第209节
患难见真情，是真的。 不止是东阳厂，随后的几天，韶光厂的莫云也打了电话：“许厂长，我们的订单生产暂缓，但不是解除合同，是我们拒绝了外贸订单，一时间有点消化不了，不过你放心，我们不用日本的。” 许如意说：“你们这么小的厂，别跟利润过不去。” 莫云笑着回：“许厂长，我们还有其他订单，放心吧。” 还有很多……几乎在半个月里，电话陆陆续续打来，有的跟许如意熟悉一些，打到了许如意的办公室，有的是打到了郭培生那里，还有人打到了办公室或者是销售部门。 整个燎原总厂的办公楼电话铃声叮铃铃响个不停，每一个电话都是声援，都是支持。 许如意唯一做的，就是她以及所有接听到电话的人，真诚地说一句谢谢。 而这半个月，也让很多外国公司对夏国人印象发生了巨大的改变。 在他们的心中，这个神秘的东方大国跟他们有着截然不同的气质，他们低调朴素，但是为了挣钱，那真是无所不用极其。但凡搞过外贸的都知道，夏国的工厂为了外汇可以做到什么程度——他们给出的价格低到不可思议，你甚至都在怀疑，这样的价格怎么能做出来？ 后来才知道，他们有出口补贴。 但越这样，他们越觉得可笑，就为了一些外汇，赔本赚吆喝，至于吗？ 所以燎原厂和夏国的机床厂打出低价这副牌，他们是不意外的，夏国的东西就应该是物美价廉啊。所以，当日本机床行业对上燎原厂，宣布只能二选一的时候，他们认为这不是问题，他们那么迫于挣钱，怎么可能不接受呢。 ——要知道，就算是他们，面对这个条件，也是接受的，做生意嘛，为了赚钱不丢人。 大家都等着东阳厂、东北厂、韶光厂等等机床厂的厂长矜持一段时间后，无奈地说：“好吧！”“只能这样了！”“如果这样的话，你们得加点钱。” 那对他们来说，真是好消息。 毕竟燎原厂的数控系统只推出了两年，还没有经过长时间的验证，同样的价钱，换成了推出时间更长，平时价格更高的日本数控系统，真是合算极了！有些人甚至都后悔，当初应该多订几台。 一天，两天，三天。 第一个接到回绝电话的是卡索集团，东阳厂毫不犹豫地告诉他们：“我们一切按着合同的规定进行，如果你们违约的话，我们会根据合同收取违约金。” 接电话的是卡索集团采购部的经理劳瑞恩，他简直不可思议：“你在说什么？你是不是说错了？你知道我们是你们老客户，你这样做，还准备跟我们合作吗？要知道我们集团最近一直扩大规模，我们需要很多机床。” 胡浩的回复是：“我们之前的合作很愉快，如果你们还是按着之前的合同进行，我们很高兴为你们服务，如果非要我们更换日本机床数控系统的话，抱歉，我们是夏国的企业，我们厂只用燎原厂的系统。” 等着挂了电话，劳瑞恩连忙去跟卡索汇报，一路上他都是一种不可置信地感觉，作为一名高管，他太知道他们这样的集团是多么好和稳定的客户了，毕竟如今全球汽车产业扩张，巨大的市场催生了巨大的需求，他们作为全球主要的汽车零部件供应商，简直是日赚斗金。 居然有人会拒绝他们吗？ 居然有人会为了别的厂子拒绝他们！ 别提他们都是一个国家的，要知道，卡索集团所在的国家有的是公司，如果为了别的公司而放弃自己的利益，那么股东和股民会吃了他们的！ 这是怎么想的？ 他也是这么告诉董事长卡索的，卡索也没有想到，会听到这样一个消息，劳瑞恩还在旁边计算着他们将要提高的成本：“如果要从日本订购同样的机床，我们每一台的成本将增加三分之一，也就说，整体预算上浮将近千万。这个数额太大了。” 这是肯定的，他以为卡索会跟着一样皱眉，没想到卡索问的是：“他真的那么说的？” 