笔趣阁 - 都市小说 - 往后余生请多关照在线阅读 - 第53页

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    华飞公司是我们主要的分销商,如果他们不愿意代理这个产品的话,我看,我们只能在C市的几个大型的商场,直接推广这个产品了,如果这几个大型的商场能打开销路,其他的就好说了。

    你说的有道理,我关注的是,要怎么在这几个大型的商场打开销路?

    郭智林的问题一抛出来,陆续有人回答,按照以往的促销套路,不同的人提出了自己的建议:

    要不搞促销活动,买一送几的那种?买这个品牌的产品,送一些价值不太高的小物品。

    或者,直接降价?推广期间,就不要追求什么高利润了,赚多赚少不重要,最紧要的是打开市场。

    常规的促销手段无非以下几种:1、借力促销,也就是利用时事热点促销,这点,我觉得这个产品用上不;2、组合促销,比如搭配促销,洗衣液清洗剂一起买半价;捆绑式促销,买洗衣液送小袋洗衣粉,加一元多一件;连贯式促销,第一件全价,第二件半价;3、纪念式促销,比如,会员日、节假日,周年庆等,但现在,正好不逢节日;4、赠送类促销,买一送一,送二,送三,送红包,送积分;5、奖励式促销,优惠券、现金券等,抽奖式促销,购买者得抽奖机会,幸动中奖者买单。就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。

    销售经理从事销售工作多年,对各种促销手段了如指掌,说出来,如数家珍。

    郭宇涵听着大家的议论,眉头微皱,开口说道:

    你们的这些建议,都只是平常的那些促销手段,对于那些常规产品的促销,提高商场的人气,还是很有帮助的,但现在这个品牌是新品,如果这一开始不能一炮打响,以后要再想有好的销量,可能就比较难了。所以,这一次的促销活动,一定要万无一失,一炮而响。

    郭智林点了点头,颇为同意郭宇涵的观点。

    要不就大降价,直接降20%?有人提议道。

    郭宇涵点了点头,接着又摇了摇头,说道:

    大幅度的降价,确实能刺激人们的购买欲望,但人们往往是因为贪便宜的心理而购买,而并不在意所买的产品为哪一种品牌,等我们恢复价格之后,人们不一定还记得这个品牌,那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样,陷入了不愠不火的销量之中,既然,我们大力推广这个品牌,当然是希望,能让人们牢牢记住这个品牌,然后结合实际使用的效果,让人们爱上这个品牌。如果只是降价20%这一个手段,还是不够理想。

    这样,降价50%。

    牛萌萌一直没有作声,边听大家的建议边思考,她突然说出这句话,立刻惊呆了整个会议室的人。很快,就有人反对了:

    降价50%?!那还有什么利润可言?这次销量倒是火了,但根本没有利润,人们也不一定记得这个品牌。

    你这是短期思考方式,没有长远目光。

    牛萌萌并不生气,她静静地听着大家的发言,等到大家说得差不多了,她微微一笑,说道:

    你们说完了没有,如果说完了,就请听我把话说完。

    大家不知道她还要说什么,众人的目光齐齐聚集看向她,牛萌萌不慌不忙,侃侃而谈:

    我们减价50%,并不针对女性,这50%的降价,只限于男人来购买。

    你觉得会有几个男人经常到超市购买日用品?我们的传统,多半是男主外女主内,就算是男人去了超市,多半也是陪着女人一起,当搬运工,主导权还在于女人。

    确实,您说的没有错,按我们固有的惯性思维,确实是这样的,但现在,我们就是要打破这种惯性思维。其实现代社会,女人是很累的,现在大多数女性,都走入社会,和男人们一起,做同样的工作,挣同样的工资,但家庭的重任,大多数家庭还是继续扛在女人的肩膀上,女人要和男人一样出门工作,要生儿育女,又要安排计划家里的一切开支用度,还要管小孩。当然,很多家庭的主要经济来源,确实是男人,女人挣的或许不一定有男人挣得多,但她花费在工作上的时间,却并不比男人少。除了花在工作上的时间,在家庭生活中付出的精力,也往往更多。虽然,不是所有的家庭都这样,也会有很多好男人,但大多数家族,都如此,对吧?

    牛萌萌望向会议室中的人,这里,多数都是男人,这些男人们,都不由自主地点了点头。

    牛萌萌微微一笑,继续说道:

    如果我们告诉女性,这个让利只针对男性,她们都会让自家男人去商场。这样,她们对于品牌的热爱会增加,因为多亏了这个牌子,她们长久以来的梦想成真了。为什么料理家务事从来只是女人的责任,男人也应该分担部分家庭生活的责任。也许,因为男人愿意走进商场,帮女人分担一部分家务,女人或许会更喜欢男人们,如果因此能促进彼此的感情,他们对于品牌的认可和热爱,也就更加强烈。

    郭智林原本紧皱的眉头,慢慢舒展开来,脸上浮现出赞许的笑意。郭字涵满含笑意地看着牛萌萌,眼睛亮亮的,待牛萌萌说完,郭宇涵立马接口道:

    嗯,这个建议很天才,我觉得可行!