重回1988之IT女王 第29节
“请什么假啊！我是给厂里做事好不好！”安夏理直气壮。 安夏提交出差申请，她第一次用九厂开的工作证明坐了一趟飞机。 直奔孩之宝驻华办事处。 双方交谈甚欢，谈到衍生品授权的时候，安夏希望能在销售之后再支付。 孩之宝说虽然永南玩具厂的授权费确实不是一手交钱一手交权。 但那是因为有盐步镇官方背书，还有香港人做中间牵头。 职员们并不知道像安夏这种情况应该怎么应用。 但是此时的孩之宝公司，态度十分客气。因为他们被央视拒了一回又一回。 第一次拒绝的理由是「暴力成分比较多，不利于塑造荧屏文化」。 第二次拒绝的理由是「商业味过重，教育意义一般」。 他们能打入国内市场太不容易了，是以全片免费播放的形式求着上海台播，才有出镜机会。 安夏又是带着出钱的诚意来。 没有可用经验没有关系，摸着大老板过河不就行了。 最后，电话打到大老板那边去。 安夏用英文亲自解释了一下关于衍生品授权的好处之后，大老板沉默半晌，回答：“ok。” 现在是七月，七月底，《变形金刚》就会播出，两个月内，安夏要交齐授权费。 安夏算了算，觉得有希望，便签署了合同。 她带着各种物料回到自己的城市。 深夜，孙志被安夏安排明日工作：去国营玩具厂挖墙角。 孙志干别的不行，挖墙角的能力还是有的。 玩具厂门口有个卖小吃的摊子，中午好多工人都在那里吃饭聊天，孙志在那里蹲了半小时，然后趁老师傅骂现在的厂领导是孙子王八蛋，就知道往自己家里捞钱的时候，赶紧凑上去：“您想多挣点钱吗？” 在全民反诈意识都不强的时代，老师傅们纷纷向孙志围拢过来…… 牡丹纺织厂这边，龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权，可以在t恤上印变形金刚的图案。 两人完全没有听说过什么变形金刚，也想不通一件t恤原价十块，印个图就能变成五十块。 “米老鼠和唐老鸭也很流行，但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西，也没有很贵。”陈勇说。 “这不一样。” 龚伟反问：“有什么不一样？” “他们都没有拿到迪斯尼的授权，画面质量，还有一系列的配套都没有，米老鼠就是单纯的一个米老鼠。” 安夏跟他们讲了半天消费心理，关于——“你们没钱，才背a货。我高端大气上档次，我用正版。” 两个打小在厂子里长大的男人，默默看着她，缓缓摇头。 他们还是不愿意相信。 人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。 牡丹纺织厂现在是自负盈亏，陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。 不比九厂，财大气粗，可以随便把公家的钱打水漂玩。 “行吧，那么，就就签代工协议，厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。 安夏又与几个服装厂沟通，问他们愿不愿意生产变形金刚的t恤。 回答：不愿意，没听说过变形金刚。 于是，安夏又与他们签定了代工协议，顺便也借他们的销售渠道走货。 一切就绪……除了缺钱。 要人家代工厂开工，就算不付全款，也得先给订金。 一毛不拔，那是不可能的。 好在安夏等待的机会终于来了，出租车营运管理条例的大改革。 她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌，瞬间翻了一倍多。 一牌难求，最终二十二万出手。 当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。 mama一边看报纸，一边跟安夏说：“哎呀，这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗？她跟我说一万四，哎，我嫌贵没买！要是买了多好啊！这一转手，比上一辈子班赚得都多。” “可不是嘛。”安夏随口应道。 “真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑，还是有这么多钱的。” “命里无时莫强求。” “当时这个牌照买来才一万九，现在卖这么贵，这个人会不会被判投机倒把罪啊？” 安夏无奈地抬起头：“妈，十一届中全会都已经开完十年了啊！” mama也就那么顺嘴一说，怀着无限后悔的心情，又低下头继续看报纸。 这笔钱，安夏全部拿来投产，她要把孩之宝的授权用到极致。 除了小孩子的文具、衣服之外，安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是bb机的变形金刚周边。 想想看还是算了。 现在计算机的使用者：高级知识份子。 bb机的使用者：第一批暴富起来的人。 他们的平均用户画像是：年龄比较大，对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。 成年人也开始喜欢动漫周边，是21世纪之后的事情。 本质上，客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。 精确定位消费者身份十分重要，安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。 安夏盯着孩之宝给的授权范围，琢磨了一会儿，她又做了一批闹钟。 闹钟显示时间的地方是个基座，在基座上立着一块牌子，一面是汽车人，一面是霸天虎。 闹钟响起的时候，牌子会翻转。 这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。 老师傅不愧是老师傅，技术强，思路广，钱到位了也特别能吃苦。 成功做出打样。 安夏验收后，十分满意。 7月21日，报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。 安夏迫不及待买回来，往后翻，在节目表上终于看到了她想看到的名字 7月30日周六上海电视台17:00 《变形金刚》 完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。 安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突，会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。 事实上完全是安夏多虑了，人家电视台也不傻，何必跟央视对着干，跟收视率过不去。 龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解，不过已经签了代工合同，两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。 这一批面料是打算做童装的。 面料和印染都得过硬，甚至支数比成人面料还要多。 有些工人不以为然：小孩子长的快，穿几个月就小了，何必认认真真提高质量？ 安夏做为在网上被骂成废物的九五后，由于十分不忿。所以倒过去查了一遍，然后她就释然了。 原来八零后当年也被骂成狗啊，说他们是小皇帝小公主，还有一个人专门现编了一篇《夏令营中的较量》来恶心他们。 不过尽管夸张成份居多，但是八零后是第一代独生子女是不争的事实。 1980年，全国开始实行计划生育。 到如今，第一批独生子女，刚好八岁，正是目标客户群。 愿意花大价钱买孩子t恤的父母，绝对不愿意看见衣服的布料跟松垮老头背心一样。 安夏即是工厂的管理者，又是甲方。 她的要求没有商量的余地，理解要执行，不理解也要执行。 陈勇和龚伟都在隐隐为她担心，担心她那么一大笔本钱砸下去，血本无归，她会无法接受这个事实，说不定会想不开。 与此同时，文具厂的样品也在进行调整。 刚开始，老师傅们根据变形金刚变身的机械原理，做成了足以让小朋友们上课沉迷玩铅笔盒而无心听课的妖物。 看到样品后，安夏拒绝了。 因为这个铅笔盒太好玩了。 安夏可不想让全国的老师们气急败坏地向家长告状：“不允许把这种铅笔盒带到班上来！” 家长们把孩子考试成绩不好的责任都推到铅笔盒头上。 再来个唯恐天下不乱的记者，在报纸上随便写几句不负责任的话，说铅笔盒是红颜祸水，覆国妖妃，长此以往，国将不国。 到时候全国家长抵制，都不买了。 那岂不是得不偿失。 老师傅们很难过，那是他们辛苦了很久才设计出来的东西。 但他们能理解，毕竟他们就是从举报成风的年代走过来的。