第185节
还是罗宾的一句话，将他扯了回来，罗宾问：“您好，这台数控机床你们卖吗？我可以出高价。” 对！ 川田祥太顺着这句话有了另一种侥幸的想法，会不会这是燎原厂唯一的一台？要知道，母机是如何产生的，一台精度一般的机床怎么可能生产出来更高精度的机床呢，其实就是无数次必然中的偶然。 如果是这样的话，他们一定舍不得卖，或者是，现在就让拿走。 川田祥太像是抓住了一根稻草的溺水者，抬头看过去，他现在已经顾不得别人看到他注意燎原厂了，他的信心被打烂了，他现在只想知道，这是燎原厂的唯一，他们可能技术不错，但不会有比长崎更好的技术。 罗宾说的时候，就盯着张超男，却不想，张超男笑着说：“可以啊，不过不用加钱，我们的所有产品是统一价。您可以先签约，等着展会结束，就可以带走。” 罗宾其实是和川田祥太一个想法的，他觉得这技术太诡异了。 但是，张超男的态度让他怀疑，自己是不是多心了，她居然没有问一句他们的老板，一个销售人员就这么决定了。所以，罗宾紧接着跟了一句：“如果我今天就要呢，我知道，你们肯定带了备用机，我今天带走他，你们晚上将那台装过来就可以了。” 他以为会被拒绝，哪里想到，张超男直接说：“如果会展办同意的话，没有问题。现在要签约吗？还是要接着测试，我们厂有个发明叫做球杆仪，如果说方形菱形圆形是对轮廓进行粗测试的话，那么球杆仪可以进行精细测试。” “您可以更全面的了解我们机床性能！” 张超男怎么可能没听懂罗宾的意思，她说完后接着向所有人说：“我们可以保证，这台样机什么样，我们交付的产品就是什么水准。如果大家不相信的话，我们可以在合同中注明。” “请放心采购！” 都已经到这份上了，还需要了解什么？罗宾可以确定，这不是唯一，这是燎原厂的常态，他直接说：“你们真是……真是很神奇，你们是怎么做到的？” 当然，他不是要答案，而是一种感叹而已。 这会儿，罗宾再也没有隐瞒自己的身份，而是伸出了手，自我介绍道：“你好，我是来自于ft汽车公司的采购经理罗宾，我对你们的产品很感兴趣，请问能不能向我展示一下，你们的球杆仪测试？我已经知道了你们的产品非常优秀，不过我还是很好奇，你们这种球杆仪测试究竟能测试什么，你们又有多少让我想不到的惊喜？” ft可是赫赫有名的汽车公司，比之昨天对他们敷衍的卡索集团并不差。 张超男知道他们肯定是采购商，可是没想到，居然是ft，这代表了什么，这不就是代表了这些大公司，也在考虑燎原厂的机床吗？ 这可太好了！ 张超男下意识地就想找许如意来接待。许如意一直在看着呢，自然也就瞧出了张超男的意图——这个女孩自从跟着她，一直在努力，如今已经开始闪闪发光，许如意认为她完全可以独当一面，根本不需要她的帮助，所以，她只是竖了大拇指，没有半点要动的意思。 张超男看懂了，于是深吸了一口气，笑着说：“罗宾先生，我先跟您介绍球杆仪是怎么测试的，球杆仪其实是两个球体连接一根伸缩杆组成，球体中间有传感器。测试的时候，一个球体安装在主轴上，一个球体安装在工作台上，然后通过程序设定，进行画弧。画出的弧度和标准圆进行比对，就可以测试到轮廓加工的精准度。” 罗宾可是专业人士，一听就知道这种测试的优点，可以测试插补系统的优劣，最重要的是，这种测试没有成本，快速而不限定机床大小，简直神器。 他发现燎原厂简直处处是好东西，处处有惊喜。 这个测试方法他们也很需要。 罗宾直接说：“不如这样，这边做测试，我们来谈谈吧。” 张超男立刻点头：“好啊，请这边来。” 来自ft的罗宾都要与燎原厂谈合作，仿佛打破了某些明明存在却不可说的隔阂，一下子，很多人表明了自己的身份：“我是阿米尔集团的采购加菲尔德，我对你们很感兴趣，不如我们谈一谈！” “你好，我是来自于汉克轮船厂的采购爱德华，我对你们的机床很感兴趣。” “你好？……” “你好！……” 张元他们都快兴奋坏了，昨天成交的都是老朋友和老朋友带来的客户，今天早上成交的，也多数是一些中小型企业，订单量不少，但平均成交额度并不大，谁能想到，现在居然来了这么多大型集团，这一看都是大买卖！ 他忍不住一会儿就窜到许如意这里来：“厂长又签了一大单，你知道是哪里吗？美国的著名卡车公司，他们来了两个人，穿着t恤牛仔裤，我还以为就是普通的机械爱好者，根本没当回事。没想到，居然是采购商？” 不过张元也就是报个喜，他忙得很，说完后根本没时间跟许如意聊，又走了。 许如意也没留，他一会儿还会这么窜过来，一天下来，许如意只觉得张元是兔子变得吧，这窜的真不怕累！ 