第一百六十三章

    牛夫人这么一说，刘一帆小两口猜想，牛夫人可能想截祝掌柜的胡，可是做生意诚信为上，既然之前允诺了祝掌柜，刘一帆肯定不能失信于人。

    刘一帆只好笑着婉拒，说：“这东西在做之前，我们已经答应了祝掌柜跟他合作，而且材料也是他提供的，所以以后兴隆县的湖南豆豉，只有他有卖，别人想买只能找他。”

    见牛夫人有些遗憾的样子，罗颖便把话题引到饼干上，她问：“这饼干，你们打算怎么卖？”

    牛掌柜闻言，便问：“刘夫人，有何高见？”

    “牛掌柜，高见可不敢，您是老人了，做生意肯定比我强，我这么问，只是希望您这儿生意能更好，您生意好了，我才有订单不是？”

    其实罗颖刚才看到，他们店的小二已经在给顾介绍饼干了，但是却没有给顾尝，不尝人家怎么知道你的东西好不好呢？而且那对母女一看穿着就能猜到是个不差钱的人，属于潜在户。

    牛夫人说：“刘夫人，你有什么想法，但说无妨。”

    这时候，刚好又进了不少人，罗颖便站起来，说：“二位且看着，一会儿，不管我做什么，您们都别管。”

    刘一帆知道自己娘子要干什么，于是在罗颖说完话后，他便用油纸包了点饼干，和罗颖一起面带笑容，十分热情的走到那些顾面前，罗颖说：“几位夫人，小姐，这是本店新研制的饼干，不妨尝尝看。”

    “这是什么东西？”

    “好酥脆！”

    “这味道确实不错！”

    “常吃糯米糕、绿豆糕，也该换换口味。”

    ……

    牛掌柜眼明手快，见东西颇受好评，立刻把桃酥弄成碎块，用油纸包着，也上前来，说：“这桃酥饼，更是酥脆喷香，夫人小姐们，不妨也常常看。”

    “嗯，这个更好吃！”

    “真的耶！”

    牛掌柜笑着说：“这四样饼干，都是今天才开始卖，几位夫人小姐来的真是时候！”

    “怎么卖啊？”

    “这边的三样饼干六十八文一斤，桃酥八十八文一斤。”

    牛掌柜话落，饶是这些顾个个家里有点小钱，也是倒吸了一口凉气，真贵啊！

    罗颖紧接着又说：“这玩意儿味道如何，想必不用我多说了，诸位夫人小姐心里也有数，好东西价格自然要贵些，况且这玩意儿做工复杂，只有牛家铺子才有卖，最最重要的是数量有限。”

    其中一个胖妇人，嘴里满口的饼干在嚼动，眼睛死盯着桃酥和芝麻薄脆，一看就是个吃货，说：“这个和这个我各要两斤。”

    牛掌柜闻言一喜，立刻说：“喜子，快给这夫人称啊！”

    “哦哦哦。”

    那小二立刻麻利的打包称重，紧接着，其他有些犹豫的顾这会子也不犹豫了，这个买一斤，那个买半斤，就这一会儿，桃酥就卖了四斤，芝麻饼干三斤，鸡蛋小圆饼干两斤，卖的最好是芝麻薄脆，一共卖了八斤！

    牛掌柜和牛夫人乐的停不下来，连连夸赞他们小两口。

    罗颖说：“做吃的生意，不仅不能怕顾吃，还一定要让他们尝！尤其是新产品，除了过年，平时能进来买糕点的，要么就是家里要待，要么就是家里有点钱的，只要东西好吃，人家不差钱，就肯定会买，我建议您们：这新产品在店里先做七天的试吃活动，要让更多的顾知道这个东西，咱们是合作伙伴，给顾品尝而造成的损耗，我们也承担一部分，每个品种我给您提供两斤的试吃品，下回送货，我们带来。”

    “你给我们出了这么好的主意，感谢你还来不及，哪能要你承担？”牛夫人掩嘴笑道。

    牛掌柜道：“二位年纪轻轻，便有如此头脑与见地，老朽惭愧啊！”

    刘一帆谦虚道：“牛掌柜过奖了。”

    牛掌柜叹了口气，道：“比我家那几个强多了！”

    刘一帆继续说：“我记得如意酒楼平时待以及出售的点心，都是从外面铺子里买的，我想着，别的酒楼也应该如此，牛夫人，牛掌柜，或许您们可以带上一些饼干去酒楼，与他们谈谈。”

    牛掌柜激动道：“刘相公，说的不错，富贵和悦来两家酒楼的点心都是从我这儿买的，一会儿，我就每样带一点，到县城各个酒楼去坐坐。”

    牛夫人大概也是受到了启发，说：“冬月水仙凌波绽，堂叔，也给我每样包上一斤，一会儿我就让人去给县城各个夫人发请帖，请她们来赏花。”

