第32节
夏时初用了一晚上来重建自己的防御系统，结果就是，隔天早上，她独自一桌用完了早餐，不远处正是围坐在一起的盛怀扬四人。 “夏总怎么不过来？”孙思婕诧异。 “不知道。”乔霏霏也奇怪，刚才明明自己对她招了手，她也看见了，可是拿完食物却径直走到了靠窗的一个二人位坐下。 孙思婕：“是不是没看到我们？要不叫下她？” “不用。”盛怀扬声音淡淡的。 姜呈视角悄悄移过去，发现他还是老样子，没有多余的表情，看不出任何情绪。 再移啊移，移到窗边那位，垂眸安静地吃着饭，也是看不出异常。 这两人……叫他咋说呢，哎！ 虽然没有同桌吃饭，两边却很有默契地瞅着对方的进度一起离开餐厅。 乔霏霏故意落后半步，挨到她身边，悄声问，“老大，你怎么不过来跟一起坐？” “我看你们那边挺挤的。” “不是还有两个空位？” “有吗？我没注意。” 乔霏霏斜了她一眼，这么明显的两个空位，没注意，老大，是你眼睛有问题还是你觉得我智商有问题，诌了个这么白痴的理由搪塞我？ 夏时初显然不打算释疑，乔霏霏也不再追问，两人静默地走到车边。 ** 昨晚过后，众人位置莫名固定下来，姜呈坐副驾，孙思婕和乔霏霏挤在第三排，中间最宽敞的位置留给了盛怀扬和夏时初。 车子刚开出不远，盛怀扬便cue姜呈，让他汇报下昨天访谈的情况。 “我们昨天主要是跟财务总监聊了下……”姜呈条理清晰地介绍着他们经过访谈了解到的公司财务基本情况及其相关问题。 跟他们来前掌握的差不多，客户集中度高、财补占比高、收入可续性难是暴露出的几大问题。 盛怀扬安静认真地听着，待他讲完才问，“他们跟em的大额长约采购怎么回事，有了解吗？” 后排的孙思婕接过话，“有，我来之前也关注到这里，所以昨天下午特地让他们调出了采购原始合同和这几年的采购记录。” 孙思婕介绍道，这是一份长达20年的长约采购合同，根据协议，中天自2010年起每年都必须向德国一家名为em的供应商采购一种用于制造火箭发动机外壳的合成材料。 除采购基本数量外，双方还敲定了价格浮动区间、材料升级迭代后的一系列事项，单纯从合同看，并无明显漏洞，该保证和规避的问题都囊括进去。 “长约履行情况如何？有没有过违约情况？”盛怀扬追问。 孙思婕：“有，最近两年都出现违约，没有按照协议约定采购，而是选择了国内一家同类产品的现货。” “国产的价格是不是便宜很多？”夏时初接着问。 “对，大概便宜百分之十五左右。” 盛怀扬：“应该还有税补，如果再加上进口税，一来一去，至少三到四十个百分点。” “是的。”孙思婕回应，“他们的意思就是省下的钱赔违约金绰绰有余。” 集体默默叹口气，缺乏契约精神是国内企业和营商环境存在的问题。这事换过来，变为协议价格远低于em的成本，以德国人的严谨和守信度，就是明知要亏也会严格遵守合同约定，足额供应。 不过，这件事放到中天，放在上市的当口，就不止是道德批判那么简单。 盛怀扬提醒孙思婕，“晚点要同律所和法务确认，延期采购是否构成严重违约，可能产生的赔偿责任影响，要核实说明有长约的情况下仍然选择现货采购的原因和合理性。” 孙思婕低着头，刷刷地做着记录。 “还有一点。”夏时初从旁补充，“要和财务确认，这类长约有没有计提相关的预计负债。” 盛怀扬看了她一眼，“对，这也很关键。” …… 随后，乔霏霏也汇报了昨天的工作进展和存在的问题，夏时初和盛怀扬则讲了有关资质和专利的内容。 