第四百一十六章 建立一个长期稳固的供应关系
“这些都是我的宝贝！”宋江一目扫过，眼眸之中多了几分柔情，慢悠悠的道“看到它们，我就能有无穷的动力干活了，不然我可能一整天都是颓废的！” “好强大的习惯！” 宋山举起大拇指赞誉。 这应该是一种心灵寄托。 每一个人都有自己独一无二的心灵寄托。 这是外人无法干预的。 宋江年轻时候的愿望，就是成为一个木雕师，大师级别的木雕师，能让自己的作品流传于世，只是被宋山给带歪了，走上了都市精英的道路。 但是他对木雕的喜爱，是改变不了的。 当不成一个木雕师，他就把这个当成兴趣班的副业，这几年，他有空都会的雕刻自己的作品，因为在这上面的花费的时间并不长，学习不足，练习不足，很难成就精品。 可他始终相信自己的作品，有一天能成为精品的，只要有一点点时间，他都会去联系雕刻，就连办公室的旁侧，他都会建造一个小型的工作室。 这办公室里面的所有木雕作品，都是他亲自雕刻出来了。 “要我说，你会去当个木雕师行了！”宋山有点想要鼓励他去追逐自己的梦想，以前他会觉得，财富能让人幸福，但是现在他会认为，梦想能让人满足。 “行啊！” 宋江斜睨了他一眼“你来当江山粮油董事长，我退位让贤！” “还是算了吧！” 宋山哆嗦了一下，打了退堂鼓。 “说的真轻巧！” 宋江撇撇嘴“带我上路的是你，要我半路回头的也是你，可我们要是两条腿走路的没问题，回头就回头，那是我们自己的事情，打工的可以不干，可现在是做企业，我们是把一艘大船给开出海了，船上一船人，你问问他们愿意回头吗，真逼急了，联合起来反我们都有可能！” 一个企业，建立起来，不是说，赚钱就行了，这也是一份责任，现在的江山粮油，关系多少人的饭碗问题，宋江就算愿意退位让贤，也未必有人敢上位。 这是责任问题。 “哎！” 宋山叹气“当年把你从那小木雕厂给拉出来，真不知道是帮了你，还是害了你，你喜欢木雕，却辛辛苦苦的成为了一个企业家，梦想，好像离你越来越远了！” 他之前不认为自己做错了，重生一世，他想要补偿宋江失去的，但是现在，他却在迷茫，宋江失去了，到底是什么，是荣誉，还是财富。 或许只是一个追求梦想的机会而已。 他本身就是一个朴实的人。 子非鱼，焉知鱼之乐，子非鱼，焉知鱼之梦，子非鱼，焉知鱼之苦………… “梦想一直都在！” 宋江倒是比宋山坦荡和豪爽多了，他就不会这么忧愁伤感“做个有钱人，总比穷鬼好，我还是很感谢你当年把我从那个小木雕厂拉出来了，不然我见识不到世界的美好，就算遇到自己喜欢的姑娘，也只能站在旁边，看着，悲着，却永远不敢上前，人活一世，有时候穷是罪，有时候平凡就是平庸，我很满意现在的生活，至于梦想，我打算五十岁退休，然后在来追逐自己的梦想，这样也挺好的！” 宋山开始掰着指头算“要说五十岁退休，那你还得的慢慢熬，我给你算一算……” “得了！” 宋江粗暴的打断了宋山的话“叫你来，不是聊天的！” “那你叫我来干嘛！” 宋山耸耸肩，背脊靠下沙发上，翘起了二郎腿，问“江山粮油的事情，都是你自己的事情，我自己都一摊事情，哪有这么多闲工夫掺和你这边的事情啊！” “你是不是江山粮油的董事？” 宋江问。 “是啊！” “那不就得了吗！”宋江道“有权力就有义务，你教我的，江山粮油给你赚钱的，你是不是也得出一份力！” “得！”宋山感觉最近老大的嘴炮能力越发增强了，他十分怀疑“是不是最近谈恋爱了，改变真大，以前十句话蹦不出一个屁来，现在你居然能句句顶死我，老大，你行啊，越来越有老总范了！” “少说那些废话！” 