第四十章
“我们家本来就是做水产生意的，只是还没有在省城做过，一般在下面小打小闹，这次我爸想开展一下省城的生意，以后交给我来做，所以让我先试一试，我才冒昧的联系叔叔，还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。 “呵呵，那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一，喝了一杯酒之后，刘之一的脸已经红了，小伙子看来还缺少酒桌上历练。 “叔叔是公司里面最老资格，也是经验最丰富的，我们什么都不懂，只好先问问叔叔。” “你这个朋友不喝酒？” “他不喝了，一会还有些事情，晚上需要处理。” “好吧，有什么你就问吧，叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾，上来的没有一个便宜的，这一桌菜最少也要好几千，他们家是有实力的，而且很懂得做事情，刘之一也在打量着这个老业务员，虽然他并不喜欢在穿着上花费心思，但是他穿的皮鞋，以及他带着腰带，手上的表都透露出他的情况，能够在这上面花费上万元的人，如果是老老实实做生意，刘之一绝对不相信，贪婪是一件坏事，但贪婪的人都会做事情，只要他贪的不过分，还能够把事情办成，讲诚信，真小人反而比起伪君子更加令人相信，能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。 “有这样几个问题，水产公司主要是收那些水产，如何办理结算，有没有固定的供货商？” “我们有固定的供货商，但因为做的是时令性的水产，而且需要的量大，也会零星的收一些，根据市场的实际情况，不同的水产每天都可能是不同的价格，如果两家供货商同时供应的话，一般我们会按照价格低的一方来收货，当然还要保证一定的数量。” “收货如何计算存活率，还是固定扣除一部分？” “一般我们会扣除百分之三左右，具体的要看送来的水产，比如说鲜鱼，存活率要高一些，而一些海鲜的存活率就低多了，因为我们是内陆的原因，海鲜类的虽然也批发，但整体的价格会降低一些。” “水产是含水计量的，如何称重？叔叔您仔细给我们说说。” “一般来说，如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量，但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。” “结算是如何办理，当天结算，还是有周期？”刘之一好奇的问道。 “如果是零星的采购，会是当天结算，如果是长期供货的，我们一般会半个月办理一次结算，要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉，听着刘之一的问题，都是围绕在付款和收货的问题上，不是一个什么都不懂的小孩子。 “水产公司是分销给自己下面的各个摊位，还是会销售给分销商？”刘之一好奇的问道。 “两方面都有，我们自己也有摊位，这是早先国家不发达的时候留下的底子，现在经济已经开活，我们给分销商渠道更多，现在竞争也越来越多，所以价格的竞争也比较激烈。”杨业务员笑着说道，刘之一现在心里总算是有点底了，看来自己还是想的略微简单了一点。 “杨叔叔，一般您和供应商接触，他们的结算都是您全程跟踪，还是您只管采购的事情，剩下的都需要他们自己跑？” “小家伙。”杨叔叔笑了笑，“理论上我们要全程跟下来，但何时付款是领导说了算，我们做不了主，要根据公司的资产情况来看。” 刘之一很清楚这其中的道道，领导说了算的意思就是领导也要辛苦费，这是老套路，上来就跟你要钱的人，你一定不要相信，因为他可能根本就办不好事情，也干不长，真正的老手会提示，等着别人送上来。“财务付款一般及时吗？” “这需要和她们沟通，我不太清楚，一般供应商过来要款的时候，我会过去帮忙问问。”杨业务员笑着说道，刘之一呵呵的没有说什么。 刘之一问的问题并不是很多，而是和杨业务员聊天，吃吃喝喝，聊聊新闻和趣事，两个人并没有涉及什么业务，刘之一喝的并不多，大部分还是杨业务员喝了，两个人聊得特别开心，刘之一请杨业务员到他们的房间坐着喝点茶。 杨业务员看着刘之一跟着营业员出去，付钱的可是一大笔费用，拿到发票之后，刘之一带着微笑过来领着杨业务员到了他们的房间，杨业务员进来之后眼睛一亮。 “可以啊，住套房啊。”这算是酒店里面第二贵的房间了，除了总统套房，就数这个最贵，在客厅中，刘之一烧水给杨业务员倒茶。 “杨叔叔，我想要做点零散的供货，大约供货十天左右，我想当天拿到钱，这个您看看需要怎么办。” “按照流程走，主要是分为四个部分，我们采购是第一环节，然后进入到称重，后面是结算办理领导签字，然后是财务支付。”杨业务员伸出四个手指头，接过了刘之一手中的茶杯。 “不知道公司一天的泥鳅进货量是多少，我想一次性的接下来，每天的量我一家供应了。”刘之一笑着说道。 “这个量可不少，一天需要四十吨货，而且现在泥鳅现在的收购价不低，八块五元一斤，附近的供应商的供应量大概在20吨左右，你这是要动他们啊，他们给的价格也不算高，现在市面上的价格已经是十二了。” “不是还没有供应上吗？剩下的部分我包圆了，我也只做这几天的，过了我也不做了。”刘之一笑着说道，“我的货也没有那么多，不过我保证我的量是最足的。” “那你能够保证你的价格比他们低吗？” “无论他们给多少，我比他们少两毛。”刘之一笑着看着杨业务员，“我只想请杨叔叔帮帮忙，当天给我结算。”刘之一看着杨业务员，盯着他，让李戈先进去房间，自己从怀里拿出一个信封出来，鼓鼓的，杨业务员的眼睛很好，看得出来刘之一的想法，没有说话，而是左手伸出是四个手指，右手掌打开，在桌子上拍了四下，刘之一笑着将手中的信封递给了杨业务员，笑着说道“杨叔叔，明天咱们就可以签合同了，剩下的就麻烦您了，我会在这里待十天左右。” 杨业务员不动声色的将东西放在自己的怀里之后，好像什么事情都没有发生，“好了，有点晚了，我先回去了。” “我送您。”刘之一什么也没有说，一直将杨业务员送到楼下，目送他离开。 等刘之一上来之后，李戈从房间里出来，“谈好了？”李戈不知道发生了什么。 “谈好了，明天签了合同，就联系黄真准备发货。”刘之一淡淡的笑了笑。 “什么情况？”李戈完全不懂。 “我们要拿出百分之二十来给他们，是销售总额的百分之二十，不过我们还是赚了。”刘之一笑着说道。 “那么多啊？”李戈惊讶的看着刘之一，现在去哪里都是赚钱，为什么还要给别人那么多钱，虽然很多人吃回扣，但是也没有要的这么厉害的，他见过，但没有经历过。 “我们这是零散的生意，做不长久，最好的销售方式就是用最快的速度把钱收回来，我们本身就挣钱，为什么不让别人挣钱呢，我可没有兴趣天天过来收账，难道你有兴趣？花费收账的成本就算是提前给了。” “那可是两万块钱，你就这么给了？”李戈看到的可是真金白银，不知道他们这个生意到底有多大，竟然敢这么给钱。 “我们赚的远比付出的多，有人替我们帮忙不是更好吗？好了，等着收钱。” 李戈疑惑的看着刘之一，看着他自信的样子，准确算下来，他们付出的成本高达售价的百分之四十，但总体来说还是赚了，赚钱就是这样，你不肯大的付出，你就无法用最快的速度赚到钱，按照杨业务员的说法，分钱的有这样几个人，业务部，计核部门，领导，财务部，大家内部如何分配的，刘之一不知道，但只要钱到账，什么都没问题。