第30节
宋悦心中涌起了柔情，眼神多少有点含情脉脉。林蓉不敢确信，多少年了，宋悦老是这么看看她，却什么都不说。林蓉心里有点伤感，有点温柔。 林蓉忽然发现失恋也并不像自己以为的那么难熬嘛，第一天从会所回来后，痛到麻木，第二天痛得撕心裂肺，第三天痛到夜不能寐。三天一过，其实也就那么回事。除了周一晚上寂寞不能自已，情欲不能自理，结果不能自取，满足不能自予外，别的日子，该咋过还是咋过。而且住在宋悦这，最大的好处就是，不管夜有多长，吧台前总有足够的寂寞让你消磨。 徐洪森坐在那跟张南风一起喝无醇啤酒，不时用眼角余光看看林蓉跟宋悦，越看越气闷。 张南风也看宋悦不顺眼，于是凑近徐洪森耳边说：“男女拉锯战，谁先在乎谁，谁就输了。徐哥，这么简单的道理，出来混得都懂。摆出你的酷样来，让林蓉瞧瞧。”张南风冲徐洪森抛了个媚眼，宛如一阵春风来，桃花朵朵开。 徐洪森又好气又好笑：“张南风，你应该去泰国当人妖。” 徐洪森想了想，忽然招手把招待叫了过来：“去找妈咪，今晚上我要两个妞，要最漂亮的，要出台，包夜。给这位先生也叫两个，快去。” 张南风愕然，心想：我是叫你装酷，不是叫你买笑。赶紧制止：“别，别，我今晚上没兴趣。” 招待要确认一下：“两位先生，到底要几个？” 张南风想了想，朋友在招妓，自己不嫖娼，是不是有虚伪，矫饰，装假正经的嫌疑啊，为了伟大友谊，把心一横：“四个。” 这时快10点了，林蓉换上演出服上台唱歌，唱的是她刚写的一首新歌《昙花》，练得还不是很熟，宋悦站在后面用电子琴给她伴奏。 林蓉唱道： 漫长的守候，等待可爱怜，只盼你一夜花开倾国色 我心沉醉，愿为你夜夜无眠,守尽一世情缘无怨悔 这午夜的花朵，匆匆盛开又零落 这浓香未散尽，这娇艳已凋零 谁堪那风中的花瓣，片片绽放旋坠落 这绝美的奢华，还没娇宠已湮没 你妖娆的芬芳，锁入我最痛记忆中 那绝世的容颜，是我最不真的迷梦 人随风过，浓情岁月徒流转 像那鸿飞燕断无踪影 满目凌乱， 粉消香断有谁怜 唯我独坐西窗凭阑干 林蓉唱完了，徐洪森叫招待送上一束鲜花，林蓉鞠躬道谢，然后跟宋悦去后台了。这边妈咪带了四个小姐过来，两两陪他们坐下，桌子立即就显得十分拥挤。 张南风忽然捅了徐洪森一下，徐洪森抬头一看，不由的一阵难堪，原来张南风的外甥李旭跟一群红男绿女坐在酒吧的另一头，正好奇的打量着他们。李旭身边那群人，虽然明摆着都是些小混混，但是一看就知道，里面肯定没有小姐跟鸭子。 张南风不由的长叹一声：“好奇心害死猫，哥们义气害死娘舅。”徐洪森郁闷。 又过了会，林蓉跟宋悦回到吧台了，宋悦给林蓉也倒了杯啤酒，两人边喝边说话。 徐洪森火，哪来的那么多话说，索性一不做二不休：“南风，走，我们也去吧台喝一杯。”徐洪森站了起来，一手搂着一个妞，往吧台去了。 张南风只好跟过去，他点的两个小姐跟在他后面，张南风感觉到自己外甥的眼珠子正粘在自己后背上。 徐洪森左搂右抱，蹭到吧台旁边，跟林蓉和宋悦打招呼。 宋悦笑：“徐大少真是享尽风流啊。” 徐洪森淡淡的说：“年轻时不走马章台，倚红偎翠，到老来哪来的风流韵事供回味。” 宋悦竖起大拇指：“到底是徐大少。高明。” 徐洪森打了个响指：“要6杯马爹利，要加冰块，挤半个柠檬汁，再加一个橄榄，两个樱桃。” 宋悦吹了声口哨：“这才叫派头！我给你们调。” 宋悦殷勤的把酒给大家倒上。但是包括张南风在内，尝了第一口都皱起了眉头：“真难喝，酸死。” 徐洪森傲慢的说：“少废话，快喝了，喝完我们上你家去，马爹利令男人雄风大振，令女人春心荡漾。”自己也觉得柠檬放太多了，简直就是在喝醋。 张南风给了徐洪森一个大白眼，心想：干嘛不上你家，活该我家是yin窝？但还是依言一口饮尽，酸得差点喷出来。 徐洪森说：“走吧。”搂着两个女孩慢慢转身，拖拖沓沓的貌似往门外走，一面用眼角的余光观察林蓉的反应。