劳瑞恩点点头：“我是原话转述，这个神秘的东方大国，我真不知道，他们到底是受到了什么样教育，他们为什么会有这种奇怪的作为呢。” “夏国人一直是很团结的。如果你读读夏国的近代史就会知道了。只是我没想到，即便在他们改革开放后，从计划经济转入市场经济这么多年之后，他们之间还有这种团结的风气。这真是不可思议，也让人佩服。” “这……这在商场非常傻。”劳瑞恩认为。 “不！”卡索慢慢道：“打听一下，其他的和夏国机床厂签订合同的公司，接到的是什么样的电话。如果只有这一家，那我们可以当他傻，不在意他，如果是全夏国都这么做，那他们就不是傻，是诚，是真，是非常聪明，是值得注意的一股力量。” 劳瑞恩：“您是说……” “我是说，如果他们真的换了日本的数控系统，几年后燎原厂消失，他们也会消失。但这样长远的目光不是所有人都有的，如果他们全部选择了跟燎原厂一个战线，无论他们是因为团结，还是因为看透了这个因果，他们都是不可小觑的势力，日本人不一定赢。” “不要贸然的拒绝他们。你要知道，即便我们这样大的集团，享受了那么美好的价格后，让我们去重新回到日本人的价格，我们也是不愿意的。如果他们可以抗衡，我们为什么要拒绝呢。等一等。” 劳瑞恩顿时明白了，最好不是一方压倒一方，最好是势均力敌，那么他们才能受益。所以，当燎原厂从一个单薄的厂子展现出抗衡的力量时，董事长才会这么感兴趣。 他立刻说：“好的。” 事实上，并不只有他们收到了这样的回复，全球数十家曾经跟夏国机床厂提出更换日本数控系统的公司，都收到了这样的答复。 胡浩惊讶地跟许如意通电话：“我以为他们会直接说，那就不合作了。没想到他们迟迟不回复，我怎么觉得，他们这是舍不得呢。” 这会儿的胡浩跑到了燎原厂，说是看看许如意，其实看样子，他也需要发散一下，嘴角长了个特别大的泡，这会儿破了，烂了老大一块，说话都疼，显然不是一般的着急上火。 潘华给他端了一杯菊花茶，胡浩连忙说谢谢，“你们真不错，连菊花茶都有。” “没办法，知道你们最近上火，专门买的。” 胡浩：…… 许如意不过是开个玩笑，接着说：“因为我们扭成一股绳了，他们感觉到了力量，所以坐山观虎斗，这样才不得罪人。” 倒是日本机床制造协会，最近几天的氛围并不好，谁都没想到，夏国的机床厂没有一个愿意的，他们本来以为选择日本数控系统，继续完成合同订单，拿到巨额的利润，这几乎没有悬念的事情，可夏国人居然不要！ 这就让他们进不能退也不能。 坚持下去，这些大的公司不能够在合适的时间内买到需要的产品，时间一长，怎么可能不出事？他们原先的配合不过是因为无所谓——都是一个价钱，用燎原的，用日本的，他们不吃亏。如果真的误了事，他们凭什么听从日本机床行业的号令呢。 反过来说，日本机床行业这些公司，也不敢真的得罪这么多的大客户吧。 而后退呢，那不就是自扇嘴巴，打自己的脸吗？日后就别想跟燎原厂抗衡了，他们就是行业里的笑话。 “他们现在都在等我们的表态，如果我们的机床可以给出夏国机床的价格，这场戏还能唱下去，如果我们不能，很可能他们会继续履行合同。” 长川如何不知道？他的回答是：“我们需要背水一战。燎原厂存在，完全吃掉了我们的市场，从83年开始，我们的每年中低端机床的营收都在巨幅下降。而这是我们利润主要来源。” “如果不能抑制住燎原厂，将来……”他顿了一下，“我们不可能有将来！” “不就是赔点钱吗？积累了这么多年，怕什么？