第264章 成交成功
在会议室里，卓一凡坐在董事长椅子上细听汇报。 “卓董，我们团队在仙溪茶厂找到两万四千斤红茶，品质不错，我方出价四十八元一斤，已经达成采购意向。” 卓一凡听到点头。 王秀秀坐在一旁用超级本电脑上作会议记录。 “卓董，我们团队在马路镇几家茶厂找到六万七千斤红茶，品质很不错，我方出价五十六元一斤，现在都已经达成采购意向。” 卓一凡听到满意点头。 “卓董，我们团队在双龙镇两家茶厂找到四万两千斤红茶，品质很好，我方出价五十五元，现在已经达成采购意向。” 卓一凡听到点头。 他们继续汇报，安华县最为重要的产红茶大镇只有三个，马路镇产量最大，其次是双龙镇，再就是仙溪镇了。只要把它们三个产红茶大镇的红茶采购了，基本上收购完毕。其余小镇的零星红茶可以不作统计。 “一共多少斤红茶？”卓一凡斜头问一下秘书王秀秀。 王秀秀看到下面自动汇成的统计数据说：“一共十八万七千斤。” 卓一凡心中有数，比较满意地点点头。 “那好，今天，你们把这些采购到的红茶，统统付款，装到仓库里存放。你们一定要万无一失地保管好茶叶。明天中秋节放假，再后天是国庆节，连续放两天假。节假日上班的每天补助一百元工资。你们有意见吗？” 听到上班一天一百块补助，这下所有主管们脸上笑了。 “没有意见。” “那好，你们到财务细算一下采购红茶的费用开支。我们要做到讲诚信，不欠下一分钱，并与全县各个茶厂建立紧密合作关系。今后，我们统一全县茶叶江山，指日可待。”卓一凡暴露出野心，这让下属听到之后产生强大的激励心理。 各个主管听到之后，脸上纷纷浮出色彩。 卓一凡捕捉到眼里，需要达到的效果完成了。 散会之后，各主管立刻执行董事长下达的任务。 卓一凡满脑子想着红茶，全县地图在脑海里出现，茶叶生产厂商更深刻的印入脑海地图里。 王秀秀随卓董来到办公室。 “你有什么想法？”卓一凡坐到高大上的办公坐椅上问。 “卓董，现在才只十八万七千斤，远离三十万斤还有不小的差距。我们下一步到哪里去收茶？”王秀秀仔细考虑到了问。 卓一凡也一时拿不出具体方案，现在一心想到的如何从阿美集团批到红茶？ “你给丹丹姐打个电话，叫她到阿美集团批几万斤红茶。”卓一凡具体分析之后，只有借助丹姐力量了。 王秀秀听到后，立刻拿手机打电话。 过一会儿，王秀秀放下手机。 “姐，她正在跟阿美集团商谈房地产项目的事。”王秀秀过来汇报说。 “你再给黄小丫打电话，说要五万斤红茶，说是外省一个茶商委托要的。”卓一凡想一口气全批了阿美集团的红茶。 “是，我这就打电话。” 王秀秀再次打上电话。 在阿美集团会谈室，王丹丹和黄小丫正在面对阿美集团新任董事长郑子豪商谈房地产项目，接二连三的接到电话。 两个莫名的电话，这让阿美集团董事长郑子豪和总经理郑子慧颇感不安。这样的电话对于王丹丹正求之不得了，给他们增加了压力。 黄小丫到外面接完电话回来，到王丹丹耳旁轻悄悄说几句。 “你们考虑好了没有？我们相信阿美集团巨大的实力。由于我个人原因，我要回美国发展。我们的情况想必贵公司做了了解。我爸无心打理房地产业务。他的爱好只在赌之上。现在房地产正值火爆时期。我们出售的地盘，你们应该知道，那是黄金地段。你们开发了一定会火爆销售。”王丹丹非常有诚意不急不慢地说。 等到王丹丹说完，黄小丫再补充说明。 “郑董，郑小姐，看上我们房地产项目的开发商不止一家。他们非常有诚意接受我们的出售方案。今天，就请做个决定。”黄小丫眼神更加锐利地说。 郑子豪听上两位大美女的项目介绍，根本没有放在眼里。始终对房地产开发不感兴趣，我现在最为关键的是如何做好茶叶主营生意。但大姐的心思跟我大不同，她管理的房地产项目开发好几个亿。如今房地产负债百分之九十，短期欠上银行三四个亿，还款压力真不小。 “姐，”郑子豪十分谨慎，跟姐交耳说，“我们要不要再慎重考虑一下？” “不需要考虑了，”郑子慧十分果断地说，“八千万拿下未来三个多亿的产值，我们捡到金矿了。” “可是我们资金量不足，她们需要全款交付。资金紧张，我们到哪里去筹钱？”郑子豪非常了解阿美集团账务状况。 “这个你放心了，钱不是问题。我会解决好的。”郑子慧叫让弟弟吃下定心丸。 郑子豪只好这样，默许同意了。 王丹丹和黄小丫耐心等待他们姐弟俩交头接耳商量。 “王总，你们的项目我们非常感兴趣，但在全款交易上，我们能不能分期付款？一年之内全额付清。”郑子豪非常有兴趣地说。 “怎么？一个堂堂大大的阿美集团，居然连八千万都拿不出来。