只见林蓉跟宋悦对视一笑。宋悦靠在吧台上，凑近林蓉耳边说了句什么，林蓉点了点头，回了一句。宋悦忽然手一伸，握住了林蓉的手，眼神温柔。 徐洪森心头一颤，搂紧两个女孩大步出门而去，张南风只好跟在他后面。一到门口，徐洪森马上掏出皮夹，把四个女孩全打发了，把张南风拽到一边：“南风，你一定得帮我这个忙，把林蓉叫出来。” 张南风看看他：“徐哥，我们这么当着她面，点了四个女孩出台，现在又回头去找她，换了你，你会来吗？” 徐洪森烦躁：“不行，我今晚上非见她不可。” 徐洪森从皮夹内夹层里掏出那条项链：“把这给她，让她戴上。如果她不肯，你就告诉她，我很需要，今夜我在你家等她。” 张南风无奈，只得返回，林蓉还坐在吧台上，宋悦正在给她表演调酒，一连串眼花缭乱的动作，几个瓶子在手里风车似的舞动，扔到空中翻飞，掉下来接住，往酒杯里倒上一点，又扔上去……张南风坐到林蓉旁边的吧台椅上：“我有话跟你说。” 林蓉看看张南风：“什么事？” “嗯，现在到我家去好吗？”张南风凑近林蓉耳边，“徐哥在等你。他这周受够了，特别是今晚上……你想怎么收拾他都行。” 林蓉摇摇头：“我不是用分手来要挟他，我没这么幼稚玩过家家。南风，我和洪森现在分手是在最好的时机，彼此还有点感情和眷恋，记忆还很美好，伤害还没有来临，再纠缠下去……那天的事你亲眼看见的，情绪失控……肯定会越走越暴戾，毁掉最后的一点情谊。” “林蓉，你不是个合同谈判专家吗，把对手逼近底线，见好就收难道不懂。” 张南风急，低声说，“别把橡皮筋拉太紧，会绷断的。” 林蓉不理他了，转过头去看宋悦。宋悦已经把面前的几个酒杯都倒好了，用一根玻璃棒在杯子里搅动，杯子里原先无色透明的液体立即分成了彩色的几层。 张南风叹了口气，把那条项链拿出来：“徐哥叫你把这项链戴上，他说，他今夜很需要你。” 林蓉看都不看一眼，只摇摇头：“我跟他已经结束了，何必再强求这最后一夜的温存。南风，你走吧，我意已决，毋需多言。” 宋悦把两杯鸡尾酒放柜台上：“张总，这杯我请，要不要兑点酒精进去？” “不用。”张南风恼火，抓起一口喝干，跳起来拉林蓉胳膊：“林蓉，跟我走。就算你真要跟他决裂，也该当面去把话说清楚。” “等等。”宋悦忽然把手搭在张南风手腕上，“张总，这是我的酒吧，你今晚上没喝多吧。” 张南风大怒：“宋老板，我在这条街上拥有的店面里，这幢并不在内。但是我可以向你保证，不管你问谁租的，租约签了几年，我都能让它明天就到期。” 林蓉大惊，一只手压住了宋悦：“别，宋悦，南风他喝多了。南风，你必须向宋悦赔礼道歉。你说啊，你快说。”林蓉用另一只手去推张南风。 张南风双拳紧握，牙关紧咬，头发上指，最终却吐出口气：“好吧，林蓉。宋老板，对不起。我向你道歉。” 宋悦怒极，但是自知细胳膊拧不过粗大腿，只得强压怒火：“不客气，张总。” 林蓉看看张南风，叹了口气：“好吧，我跟你去，把话跟他说清楚。” 宋悦大急，从吧台后面探出身来，一把拽住林蓉：“别去。让他们把这酒吧关了好了，咱们换个地方，他们有种就把整个北京城买下来。” 林蓉一呆，眼圈有点发红，这么多年过去了，宋悦又跳出来为她两肋插刀，一如儿时。林蓉柔声说：“宋悦，别担心。洪森不是这种人，我确实也该跟他当面把话说清楚。” 张南风心里倒起了敬意，冲宋悦点点头：“宋老板，好样的。不过，你放心，徐哥不是这种人。就算他是这种人，我也不会答应的。” 林蓉走进张南风的别墅，徐洪森站在客厅的落地窗前，面向后院，背手而立。张南风走进了客厅侧面的正餐厅，没开灯，站在那欣赏自己瓷器柜上的摆设。 “你作够了吧，而且还卖sao，我的忍耐力是有极限的。”徐洪森看着窗外，露台的栏杆横卧，树叶婆娑，一轮浅浅的上弦月在薄云中穿行。 林蓉静静的站在客厅中间，不说话。 徐洪森等了半天，慢慢转过身来，脸上戴着那副ray.ban的墨镜。