重回1988之IT女王 第483节
“哦？韩国现代也想卖？开价多少？啊，很便宜啊，为什么？哦哦，好的，我明白了…… 松下怎么了？哈哈……那肯定的嘛，现在等离子才是大势所趋，他们想卖液晶业务也很正常…… 啊，那没有问题，我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊，那可是松下……” 回到谈判桌，紫金代表团完全松懈了下来，就像下班前十分钟的上班族一样，懒洋洋，似乎对这一单毫无兴趣了，就等着把客气话说完，立马走人。 代表团的负责人又问了一次，这个价到底还能不能再给打个狠折。 日方代表的眼神明显游移，跟之前的自信全然不同，但还颤颤巍巍地咬着价格不放。 “真遗憾，没关系，就这样，那么，我们就告辞了。” 说着，负责人当真站起来，身旁的几个人也一起站起来，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和笔就要走。 “啊，请等一下！等我向社长请示一下！”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。 他们现在特别着急回款，韩和台的技术不比他们差，这两家不会找他们买的，而中国有这个实力的企业不多，与紫金电脑实力相当的企业有。 但是他们都已经或多或少有了合作厂商，不会想着自己买技术自己生产。 要是不卖给紫金，不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。 说不定就因为拖延的一时半刻，公司就倒了。 谈判组背负着全村的期望，就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限，他们也得请示一下，免得到时候被社长责怪。 果然，社长也没有守住自己定的最低价，他给自己一个美好的理由。 毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款，而不是通过免息贷款，一点一点收回。 付全款嘛，应该享受一些优惠的。 争争夺夺定的最后条件，不仅是砍到了相当低的价格。 还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年，后面的六年，还要每年过来一个月定期辅导。 也就是现在能提这个条件，在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候，日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候，来做一趟技术指导，那得按天收费，一天起步价一千人民币都敢叫友情价。 现在，哎，今时不同往日了。 谈判代表团凯旋之日，陆雪正好也在紫金蹭食堂，打算过一会儿和安夏一起去看电影。 “陆处！！”谈判代表团的负责人看到陆雪，比看到安夏还亲，看样子，恨不能抱上来。 “你教的办法真是太管用了！我都没想到，能把那么苛刻的条件都谈下来。” 他们临行前，安夏考虑到他们并没有国际谈判经验，有可能上了日本鬼子的当，便专门请了陆雪来公司给他们开小灶，做了好几天的模拟训练。 陆雪是个爱总结的人，他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南，以及怎么判断对手到底说的是真话，还是单纯的心理博弈，然后再确定自己的行动方案，到底是该让步，还是绝不能先认输。 从结果来看，谈判颇有成效。 现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。 在去电影院的路上，陆雪强烈表示要奖励。 安夏笑嘻嘻：“感谢商务部陆处，亲临我们公司，为跨境企业提供技术指导，节省外汇。” 陆雪：“欺负人！我再也不跟你说话了。” “真的啊？” “真的！” 安夏：“你已经又跟我说话了。” “刚才不算！” “第二句。” 陆雪气呼呼地在嘴上比划了一个拉上拉链的姿势，安夏居然真的一直没理他，径自开车，陆小雪更加委屈了。 等开到电影院旁边的小巷里，天已经全黑了，安夏熄了火，陆雪解了安全带要走，被安夏一把拉住：“想往哪跑！” “看电影啊，马上就要开……唔唔……”陆雪全身一僵，然后完全放松下来，接着反客为主…… 最后等他们进电影院的时候，电影已经放了半个小时了，安夏小声安慰他：“明天再看一遍。” 陆雪非常期待：“是包括刚才的，再来一遍吗？” “年轻人，克制一点，小心到老了不行。” 第二天，到底没去成，是陆雪的错。 安夏一向追求一鱼多吃，于是，她大肆宣扬了紫金科技跟日本公司谈判的成果。 当然没忘记要提一提——“在商务部领导的关心下，商务部同志的帮助下……” 于是，陆雪就被叫到了领导办公室，领导狠狠表扬了他一番之后，给他下了任务。 九十年代初，中国人对外采购各种灾难，几千万几亿，买回来二手流水线不说，技术都是过时的，成色……大概只能叫一成新吧。 商务部都看着着急，却不知道应该怎么拯救这些把国家外汇储备几亿几亿往外送的单位。 