第五章

    “小鱼缸两块，大鱼缸五块，小乌龟五元一个，鱼的价格按照大小，这个五毛，这个一块”李戈正在给刘之一介绍各种东西的价格。

    刘之一等着李戈说完，“你还是告诉我一下成本，卖东西也不可能固定的价格卖，最重要的还是卖出去才行，你说和我分账到时候怎么计算？上午都是过来玩的人，一般也没人买，下午大部分人都回去，小孩才会买回去玩。”刘之一看着李戈，早晨卖鱼肯定很难，来玩的人也不可能带着鱼在公园玩，早晨能够买的只是那些过路的人，靠近中午和下午，这些来玩的人离开才是最大的客源。

    听到刘之一的话，李戈一愣，他好像也没有仔细想过这个问题，又或者刘之一的话让他愣住了，老实胆小的刘之一什么时候这么聪明了，犹豫了一会，李戈这才开始介绍成本价，或许源于对刘之一的信任，李戈说的成本价格还算是合理，“那咱们就设定一个底线价格和一个参考价格，我们喊价的时候按照参考价格，对方讲价，我们就按照底线价格慢慢和他们谈，最低是底线价格成交，你看怎么样？”

    “行，价格要透明，我一会用快讯通记着卖的数量和价格，以免忘记了。”李戈点点头，刘之一的这个办法还行，快讯通可是个好东西，这东西要好几百块一个，顶得上刘之一父亲一个月的工资了，刘之一特别羡慕李戈，这东西不但可以打游戏，还能够作为记事本，还有计算机和英语学习的功能，虽然在现在看来就是个普通货色，这个时候只有rb和香港进口的一些牌子，可牛了。

    两个人开始了守摊，刘之一是真的有些羡慕李戈，自己每天的零花钱只有三块钱，这个时候的早饭只要一块五到两块就可以吃一碗面，一格小笼包，自己还能够剩下一块钱，但一块钱根本干不了什么，一个月最多能够省下二十元，为了不让父母发现，刘之一随身携带。

    九点多人很少，差不多接近十点钟的时候人才慢慢多起来，偶尔也有两个人过来问问，不过却没有人买，守摊是特别无聊的事情，两个人百无聊奈的坐在小马扎上。

    “李戈，刘之一，你们在这里干什么？”李戈和刘之一显然都没有想到龙老师会在周末带着小孩出来玩，而且偏偏还会碰上，李戈有些慌乱，经历较多的刘之一反而比较平静，“龙老师，我们两个借着周末出来体验一下社会，摆个小摊玩玩。”看着龙老师家的小男孩，刘之一笑着说道，“小弟弟喜欢什么，带只小乌龟回去玩吧，特别好养活，放在小鱼缸中喂点小rou就行，你选一个，哥哥送给你。”刘之一笑着看着龙老师的小孩，六七岁的样子，显然对小鱼和小乌龟有些兴趣，虽然是到公园玩，带着小乌龟也没有问题，后面跟上来的年轻女子应该是龙老师的老婆，好奇的看着李戈和刘之一。

    小孩睁大了眼睛看着花花绿绿的小鱼和正在到处乱爬的小乌龟，都有些喜欢，“你们想要贿赂老师啊。”龙老师并没有特别的生气，刘之一知道龙老师并不是一个古板的老师，他有一次上课看武侠小说被龙老师抓到，龙老师并没有批评他，而是让他写了三千字的读书感想，刘之一就觉得龙老师是一个老师中比较异类的。

    “要不您就付个成本价。”刘之一笑着说道，李戈惊讶的看着刘之一，他竟然敢向老师要钱，换了自己根本不敢说话，刘之一没有这种想法，想要赚钱最重要的就是不要脸，赚钱要脸还怎么赚钱，做生意要诚实，不是说就不赚钱了。

    龙老师笑了，连后面的师母也笑了，“卓卓，你喜欢什么，爸爸买给你。”龙老师蹲下身子来，陪着孩子选择他喜欢的东西，刘之一也笑着看着龙老师，不大一会儿，小孩就选择了小乌龟，刘之一给了一个最低价格，李戈看了一眼刘之一没有说什么，这个时候拆台也是不对的，毕竟他才是大股东，赚点钱还是要的。

    “你们好好体验，我们先走了，谢谢你的小乌龟。”龙老师笑着带着小孩和老婆走了。

    “龙老师，师母再见，小弟弟再见。”刘之一连忙说道，李戈也连忙跟着说再见。

    远处的师母传来了笑声，“你的学生真有趣，这么小就出来摆摊，厉害啊，我像他们这个年纪的时候还在家看书呢。”

