第179节
但现在，杰奎琳盯着电视里的广告，她在恍惚间有了点后悔。 当初的《机床协议》并没有阻止日本公司进攻的脚步，他们只是将战场设在了美国而已。 这对于美国政府和工人是好事——新建工厂代表着无数的岗位，和无数的税收。但对他们而言，没有丝毫好处，这两年，虽然他们不承认，但在数据上说，他们已经被日本机床反超了。 而当初那个跟蚂蚁一样不起眼的小公司，本身靠着这些订单已经发展的很不错，谁能想到，他们仿佛有如神助一般，拿出了不知道从哪里研究出来的数控系统，从8位到16位，中间只隔了三个月。 她想到了一个词：引狼入室。而且，前患未除。 杰奎琳皱眉道：“通知开会！” 倒是许如意这边，刚刚布展结束。 带队的张元就问她：“总不能这么多人都留在这里，要不分班吧！” 许如意也同意：“留几个人就行，你说呢，胡厂长？！” 机床是两家合作生产的，所以胡浩他们也带人过来参展，不过展台是并在一起的，用胡浩的话说，一切听许如意调配。当然，同时出来的还有五洲机床厂他们，不过不在一个区域，所以暂时见不到。 胡浩直接点头：“可以。” 其实机床这东西，又不是创意绘画，让人看一眼就能抄袭，完全可以不用这些遮挡，完全可以大大方方让人看，但是，凭啥啊。 许如意知道，他们的广告一发，采购商们自然是兴奋，明天一早肯定是有人山人海，就算是不买，大家也要知道，这么低的价格，到底是什么样的机器。展商们可就不一样了，他们必然是在心里骂了她一顿后，看着广告分析他们的产品到底到什么程度了。 那干嘛要让他们看？抓心挠腮去呗，夜不能寐去呗。 张元点头：“成，咱们展台大，留六个人吧，一定要最后一个走。” 对方答应着，许如意和张元就带着其他人离开了，往回走的路上，许如意能感觉到，似乎不少布展的人员，都在偷偷看他们，张超男小声说：“看样子咱们广告大家都看到了，现在都在注意咱们！” 张元别提多得意了，他还记得两年前参加日本机床展，9平米的展位都被人抢了，而这次，他们租了144平的展位，和长崎机床公司一样，是整个展会最大的展位。 他笑着说：“他们怎么能不看？恐怕这些都着急呢。就是不知道，他们这次降价，也会这么痛快吗？” 张超男摇摇头：“怎么可能？8位是已经落后的技术，他们充其量算是舍得孩子想套狼，可16位是现在最先进的技术，价格打下来了，他们靠什么盈利？不过我也不太清楚，他们要怎么办？厂长，你知道吗？” 许如意其实知道，她给这群曾经高高在上的机床厂出了个大难题。 降价他们舍不得也做不到。在夏国的价格战能打起来，还有一个重要原因是夏国是封闭的，虽然很多公司都已经设分公司，但是，比之整个世界的机床公司还是少数。 人少就容易形成共识。 但这里不一样，这里足够开阔，刚刚参展的机床商就有1500余家，所有的人都可能一心吗？ 另外有个例子，两个人遇到老虎怎么才能脱困，比另一个人跑得快就可以了。很多机床厂势必会有侥幸的想法。 明天的展会必定精彩纷呈，她笑着说：“看看吧。” 等着到了展馆外，许如意已经约好了跟齐丰见一面，这会儿齐丰已经等在了他们入住酒店的西餐厅，就叮嘱他们：“可以四处逛逛，但是咱们还是一贯的政策，最少两人成行，其中一人必须懂英文。如果凑不够就等等。晚上回来一起吃饭。” 张元应了：“我会再叮嘱的。” 这是怕他们走丢了或者遇到什么事无法解决，毕竟这还不是几十年后，四处可见夏国人。 等着安排好了，许如意就去了西餐厅，齐丰已经等了很久了，瞧见大门口处出来一个穿着风衣的高挑女孩，立刻站了起来，“许厂长，好久不见！” 他俩常年联系，事情多的时候，有时候一两天就一通电话，但是见面其实很少，许如意惊讶地看着齐丰：“呀，瘦了？” 第一次见他，他就挺胖乎的，后来大概是应酬多，上次见面，那真是又高又胖，没想到这次见面，倒是恢复了！齐丰笑着说，“太胖了难受，好不容易减肥下来的。”说着，就将手头的资料推给了许如意。 “这是你要的资料。” 许如意直接坐下，翻看起来，齐丰则帮她点了一杯果汁。 许如意要的资料其实是齐丰帮忙收集的一些这次参展商的数据，她翻了翻，比她想象的还齐全，不得不说，这些年齐丰简直是全面发展，从一个刚刚执业没多久的专利小律师，已经发展成了全能人才，只要许如意想得到，他就能办得到。 许如意给齐丰竖了大拇指。 