第35章合作
陆铃一笑：“生气？我为何要生气，我很喜欢现在的生活，我有理解我的丈夫，慈爱的婆婆，我有自己的追求，陆家的事情我没有任何兴趣去参与，只想过好自己的日子。” 只要陆家的人有点脑子不要来找自己的麻烦，她也不会去找他们。 徐玫还想说什么，陆铃已经打断她的话：“好了，别说那些事情了，我今天来找徐掌柜你是谈生意的，而不是来找不痛快的。” 徐玫听了，无奈一笑：“好，咱们谈生意，今天又给我什么好货来了。”前些天陆铃送来的那些帕子，送到了泷州的一品楼去，听说来了一个京城的千金，一两银子一条全都买走了。这让她看到了楚绣的价值，而且家族那边也说了，一定要和楚家打好关系，指不定这楚绣可以让一品楼的生意更上一层楼。 “你看看。”陆铃把装好的百褶裙拿了出来。 徐玫一看就爱不释手了，女人都爱美，她自己也一样，甚至有种想要穿上去试一试的冲动：“楚娘子，这裙子我很喜欢，你就说一个价格吧。” 陆铃摇摇头：“这一次，咱们来一个新颖一点的合作方式。我不开价，这百褶裙先放在你这里，卖出去后，咱们五五分。” 这个提议一出，徐玫有点犹豫了。五五分，这还很是有点难为她了。在一品楼这样的做生意方式从未发生过，从材料到做工全都是楚家在忙活，而这裙子他们一品楼只是帮着售卖，表面看起来是陆铃吃亏了。 可，真正赚的是陆铃。 就好比那帕子，一方帕子她只需要一百文从陆铃手中买来，送到泷州转卖出去就是一两银子，若是五五分，陆铃到手的银子就是五百文了。卖帕子和裙子的道理都是一样，这陆铃还真不愧是十三岁就开始接手陆家脂粉店的女子，如此刁钻的做生意方式她也能想到。 陆铃看出她的犹豫，随即抿唇一笑：“徐掌柜，这是一个共赢的办法，你们出卖的是销售渠道，我楚家出卖的技术。若是这生意做得，相信这是一个长久的合作，不管对一品楼还是对我楚家都是好事儿。” “楚娘子，你还真是让我很难选择。”徐玫笑了笑，她的手轻轻抚摸在那栩栩如生的刺绣上。她真的担心自己用力一点，裙摆上的那些蝴蝶就会飞走了，那些鲜花就会枯萎了。 陆铃端起茶杯，轻抿一口，搁下茶杯，她只是看着徐掌柜笑笑。她虽然不是商人，可是明白不管是任何职业，在面对着对手的时候都必须要保持淡定，更不能心急。 徐玫对这百褶裙的喜欢是掩饰不了的，一个开绣楼，每天面对这么好看的成衣，她依然对这百褶裙表现出如此狂热的喜欢。足可见，这裙子是有它的市场和价值。如此一来，她更不会担心了。 徐玫见陆铃不说话，一时间真的不知道应该如何做选择，她很清楚即便是五五分，一品楼还是有赚的。可，她不想五五分，她想要把这百褶裙买下来，然后高价卖出去。就好像那些帕子一样，若是五五分一品楼就少赚很多了。 “楚娘子，我出五十两，这百褶裙卖给我一品楼，日后但凡是你楚家出的每一件楚绣绣品，我一品楼都全要了，绝对不会亏待你们。” 陆铃摇摇头：“我需要的是合作伙伴，若是你一品楼不愿意，我就去找别的买家，我记得定县还有羽裳阁，虽然她们家的规模没有一品楼大，在泷州来说，也是不错。” 徐玫听了后不淡定了，若是真的让陆铃去找羽裳阁合作，她闭上眼就可以想象得到有了楚绣作为支撑，羽裳阁日后会抢走他们多少生意。 羽裳阁的老板是土生土长的岭南泷州人，虽然羽裳阁没有像一品楼一样在靖国很多地方都有店铺。可是强龙不压地头蛇，羽裳阁就是这一条地头蛇。一品楼在泷州的路走得很艰难，花了这么多年时间才慢慢把羽裳阁打压下去。若是楚绣的出现让羽裳阁重新站了起来，日后想要霸占岭南的市场可就困难了。 “楚娘子，放弃了你，绝对是陆家的一大损失。”陆飞那个蠢货，放着这么好的帮手不要，居然护着陆靑凤。亲生的孩子可以疼爱，可以宠着，可是陆靑凤除了那么一点血缘外，还真是完全无法和陆铃相比。 陆铃毫不在意的一笑：“那么，徐掌柜你的选拔是什么。” 徐玫深吸一口气：“五五分，可你得答应我，日后楚家的任何一件绣品只能和一品楼合作。”虽然说有点可惜，可是比起这些，她现在更在意的是陆铃会不会去找羽裳阁。 若是真的让羽裳阁凭借着楚绣起来了，那么一品楼损失的就不是银子这么简单了。若是泷州的一品楼不赚钱，她这个泷州的负责人也没有留在这里的必要，说实话，她是真的不想回京城。在这里，挺好的。 陆铃点点头：“同意。” 在陆铃的要求下，一品楼和楚家签下了合作文书，但凡日后楚家出品的楚绣绣品，全都由一品楼销售，所得金额由一品楼和楚家五五分。 张氏看完手中的合作文书，她看了一样陆铃：“你就不担心她骗你。”这个儿媳妇，真的是不能小瞧，太厉害了。 她现在只是希望儿子可以考上举人，进士，状元，要不然他们楚家指不定就留不住这个儿媳妇了。在这个只要有权有势，即便别人妻子都可以霸占的地方，若是陆铃的光芒太闪耀，指不定会引起别人的觊觎。 陆铃听了婆婆的话，笑笑：“娘，一品楼家大业大，而且我们手中还有合作文书呢，若是他们想要反悔，是需要赔偿三万两，我相信他们不会做这样的事情。” 张氏点点头：“阿狸，你和舜华也成亲一个多月了，有些事情我不想过多提起。你应该明白，即便我不说，别人也能看得出。”