第125节
有人起头，立刻带动了其他人。 事情做完后，工人们便抱着买到的布满心期待的回到家中，利用家中的裁缝工具开始为孩子和丈夫做衣服。 一匹布的长度不超过十四米，但是也不算少，手艺好一点的可以做四五件衣服，一件算下来也不过三百多文铜钱，若是在外面的成衣铺里买，这样的衣服一件可能要五百文，甚至更高，很多人都买不起的。 何况，这个价格还是织心作坊给他们的成本价，实际上还要更高，现在不下手，以后提高了后悔就来不及了。 第一百九十二章 强买强卖 崇明二十八年十月，天气渐渐转凉。 一辆显眼的黑色马车欢快的跑在官道上，车门的铃铛发出叮当叮当的声响，将官道上的人的注意力不由自主的吸引了过去。 这是一辆外观豪华却又带着几分沉稳内敛的马车，整体线条非常流畅，仿佛一只在官道上奔跑的黑色豹子，畅快的赶往目的地，这辆马车的主人正是离开昌州的安子然和傅无天。 与他们随行的还有大批货物，这些都是要运往红州的布匹，已经有几批由越七先运过去了。 管夙和邵飞没有去，他们继续留在昌州看着织心作坊，而且安子然也有另外的任务交给他们，至于现在这批，是梅县那边织出来的花布，数量不是很多。 因多了货物这些累赘，他们赶了一天半才到达红州。 安子然不想大张旗鼓，所以没有让张河为他们安排住处，张河身居高位，一举一动都引人注目。 虽然他和傅无天的身份迟早会暴露，但是现在能隐瞒就隐瞒。 建府是红州最繁华的地方之一，房屋鳞次栉比，街道上行人匆匆，有说有笑，一幅热闹非凡的画面。 安子然买下的三处庄子，其中一处正是位于建府。 建府素有鱼米之乡之称，丰富的资源使得这里的百姓不愁吃穿，几乎餐餐都能吃上rou，每家每户皆富而有余，所以这里的百姓生活水平绝大多数都已经跑在大亚很多地方前头。 两人下马车，立刻感受到空气的潮湿。 这是因为有一条大江河流经建府，所以建府的空气常年较之北方湿润。 建府的天空比君子城明朗，百姓脸上的笑容也比其他地方灿烂满足，他们不需要像其他地方的人一样天天为生计忙碌奔波，闲暇时间还能带着亲人出来逛街买东西，耳边总能想起他们的欢笑声，还有小孩追逐着从脚边跑过的画面。 看到这一幕，安子然就知道他选对了。 建府的布庄经由张河找人打点过，在越七过来的时候就已经可以入住。 布庄的前身是一座大宅院，后来经由原主人修整就变成一座庄园，原来这里是卖粮食的。 两人一路走来，街道两旁几乎全都是卖粮食的铺子，这条街无疑是粮食街，而布街则在庄园后面几条街，丝绸、麻布、呢绒、皮革等等比比皆是，可见看中红州商机的不止安子然一个人。 布庄同样命名织心。 安子然有意让织心二字彻底打响，所以也不怕别人会联想到昌州的织心作坊，他还担心他们想不到。 接下来就是开铺子的事情。 一般人可能会想到找布商将自己的布推广出去，因为布商有人脉，而且有名誉有口碑，他们都是有固定的老客户，比自己推广更快速，但是安子然却不打算这样做。 和小叔借了一百万两后，他手头暂时还算宽裕，而且他相信，只有顾客比较过麻布和棉布的区别就会知道选哪一种更划算。 第二天，两人前往布街。 张河在布街帮他们找了几间铺子。 有两间铺子的原主人准备把铺子租出去或卖掉，因地段好，所以价格不会低，还有三间则是因为位置比较偏，生意太差，导致入不敷出，所以主人也准备卖掉。 张河不知道他们要哪几间，所以只能先把资料都收集起来给他们。 布街比安子然想象中还要大，街道十分宽阔，虽然比不上君子城，但是也差不了多少，除了卖布的铺子，这里还有着纺织服饰的全部行业。 比如裁缝、卖估衣、卖成衣、卖绒线、毡帽和绸缎庄等等，琳琅满目。看得目不转睛。 两人没有着急着去看铺子，而是在街上晃荡起来。 