第92节
“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。 “旅馆改行卖茶叶了？”众人调侃，接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗，碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。 此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。 众人简单寒暄，接着小口抿了起来。 “咦……”众人只是简单一喝，感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸yin多年,像是顶级碧螺春，雨前龙井等名茶喝过不少，但这种味醇回甘还是头一回。 “好茶！”有饮料商赞叹。 “不是茶好，是水好……苏老板，这是山神山泉？”其他饮料商细细回味，似是看出其中奥妙。 “刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然，山神合作有戏。 众饮料商内里杂七杂八，而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔，应该加大山神山泉的签约期限…… “苏老板，我是乐哈哈饮品合作代表，这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中，一个干瘦男子递上意向书。 乐哈哈主要经营含乳饮料，矿泉水，果汁饮料等饮料产品，属于全国五百强民营企业，也是华夏最大的饮料生产厂商之一。 “你们乐哈哈七块钱一排，要是全添成山神山泉，这还有人小学生买啊？” “苏老板，我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……” “我们润宇想将山神山泉销国外。” …… 乐哈哈代表说完，其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆，但因采用纯正山泉，每月产量都是十分有限。 “苏老板？”三分钟后，众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件，只是观其神态，苏沉并没有翻动的意思。 “徐经理？”苏沉转向徐睿，在会议开始时，徐睿就已经抱着电脑等在旁边。 “大家好，我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。 电脑连接会议投影仪。 “山神山泉位于盛海南郊，木莲山脉以东………”电脑ppt打开，一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动，众人看到了山神旅馆，接着是后方的山神竹屋。 竹屋景色优雅，里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。 众饮料厂商们面面相觑，山神工厂清净是清净，但他们是来谈合同，不是纯粹的看风景…… “山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌，不知诸位有没有兴趣合作？”苏沉没有拐弯抹角。 “山神饮料？”众饮料商一愣。 “对。” 苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作，无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮，而且和双方合作相比，他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。 现在山神旅馆有两条计划。1，寻找山神合作商，山神山泉全面把控质量，品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2，山神旅馆成立自己的饮料工厂。 “苏老板，咱们可以合作，但经营方向否决权……会不会有些太宽泛？”苏沉说完，乐哈哈代表皱眉。 经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀，完全就是山神旅馆代工厂。 品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂，哪有给其他品牌代工的道理。 “苏老板，经营方向需要董事会和市场决定。” “咱们都是大品牌，肯定不会经营出错。” “苏老板……” …… 乐哈哈代表说完，其他饮料商连忙附和。 “抱歉。”众人虽舌灿如花，但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策，山神旅馆有同样顾虑。 谈判陷入僵持。 在接下来的两天里，双方各不让步。 “有机会再合作了。”一月十六号，众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用，但真的让山神插手经营……还是不划算。 “有机会再合作。”苏沉笑道，在提出两项要求前，他就已经预想到现在结局。 “苏老板，旅馆真的不卖团队票？” 饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住，但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅，猛兽森林超前奇幻，无论哪项都是最极致的旅游享受。 “暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年，山神旅馆的订房量已经到了三月七号…… “唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟，但山神风景秀丽 公费旅游，无论环境和旅游体验都是完美型的。 半小时后，众人离开。 “苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作，而是扩大山神旅馆品牌…… “这是入股合同。”宋怀山定了定神，又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同，按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10%…… “宋厂长，咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看，思索之后道。 在和白云酒厂合作中，山神旅馆仅提供山神山泉，白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔，杀鸡取卵……自古双赢才是王道。 “苏老板？”苏沉说的果断，宋怀山明显一愣。 “合作共赢才能有发展。” 苏沉笑了笑。他从未想过赶尽杀绝，在饮料会议上的强硬也不过是预防风险，不想合作之后受制于人。而且单看山神白云销售表，他就已经做到了三倍利润…… “谢谢。”苏沉神色轻松，而宋怀山张了张口，最终感谢。他已经有了不求利润，只求拔高白酒口感的心思。没想到苏沉给他这么大惊喜。 “都是本地企业，争取拉动盛海gdp。”苏沉调侃。 “肯定。”宋怀山一乐。白云酒厂是盛海知名企业，三十年里从未有过偷税漏税，除此，还曾在前几年洪水灾害中捐过不少衣物。属于盛海良心企业。 这也是苏沉合作共赢，不赶尽杀绝的原因之一。 双方简单寒暄，宋怀山离开，山神旅馆也稍显安静。 苏沉在旅馆转了一圈，接着前往城堡城墙。 现在会议工作完成，剩下的就是［云上世界］启动。苏沉走了两步，又突然想到。除了［云上世界］，他还有一个［骄傲地主］礼包未拆开…… …… “现在李总准备退休，也不知道谁能接李总的职。” “听说董事会选了董总赵总。” “董鹏和赵云强都有可能……最后还得李总定。” “跟咱们没关系。一会李总生日，咱嘴甜点就行。” …… 就在苏沉思索地主礼包的同时，罗海凯恩酒店，罗恩高层人员小声交谈。 罗恩轮胎是罗海知名轮胎企业，车间加销售共计三千余人。□□是罗恩轮胎创始人，在罗恩轮胎工作四十年，现因胃部问题需提前退休。 □□准备退休养老，但罗恩ceo迟迟未定。董鹏和赵云强能力相当，两人一个沉稳，一个左右逢源。今天□□大寿，也隐隐有敲定罗恩接班人的势头。 “来了，来了！”就在这左右交谈间，众人朝门口看去。 此时门口站着两个中年男子，两人一个干瘦，一个微胖。其手里都掂着两个礼品袋。两人正是董鹏和赵云强……众高层生起看好戏的心态。 “赵总。” “董总。” …… 包厢门口，董鹏和赵云强互相礼让，他们虽然面相平和，但内里都明白这次生日宴的意义。 两人坐进包厢。因是按资排辈落座，两人位置正好相对。这次生日宴共有十张大桌，近百个公司高层参加。特聘主持人在包厢中央暖场，就在这热闹的气氛中，□□在助理的搀扶下入座。 “恭祝李总福如东海，寿比南山。” “李总福如东海长流水……。” “祝贺李总……” …… 众高层起身，对□□诚挚祝贺。 □□示意众人坐下，生日宴继续进行。 “李总，董总和赵总特意带了寿礼。”包厢主桌上，一个微胖董事笑着说道。他们这桌共有十人，都是罗恩高层中的高层。 “不是说了寿宴不送礼……” 胖董事说完，□□皱眉。□□是二十岁进入轮胎行业，兢兢业业发展了四十年，要不是今年七十整岁，也不会大cao大办寿宴。 “董总和赵总是感恩李总提拔……您放心，我们大家都没带礼，就是过来祝寿了。”胖董事知道□□脾气，连忙笑着解释。 “你啊。”□□虽然老了，但是心眼不糊涂，他也知道董鹏和赵云强两人心思。 胖董事见□□松动，连忙朝赵云强示意。 “李总，这是我从围棋市场淘来的棋盘。知道您爱下棋，以后可以多指点我们小辈。”赵云强连忙拆开礼物。这是一个老木棋盘，他虽说着随意，但棋盘纹理清晰，黑白棋子光滑润泽。 “好。”□□将棋盘打量，认真夸赞。 □□爱好字画围棋，赵云强投其所好，礼物一看就十分用心。赵云强向□□敬酒。□□有胃病毛病，以茶代酒。众人互相交谈，接着将目光放到董鹏身上。 “李总，我也没什么送您的。这是我特色买的白酒……” 董鹏连忙起身。赵云强主做集团业务，董鹏主要负责轮胎生产。和赵云强的左右逢源相比，董鹏显的稍微木讷。 董鹏将礼盒打开。里面是一个绿花底瓷壶。瓷壶做工精致，脖颈间挂了一条红绳，使其精致中带着一丝贵气。 “山神山泉百分百原酿……董总，你这送的白酒啊。”胖董事拿起酒盒。将上面字眼一板一眼的看完，有些古怪的说着。 酒盒和瓷壶一样，都是古典青花，显得格外精致。只是再精致，他也是白酒啊。 “这酒不错，不过李总胃病戒酒。这酒壶得放酒柜珍藏了……”胖董事暗自敲打。 其他高层虽没开口，但也是有些发懵。董鹏技术员出身，为人木讷，但这种低级错误不应该犯啊。 有一些站董鹏的董事恨铁不成钢。