陆雪稍微一点拨，居然从最小气抠门jian诈的日本人那里拿到了这么好的条件。 “小陆啊，干得好啊，你跟紫金代表团一起，对这事做个回顾，写个总结。还有，写个cao作手册，看看还有没有需要提高的地方，给申请国外采购的单位，人手一份，必要时，也可以像这次一样，过去给他们指导。” 陆雪平生第一次以出公差的身份来到紫金，安夏看着陆雪双手递上的公函：兹有陆雪同志，到贵单位洽谈公务，望接洽为荷。 “哈哈哈！！”安夏也是平生第一次看到这么装逼的正式公文，“为荷……哈哈哈……古文都出来了。” “笑！你还笑！都是你！”陆雪揉着脑袋，领导让他来写这个什么cao作手册，但是，他的正常工作一点没减。 “你不高兴吗？” “高兴什么啊？加班没有加班费？” “可以在上班时间，公费来找我，还不开心？你变心了，你不喜欢我了。” 陆雪还在嘀咕：“要讨论都在会议室里待着，都不知道写完指导手册能不能见你一回。” “你不吃饭啊？不午休啊？我办公室里有地方给你睡。再说了，会议室怎么了，普天之下莫非王土，这公司里哪个会议室是我进不得的？我不能进去旁听？” 陆雪转忧为喜：“对哦！！” 第226章 卢旺达往事 在商务部的办公室里， 劳动强度还行。 在紫金的会议室里，陆雪快要被榨干了，他们人多，个个都充满了对知识的渴望， 自己拟了好多种不同的谈判情境， 向陆雪虔诚询问。 有些问题之刁钻，坑人思路之清奇， 连陆雪都没有遇到过。 说好了午休， 也很少能真正休成， 安夏没有午休的习惯， 她中午吃完饭就坐在办公桌前， 看来自各个分公司的各种报表。有时候看国外的， 陆雪就成了紫金商情的补充消息。 紫金商情只知道明面上的国家情报和民间情报，以及靠一些表象分析出的政局变动性可能，陆雪知道得更多一点， 哪怕是某一次去谈判的时候， 发现某位议员的座位位置发生了变动…… 除了匹配机制过于优秀，权力变换完全不讲武德的非洲之外，陆雪对各国更深层的判断更准一点。 就连混沌非洲，他也能说出几个相对正常的国家， 提示安夏可以考虑考虑往那里卖货， 或者可以考虑在那里建个矿石粗加工的厂子。 最近售货平台上收到了不少询问如何采购带高清摄像头的无人机， 除了问参数之外，他们还非常关心在能不能收到。 刚开始，客服自信非常，连南极长城站都能送达，还有什么地方不能送。 只要通邮的地方就能送！ 再仔细一打听， 他们的收货地点是在基加利的美国大使馆。 客服好歹也是经过了九年制义务教育的人，地理成绩没低于过90分。 基加利……是个什么地方？ 认真查一查，哦，卢旺达的首都……卢旺达又是哪里…… 于是再继续研究这个奇怪的地方到底通不通邮。 从1990年开始，这个国家一直在内战不止，客服也没怎么放在心上，非洲嘛，内战那不就是跟吃饭一样随便。 查完，虽然该国的邮政还没有完全瘫痪。不过跟瘫痪也差不多了，谁知道哪天就会发生「你的快递在燃烧」「你的快递已爆炸」之类的悲剧，最安全的就是送到机场，当地买家凭自己本事去机场提货。 安夏比较在意的是美国大使馆这个收货地址。 在传统印象里，美国一旦在哪个乱乱的国家里出现，保准没好事。 “卢旺达……”安夏忽然觉得这个国家的名字有点耳熟，而且绝对不是什么好事。 “你知道这里？”陆雪看她嘴里念念叨叨，猜测她是不是又惦记上了…… “卢旺达……大饭店？”安夏只想起了一个电影名，脑中跳出了一些白人演员，不对，那是《布达佩斯大饭店》，黑人……大饭店…… 安夏终于想起来了，卢旺达大饭店，讲的是卢旺达大屠//杀的事情，店主想带全家跑路，最后他留下来，保护了许多人。 安夏只在朋友尾鱼的《四月间事》里看过这件事，依稀记得，整件事的开端，跟高达w开头一样的路数，从一个总统的飞机被击中开始，然后全国两个种族打得血流成河。 安夏完全不记得这件事到底发生在哪年哪月。 不会是现在吧？ 安夏想了想，要客服向咨询客户了解其身份和采购的原因，没有别的意思，这就是紫金卖无人机的规矩，连土豪石油国的王子都要登记。 对面很快发来身份，他们是西方的记者，感觉最近卢旺达的局势越来越紧张，说不定什么时候会给放个大招。 西方记者已经跑得够快了，但他们还想跑得更快。 紫金公司的无人机是全世界性价比最高的无人机，待机时间巨长，花样巨多，能搭载很重的东西…… 于是在一线的记者都抢着向紫金订购无人机，个个都想抢头条新闻，各自下单之后发现邮费血贵，因为没有直达的货运飞机。 要么一层一层的慢递，等送到的时候，可能已经过去了两三年，或者直接丢货。 要么包机运送，只买一台的话，那邮费比设备本身还要贵几十倍，同行们此时放下冤家的关系，决定联手拼个运费，把无人机一起寄到他们认为最安全的美国使馆。 “美国使馆？啊，这不好吧，万一他们看到是中国来的货，以为是炸弹给原地爆破了呢？”安夏给予最高指示，“告诉他们，我们可以寄到中国使馆。” 客服照办了，对面回复说认为中国使馆不安全。 “要是中国使馆都不安全了，他们也别拍了，赶紧卷了细软跑路。” 不同意也没办法，现在只有紫金的货合适，包机的价钱被几十个追求普利策之梦的人和他们背后的报社摊一摊，好像也没什么。