宋江不为所动，直接入正题，道“西北粮油持有我们百分之十五的股份，这事情上市之前，得解决！” “人家出三亿，解决了你的资金流问题，只是持有百分之十五的股份，这得多亏本啊，你现在想要过河拆桥啊，那么你得问问，上面肯不肯了！” 宋山摊摊手。 西北粮油是国企，在江山粮油没有崛起之前，是西北数十粮油企业的龙头老大，以三亿入股江山，已经是和解的信号了，现在要是江山粮油过河拆桥，恐怕就要被上面给的厌恶了。 “我没说替他们出局！” 宋江摇摇头。 这事情他也做不出来了 “那你想要做什么？”宋山眯眼。 “我已经和天梦的梦药师进行了几次洽谈，千禧年上市，但是在上市之前，我们必须要进行股权重整，为了保证江山的控股权，各方面的股权都要的减一些，包括东北粮油！” 宋江说道。 “上市公司和其他公司不一样，股权争夺有时候就是一场场战争，你要想坐稳这个位置，掌控的股权，还真不能少，最少要超过三分之一！” 股权来说，百分之五十一才是绝对掌控点，但是上市公司而言，执掌百分之三十以上，都足以控制了，上市是本身就是为了筹募资金，而股本就这么多，要增持，还是套现，都在这个圈圈里面。 “我这边的股份，宋锦的，宋绣的，都可以放手，让你套现！” 宋山说道“至于西北粮油和东北粮油，这就要你去和他们洽谈了，我相信他们是愿意减持的，毕竟不涉及经营权来说，毕竟他们也需要回笼资金，别以为他们拿出了这么大一笔钱，就甘心情愿的砸死在江山粮油里面！” “怕就怕西北不好谈啊！” 宋江说道“西北粮油虽被虞北朝挖空了四分之一的人才，另外他们的面粉市场也被虞北朝给压死，但是在米粮方面，他们还是巨头，他们现在的老总，也不是简单的人！” 他说着，站起来了，在自己的办工桌子上，找了一份文件，然后递给宋山。 “这是上个季度，西北大米市场的变动调查报告，你看看！” 宋江说道。 “江山粮油只有百分之三的市场份额？“ 宋山意外。 “这不是关键，我们本身就不是做大米专业的，丰收系列是做速食面，原材料来说，我们比较倾向做面粉，但是你对比一下今年第二个季度的数据！” “降落两个点？”宋山看明白了“而同期相比，西北粮油增加的四个点，他们全力蚕食西北的大米市场？” “嗯！” 宋江道“扩大自己的优势，然后就会在我们的最擅长的地方打击我们，丰乐食品有限公司今年来说，还算不错，但是明年，能不能扛得住后院起火的危险，就难说了！” “老实话，你给我看这些，又说了这么多，想做什么？” 宋山有些糊涂了。 “按道理来说，我现在和西北粮油的关系，缓和了不少，但是我总感觉，这是一个定时炸弹，我不能在关键的时候，被他炸的粉身碎骨！” “先下手为强！” “也做不到，做企业毕竟还得有声誉和良心，人家握手言和，我接受了，然后翻脸不认，恶意竞争，这怎么也说不过去！” “说来说去，你直接说你打算吧！” “并购！” 宋江吐出了一个词。 “我听错了，还是你傻了！”宋山瞪大眼睛“那是国营企业，先不说上面允许不允许，就算允许了，你江山粮油现在挤出一个亿都要艰难的要命，你能拿什么来并购西北粮油，少说你最少要有十亿资金，才能做得到！” “这是西北粮油的经营情况！” 宋江事前功夫做得很足“你仔细看看！” 宋山平静下来了，看了看，半响之后，微微有些皱眉，然后抬头看着宋江，道“你的意思就是告诉我，其实西北粮油只是表面而已，但是内部已经都烂透了！” “数据不会错了，许悦想要东山再起，可其实西北粮油在之前就已经内部崩溃了，现在不过只是拆东墙补西墙，七个月，四个城市，二十个厂房全部关门大吉，这是什么的概念，你应该比我清楚！” 宋江淡淡的说道。 