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穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第216节

    果然有备而来,对方给出的订购量很难让人不心动。

    陆氏精密的老总同样四十上下,清瘦文雅,一双眼睛却精光四射,“温总,只要您同意价格下调,除了当前的订购量,陆氏精密的新项目也可以放给x&h公司做,我们这可不是一个小项目啊。”

    对于一家新公司,陆氏精密开出的条件非常诱人。

    有新项目做,意味着在未来相当长的一段时间,有持续良性的资金不断注入,x&h总不能一直靠陆卓勋奶。

    而且创业初期,快速的打开市场非常重要,哪怕知道对方是“趁火打劫”,有些时候难免牺牲一些利益。

    “温总,能进陆氏精密的供应链,在业内那是实力响当当的象征,从长久看,这品牌效应和影响力不可估量啊,您再跟其他企业去谈也好谈,都是陆氏,不过陆总左兜掏到又兜的事情,最终获益的还是陆氏嘛。”

    关于产品定价,温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。

    可对方的价格压的太低,连同类产品的三分之一都不到。

    而价格谈判不是目前工业软件团队的强项,他们陷入了极其被动两难的境地。

    就在这时,会议室的门突然被敲响。

    秦瑜一身西装笔挺,精英风范十足。

    不苟言笑时,连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。

    总部高半级,秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋,又手握指标预算大权,对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物,下去视察时的盛况,堪比亲差大臣出巡。

    对面两拨人立马站了起来。

    秦瑜朝下摆摆手,示意对方坐下,自己则做到温焓旁边,无形之中表明立场。

    陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼,彼此都有些意外。

    之前早有耳闻,总部对这个项目的重视超乎寻常。

    可能赚多少大家各凭本事,就算是秦总,屁、股也不能这么偏吧!

    都是洞庭湖上的老麻雀,什么没见过。

    久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。

    温焓却朝门口望了一眼,下意识想找陆卓勋。

    秦瑜凑过来和他咬耳朵,“勋哥一会儿过来,我先打头阵。”

    温焓一颗心一下就踏实了。

    秦瑜拿过对方给出的报价,瞟了一眼,把单子往桌上一放,语气平静道:“不可能。”

    陆氏工业的胖老总一脸和气,“秦总,您看您,这怎么还亲自下场了呢,再说您不能光看价格,还要看看我们能带来的市场影响力是不是?”

    陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道:“就是,只要成为陆氏精密的供应商,凭借陆氏精密的行业地位,所有上下游企业,所有业内竞争对手,大家都会关注x&h,我们给出这么大的订购量,也是为帮助兄弟企业嘛。”

    胖老总和他一唱一和,两人排练过一样,“如果价格不能降下来,我们也承担不起这么大批的采购量,就算是您也不能压着我们买吧。”

    这人面上一团和气,扮起黑脸来却游刃有余。

    新公司伊始,需要大量资金注入,且作为新公司的负责人,温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩,他没有拖的资本。

    瘦老总立马搭腔,“哎,是啊,如果价格打不下来,我们只能慢慢切换成x&h的产品,这样x&h只能算我们的二级供应商或三级供应商,这和一供的市场地位完全不一样啊,再说秦总,您光帮温总说话,您也帮我们老哥俩说说话呢,这小的不容易,我们大的离开家,长到现在现在更不容易嘛。”

    为保证供应链稳定,同一个产品,陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。

    一供可以拿到60%以上的供货权限,二供和其他供应商只能去争夺剩下的40%。

    在陆氏,盈利是王道。

    独立出去的公司能做到什么程度,各凭本事,陆卓勋一向只看结果,就算今天再给秦瑜面子,他也不能对决策横加干预,因为大家都知道,陆卓勋从来不会这么做。

    秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话,指责他偏心。

    他哈哈一乐道:“我今天还真就要帮温总说话,正式介绍一下哈,我呢,也负责x&h的运营工作,今天你们别叫我秦总,我就是x&h的小秦,哈哈哈......!”

    两位老总面色都是一变。

    秦瑜是跟着陆卓勋打江山的,陆卓勋如果是一只狮子,那秦瑜就是豺狼,绝不是好对付的。

    关键他对各个公司的产品成本构成,营收状况一清二楚。

    换句话说,在他面前,各分公司的底、裤都漏干净了,哪里还有什么筹码。

    秦瑜八成代表陆总,可陆总什么时候这么偏心了?

    瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。

    这太不合陆氏的风格了,陆总知道么?

    胖老总也没了刚才的游刃有余,“那秦总,您说个价格,我们不跟您绕了。”

    秦瑜优哉游哉的报出价格。

    两位老总到抽一口凉气,连温焓也十分意外。

    他终于明白秦瑜说陆卓勋让他砍人是什么意思了。

    不但一分不让,还要狠赚一笔。

    就在这时,办公室的门再次被推开。

    陆卓勋将一杯奶茶放到温焓旁边,然后一声不响的坐在后面。

    那样子好像就是来送杯奶茶。

    到这一步还有什么不明白,胖瘦两位老总顿时气焰全消。

    手里握着冰爽的奶茶,温焓的心里却暖暖的,心跳不受控制加快。

    这种被人肆无忌惮偏爱的感觉实在太好了。

    秦瑜慢条斯理的道:“你们也别着急哭穷,回去和你们当家的商量商量,商量好了,咱们再来谈。”

    两拨人一脸菜色的回去,秦瑜客气的起身送客。

    屋里只剩下温焓和陆卓勋。

    温焓吸了口奶茶,随着冰凉清甜的液体滑过喉痛,那种明知被敲竹杠还要笑脸相迎的憋屈一扫而空。

    “我们报的价格是不是太高了?快和特文软件公司一个价了。”

    特文软件公司是工业领域的巨头,占据市场一半以上的份额,不是x&h可以比拟的。

    陆卓勋:“不高,特文软件公司报价里不含后续的技术服务费,如果算上后续的维护服务费用,至少比我们还要高5个点,这不是笔小数目,放心吧,后续他们还得来谈,没有人跟钱过不去。”

    “那......,那会不会说你太偏心。”温焓低头喝奶茶,有意错开陆卓勋的目光。

    陆卓勋看着他,理所当然的道:

    “人心本来就是偏的。”

    【作者有话说】

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    第88章 从现在开始,我们就不是假结婚了

    上次谈判之后,陆氏工业和陆氏精密几天没动静。

    事关新公司x&h能否顺利盈利,工业软件项目组的人有些沉不住气。

    张总监开始到处打听消息。

    可温焓却很平静,因为陆卓勋说过,俩家一定会回来谈,他相信陆卓勋的判断。

    时间进入第四季度,陆氏迎来了本年度的股东大会。

    这是陆氏最高级别的会议。

    包括陆万钧在内,一干退居幕后的股东老人儿,各地分公司一把手,都将出席。

    作为x&h公司的负责人,温焓也将在会议上做报告。

    说不紧张是假的。

    会议前一天,青山老宅上上下忙碌起来。

    这一天,陆万钧的老伙计们将上门聚会。

    他们中的一些人专门从国外飞回来。

    从早饭开始,陆万钧脸上的喜色就没下去过,直到看到陆卓勋抱着陆小望下来,老爷子一张脸刷的一下拉下来。

    “你给小望穿的什么东西?!”

    陆卓勋冷着一张脸,“衣服。”

    论起黑脸,祖孙三代一个比一个黑。

    听李叔说,陆万钧年轻时脾气比陆卓勋暴多了,现如今到了知天命的年龄,这才好不少。

    而陆小望大有后来者居上的趋势,小家伙很少笑,干什么都是一张冰冷冷的小脸。

    餐厅里,三张眉眼相似的脸互放冷气,那场景怎么看怎么好笑。

    温焓从陆卓勋怀里抱过陆小望。

    小家伙穿着厚实的棕色珊瑚绒外套,脚上是同色系的珊瑚绒鞋袜,裤子......

    裤子确实有点怪。

    掀开外套下摆,温焓噗嗤一声乐出来。

    陆小望屁、股上套着纸尿裤,下面根本没穿裤子,就套一双长款棉袜子。

    这双袜子是沈临买的,叫堆堆袜,小朋友穿上很可爱,但沈临买大了,提上去和裤子一样。

    “爸,这事怪我,我之前给陆小望这么穿过一次,结果小望就喜欢上了,现在一抱到衣帽间,他自己就指着堆堆袜要穿。”

    陆万钧立马嚯嚯嚯笑道:“这小子火气旺,不爱穿裤子,又死要面子,不肯光屁股,也不知道像谁。”

    陆万钧意有所指。