    钱都在大户人家手里，借赏花之名，为自己的产品打广告，这古代人还真是聪明。

    从糕点铺子出来，刘一帆和罗颖就驾牛车直奔如意酒楼。

    祝掌柜终于见到了牵挂已久的豆豉，老脸都笑开了花，不过看到一颗颗发黑的豆豉的时候，还是嫌弃它的外形了。

    罗颖笑而不语，端着东西进了厨房，红口白牙说了没用，还是要用作品说话。

    罗颖做的豆豉，颗粒饱满，与现代老干妈里面的豆豉不一样，罗颖直接用扑辣椒炒了一碟豆豉，然后多了一份添加了都吃的剁椒蒸排骨以及添加了都吃的扑辣椒炒rou。

    胖大厨猛吸鼻子，厨房里的其他人也是直吞口水，祝掌柜说：”这东西看着其貌不扬，闻着还真是香啊！”

    罗颖把东西端上桌，笑着说：“尝尝看，味道肯定更胜从前。”

    祝掌柜夹起排骨，尝了尝，赞道：“还真是！”

    “真的味道更好了，这个辣椒炒豆豉味道也好，不过感觉更下饭。”

    胖大厨一语中的。

    刘一帆说：“祝叔，我们是这样想的，豆豉以后兴隆县，您是总代理，意思就是说，往后兴隆县别人要买这个，只能从您这儿买。”

    祝掌柜心里快速盘算着，指着一罐子豆豉，就算卖不掉，自己拿下总代理，以后兴隆县别的酒楼的菜无论如何也是比不上自己的，这买卖做得。

    祝掌柜问：“这价格……”

    刘一帆说：“代理费五十两。”

    豆豉这玩意与饼干不一样，豆豉的户群很广，可以是家用，也可以是酒楼饭馆青楼楚馆，兴隆县管辖内几十上百个村庄老百姓都能买，所以加盟费自然水涨船高。

    罗颖说：“祝叔，您别觉得贵，这东西村庄百姓买回去跟辣椒炒炒，就可当一个菜了，吃馒头的时候，馒头里加一点这个，味道也不差；酒楼栈青楼楚馆豪门大户买回去可以做调味品，这户群是所有阶层的人，所以这生意，绝对做得。”

    祝掌柜听罗颖这么一说，颇为赞同，这时候刘一帆接着说：“我们给您的价格是一罐二十文，一罐有两斤重。”

    见祝掌柜还在考虑，刘一帆又又说：“祝叔，您可要快点做决定，今天牛夫人可是说了，她对着东西也很有兴趣。”

    “嘿！你这小子，你这开口就是五十两，还不能让你叔考虑下啊！”

    “祝叔，我们家出产的东西，哪次您吃亏了？”

    罗颖这话倒是不假，粽子、酸菜再到辣椒系列，这半年不到的时间里，他确实赚到了不少。

    “那行吧！五十就五十。”

    签好了契约，和祝掌柜商定好，明天他会派人上门取货。

    这个时候已经未时初了，在如意酒楼吃了午饭，二人才前往张记铺子。

    刚从如意酒楼出来，对面富贵酒楼的王掌柜就来了，非要请他们上富贵酒楼去坐坐。

    盛情难却之下，二人只好去了。

    进了二楼雅间，王掌柜真是热情，立刻让人上好茶好点心。

    “刘相公，刘夫人，上县城来，怎么不来我这儿坐坐呢？我这儿环境不比对面差啊！”

    王掌柜这么热情，罗颖和刘一帆又不傻，自然知道人家用意，不过事情迟早会曝光，所以刘一帆也不打算瞒着，便说：“不瞒王掌柜，今日我们夫妻二人上如意酒楼也是谈生意的。”

    王掌柜一个哐当，手里的东西掉地上了，如意酒楼的酸菜鱼和辣椒系列把自己打的落花流水，幸亏自己的酒楼早上也在卖包子馒头，且生意不错，不然早就开不下去了。

    这会子听说他们又去谈了生意，这还了得！

    王掌柜激动道：“哎哟，我说小老弟啊！县城的酒楼又不止一家，我们也可以谈谈的嘛！不过，你们到底谈的啥生意啊！”

    刘一帆说：“我们最近做出来一种调味菜，叫湖南豆豉，这玩意儿就是在炒rou，煎鱼啊，加点进去，味道会更好。”

    王掌柜闻言，立马说道：“对面给你什么价？我们如意酒楼肯定不会低的！”

    “对不起，王掌柜，如意酒楼拿下了兴隆县的独家代理权。”

    王掌柜虽然头一回听说独家代理权几个字，可是光从独家二字上也能理解，这东西肯定只有如意酒楼能有。

    如意酒楼就在自己对面，每天看着他们门庭若市，自己门可罗雀，心里那个气哟！要再这么下去，自己可就得关门啦！

    他问：“难道没有其他办法吗？”

    “如果王掌柜想买就得去他那儿买。”刘一帆说，“豆豉，不仅他自己用，祝掌柜也会拿出来卖，听他的意思，可能会在酒楼门口搭个大棚，以后就在那出售豆豉。”

    “我可否见见你们说的豆豉？”

    “不好意思，手里现在没有，如果您需要的话，过两天我给您送一点来尝尝。”