重回1988之IT女王 第157节
给投资人看的ppt，跟在公司里立项的ppt相似，但又不完全一样。 安夏从来没有写过给投资人看的ppt，只知道有这么一个传说：投资人爱听故事。 希望其他人能给力一点，最好是能一个人把数据收集和最后统合都做了。 就像在大学里，做小组作业的时候，能者多劳的那个冤大头那样。 不幸的是，公司里的其他人也从来没有写过给投资人看的故事。 大家都一脸懵逼，不知道怎么写，薛露问道：“有没有可以参考的范文？” 小学生在写作文之前，好歹都学了几年的语文，看了不少故事书做范例呢。 决定公司投资这么大的事，要为它写个小作文，连范文都没有？ 那怎么行。 “我没有范文，你们几个不是留过学，就是在外企待过的，没见过吗？”安夏环视着高管们。 “申请美国的大学，不是要写一份关于自己的介绍吗？说自己怎么怎么好，怎么怎么厉害，今日学校以我为荣，明日我为学校争光之类的，跟咱们找投资人的意思也差不多嘛。” “那个……”曾留过学的市场总监清了清嗓子，“还是有些不一样的，写给学校的自荐信上只要写以前的工作成绩就行了。这个想要人投资，肯定要写对未来预期的投资回报吧？还有是基于什么得出的投资回报计算。” 但是要怎么写，又是一个问题。 像产品说明书一样，把公司现有的产品和服务列一二三四五六七出来，他们不会有兴趣的。 这些都是可以看见的东西，又过于理性，完全不能打动别人。 “我们要说一个故事，关于一个年轻化，人口多，充满着消费??的市场，怎么被拿下的故事。 你们就照这个思路，收集一下人口增长、消费增长、受教育程度，还有计算机硬件价格的相关数据。写好了周一交给我。” 安夏布置完工作，回到家，陆雪坐在沙发上看文件，快过年了，他又有用不掉的「探亲假」，安夏让他到自己家来探亲。 陆雪听见门响，转头看见安夏拎着包回来：“刚还想打电话给你，今天怎么这么晚？” “跑来又跑去。”安夏把包随手扔在地上，把鞋踢掉，然后斜倒在沙发上，小声嘀咕：“累死了。” “腿累？”陆雪揉按着安夏的小腿。 “腿不累，心累，好烦啊，为什么人类毕业之后，还要写小作文啊？” 安夏趴在陆雪身上，伸手用力揉着他的头发，借以泄愤。 “什么小作文？”被抓成爆炸头的陆雪好声好气地问道，“是要向哪里汇报什么事情吗？” “对……”安夏有气无力地拖长声音。 她一向觉得这种给投资人看的公司介绍，就跟唐代科举一样。 没有八股的限制，能写的范围很广泛。但是能不能被中举，排第几名，完全看主考官的个人偏好。 她对高盛老板和其他掌权者的个人爱好都不了解，根本没办法对症下药。 还得再找找高盛这任老板上任之后，都投过哪些公司，好分析一下。 安夏打算短暂地摆烂十分钟，再去找资料。 她有一下没一下的抓着陆雪的头发，把刚刚被自己揉乱的头发，又梳得整整齐齐：“也不知道高盛的老板，会不会喜欢我写的公司介绍，好烦啊。” 陆雪搂住她的腰，在她的唇上点了点：“谁会不喜欢你呢？” “那倒也是。” 陆雪：“……” 安夏不满：“你干嘛这个表情，你刚才是不是就是跟我客气客气？” 陆雪义正辞严：“绝对没有，我们俩都这么熟了，还客气什么。” “哼……”安夏用手指在自己嘴唇上抹了一点口红，点在陆雪的眉心：“哈哈，好像印度人。” “唉，快别提印度了，几次外贸的案子都是跟他们有关的，他们不要脸的程度，真是令人叹为观止。” “怎么还有那么多公司愿意找他们啊？” 安夏记得，印度的呼叫中心和软件外包业务那是相当的强，生意那叫一个好。 “因为便宜啊，而且也会吹。在没付钱的时候，他们能把你能得到的东西吹到天上去。 等到要交付的时候，事就来了，不是这个没做好，就是那个还没做好，要么就是得加钱。” 安夏眨眨眼睛，能吹动一个人，是那个人意志不坚，容易上当。能吹动那么多人，说明还是很可以的。 “你听过哪些印度骗人故事？说给我听听。” 陆雪以为她只是抱着听八卦的心态。于是跟安夏分享起，他在工作中听到的那些印度故事。 “还有没有啊？”安夏听完一个不过瘾，还要听更多的。 “其他的都没有什么特别的，哦，还有一个翠鸟航空，老板买了最好的空客飞机，内部装潢极尽奢华，卖的票价却很便宜。引来了很多人买票坐飞机。 投资人看见有那么多乘客，觉得他的航空公司很有前途，就投了。 翠鸟航空一直都在亏损，但是外界看来，非常红火，每天都有很多客人，直到有一个客户非常不理解。 那个客人不仅是翠鸟公司的客户，还是一家财务公司的高级分析师。