笔趣阁 - 历史小说 - 回首向来潇潇处在线阅读 - 第三十五章 谈判

第三十五章 谈判

    第二天上午,骁潇难得一见的穿上米色西装长裤,跟着小何总和魏轩签单去了。

    到了“林德地产”,前台将他们一行三人引到了二号会议室。隔着落地玻璃,可以看到地产项目的各个相关负责人已经坐在了环形谈判桌的左侧,首座的那个位置空着,估计是留给决策者的。人物的重要性一般看他的出场顺序就可见一斑,常规而言最后一个出场的人物都是起决定作用的。骁潇一边想着,一边跟在魏轩后面,于右侧第三个座位落了座。

    坐下相互介绍寒暄过后,双方就开始了冗长的谈判。骁潇不擅长这个,又不能开电脑玩手机,只能百无聊赖的观察一众精英们的唇枪舌战。

    魏轩能言善辩她是知道的,看他侃侃而谈,时而礼让有加,时而自瑙必究,实在是种享受。

    让她惊讶的何巍同学,过去没跟他出门谈过生意,没想到他竟然也是个中好手,脑子里算盘拨得啪啪响,该争取的利益毫不含糊,一边嘻嘻哈哈跟对方套着近乎,一边把对方的预算人员怼得哑口无言,连她作为设计师都没想到的一些细节他都能算出钱来,实在让人叹为观止。

    一上午时间过去大半,还有许多预算上的问题不能达成共识,对方表示只等领导定夺,所以,对方的boss终于要闪亮登场了。

    百无聊赖的陈骁潇伸长脖子翘首期待,终于看到了一个熟悉的挺拔身影正气宇轩昂的走了进来,果然,是薛怀瑜。

    看见他既意外也在情理之间,她心里还漾起小小的喜悦。

    他身后跟着两男一女三人,只有周助理骁潇是认识的。进场后只见他俊眼微眯环顾了一下四周,凛人的气场顿时散发出来,在座各位均起身向他致意,他淡笑着与品众一行三人纷纷握手,轮到骁潇时也未见他神色间有一丝变化,同样礼貌的轻唤了一声“陈小姐”。

    只见他身姿挺拔的靠坐在椅子上,手里轻握文件,浓眉微蹙,只着一件黑色的真丝衬衫,打着精致的暗红领带,墨黑的发丝紧贴合着细腻的脖颈,优美得让她小心脏也扑扑跳了几下。

    一会儿他看完文件后抬起头来,看向这边三人,果断的提出了几个问题“我们谈的是全包价,这里,还有这里,诸如此类的问题我认为是贵司应该解决的,不应该放在谈判桌上来浪费大家时间。”

    果然是犀利果断的风格,立刻看出了小何总和魏轩设置的问题。还没等他们提出异议,他马上又指着文件说道“这几个地方据我算来已经让出20到25的利润空间,这在业内已经是非常大约让步了。”

    魏轩反应快,立刻反驳“但是您看一下这几个地方是超出预算的,薛总应该知道现在的人工成本。”

    薛怀瑜不以为然的说道,但是目光看着小何总“这不应该是我们解决的问题,你们的用工成本也许太高了一点。而且这些材料还有回收价值,按市场价两相计算的话,以我看来这几个区域的利润还有5左右。”

    几个地方计算都精准无比,小何总和魏轩对视一下,没有想到他对此行业的了解已经达到这样的程度,己方成本预算目前简直成了透明的,而且这其间计算非常繁杂并且灵活,他是如何这么快得出的?两人都不禁对这个言辞犀利办事老成的“富二代”多了几分敬畏。

    随后只见他继续提出几个问题后,便好整以暇的靠在椅背上,锐利的目光盯着何巍,何巍到底还是年轻,只觉一股强大的压力扑面而来,差点就要缴械投降了。

    身边的魏轩察觉到对面的薛怀瑜言谈间一直在对何巍施压,于是出声救场,提出了一些意见,谁知道在薛怀瑜这个商场“老狐狸”面前根本不值一提,被他四两拨千斤的挡回去了。于是形势逆转,谈判桌上原先略占了点上风的品众,现在节节败退下来。

    小何冷汗慢慢冒了出来,求助的看向身边的两人,骁潇是指望不上的,这姑娘一直是一张看热闹的脸,表哥魏轩得撑住啊,否则自己那点利润就岌岌可危了……

    魏轩明白,重新提出了利益划分,经过重新周密的考量,使合同看上去都在双方可接受的程度上。可是薛怀瑜并不想爽快的同意,继续他冷冷淡淡的态度,不表态,只继续盯着何巍。

    这个人从进来就有些刻意的无视他,魏轩敏感的发现了,可是又完全无可奈何,林德名望和实力太强,店大欺客,作为决策者,薛总一副能谈则谈,不行另找别家的态度。只能是自己这方做出让步的样子了。

    他叹口气,正准备做出更大让步的时候,身旁一直睁大眼睛做观摩学习状的骁潇开口了“薛总您想想看,我们品众虽小,但是对待贵司的态度一直非常诚恳,之前的合作也非常愉快。这次竞标我们的方案你们也是非常认可的,要是一直谈下去对我们双方都是一个时间和精力上的消耗,要不这样,我们双方各让一步,在这几个地方我们提高材料的品质,再把工期压缩一下,早一天交房对开发企业来说都是一项巨大的收益。同样,您也给我们留出一定利润空间,您看行吗?”

    骁潇试探的开口,虽然说得很有道理,但还是底气不够。在谈判桌上的薛怀瑜完全是另一副面孔,陌生的,强势的,凌厉无比的,这才是一个生意人,应该说是一个成功的生意人的气场。

    “好。”他干脆的回答,倒吓了在场诸位一跳。

    “陈小姐说得也有道理,做生意嘛,互让一步,就这么定了。周助理,过来一下。”他回头让他的助理和秘书走上前来,低声交代着。

    骁潇当然不会自恋的以为自己的话能起到决定性作用,她知道这只是谈判桌上惯用的伎俩,压一压,再借机使双方都让一步而已,她只是明白了这点顺势而为罢了。但是心里还是偷偷快乐着,至少他很给自己几分薄面呢。