第29章 别太贪婪
关系比较近的朋友更加关心这件事，或亲自上门或打电话询问，“云天，听说你最近在做大买卖，是有这回事儿吗？” “什么大买卖呀，下一步我想跨行业经营，要用天然橡胶做原料，就先在原料市场上探探路。” “都在说你最近进口了大量的天然橡胶，你想干什么？”朋友们很不理解。 “我想，哦，没什么，不是说了嘛，我想在天然橡胶市场上探探路。”关云天含糊其辞，他没有必要跟每个人解释自己的动机。 “老朋友，天然橡胶是国际市场上的大宗商品，不时有国际炒家出没，里面的情况高深莫测，你可千万注意，别让它烂在你手里啊！”好心的朋友提醒道。 面对熟人的好奇，朋友的关心，关云天哼哈地应付着，他没有心思在乎外界怎么说。 关云天随时都在关注国际市场天然橡胶的价格走势，中央电视台经济频道有一档商品信息联播，这是他每天都必须收看的节目。 一连几天，经济频道的商品信息中显示，天然橡胶的价格几乎一动未动，“这是什么情况？难道预期的价格拐点就要出现了？”关云天很纳闷。 继续观察，又过了几天，信息显示国际市场上天然橡胶价格还有所下降，通过对比，关云天发现目前的价格比前段时间自己的进口价格还降低了百分之一左右。 咦！真是奇怪了，这个价位再要继续下降的话，天然橡胶还有利润吗？“嗨！想这么多干嘛？我倒要看看这价格还能下降多少！”此后的一段时间，关云天把精力放在别处，干脆不去关心天然橡胶的价格走势了。 两个多月后的一天晚上，关云天饭后打开电视准备观看新闻，不经意间，他把频道切换到经济信息联播，在一长串信息中，关云天注意到天然橡胶的价格有所上升，现在的成交价比两个月前有所上涨，但也仅仅回升到跟他们当时的进口价格大致相当的水平。 一些朋友和昌达公司的同事为关云天捏着一把汗，花四五亿进口的几万吨天然橡胶压在仓库，他也不着急，不知道这家伙整天在想些什么？ 要说关云天心里一点不着急，那也不是事实，几万吨货物压在仓库，占用了四五亿资金，再大的心脏，也不可能静若止水。但关云天事前已经做过仔细分析，他不相信天然橡胶的价格会一直处于低谷，根据他对多年价格走势的分析研究，关云天认为在不远的将来，橡胶价格应该会触底反弹，从最近几天电视里播放的商品信息了解到的价格变化趋势，更加坚定了他的判断。 从最近开始，关云天不仅再次持续关注电视里的大宗商品信息联播，他还利用供应帘子布跟有关企业建立起来的特殊关系，从各家轮胎企业内部随时了解他们新近购入的天然橡胶价格。 过去这半个多月，关云天注意到天然橡胶的国际市场报价一直在往上涨，虽然每天涨得不多，最多也就百分之一左右，但十几天下来，关云天赫然发现，跟半个多月前相比，总体价格已经上涨了百分之十！ 情况虽然令人激动，但关云天非常冷静，在他看来，即使现在价格上涨了百分之十，比起天然橡胶价格的历史高位，也才仅仅达到最高价格的百分之七十。 有两三家轮胎公司的采购经理上门询价，关云天不为所动，他要再观察一段时间，然后再做决定。 时间又过去了一星期，国际市场上天然橡胶价格猛涨了百分之十，昌达公司的业务经理小马找到关云天，“关总，咱们是不是应该出货了。” “为什么着急出货？” “跟咱们的进口价格相比，现在已经上涨了百分之二十，再等下去，万一价格跌下来，不就麻烦了嘛。”小马担心道。 “有道理，但是还得等一等，再看看。”关云天表面上看起来相当平静。 五天以后，国际市场的报价又上涨了百分之十，在不到一个月的时间内，天然橡胶价格突然猛涨了百分之三十！不要说其他人，就连关云天自己，虽然他预料到会涨价，但没想到价格会上涨的这么快！ 打电话把业务经理小马叫来自己办公室，关云天吩咐道“你给各家轮胎企业联系，有意采购天然橡胶的，让他们尽快来签合同。” 