林蓉缓缓的举起手来，那条项链从她指间垂下。林蓉默默的把项链搁在茶几上。 徐洪森脸色大变，手一伸，把墨镜摘了下来，跟林蓉对视。林蓉眼神清澈如水，不起波澜，徐洪森终于咬咬牙：“好吧，林蓉，我们都有错，但是我错在先，我向你道歉，并且保证永不再犯——其实我那天后就没跟她联系了。” 林蓉平静的说：“跟那女孩没关系，没有她，也会有别人。徐洪森，我要跟你分手是因为，我想要的东西，你给不了。let’s break up before things go from bad to worse.(让我们分手在局面变得不可收拾之前)。” 徐洪森怒，几步走到林蓉面前，如泰山压近：“你还想要什么，我说过的，我会跟你结婚的。我许诺过的事，我会做到的。” 林蓉叹了口气：“谢谢你的恩赐，但是婚姻只是我的第一个目标，我还想要更多，我想要独占的爱情，忠诚的丈夫，排他的性生活。这些你给不了我。这不怪你，因为你一开始就跟我说明白的，我也知道你是什么样的人，我本来应该跟你保持距离的。是我自己贪心，想试一试…….现在我试过了，知道自己不是女娲，也没人需要我去补他的天……算了，不说了。洪森，我们不是同一种人，你是黄金，我是黄沙，比重不一样，再缠绵也到不了天涯。我们好聚好散，给彼此留下点美好的记忆。” 徐洪森默默的盯着林蓉的眼睛看，林蓉跟他对视，最终还是徐洪森垂下了眼睑：“你真要跟我分手？我跟她没什么的，连手都没拉过。你知道我有别的女人，过去你也忍受我了，为什么这次为了这么点捕风捉影的小事，你就不肯原谅我。” “过去我忍受你，是因为我不愿失去你，所以我把头埋在沙子里装鸵鸟，结果风把沙吹净，我再也骗不了自己。我现在不是不原谅你，我从来都没有怪过你，我只是在面对现实……”林蓉心痛如刀绞，说不下去了，“再见。”林蓉扭头想走。 “站住。”徐洪森急，犹豫，又从裤兜里掏出墨镜戴上，“好吧，林蓉。给我点时间，我努力去改。” 林蓉摇摇头：“我和你都知道，你天性如此，而我魅力又不够。你不用说这种话来欺骗你自己，我也不想去假装我相信。算了，我们还是放彼此一马吧，人生苦短，何必纠缠。” 林蓉又要走，徐洪森伸手阻止：“等等，林蓉。你真的就这么跟我分手了？你想明白了？你真能忘记我？你不后悔？” 林蓉咬咬牙：“洪森，爱一个人很难，需要一生的时间，忘记一个人很容易，因为生活还在严酷的继续，没挣够退休金前，没时间去无病呻吟。再见。”林蓉转身往外走。 徐洪森在背后直咬牙：“林蓉，好吧。我不勉强你，我们之间就此了结，你永远别想回头。” 林蓉脚步微微停顿一下，嘴角泛起了一丝微笑：“其实世界上根本不存在回头路，时间不倒流，人只能往前走。” 张南风叹了口气，从正餐厅转了出来：“太晚了，我送你回去。” ☆、54风格 林蓉当经理的第一个月,知道门店里人心不服,尤其在老经纪中，窥伺其位的大有人在,于是乖乖的夹着尾巴做上司,除了制定出一些比较实用的报表,把门店内部网页改得更加有效，让秘书及时更新房源信息,最大限度的让大家资源共享外，没什么大动作。 员工有棘手的客户,麻烦的交易,林蓉要么自己出面，要么请张南风出马,都处理得及时妥帖。林蓉做经纪时间不长,但是有多年管理经验，自己业务能力又很强，加上张南风坐镇，一个月后，基本上把门店的日常事务都理顺了。侧目而视的人即使不甘心，也能感觉到林蓉这位置肯定坐得稳，渐渐的也就只得接受现实。 张南风看着暗暗点头，觉得自己没挑错人。 第二个月起，林蓉屁股就不安分了，第一个想解决的问题就是飞单。房产经纪这行很残酷，20%的经纪做了80%的生意，80%的经纪坐冷板凳，平均收入仅够温饱。一般般的经纪一个月做不下一单两单，出色的经纪却常有“飞单”现象——就是不通过公司账面，少收点中介费，直接把生意给做了。 