不过她也没问，因为不用问就知道答案：“能签单累死也愿意！” 可不是吗？谁不知道，这可是燎原厂的好机会，他们厂可跟别的厂不太一样，别人的厂长都不太敢奖励大家，总怕有人说自己不心疼公家钱。但是燎原厂不一样，从第一次广交会回来，许如意就立下了规矩，多劳多得！ 在燎原厂，干活从来不怕受到亏待。 车间里会计件，办公室里更有工作考核，至于他们销售则是最明显的——提成！ 虽然不高——不过他们也理解，这两年出来多了，他们就知道，自己跟着人家外国的销售比，根本没有达到人家的工作水准，人家是真的自己开着车四处找客户，谈客户，他们主要是在国内口碑太好了，客户都是自己找上门的，在国外参展，所有营销都是厂长顶着，所以尽力也少。 可就这样，厂长也给了不错的提成！ 他们要是不努力，哪里对得起这份收入！ 可谁也没想到会有这么大的销量啊——昨天上午两千万，下午四千万，一共是六千万。而今天已经过亿了，这还不算意向客户，更重要的是，都已经到了闭馆的时候，依旧有人络绎不绝地进来，即便是没时间试机了，还是愿意听他们讲解一下，甚至还问：“明天也可以这样试机吗？” 这显然是潜在客户！ 几乎所有人都异口同声地说：“yes！” 这种劲头倒是惹得采购商们都笑了，给他们竖起了大拇指：“我喜欢你们工作的样子！也许这就是你们能够这么短时间，造出好机床的原因吧！” 当然，燎原厂的热闹，则衬托出其他几家机床公司的不热闹。 除了被说服者占满的长崎机床公司展台，古田，太阳机床厂等等都感觉到了从所未有的萧瑟——这么热闹的国际展会，采购商们倒是络绎不绝地进入了他们的展台，但与往常相比不同的是，大部分人只是问一问，就很快离开了，很少有采购商愿意坐下来谈一谈。 根本不用去估算，就知道这次的销量很是惨淡。 不过当闭馆后，北原拿到了古田铁工所今天的成交额后，还是被狠狠地的打击到了，只有三千万！ 古田铁工所可是除了长崎以外，日本第二大机床公司，按着以往的经验，最少也要有六千万往上的成交量，这几乎等于腰斩！ 他略微站了站，就去了川田祥太那边，他猜测长崎的成交量应该更可怜，果不其然，川田祥太的眉头紧紧皱在一起，或者可以这么说，从昨天开始，川田祥太的眉头就跟黏了胶水一样，再也没打开过。 见到北原，川田祥太的第一句话就是：“我们只有一千五百万，这是我们参加国际机床展这么多年，日成交量最少的一天。” 第107章 三章合一 第三天的展会，形式依旧如故。 展馆外有为了百万赌注而疯狂的证明者，展馆内有说服者，燎原厂展台上人山人海，长崎等公司展台上不算冷清，却也成交了了。 随着最后一天闭馆的广播响起，一切落下了帷幕。 用美国媒体的话来说，这简直是一场不可思议的展会——他们以为的高端不再高端，他们以为的中流砥柱不再受欢迎，一家来自于神秘东方古国的机床厂成为了最大的黑马，成交总额达到了3.2亿美元。 燎原厂给他们留下了无尽的话题和猜测，所以，第三天开始，就有不少媒体预约采访。 张超男问许如意：“我们接受吗？” 许如意就说：“接受，让他们过来，不过，我就跟他们简单聊聊就行了，剩下行程你这样办。” 张超男没跟美国记者接触过，不过瞧着许如意这般镇定，也就渐渐地不紧张了，点头说：“那我知道了。” 展会结束后，有两天的撤展时间，采访就选在了第一天，这会儿他们的设备还没有运走，是让记者进行了解拍摄的最好时机。因着采访，许如意故意暂停了撤展，把大部分人放出去先购物了。 这可是夏国出国人员的老传统，出国就有美元补贴，存起来买东西。两年前的时候，他们去日本，好多人还自带面条，就为了省下一切补贴购买国外的电器。 但现在，燎原厂可不一样了。 一方面是他们出国多了，家里能用的不就是电视电冰箱和洗衣机吗？这些有的带过了。另一方面国内现在生产也跟上去了，电视机虽然还是不如进口的大，但是这两年也有了彩电，冰箱和洗衣机更是多，现在百货大楼里都有，这东西又不是消耗品，买一次用十年二十年，肯定没这么多需求。 从去年开始，他们就发现了一个新路——很多国家的图书馆是对外开放的，他们这些销售工程师，一直补着课，英文都不错，完全可以来查阅资料，丰富见识。至于补贴，大家也都用来了买书，这些资料可都宝贵着呢。 齐丰早早就去了宾馆。 燎原厂的人都忙了三天，一个个的嗓子都哑了，昨天晚上，许如意说请他们吃顿好的，结果能选择的就是披萨、汉堡、牛排，虽然不花钱，但大家都觉得，“前两天吃挺香的，都是油和rou，饮料也甜，可是吃两天就受不了了。要不，回去再请我们吧。