关云天前段时间对天然橡胶价格走势的预测，让小马佩服的五体投地，“关总，现在准备出货，你认为价格已经没有上涨空间了吗？” “不，肯定还会上涨一定的幅度。” “既然还有上涨空间，为啥咱们急着出货，不再等等？” “香港的亚洲首富李嘉诚告诫我们，为商者不要太贪婪，不要试图赚尽最后一个铜板，这话很有道理。”关云天道。 “关总，你的意思，咱们不再等了？” “一天也不等了，抓紧时间跟各家轮胎企业联系，把咱们的价格报过去，让有意采购的厂家过来签协议。” 这段时间天然橡胶价格的不断上涨，让各家轮胎生产企业的采购经理如热锅上的蚂蚁，接到小马的邀请电话，大家都非常高兴，因为他们早就惦记着昌达公司囤积的几万吨天然橡胶。 采购经理们尤其对昌达公司的报价很感兴趣，因为这个报价比最近两天国际市场天然橡胶的价格要低百分之二，要是考虑到继续上涨的趋势，昌达公司的报价就更有吸引力了。 展开具体业务谈判时，关云天要求各厂家根据自己的需求，一次性签订购销合同，在这个问题上，采购经理们跟昌达公司的要求出现了一些分歧。 目前天然橡胶的价格虽然离历史高位还有一点距离，但也接近历史高位，即使昌达公司的报价有所优惠，价格也属不低。用户们不愿签一次性购销合同，他们认为天然橡胶的价格不可能一直坚挺，要是价格下降了，按目前价格签订一次性购销合同，他们就吃亏了。 各家的采购经理都很聪明，他们也有自己的如意算盘，想拉一车货签一次合同，价格就按当天的国际市场均价计算。 在这件事情上，关云天当然不能随了采购经理们的愿，每次拉货签合同不仅繁琐，而且计价很不方面，“休想拿我这里当小商贩的零售摊点，那岂不是欺人太甚？你们在国际市场或国内市场进货，哪次不是几千上万吨地一次性定价签合同，谁跟他们零敲碎打？” 关云天坚持每家用户根据自家的采购总量，签订一次性购销合同，否则免谈。他认为昌达公司已经向用户让利，再在签订合同的细节上斤斤计较，昌达公司绝不让步。 也许看到国际市场上天然橡胶的价格还在继续上涨，部分用户的态度发生了变化，富源县的十余家轮胎生产企业，有两三家陆续跟昌达公司签订了一次性购销合同，还有两家企业的老板跟关云天私交甚好，另有两家企业找政府官员出面说情，对这几家用户，关云天宁愿私下再给他们一点优惠，但签订一次性购销合同的原则不可动摇。 到了这个时候，关云天也想将囤积的天然橡胶尽快出货，他知道自己这次能够得手，完全是趁天然橡胶多年以来市场低迷，国际炒家暂时打盹之机，钻了个空子，只是侥幸捡了个便宜，要是等大宗商品市场上的大鳄们回过神来，一个小小的昌达公司简直微不足道，即使十个昌达公司，也不是国际炒家们的对手。 这也是关云天一定要跟用户签订一次性购销合同的主要原因，要是根据用户们的意愿，细水长流地慢慢销售，炒家们发现后，将对昌达公司这个新来的偷猎者进行围捕，到那时就不是赚钱的问题，而要担心的是赔多少钱。干净利落地处理掉囤积的货物，成功逃离现场后，这样的担忧就不复存在了。 昌达公司囤积的天然橡胶脱手后，国际市场的价格在随后的半个多月又上涨了百分之十左右，公司同事和社交圈里的朋友议论纷纷，他们都认为关云天草率出手，让自己的公司吃亏了。 面对朋友和同事们的议论，关云天笑而不语，他没有必要跟这些人过多解释。 正如关云天预料的那样，任何事物都有盛极而衰的那一天，前段时间国际市场上天然橡胶的价格上涨很快，过了不到一个月，其价格下降的幅度更快，甚至超过了当初的上涨速度。 看见这种过山车似的价格走势，令关云天不寒而栗，这明显是炒家们在相互斗狠，要不是尽快脱手，如果把昌达公司裹挟其中，说不定会赔的血本无归，这件事想想都后怕。 幸好昌达公司早已逃离是非之地，关云天现在只是个旁观者，看见炒家们斗的好不热闹，他却显得相当超脱。