这条街以卖布的铺子居多，丝绸只占了六分之一，多数还是以麻布居多。 其中有几家做的比较大，门口的客人几乎络绎不绝，形成一股竞争之势，这些都是比较老牌的布庄，客户基本都是固定的。 看完这些，他们才去看铺子，回去的时候，太阳都快下山了，一天下来收获还算可以，安子然决定把两间地段好的铺子都买下来，但不是为了卖同样的东西，除此之外，他还准备买下那几间位置不好的铺子的其中一间。 不过第二天他们找铺子主人商谈的时候却遇到了难题。 铺子的主人虽然想卖掉铺子，但是并不着急出手，而且因为地段好，所以想买的人不止他们一家，说白了就是想要货比三家，看看谁出的价格更高。 安子然给的价格不是特别高，是根据铺子的价值给的，但是对方想要更高价，所以没有达成交易。 安子然虽然很想要那间铺子，但是也不会白白花了冤枉钱，须不知，对方想坑的就是他这种想在建府做生意的外来者，正因为是外来者，所以更需要一间地段好的铺子，这在建府很多商人心里已经是一个共识，所以安子然在对面那家也没有得到什么进展，只有位置不好的铺子进展得比较顺利。 温暖的太阳高挂。 两人坐在一家卖鱼头汤的地摊上。 安子然用筷子将鱼眼夹出来……然后放到傅无天碗里，“鱼的眼珠子听说吃了眼睛能变得更明亮，给你补补。” 傅无天看了看碗里的鱼眼珠子，抬头看着一脸淡然的王妃，无奈道：“在别人那里讨不到好，这是准备发泄在本王身上？” “你想多了。”安子然抬起眼皮瞥了他一眼，“理论上，鱼眼是真的能补的。” “要是没有理论上这个前提，本王会很高兴。” “那你就当我没说。” “本王过耳不忘。” “……” 安子然决定不跟他扯，他心里确实有点不爽，对方明显就是吃定他一定会买下铺子，所以联合起来想从他这里多坑一点，如果是他自愿给的倒是无所谓，他不喜欢这种半强迫的感觉。 “王妃打算怎么办，不如让张河办他们一办？”傅无天见他不说话了，便提议道。 商人最怕得罪当官的，有张河出面，铺子的主人就算不卖也得卖，但是这样一来就会得罪建府的布商。 来这里之前，安子然就已经打听过了。 建府的布商很多都加入了商会，他们可以窝里斗，但是一旦出现外来者就会联合起来打压他们，以前有过外来商被打压得不得不离开建府。 安子然倒不是怕他们，只是这样一来，对他的计划可能会产生一点不可预估的影响。 不过犹豫再三，他还是决定让张河初见面。 反正迟早都要得罪，不过是早晚的问题而已。 最后，安子然反而低价买到那间铺子，铺子的主人敢怒不敢言，万万没想到对方竟然会有靠山，而且还是红州的知府张河，可再生气也没办法，张河不是他们得罪得起的。 不过正如安子然猜测的，铺子的主人是建府商会的成员之一，发生这件事后，他立刻把这件事告诉商会几位龙头老大，他们都是建府的老牌布商，在建府，甚至整个红州的影响都很大，如果他们联起手来，张河也不能拿他们怎么样。 安子然却没有理会这些，铺子的地契到手后，他就命人开始准备开张的事宜。 铺子是现成的，但是因为已经有些年份，所以看起来有点老旧，他便找人将铺子里里外外粉刷了一遍，再把里面的东西都换上新的，旧牌匾也换上了新牌匾，龙凤凤舞的写着织心布庄四个大字。 因着有几分强买强卖在内，所以织心布庄还没开张就已经引起多方注意。 附近的商铺纷纷猜测这家布庄卖的布，大部分人都猜测主打可能是麻布类，因为只要有点头脑的都看得出来红州更适合麻布的发展，丝绸次之。 如果真是这样，这般大张旗鼓，到时恐怕得灰溜溜的离开建府，不少人幸灾乐祸的想着。 织心布庄开张的第一天，其他商铺集体降价。 听到这个好消息的百姓们纷纷在这一天涌进布街，虽然降的不多，但是能省几文他们也高兴。 