更何况，我们还有其他手段，这个时间不会太长。” 许如意很快就接到了两个消息，一个是以东陆为首的日本机床公司统一调低了中低端数控机床的价格，降到了跟燎原厂持平的价格，所以，卡索等集团公司，几乎全部放弃了和夏国工厂合作，转投日本机床。 不过许如意对这个没什么太大感觉，本身她是应该担心的，但谁让太忙了呢。 被针对的事儿很快就发散了。 前几天都是各机床厂给燎原厂打电话，而如今，变成他们接电话了。 南河汽车厂直接找到了东阳厂，告诉他们他们要上新的生产线，这部分订单交给东阳厂。同样，津门汽车一厂也找到了东北机床厂，他们厂如今可是汽车行业的翘楚，本身就刚刚新扩建了一个车间，这下好了，厂长白兴福直接说：“我们本身其实产能不够，就是有点舍不得，很多地方还都是用的老旧设备，不如你们帮我们设计设计，再接着来条生产线吧！” 就连许如意也接到了电话，平江厂郭大伟说，“许厂长，我们准备明年改造部分旧机床，需要你们的数控系统，你们派个销售工程师过来给我们看看吧，咱们先把合同签下来。” 许如意说他：“这才几月份，明年的事儿明年谈，着什么急。” 郭大伟还真着急了，“怎么能不着急呢，先签了，这事儿你听我的，反正无论外面怎么变，我们只认你们燎原厂。” 还有通过张维的报告，部委的号召，浙东省的省厅，直接带着下属企业负责人，跑到了燎原厂这里调研，用他们的话说：“我带来的这些企业工厂，都是比较传统的行业，对现在的技术不太了解，他们也不知道，自己能上什么设备，这不，都带来了，你们不是有销售工程师吗，给大家介绍介绍。” 这不就是组团来消费吗？ 而且还不止，有的是省厅带着，有的直接是市局带着，有的是报纸上看到了这个事儿，县里的几家企业一讨论，自己就来了。 最夸张的是谢璋，他直接带了53位私营老板跑到了燎原厂，冲着许如意说：“这些都是我们的小工厂老板，有的生产螺丝，有的生产阀门，有的生产法兰，都是些不起眼的小东西，但是卖得好利润好。他们都想要好设备，许厂长，帮忙联系一下吧。” 姜红他们直接来了个报道，名字就叫做《燎原厂的新动向》。 要知道，这么多年过去，燎原厂那几期追踪报道，还是锅炉报的高峰呢，用姜红的话说，虽然后面我们推出了很多企业追踪报道，但是都没有你们的效果好，每年都有读者写信问：“燎原厂怎么样了？” 现在好了，终于发了后续，其实很多人都知道燎原机床厂这几年有多红火，但是未必能跟燎原锅炉厂对上号，如今这么一写，大家才知道，原先燎原厂已经做得这么大了。原来燎原厂现在遇到麻烦了，还不是因为自身问题，而是某些小日子捣乱，那谁不急？ 尤其是其中一段叫做意外之喜—— 来自于广南县螺丝厂的孙海军只是想要支持一下国产机床，就跟着跑来了，但在这里，他们却没想到，许厂长先给他们来了个大摸底：“你们生产什么的啊？用的什么材料？什么设备？” 孙海军本以为这不过是了解情况，哪里想到，当问清楚他们的螺丝材料后，许厂长介绍的并不是设备，而是说，“我们的产学研中心材料实验室有一种新型钢材，最适合制造螺丝，你们要不要试试？” “孙海军哪里想到，来了燎原厂不但买到了新设备，居然还找到了好材料，这种材料制造出的螺丝硬度大耐性强，不但可以内销，出口也不错，用他的话说，真是想都没想到。” 看了这段后，这简直是捅了私营厂的大本营了。 “燎原厂宝贝这么多吗？咱们也去看看。”“就是啊，先支持国产机床，要是有宝贝，那就更好了。”“走走走！” 燎原厂一时间，连招待所都不够住了。