齐丰笑着将刚刚做好的果汁给她，“已经快晚上了，喝咖啡你可能受不了，喝果汁吧。” 许如意看了看齐丰的杯子，里面居然也是果汁，她吆喝一声：“呦，难得啊，今天不熬夜了。” 齐丰笑着说：“好不容易你们来了美国，明天要看展，怎么还能熬大夜。吃点什么我请？” “你看着来就行。另外，我有个消息要告诉你。” 齐丰根本没在意，实在是许如意的消息太多了，他直接拿了菜单看着，不过也不用问许如意，虽然见得不多，但对她的喜好却是了如指掌。“今天得吃大餐，你信不信，你今晚是所有参展商里最轻松的一个。我刚才在这边坐着，往年的机床展我也来逛过，这一天虽然有人忙着布展，但中午的时候，还是惬意的，他们的领导都会在这里悠闲地见见朋友，但今天，一个都没瞧见。” 许如意抬头看了一眼，果不其然，这会儿的西餐厅冷冷清清，跟他们几乎满员的入住率完全不成正比。 她点点头：“那就吃个大餐？！” 齐丰哈哈大笑：“等着吧。” 不过许如意看他对刚才自己的话没反应，就说道：“不过不仅仅为燎原厂，其实你也有件好事。你还记得第一次见面，你拜托我的事儿吗？” 那会儿燎原厂账户上只有五千块，却需要在美国申请推车专利，陆时章恰好认识回国寻亲的齐丰，就介绍他们认识，齐丰是个颇为仗义的人，直接只收成本价，许如意心里过不去，就想着帮他找人。没想到一找好几年，都没有消息。倒是前几天，他们县里的负责县志的同志翻到了一点资料，终于把人对上了。 齐丰翻动菜单的手一下子停住了，不敢置信地看着许如意，“找到了？” 许如意就把照片拿了出来，递给了齐丰。齐丰的手都抖了，上面是一位四十岁左右的妇人，照片时间已经很长了，周边都有了折痕和损坏，不过倒是很清晰。 齐丰一看就忍不住哭起来，显然，找对了。 这不是别人，是齐丰的奶奶，当年他爸爸离开夏国前往美国，没想到随后就断了音讯，等着改革开放可以回来，他再来找已经找不到了。他连忙问：“这跟我爸爸手里的照片是一张，人……人……” 却问不出在不在这个词。 许如意当然知道他想什么：“人在的，就在燎原总厂所在的南州市，改了名字，跟着闺女也就是你的姑姑生活，我已经去看过了，身体可好呢。你有时间，回去看看。” 齐丰终于松了口气：“什么有时间，我马上订票，带着我爸爸跟着你们一起回去。再说了，我当燎原总厂编外人员这么久，总听你说燎原厂好，还没看看呢，得去看看。” 他还说呢：“今天可是好事多多，我得喝一杯！”没等许如意拒绝，他直接帮她说了，“你果汁陪陪我。” 所以这晚上，许如意是吃的很尽兴，齐丰问了很多奶奶的事情，也说了很多美国这一两年机床局势的变化，虽然经常通电话，可是跨国电话太贵了，他们交流尽量简短，这样的互通消息，非常难得，许如意也知道了一些她未曾了解的信息。 譬如曾经不可一世的pp公司已经是强弩之末，前年的时候，还专门从欧洲购买了数控技术，试图发展自己的数控机床扳回一局，但显然失败了。wt公司倒是有自己的数控技术，所以可以少受一层盘剥，利润率好一些，目前还在苦苦支撑。 至于太阳机床厂可能不是最高端的，产品不是最精密的，却是利润最好的一家——他们的数控系统是自己开发的，有着不错的研发团队。 齐丰还列举了德国和英法几个国家的相关公司，最后做出了结论：“在日本机床公司的质优价廉攻击下，大家都不好过。即便是德国这种以高精端设备著称的机床公司，都受到了不少影响。” 许如意点点头，又问了不少。 因为这次租赁了整整144平展厅，这相当于16个正规展台，所以他们的工作证这次足够了。 第二天一大早，许如意和张元就带着人去了展厅，进去后，张元检查了一下小声说：“真的没人趁着闭馆看过？” 许如意笑着说：“他们哪里敢？你别忘了，日本机床展的教训。” 可不是吗？燎原厂利用这个拿到了不发达国家多少订单，谁敢惹他们？再说，晚上整个展馆都断电，设备不能启动，看了也是白瞎。 张元乐的不得了，赶紧的将围布收拾起来，然后将他们的各小型零部件和模型摆了出来。这次在他们对面的，不是别人，恰好是租赁了同样大展台的长崎机床公司——他们的广告牌上，都是他们悠久的历史，曾经的荣耀，当然，还写上了二十年悠久历史，铸就无忧售后。 当然，各家的展台上，除了介绍各家的当家产品，这类型的广告都不少，显然都是想提醒采购商：别刚看价格，质量才是最重要！ 