    “天天上课，小孩也累，周末出来实践也是好事情，比浪费生命要好得多。”龙老师和师母的声音虽然不大，但是刘之一还是能够听得清楚，微微笑了笑。

    “之一，你牛，老师的钱你都敢要。”李戈竖起大拇指笑着说道。

    “那怎么办，难道送给他们，你都不发话，我哪里敢做主送，如果我不要钱，龙老师肯定不会买的。”刘之一笑着说道，“他可能还会帮我们做做宣传呢，我们也算是开张了。”刘之一对于这些也是无所谓。

    “也对。”李戈拿出手中的快讯通记录下这单生意，虽然挣得少了点，但至少他们卖出去了，也算成功了一单。两个人都不太擅长叫喊，只是坐在一旁干等着，大部分人看他们两个好像学生的模样，好奇才过来看一看，一早上并没有成交。

    “刘之一，你们在卖鱼？”走过来一个带着眼镜的女孩，长得微胖，还算清秀，刘之一努力的回忆着这张脸，很快找到脸主人的名字，这是他曾经初中的同桌周妍。

    “是啊，我送你两条鱼，你喜欢哪种。”刘之一笑着说道，刘之一想起了初中自己做的错事，当初因为一点点小事，故意疏远这位同学，应该也给她内心中留下了一点阴影，周妍的父亲也是医院的人，也算是一个院子里的，做了这件事情令刘之一感觉很惭愧，哪怕是二十年后，想起这件事情，刘之一也觉得很惭愧，如果能够让同学忘记那段不快乐，刘之一愿意去做。

    “真的吗？”周妍开心的看着刘之一，好像已经忘记了当初的事情，毕竟还只是十六七岁的年纪，小女孩的心思还是占了上风，周妍的眼镜可是高度眼镜，刘之一感觉最少也有八百度，刘之一也是200多度，为了能够让自己的假性近视恢复，刘之一大多数时候选择不戴眼镜，加强自己的锻炼，努力的想要让自己的眼睛恢复一点，希望还能够有点用，别人看着戴眼镜的男孩子显得特别的斯文，深受戴眼镜之苦的刘之一知道那是多么的不方便，既然有重新来过的机会，一定要纠正自己这个不好的习惯。

    “当然是真的。”刘之一冲着李戈使了个眼色，显然李戈误会了，他以为刘之一喜欢周妍，虽然周妍戴着高度眼镜，但整个人看上去还是很清秀的。

    周妍低下头仔细的看着每一条小鱼，她的视力不太好，要离得近一点才能够看清楚，不一会儿，周妍就选好了，刘之一用两个塑料袋装好了水，然后将鱼放好，递给周妍，“送给你了。”刘之一笑着看着周妍，学生一般都没什么钱，周妍有些宅，收到鱼很开心，因为成绩的原因，周妍在一中读书，并没有在刘之一所在的龙翔高中，龙翔高中是市里最好的高中，刘之一在初中也是学霸，但龙翔高中集中了整个市里最好的学生，刘之一也无法在里面拔尖。

    “谢谢你了。”周妍急的赶回家将鱼放好，和刘之一说了一声谢谢赶紧离开了，刘之一目送她离开，希望自己初中做的错事没有给她造成心里阴影吧，自己和几个同学孤立她的事情现在想来是极其不好的，而且毫无意义。

    “你喜欢她？”李戈笑着看着刘之一，“如果不戴眼镜，她还是长得挺不错的。”

    “比不上你的小箫同学。”刘之一笑着，萧潇是李戈的初中女友，这个时候两个人还偶尔有些联系，初中谈恋爱的，刘之一的记忆中只有一个。“算是同学之情了，这个成本算在我头上，我把钱给你。”刘之一从从兜里掏出两块钱，递到李戈的手中。

    “不用，这是小钱。”李戈摆摆手。

    “不行，咱们是做生意，钱还是算清楚，要不后面就没有办法核算了。”刘之一摇摇头，几条鱼不值什么钱，但绝对不能够将人情和生意混为一谈，今天占一点小便宜在李戈的心中会永远形成一个不好的印象。

    李戈看着刘之一，“行，那我就是收下了。”刘之一这才笑着点点头，看着他用快讯通快速快速的记录着。也许是真的被刘之一猜对了，过了十一点半生意慢慢的好起来了，渐渐的人多了，不少人已经开始回家，也就有时间过来看看，他们的两个生意慢慢有了点起色，接近中午的时候，他们已经销售了一半的量，而且价格方面还不错，如果不算成本，上午还是盈利的。