许悦，西北粮油新任董事长，一个从上面空降下来了，上位就是向江山示弱，斥资三亿，入股江山，求得江山粮油的缓和时间，把西北粮油重新经营起来的人才。 “错！” 宋山却不认同宋江的想法“我都是认为这个许董事长有一股非同一般的魄力，国企的情况，其实你我都有过一定的研究，八九十年就开始改革，下岗潮什么的，在华东华南都是正常的事情，然而西北，总是比别人落一个节拍，但是应该有的发展，始终会来，西北粮油应该就是一个西北国企改革的试验点，熬过这一关，许悦就能让西北粮油涅槃重生，这时候，你敢伸手，不用许悦对付你，上面会先对付你！” “这个……” 宋江倒是没想到这一点，他只是看到了目前西北粮油的经营状态，却没想过现在的西北粮油，正处于的一个什么位置。 要是真的是国企改革点，那将会让无数人都的聚焦的，那江山，还真不能有一丁点轻举妄动了。 “还是那句话，如果我是你，我会考虑坐下来，和许悦谈一谈，其实西北粮油和我们江山，冲突并不大，首先西北市场比我们想象的要大，能容得下两个巨头，良性竞争，能让企业进步，其次，江山的眼线不会这么狭窄，你们的征程，始终是星辰和大海，不能只是盯着自己一亩三分地！” 宋山轻声的道“双赢总比吃独食好！” “看来是我想的太多了！” 宋江有些检讨自己。 “你是有点急了！” 宋山眯眼“其实有了江山超市之后，江山未必要上市融资的，你也不需要把路走了这么急，不怕一万，就怕万一，现在银行已经开始收紧你们的贷款了，如果出现任何的资金流问题，你们如何能支持，任何事情，都不会的一帆风顺了，如果你让我建议，我会建议，江山粮油，好好消化目前的成果，先把江山超市的架子搭建起来了，打通全国的销售网络，江山才能的稳固泰山，到时候别说西北粮油，中粮来了，江山都能稳得住阵地，不然被人断了销售网，你们就等着吃亏吧！” “对于江山超市，你有什么想法？” 宋江最近的确有些膨胀，特别是建立了江山超市之后，越发有些自大的感觉，有很多话有些听不进去，毕竟他也是年轻人，有热血沸腾一叶障目的时候，但是他能听得进去宋山的话，因为宋山在他心里面建设出来的形象，是十分高大了，毕竟当年带着他拿着一尊莲花温碗去了西京，捧回来的几百万，然后的开启了江山的征途，都是他一步步的引发之下完成的。 “我能有什么想法！”宋山摊摊手“这是江山粮油的经营问题，你应该问这么多江山粮油的经营，建立这么高大上的管理层，为什么的，不是让他们来吃干饭的！” “行！” 宋江没有为难宋山，他转移话题，道“这事情不谈了，那谈谈另外的事情吧，江山要拿下丰盛旗下所有的农作物产品，代为销售！” “什么意思？” 宋山眯眼。 “就是我看上的丰盛的农作物，另外我想要以丰年的名义，和丰盛签订大豆种植，花生，玉米的种植！”宋江说道“我想要把丰年的原材料供应，全部交给丰盛，丰盛种植出来的东西，初步鉴定，已经可以肯定，质量上超越市场上很多倍！” 这事情可不是临时起意的，而是一早就有想法的，不管是丰年的耿忠明，还是的丰乐的虞北朝，都想要和丰盛，展开最稳定的合作关系。 虞北朝就是吃了好处的，这两年丰盛的小麦，给丰乐的带来了经营品牌的一种效应，特别是应对高端市场，即使是进口面粉，相对于丰盛种植出来的小麦，都差了一个档次。 “可以考虑！” 宋山不反对。 目前丰盛并没有进行大规模的大豆和花生的种植。 相对于丰年食用油这样的食用油生产大公司，他们一百几十亩种出来，是没有多大效应的。 如果有长期稳定的供应渠道，那么种植对于丰盛来说，只是很简单的事情。 西北地大，人少。 所以在西北圈地种植，成本会降低很多，这等于给丰盛送生意，送上门来了生意。