当然，他们也在目不转睛地看着燎原厂这边，尤其是长崎机床厂的那个瘦子。 张元扭过头去对视，rou眼可见，对方皱起了眉头，张元直接冲着对面过去了。 张超男吓了一跳：“他怎么过去了？别打架？” 许如意可了解张元了，这孩子第一次当销售紧张的都快哭了，这几年历练下来，那真是天不怕地不怕，用郭培生的话说：“我怎么当初没看出你是个孙猴子啊。” 她笑着说：“没事，八成去友好交流的。” 这会儿站在张元面前的，就是长崎机床公司的展台负责人大熊，张元用一种特别流利的日语开口问：“嘿，你好，我看你一直看我，是不是有话要跟我说，我自我介绍一下，燎原机床厂张元。” 大熊：……你这是唱的哪出？我昨晚上为了你们的事儿都没睡觉，我现在知道了，以后的饭碗都要被你们抢了，我怎么可能跟你有话要说？ 没等他吭声，张元已经自问自答了：“是不是对我们的设备挺好奇，有什么需要的问我就行，我可以为你详细解答。哎？这是你们主推的数控机床吧，16位的吧，你们卖多少钱？” 大熊：我不想回答，但是似乎不合适。而且隐瞒也没有意义。 他还是张口说道：“15万美元。” 张元点点头：“这个呢？那个呢？那个加工中心呢？”大熊虽然想拒绝，但是张元实在是太热情了，他愣是没找到开口的机会，等着问完了，张元扭头就走了，还说呢，“就对面，有空过来玩？” 大熊：……这什么人啊。 可张元根本没直接回燎原厂的展台，而是去周边转了一圈，昨天晚上大家都加班想对策，怎么对付燎原厂的低价攻略，所有人都在强调：这次是背水一战！ 谁能想到他们这么不按常理出牌，这么严肃的时刻，没等着他们出招，自己过来了，还东问问西问问，要是不回答，这家伙就用流利的日语或者英文说：“这有什么好保密的，我们一早就亮出来了，49999美元。” 他们哪里是保密，是烦你好不好？ 但不说这家伙又不走，只能说了，反正，他们还能再降吗？ 等着回来，张元就把价格报了报：“多少都降了，有的多点，有点少点，不过没有像是在夏国降得那么厉害。” “那是想挤死我们。这个价格，应该是他们不赔钱的情况下做到的极致了，跟当时太阳机床厂的想法一样，用这么些年积攒下的口碑打败我们。其实是理智的。但口碑我们又不是没有？” 张元一听就乐了，事实上，他们这三年口碑简直好的不得了——他们的零配件改装旧机床，又好用又耐用，如果说一开始是靠着低价打入市场，那么后来在日本人眼馋的情况下，能保住市场，就是因为质量好啊。 甚至到了最近一年，很多美国工厂也购买他们的零配件——就是因为他们口碑好又便宜。 这么比起来，可真不怕他们。 再说了，你以为不发达国家不需要数控机床吗？他们只是要的少而已，可搁不住他们国家多啊！ 正说着，广播声响了——开展了。 燎原总厂和东阳厂的所有工作人员，立刻就位，这一次，他们可不是那些犄角旮旯的地方，而是最好的位置。 从大门进来，如果想要看数控机床的话，他们的位置排在第一位，只需要十分钟而已。 一时间，明明远处还在喧闹的展馆，仿佛相对的安静下来，许如意往旁边看看，对面的长崎机床公司，旁边的古田，还有被收购后的大建，外加上太阳机床厂他们，此时此刻，前所未有的肃穆起来。 大家都等着，这第一批人流向何处？ 到底是他们这些老牌机床公司，还是……他们看向了前面的巨大展台，整个展台的背景是火焰一般的图像，上面用英文和汉语写着燎原机床总厂的名字。 那英文字母倒是跟他们的无二，就是那汉语不知道出自何人之手，写得铁画银钩，仿佛一条巨龙将要跃出纸面，飞腾入云。 而他们的设备就摆在这宽大的展台上，这是几乎所有人除却在电视上的图像外，第一次现场见到燎原一号和燎原二号数控机床，他们知道是跟夏国机床过去的形象不太一样，没想到的是，看起来如此的震撼。 所有机身通体白色，整体线条圆润，显得颇有轻盈感，唯有在底部一圈是橙红色的渐变色，同机身上燎原二字相呼应，仿佛是一头来自夏国的火兽，冲进了机械的世界。 连夜乘坐飞机刚刚到达展厅的川田祥太、还有古田铁工所社长北原，应该是开馆以后，走的最快的人了。 此时他们站在数控机床分区的入口，看到这一幕，只想到了夏国人常说的一句话：星星之火可以燎原。 燎原厂要把这里烧起来吗？ 不过这些想法只是刹那，在几家日本机床公司发展自己家社长居然也连夜赶来，还未来得及出声的时候，大批量的采购商到了。