林蓉从进门店起就发现老经纪们多少都在“飞单”，不当经理时不关她事，但是现在她在其位就想伺其职，人都是屁股指挥脑袋的。“飞单”降低整个门店业绩，而且一人飞单，众人效仿，还给将来留下了法律纠纷的隐患。林蓉非常想刹住门店这股风气，把走私漏税的都收缴国库，于是问张南风有什么法子。 张南风不好意思的笑了：“飞单是行业游戏规则，哪个老经纪没飞过单啊，真想严查死堵，老经纪就会带着客户走人，公司反而损失更大，所以这种事的行业规矩就是：只要不太过分，就眼开眼闭。” 林蓉笑：“你自己当经纪时，常飞单吧。” 张南风脸红：“也不常，要天时地利人和，才…….嗯，飞一张至少等于做成了三笔生意…..” 林蓉一面思考，一面嘀咕：“嗯，我也不是要堵住每个窟窿，抓住每条鱼，但是目前情况是，飞单的太多，我的目的是把比例降下来……而且新经纪们容易被客户飞单，辛辛苦苦带客户看房，腿都走断了，鞋跟都磨平了，最终却没挣到佣金……怎么才能把这比例降下来，把收益提上去…..” 林蓉开始每天早晨8点在门店的小会议室开会，最初是自愿参加的，但不久后就发展到几乎人人都来参加，小会议室根本挤不下，以至林蓉不得不把人分成两组，隔天开会，每天的会议内容都由秘书整理后放在门店内部网页里共享。 会议由林蓉主持，经纪们每天早晨都把自己手里的客户、新登记的房源、下单情况给所有人介绍一下，讲一下自己的思路和感受，说一下目前的进展和困难之处，然后众人随便谈一下感想，其实主要就是张南风和几个老经纪在帮着分析局势，提一些指导性的建议。会议时间并不长，一般也就开个半个多小时，参会的挨个说一下自己的情况，每个人也就占用510分钟时间，真有什么比较复杂的情况，会后再跟林蓉和张南风讨论。 林蓉在开始执行这种会议制度时，其实并不清楚这样的会议到底有没人参加，会收到什么样的效果，但是不久后就发现飞单现象大有减少，而且新经纪的业绩也比过去好多了。林蓉慢慢的达到了她门店内业务透明的目的，并且提高了效率。 林蓉另外想做的一件事情是想在周边多要几个门面。这个门店有三十多个经纪，林蓉发现这么多人在同一办公室扎堆对招揽生意没什么好处。客户总是就近取材，跟上公厕似的，见哪个中介就上哪个，于是跟张南风商量：“这片几个小区，我们干嘛不在每个小区租个小门面，哪怕只有10平米，简单装修一下，每个门面每天派5个新经纪过去守着，成本不会增加太多，可以提升业绩，而且经纪们不用日晒雨淋的站马路上守着广告牌……” 张南风为难，向林蓉解释：“这个我做不到，这些是公司内部管理上的事，不归我管，而且最近姐夫看我搬到下面来办公，对我看法多多，多有防范，我不想去跟他提任何建议。” 林蓉点点头：“明白。如果要激化矛盾，确实还是不提的好。” 张南风觉得林蓉的提议很好，实现不了，心里内疚，于是夸她说：“林蓉，你很会管理啊，你每天的会议就很有成效嘛。过去大家就怕开会，能逃就逃，第一次见大家这么喜欢开会。” 林蓉不好意思：“主要是因为有你在。”林蓉说的是实话，人都是利益指挥脑袋，别的经纪虽然也愿意帮助同事，但是总不像张南风这样毫无保留，当然别人也没张南风那样的水平、眼光和敏感度。 林蓉给张南风解释：“……每个人都追求利益最大化，不光想多挣钱，而且还想得到最大限度的自由。那为什么这些经纪，特别是老经纪还要来门店上班，屈居于别人的管理之下呢，就是因为现在这个社会运作体系太复杂，单个人很难达到他的目标，只有依附于一个组织，在组织提供的平台下，在完成组织目标的同时更好的接近他的个人目标。我们的会议就是这样，他把自己的业务暴露给整个门店了，就很难飞单了，但是只要能帮他更好更快的拿下单，他在权衡得失后，还是会选择曝光……” 张南风笑：“其实大家心里都知道，但是能像你这么清楚明白的表达的，不多。我就概括不出来。” 林蓉翻白眼：“我概括什么啊，这是管理学的基础知识。”