至于被打压的织心布庄，从早上开张到中午，几乎门可罗雀，非常凄凉，但是那些布商并没有高兴太久，很快他们就笑不出来了。 到了下午，织心布庄突然搬出几张长桌摆在门口的台阶下，随后又拿出十几匹颜色鲜艳的布放到长桌上，并且将其中一匹展示出来，还有三套已经做好的成衣，分别是父母和小孩的，红艳艳的很喜庆，上面还绣着图案，非常好看。 因织心布庄位于人来人往的地段，所以从门口经过的人非常多，这一幕立刻引起每个路过之人的注意，很快，他们便注意到这种布料的与众不同。 有人忍不住走过去瞧一瞧，当他们的手摸到布料上的时候，顿时感受到一种与麻布和四周不一样的暖和。 “这是什么布料？” 一个妇女霎时惊呼出声，她常常给家中的人做衣服，她们家不是很富裕，所以只能穿粗糙的麻布，对于麻布的质感早就熟稔于心，这种布料绝不是她熟悉的麻布，但她也说不出这种布料的名称。 站在一旁一直面带微笑的女子立刻为她解释，她的声音很甜美，但是不算小，周围的人都能听到。 “夫人，您好，这种布是一种新型的布料，名为棉布，它有着麻布的吸湿和透气性等优点，您可以用手感受一下，它不仅比麻布轻，而且保暖的效果很不错，穿上身更柔和贴身，如果您想亲手感受一下，也可以到我们布坊里试穿一下，里面有成衣可以供您试穿。” 女子是织心布庄的工人之一，长得比较甜美，所以被安子然安排在外面。 妇人对这种布料很感兴趣，立刻决定进去试穿一下。 正如女子说的，用这种棉布做成的衣服比她想象中还要暖和，柔软的贴着皮肤，不会像麻布那样把皮肤磨红了。 妇人喜不自禁，这是她理想中的布料，而且冬天已经来了，于是她二话不说就买了一匹回去，价格虽然比麻布贵了一些，但是不会太高，以她家里的情况还是拿得出来的。 不多时，织心布庄的棉布就传开了。 新型的布料，比麻布柔软暖和，价格又不是很高，仅仅这三点就足以挑起百姓们的好奇心。 短短两个时辰，织心布庄的门槛差点被踩烂了，站在门口就能看到里面拥挤成一堆的人，大家争先恐后，好似担心迟一步就会卖完一样，几乎没人犹豫。 也有人很懊恼，因为他们已经在其他铺子里买好麻布，再买岂不是浪费了手上的麻布。 不过当天还是有一些人没买到，因为所有布匹都在第一天就兜售空了，织心布庄的掌柜让他们明天再来，不少人失望离开，心中却暗下决定，明天一定要早点过来。 开张第一日，大捷！ 第一百九十三章 合作 布街的布商从来没有这般后悔过。 因为他们降价的消息等于为织心布庄招揽更多客源，白白为他们做了宣传，而他们不仅没有占到大头，反而帮助对方让更多的百姓知道，悔得心肝都痛起来了。 短短三天，织心布庄的布在太阳还没下山前就卖光了，每天一大早都有大量的百姓涌进去，出来时一个个都抱着一匹或几匹布。 反观他们，绸缎庄还好，卖麻布的铺子每天进出的客人寥寥无几，都是些买不起麻布的人。 真可谓风水轮流转！ 他们尝到了自己种下的苦果。 建府的布商感受到一股巨大的危机。 他们看过那些棉布，确实比麻布好很多倍，特别是现在已经步入冬天，要知道每年的冬天，大亚冻死的百姓就不在少数，所以暖和的棉布明显更得百姓们的心意，但凡是手头有点闲银的，都不会吝啬买几匹棉布回去。 五天后，这种势头并没有停止，深深的危机笼罩在所有的布商头顶，像一把利剑随时都有可能掉落，按照现在这种势头，他们几乎看不到自己未来的出路，特别是家里囤积着大量麻布的布商，简直要哭死了。 再这样下去，他们一个个都会背逼得破产的。 最后一个个都求到商会几位龙头老大那里去，希望他们能想出办法，然而他们也无能为力。 如果织心布庄卖的是绸缎或麻布都没问题，关键是人家卖的是棉布，这种听都没听说过的新型布料，他们拿什么跟人家拼？