时间过得飞快，转眼车子就到了华凌，盛怀扬肯定了大家的工作，并把今天的安排再做确认，临末，他加了一句，“还有一件事。” 他顿了下，若有似无地扫了眼夏时初，“以后组里早餐都在一起，乔霏霏、孙思婕，你们负责找位置和定吃饭的时间。” 两人轻轻地应了声好，又都偷偷地瞟夏时初。 只见她眉头挑了下，脸上挂了点笑，“有道理，一起吃饭还可以开组会，时间合理利用。” 乔霏霏眼角抽了抽，老大这明明是在暗指盛总连员工的吃饭时间都想挤占，剥削压榨下属嘛！ ** 车到中天，大家按照之前的分工各自投入到工作中。 夏时初依旧和盛怀扬一组，参加本次ipo方案中的核心部分——中天公司军品转民品的可行性分析研讨会。 会议由陈航亲自组织召开，除市场、技术研发及法务部门外，还邀请了正在中天做课题的专家顾问。 所以，在会议室见到沈书周时，夏时初并不意外，两人互相浅浅一笑，算是打招呼。 人到齐后，会议直接进入主题。 先由技术总监阐述、分析了如何将集团现有的、已经成熟的军品生产技术转化为民用产品，尤其是用于减灾防雹的小型民用火箭设备。 “研发和生产方面没有任何问题，我们现有的技术绰绰有余，而且不用再添置设备或者重开生产线，唯一要考虑的是成本问题。”技术总监翻到下一张ppt。 “我们现在军品使用的包裹材料、控制系统、电机以及配件，都是目前能应用的，全世界最先进的，如果将这些运用到民品上，成本会很高。” 军品是为了满足国--防需求，不用说，那一定是用最好、最先进的技术和原料，在国--防安全面前，成本几乎能忽略不计。 而民用则不行，成本决定了价格，价格影响市场，市场影响利润，利润影响股东分红…… 中天足够成熟的技术实现军转民，但造出的东西如何实现盈利同样是关键。 “有没有替代材料和同类产品？比如控制系统？”盛怀扬双手扣放在桌上，身子坐得很端正，眼神泛着精光，“我看过，公司现在几个拳头产品用的控制系统一半是进口，一半是自主研发，进口的成本比自主研发高近20多个百分点，那么民品能否换成全自主？” “理论上可以，但是……”技术总监顿了下，“自主的成本不一定会比进口低。” 敲着键盘做记录的夏时初手指一顿，脑子里飞速转过几个数据和信息，慢慢明白了这话的意思。 身旁的盛怀扬则是直接问出来，“自主的成本优势是源于政府补贴对吗？” 技术总监看了看陈航，然后点头。 为了促进进口替代，我国从上到下一直在支持企业自主研发，尤其是高精尖企业，研发投入每年都是以百亿为技。 以中天为例，每年都能从各级政府、部门拿到补贴金。是这些补贴金冲淡了成本，造就价格优势。一旦除掉，那价格自然就上去了。 夏时初暗叹口气，在电脑上敲下：“公司自主研发控制系统不具备同类竞价优势。” 盛怀扬余光扫到她记录的内容，眼底闪过一抹赞赏的光。 一瞬后，他继续发问，“如果更换控制系统无法实现成本压降，那其他呢？” 技术总监沉默了，“其他能替代和压降的都是小钱，作用不大。” 其他技术成员也纷纷摇头，表示无解。会场慢慢陷入沉寂，讨论进入了死胡同。 盛怀扬轻轻捏了下眉心，唇线抿得平直。 “是不是可以换动力系统？”一记清冽的男音划破了静默。 所有人都齐刷刷地看向声音的来源，坐在陈航旁边的沈书周。 技术总监率先发问，“更换动力系统？