我看你们走到尽头了。”黄小丫很不爽地说。 “哎，你别这么说话。”王丹丹立刻拦下说，“我们相信你们的实力。我们的项目未来产值不低于三个亿。你们开发预售会立刻收回成本。” “嗯，王总说的是。好吧，我就爽快的作个决定，八千万在我们眼里只是个小数目，全款成交就全款成交。”郑子慧不选择弟弟保守交易谈判的那一套，搞不好送到手里的金矿没了。 “好，我最喜欢像郑总这么爽快的女中豪杰。你们跟我们成交，我们也跟你们做一笔小生意。”王丹丹顺势道出来。 “哦，你们给我们做生意，正求之不得了。”郑子慧特高兴地笑了。 “你们跟我们做生意，是什么生意？”郑子豪马上急着问。 “是这样的，我们家里一直喝阿美红茶。有一次，我送给朋友一些红茶。他是做茶商的。他的生意很大，主流做外贸，出口欧洲。他正需要一批红茶。刚才，他打电话求我帮忙找一找红茶。我想问，你们有没有红茶批发出去的？”王丹丹十分有诚意地问。 “红茶有！你们要多少？”郑子豪急着回答。 “他说要好几万斤红茶。其实几万斤红茶不是个大数目，是不是？我想你们应该存有几百万斤红茶吧？我这个几万斤红茶，你们肯不肯批给我们？他说的是全现金支付，不知道红茶价格批发多少？”王丹丹万分有诚意地盯着郑董说出。 “只要是我们的户，零批都是可以的。红茶，我们确实存了不少。你们需要几万斤，那没有问题，……”郑子豪非常开心地说，但被姐拔一下手臂打断了。 “呃……，是这样的。”郑子慧打断弟弟说话，接着说下来，“我们不知道你的朋友需要多少万斤红茶？以便我们开出批发价。” “是这样的，他说至少五万斤以上，五到十万斤吧。你们可以批给我们吧？价格，你们说说？”王丹丹十分轻松浮出笑容，我们这样无非给他们一个最大的糖果，对于他们皆大欢喜！ “是这样的，我们批发价格分几个档次，几百斤的零批六十五块一斤，千斤以上的六十块一斤，万斤以上的更低，我们给出的最低价是五十块一斤。你朋友批上几万斤，我们拿出最低批发价。”郑子慧全权做主说。 “是多少？”王丹丹急上问。 “五十。”郑子豪比姐更爽快地抢答了。 “五十？”王丹丹好像听错了，心中乐了，原来可以这么低啊？五十拿出去卖上几百块，那是赚发了。卓一凡真会算帐。 什么意思啊？郑子豪和姐好像听出意思了，不由地对视一眼，旨意非要拿下这个大单不可，以解公司财务压力。 黄小丫瞧出他们眼神问：“能不能再低一点点？他能给出的价格也就四五十块一斤。红茶全国到处有的是。他说一斤成本大概二十五块左右。” “五十是我们最低了。”郑子豪坚持公司定价原则说。 郑子慧再拔一下弟弟手臂说：“我们可以再低一点点。我们来个四季发财如何？” “四十八啊？”黄小丫叫出了说，“这也太少了一点了吧？” “好了，就四十八吧。我们做生意图个吉利，四季发财多好，是不是？”王丹丹高兴同意了，做生意讨价还价，适可而止的道理要学会把握。 “那好，我们成交了。”郑子慧站起来跟王总握个手。 等到握完手，郑子豪就问：“你们打算要多少万斤？” “不少于五万斤，我替朋友要八万斤可不可以？”王丹丹在原来的基础上加上三万斤，改变卓董交待的事，原来红茶利润那么高，把他们的红茶全部要了都可以，但为了保密，不让人产生怀疑，给自己有所保留。 八万斤啊！ 郑子豪与姐相视一笑，随后露出一丝尴尬，不得不成交。 “八万斤没问题，随时都可以拿货。” “这样吧，今天就拿货。我叫车过来。”王丹丹立马成交说。 “车，我们有啊。你们不需要叫车了。我们送货上门。”郑子豪服务周到地说。 为了保密，王丹丹拒绝说：“我们有车，不劳烦你们了，为你们省个油钱。” “呵呵，王总真大方。”郑子豪更开心地笑了。 王丹丹跟年轻有为郑董事长亲切地握个手。 “我们都把合同签了吧。做生意嘛，一切要爽快，真假一眼分辨出了。”王丹丹放下手说。 郑子豪笑呵呵地说：“说的极是，我也是这么想做生意的，跟学到许多了。” 王丹丹和黄小丫下一步开始着手签下合同。 在办公室里，卓一凡一直在等电话。 突然手机电话响了。 王秀秀接上卓董递过来的手机，叫我接上电话。 “卓董，成交成功了。不是五万斤，是八万斤。”王秀秀接完电话后，怕人生气的顾虑说出。 “八万斤！”卓一凡冲地站起来，稍微停顿片刻，脑子瞬间过滤一下说，“太棒了！我们的第一步计划完成了。” 大吓一跳，王秀秀心蹦乱跳地问：“八万斤没有问题？价格四十八块。” “你回电话，完全没有问题，成交！”卓一凡说完痛快地坐下。 王秀秀照着意思回电话。