许如意这才知道，原来夏国的私营工厂居然这么挣钱啊？改革开放这五年，大家的发展这么快啊？ 长川他们还以为，燎原厂此时应该冷冷清清凄凄惨惨戚戚，哪里想到，燎原厂热火朝天地忙活起来，东阳厂他们也跟着忙活起来。 用陆时章的话说：“出口转内销未必是坏处，看看吧，我们恰好利用这个间隙夯实我们制造业的基础，夏国有话叫做磨刀不误砍柴工，我们现在就在磨刀呢。” 至于第二个消息，就跟燎原厂厂务会上预料的一样，他们开始攻击燎原厂数控系统的耐久性——“一个美国还算出名的工厂，接受了采访，说他们订购了东阳厂的两台数控机床，用的都是燎原一号数控系统，如今到货一年半时间，已经不精准了，需要经常调试才能勉强使用。” 他镜头前哭诉：“他们只是有个样子，我为此贷了款，欠了那么多钱，现在却这个样子，我实在是太后悔了。” 这个新闻就被放在了美国最著名的新闻节目播放，根据他们的安排，随后会有很多工厂主进行附和，共同接受采访指责燎原厂产品质量差。 这简直是无解的，机床的不精准是有很多原因的，最简单的温度不对也会不精准，如何验证是因为燎原厂的质量不好，还是因为他们的使用有问题呢。 毕竟燎原厂是匹黑马，冲出来的时间短就代表着它没有信任背书，没有一家合作者是可以拍胸脯担保：“燎原厂肯定没问题，我用了他们家的产品很多年都没有这个问题。” 因为，所有人的实用时间都不会超过两年。 这样的抹黑，怎么去化解呢？ 长川认为：“他们会哑巴吃黄连，有苦说不出。” 只是让他万万没想到的是，第二天，有一家直播电视台突然变样了——82年开始，美国第一家电视购物频道诞生，短短三年时间，就极累了大量的人气，获得了巨大的成功。 随后，美国开设了不少电视购物频道，有的做的很火热，有的一般般，有的完全不行。 美妙电视频道就是其中还算可以的一个，营业额很不错，每天观看的人数也不少，就是有一点，他们没有办法在众多购物频道中脱颖而出。 但是今天，他们似乎做出了改变。 装饰的干净漂亮的直播大厅完全换了样子，后面的装饰物去掉了，露出了巨大的空间，上面放着两台数控机床。漂亮的主播杰西卡向着所有人宣布：“亲爱的朋友们，目前我们身后摆放的是来自于夏国东阳厂的数控机床和日本东陆机械工业会社的数控机床，他们分别使用的是燎原厂数控系统和长崎数控系统，其他所有数据接近相同。” “最近一直有人在传言燎原数控系统耐久度不够，所以，我们受邀进行一个直播测试，从明天开始，我们将进行24小时不间断测试，将有工人不停地进行加工，所有的工件会不停地进行测量，以测试两台数控机床到底哪一台精度更高，哪一台更耐用！这场直播将永不停播，直到分出胜负为止。” “你们可以打电话进来进行参与，我们将记录号码，每天可以抽取一百个人，获得免费礼品，欢迎大家来电。” “当然，亲爱的东陆机械工业协会的工作人员，如果你们不放心这台机床的完好度的话，今天你们就可以派人来检查，我们随时欢迎哦！” 这一天他们都在滚动播出这一段，而且还真的抽了一百位来电观众，随机赠送的则是价值五美元的保温杯，这几乎吸引了众多的人观看，一时间，整个电视购物频道热的不得了。 长川倒是也收到消息了，他只有一句话：“他们疯了吗？” 第128章 两章合一 直播的消息到了长川会长这里，他们是万万没想到，燎原厂居然有这样的行动。 不过，这似乎也不意外，毕竟许如意可是敢突然拿出一百万美元打赌的人，用研究过许如意的长川光太的话说：“这是个不被规则约束的领导者。”