怎么换？” 沈书周推了推眼镜，不疾不徐地道，“现在我们产品主要的动力系统是gt-47，更先进的是gt50系列，但4系和5系其实用在民品上都大材小用，完全可以换回3甚至2，这样成本……” “不行！”坐在技术总监旁边一个戴眼镜的工程师立马打断他的话，“别说2和3，就是gt45以下的都拖不动啊，火-箭发不上去，再便宜也没用。” “箭头和箭身都换成轻量材料。”中天的技术团队还没说话，盛怀扬倒先开了口，“运载体和质量不同，发射高度、射程、离解速度都不同。” 沈书周定定看向他，眼睛很亮，“对，盛总说得很对，民品的小火箭要搭载的是……” 接下来的会议就变成了沈书周的“技术秀”，他讲得并不深奥，夏时初这个物理学得很差的人都能全部听懂，简单说就是杀鸡不要用牛刀，合适就行。 在他的启发下，中天技术团队思路大开，不仅发现发动机系统可以降维度，还想到改进运载仓位置，直接实现在空中爆破，不仅节约成本，爆破的效果也更好。 当年物理是夏时初最头疼的学科，尤其力学，当话题进入纯技术研讨后，她也进入了懵圈状态，倒是盛怀扬时不时还能插进话，加入他们的讨论。 因为话题已经超出认知，她果断停了记录，决定等他们整理好技术报告她再复制进底稿。 她保存好文档，抬眼看向沈书周，惊奇地发现，他和前几次见到的模样完全不一样，此刻的他，端端正正地坐着，语速不急不慢，语调沉稳有力，眼睛里散发着学术的光芒。 这一刻，她突然意识到原来知识真的会令人褶褶生辉，闪闪发光。 她被他身上那股属于知识的生机吸引得久久移不开眼。 哒哒！两声清脆的声音唤回她的注意力，她偏头，发现了声音的来源，原来是盛怀扬用笔头敲了敲桌面。 她望着他，不明所以。下一秒，一张纸递到她眼前。她微垂眸，看见上面龙飞凤舞的写着几个字 ——注意力集中！ 第21章 小型征婚现场 一场可行性讨论到最后竟开成学会交流会, 已过午饭时间，一群人仍讨论得热火朝天，最后还是陈航敲了下课铃, “先吃饭，下午继续聊。” 陈航下午要去市里参加一个重要会议，没吃中饭便匆匆忙忙赶去西城。 少了他作陪, 这顿中餐气氛明显随意许多。大家边吃边聊，也没有尽说工作的事。沈书周坐在夏时初旁边, 小声地和她聊着天。他老家不在西城，但是父母都在西大教书, 小学起便跟随父母来这里生活，算半个西城人, 加上有沈梦蝶这个“军师”, 起的话题很对夏时初胃口。 是真的“胃口”，因为他一直在介绍西城的美食。 “民俗街那家面还不是最好吃的吗？我听许助说很有名气的。” 沈书周笑着摇头：“那家不错, 但还算不上最好吃，老西城人最爱的面馆在潼关路上，西大附近有家也不错。另外如果你爱吃臊子面, 就得去丰山区, 那边有家小面馆专卖臊子面，开了好几十年, 老板发面不用酵母都用碱, 臊子酱更是独门秘诀, 色香味俱全, 走到门口就能被香出口水……” 夏时初咽了口口水，“有这么夸张？” 沈书周笑笑，“梦蝶能连吃一个月, 她自己说，每年暑假能让她待在西城这口大火炉里唯一的动力就是那碗面。” 夏时初莞尔一笑。沈梦蝶有多怕热她最清楚不过，读书时，宿舍没有空调，每年放暑假前那段最热的日子，这厮宁愿在教室趴一晚上也不肯回宿舍躺着睡。 用她的话说，没有空调就是要她的命。能让她顶着酷暑去吃的面那一定是绝味！ “离我们住的酒店远吗？”夏时初问。