我们就今晚好好睡个觉。” 这是应该的，所以简单休息一下，一个个都提前进入了梦乡。 今天的燎原人是不太一样的精神，如果比较的话，前两天是因为工作紧张，浑身上下都憋着一股劲的精神，而今天则是睡饱了喝足了放松的精神。瞧见齐丰，大家本来都在房间里吃早餐呢，一个个站起来了：“齐律师，我们的借阅卡办好了吗？” 齐丰点头，手里拿着的，则是一沓子的临时借阅卡，这是这两天，用大家的护照刚刚办好的。 “我办理的是本地一所著名大学伊诺大学的图书馆的借阅卡，他们的机械工程专业在美国也是非常有名，所以有很多你们需要的书籍和资料。图书馆是免费开放的，今天恰逢周二，开放时间从早上十点一直到晚上八点。可以带水，但是不允许在里面吃东西。所有人都办了借阅卡，即便上午去不了，明天可以继续。我每五人安排了一位助理，他们会帮你们尽快找到需要的资料。” 这简直太好了，张元他们根本就坐不住了，立刻说道：“那我们吃了饭就赶紧过去。” “别着急啊，我打听到，明天下午伊顿大学机械工程系教授安迪有一节课，这里的课是允许旁听的，我来征求一下意见，你们愿意去听听吗？” 这简直是想不到的，大家相互看了看，立刻欣喜道：“当然，我们愿意！” 许如意也说：“这是好机会，明天我会把他们的时间空出来。” 齐丰笑着说：“那到时候我来接你们。你们先吃饭，早上十点开门，还有时间，我等你们。” 一时间，宾馆里燎原厂这边就忙碌了起来。 他们吃饭，许如意则带着张超男去了展馆——到的时候，已经有记者在展台等着，正跟负责看护展台的同事进行交流，有的则在拍照。许如意一到，他们显然有自己的渠道，居然立刻认出她来了，呼啦啦地就围了过来。 为首的是一位漂亮的女记者，自我介绍道：“许厂长，我是机械日报的记者安娜，刚刚我已经看到了你们的数控机床，工作人员甚至还演示了一番，我感到很惊奇，因为机械日报是全美第一家报道你们的报纸，要知道，在81年，你们只是生产数显装置。” 她一说许如意就已经记起来了，这不就是当时齐丰选择的那家刊登震惊体的报纸吗？ 当年机械日报有名无实，经营每况愈下，靠着广告度日，也是因为震惊体才东山再起，如今做得很是不错。 果然是老朋友。 非但她，还有其他的一些美国常见的报刊和专业报纸，他们也跟着问了起来，问题除了安娜的那一个，最多的还有两个，“你们的技术储备到什么地步了？”“你们……原先为什么没有任何表露呢？” 这显然也是大家对于燎原厂最大的疑问。 他们想知道他们从哪里来，有什么背景，能达到什么程度。 这是一种震惊后的审视，如果说原先的燎原厂根本不值一提，那么现在，他们知道需要注意这个后来者了。 非但在美国如此，许如意还收到了陆时章、张维和郭培生的电话，他们三个所处的地点不同，位置不同，但说的内容却是一件事——有人开始打探燎原厂。 如果仅仅是郭培生说，许如意觉得很正常，但是张维和陆时章都有所反应，那么就说明，他们的行动有点过火，惹人注意了。也从另一方面反应——他们急了。 许如意自然不会告诉记者们她到底从哪里来，但是记者的宣传也不是没用的，她就介绍了一下燎原厂目前的情况，还有一些未来的打算，不过一些关键信息自然不会说，这个cao作让这群记者有些不满。 他们来之前已经做好了功课，燎原厂来势汹汹，但是厂长却是一名20出头的年轻女子，年轻就代表着没有经验，尤其是夏国的传媒业并不发达，还准备使劲套话，结果半点有用的都没有。 好在许如意是知道怎么找到话题的，她聊起了百万赌注——虽然很多人证明了，还跑到燎原厂展台进行了对比试验，拿出了数据。 但是光明正大地让双方比对并没有成功，所以，很多人都以为随着展会结束，这个赌注已经作废，甚至，不少人都觉得，许如意实在是太过精明，用一百万美元做噱头闹出了这么大的动静，最后居然一分钱都不用付。 哪里想到许如意居然说：“谁说展会结束我们就收回了赌约？我当时就说过，这个赌约没有时间限制。我们随时准备履约。” 这条还算是不错的新闻，倒是让记者们终于稍微满意了一些，随后，许如意就让张超男带着记者们去展台上参观讲解，顺便一人给了一份车马费。 车马费就放在印着燎原厂大名的信封中，这十多家媒体的记者看到后都愣了——他们收取车马费是很正常的事情，只是夏国人似乎在这方面根本就不通世情，就连饭店的小费很多人都不知道给，如今居然拿到了夏国的车马费，真是意外。 不过当着面是不好意思拆开的，直到采访完，出了门，大家才有想法打开看看。 “你猜是多少？”芝城商业报的记者卓拉问好朋友安娜。