说还不用自己去跑腿，更不需欠人情。 村委大力支持，直接在院内摆了个摊位，贴了一道横幅，顺便还用小喇叭广播了一遍。 瞧瞧，如今当官的就是这么干脆，是真心为人民服务，连贿赂都不需要。 摊子摆好了，谢薇还早有准备，既然是卖电表了，那么就该将通电的好处大肆宣扬一番。在从青市回来之前，她特意找了一家印刷厂，制作了数十份精良的宣传画，上面用鲜艳的彩色图画大大地描述了一番通电之后的好处、妙处、不凡之处。还不忘再来一句跟风之语：城里人都通了电，我们农村也要奋起直追！ 将宣传画在几个主干街道贴好，立马就有村民围观，宣传画的末尾有手写的如何选购优秀电表，当然，也注明了在村委处已有电表销售。 这么一番前期铺垫搞下来，等到谢薇他们摆好摊之后，立马就有村民来问了：“咱村委有电表卖啦？多少钱一个？” 谢薇正在那儿摆弄呢，当即就随口喊了一句：“优惠价，四块五，先到先得啊！” 这村民一听，乐了：“哎哟，比杨三买的便宜哩，他自个儿去凤县买的，花了五块钱呢。”他跟旁边的人说道，旁边的人就回道，“那可真好！省事了啊，要不然跑趟凤县都得一个小时，又累又冷，冻得脸皮都僵了！” “不过你听到没，刚才那丫头说先到先得啊，一会儿人多了会不会卖的贵了？又或者，卖完了啊？” “也是啊！要不，咱赶紧先买一个？” “哎呀，你家也要通电啊？前些天你不是说不想通吗？” “我先前是不想，可你没瞧着那宣传画上画的吗？这一通电，夜晚亮如白昼，孩子能多学习会儿，老婆能多织会儿布，咱老爷们也能凑一块打个扑克啦！这么好的事，错过了怪可惜啊！” “你和我家老婆子一个想法，不过我也想通电了，这眼瞅着要过年了，赶在年前通上电，咱们也能过个新鲜年！是个好兆头啊！” 他们说着话儿，人就越聚越多，七嘴八舌地讨论起来。谢薇远远听着，心情不错，看来那些宣传画没白贴，还是很有效果滴！ 过了没多久，第一波人就开始来买电表了，谢薇订好了价钱，四块五，一分钱不让，绝不讲价。 这事她没让顾山泉出面，顾姥爷在村里是名人，各种关系错综复杂，让他来卖的话，单单是人情就数不过来。所以谢薇提早让他出面拜托了村委里的几个小年轻来帮忙。如今人都热情，顾山泉一开口，都十分乐意。当然，谢薇也不会亏待了他们，不仅会计算工资，还会免费送他们一家一个电表。 从早上八点直直卖到晚上六点，销量还算不错，刚刚好卖出去八十个，比预想中要强得多！ 晚上谢薇将余货盘点一下，再将钱都清点一遍，四块五一个，卖了八十个就是三百六，她认真数了好几遍，无论如何都对不上数，总是少了四块钱。 穆青戎也拿过来点了点，不是谢薇数错了，而是的确只有三百五十六。 少了四块钱，要么是忘了收钱，要么是被人偷拿了一个。 不过这些事过去了就没法再追究了，总归不成规矩，只是丢了一个，已经很不错了。倒不说村民性情质朴，事实上民风这事，哪个年代都差不多。之所以失误率低，纯粹是因着他们选择了在村委统一出售，无形中有股压力在，那些浑人也得顾忌一二。 第二天又卖了一天，卖出去五十九个，第三天继续卖，就只卖出去三十五个了，而且第三天还丢了五个电表。 谢薇知道，该收手了，这三天卖下来，那些浑人也摸清了路子，开始下手搞坏了。最重要的是，杨家村基本饱和了。一共卖了一百七十四个，和她估算的差不多，能有过半的人选择通电，已经十分不错了。 当天晚上，谢薇没回姥姥家吃饭，她和穆青戎盘坐在炕上，将这三天的账目都给拢了拢。 真亏了穆青戎对数字特别敏感，口算心算加珠算，算得又快又精准，让谢薇这个早就依赖于计算器的成人甘拜下风。