他调查了一下翠鸟的账，然后，这个骗局才被戳穿。” “哦……”安夏点点头，这不就是瑞幸咖啡么。 只不过瑞幸咖啡玩得更大，连客户数量都是造假的，不然也不能被混水公司抓个正着。 没想到三十年过去了，套路也没什么变化嘛。 难道真的是「经典永流传」？ 至少，两个相隔三十年的案例，证明了这个套路是可行的，如同里的富家女与穷小子，霸道总裁与白莲花，再怎么俗，受众群体就是很大。 安夏歪着脑袋，认真琢磨应该给紫金科技编一个什么美丽的故事。 翠鸟航空是吹印度有那么多人，他们都会爱上坐飞机的感觉。 瑞幸是吹中国有这么多人，且没有饮用咖啡的习惯，只要我出手，全中国喝茶的人，都会倒戈投奔咖啡。 安夏手中虚虚一握，像是捏着一个话筒的模样，送到陆雪嘴边：“陆先生，你好，我想采访一下，你对紫金公司未来的看法。” 陆雪装模作样地拢了拢头发，挺直了腰背：“根据我多年的经验，紫金公司未来必然成为全中国人民生活方式的领头羊，公司将在总经理安夏小姐的带领下，不断开拓进取，走向辉煌的明天。” 安夏眨巴眨巴眼睛：“生活方式的领头羊，嗯，这句话修改一下可以用。再多说几句。” 陆雪：“重点是在安夏小姐的带领下，别漏了，要是将来报道出了偏差，你们是要负责任的。” “安夏小姐不重要，来，再多说点。”安夏特别烦正式文章里的打官腔，难得抓到一个天天上班就是打官腔的人，岂能放过。 “安夏小姐很重要。没有安夏小姐，我连饭都吃不下。”陆雪将头搁在她的颈窝，轻轻地吻了吻她的脖颈。 “还有，安夏小姐，投资人给你的作业，你是不是应该考虑自己做？”陆雪放开她，捧着她的脸。 “不然，等你找他们老板宣讲的时候。万一台词记不住，卡壳了，那多尴尬。” “我可以背的嘛，梦游天姆吟留别，它也不是我写的啊。我可以有感情的背诵！不信我背给你听：噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！” 陆雪：“你是想挑起四川省和浙江省的不合？” “啊……哈……哈哈……反正是梦游嘛，李白走在蜀道上，因为难于上青天。所以卡在半路，闲着也是闲着，他就睡了一觉，然后就开始梦游天姥山了。” 陆雪做恍然大悟状：“哦！有道理！拿出这个精神，去写给投资人看的公司报告吧！” 摆烂的十分钟也差不多了，安夏从陆雪的腿上下去，坐在桌前，打开高盛的网页。 她研究了一下，高盛亚太地区的办公室在香港，不在大陆。 嗯，那确实得动作快一点，现在大陆与香港之前的往来跟出国一样，尽量趁着能拍板的人都在大陆，那就快一点。 此次，鸿雁上也传来了其他几位高管的工作成果，他们收集了安夏要求的所有数据。 薛露还贴心地做了对比图，图中显示，中国人均消费能力，与人口增长呈正相关。 她还做了一个消费品类的分析对比。 从早期的「活着就好」，到现在，想要电器，想要家具，想吃好一点…… 说明人民群众有消费的??，也有娱乐的??。 紫金科技提供的业务，完美覆盖了人民群众的需求。 安夏想想自己曾经待过的那个时代。对于现在来说，已经足够是一个惊世骇俗的神奇故事。 衣食住行，工作生活，处处都与电脑手机息息相关。 没手机亮个绿码，连公司门都进不去…… 安夏把自己亲身经历都写在报告上，为了不显得吹牛过度，她还把一些对于现在来说过于超前的东西删掉。 “呼……写完了。”安夏大大的伸了一个懒腰。 安夏揉着眼睛，转头发现陆雪还在沙发上坐着，脑袋歪在一边，已经睡着了。 睡在沙发上不舒服，明天醒了肯定脖子痛。 安夏本想把他叫醒，忽然，她对自己产生了一些不切实际的预期。 她活动了一下手腕，前几天在健身房试了试，能拉一百六十斤的杠铃，陆雪嘛，虽然高，但是瘦瘦的，看起来也不是很重。 安夏，她一手托着陆雪的背，一手托着陆雪的腿弯。 一二三，起……靠，怎么这么重，一定是沙发太软了。 安夏不服输，她继续用力，终于，人rou被搬离了沙发，高度三厘米。 陆雪睁开眼睛：“把我放下来，小心闪到腰。” “别说话！”安夏把陆雪扛在肩膀上，艰难地向前挪步，然后……摔在了地上。 陆雪一副小媳妇的模样，躺在地上，一手掩着胸：“你不要过来，你过来我就叫了！” “你叫啊，你叫破喉咙，也不会有人来救你的。”安夏狞笑，“我要对你做一件丧心病狂的事情！” 陆雪也跟着演上了：“不要杀我，你让我做什么都行！” “真的？嘿嘿，别后悔！”安夏一手挑起陆雪的下巴。 陆雪含泪：“对人家温柔一点。” 安夏把他拉起来，拉扯到客房，用力将他推倒在床上：“不准跑！”