第176节
谢璋点点头：“是，我直接没有接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒下了不少家底。” 一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来是同道中人。许如意问：“你办得电视机厂？” 谢璋点头：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里根本没销路。” 12吋的屏幕一丁点大，这年头大家都流行14或者16吋的了，根本没人买。 “所以我就想起你的法子，”大概瞧着许如意有点惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。” “然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还是学着你的法子，各省市都合作有自己的维修地点，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。” “你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。” “我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。” 许如意听着都为他高兴，这一路太艰难了。 可她最喜欢的，就是夏国人这股子争气的样子。 她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。” 谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？” 许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买下来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆头。” 谢璋只能点头：“那成本价。我不是来赚钱的。” 这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？” 谢璋知道许如意的意思，不过他还是厚脸皮地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……” 他有些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。” 谢璋眼睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“是，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可是，怎么能够脱颖而出，却有些无力。” 许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？” “是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一下，就没过去。” 许如意就知道是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一种叫做卡拉ok的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象深刻的。” 谢璋的眼睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。 果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂长吗？” 许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。 许如意：……还挺活泼的。 这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也是许为民交钱买的，当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。 只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！ 许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一下，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！” 许如意：…… 随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。 开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。 但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人都去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成交量都高。 但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂，或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家，还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。 其中，唯有长崎机床公司，因为做过广告，咨询的人还多了些。 但即便这样，整个长崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。 佳子就是长崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评为了长崎机床公司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。 所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。 这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们做出了应对，可是现在的生意也太难做了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客户，按着以往的成交率，起码会成交五单左右。 但这个月，她的业绩是零。 一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖出一单，这简直就是耻辱。 所以，这个月，她必须要拿出业绩！恰好有人打了电话进来咨询，她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是长崎机床公司，请问有什么需要？” 对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在是什么价格？” 佳子立刻说道：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在进行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就是说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。” 这是她专门申请的优惠，否则的话，根本无法留下人。 可是谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不是跟燎原一号，跟太阳机床厂的sn-2是一个配置吗？怎么能这么贵？” 佳子顿时深吸了一口气，她就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，为了低价抢市场，号称推出了新型号sn-2，才卖12万，可是，他们的价格就是没有降下来啊。 她微笑着说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。” “比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！” 啪的一声，电话就挂了。 佳子坐在座位上，半响都没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办公室：“社长，我认为我们应该有所举动了，仅仅是降低一成的价格，根本没有用处的，我们的机床虽然非常优秀，可是，太阳机床厂也是有底蕴的，燎原一号更有性价比，我们竞争不过他们的。” “如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。” “原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！” 川野清何尝不知。 他本来认为，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能有任何利润，这直接将剩余不多的市场，全部抢走了。 现在他倒是改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完全失去，可是社长川田祥太却并不愿意，他只能对着佳子说：“我再申请一下。” 而这种情况，也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中，他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品，是跟米勒兄弟的产品接近，而不是远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高，不可能在没有实践的情况下，贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名，燎原厂和太阳机床厂，恰好把市场都吃掉了。 所以在这一天的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。 原先大家见面，都是严肃中带着轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没有人有这个心思了。 会长是取代了川田祥太的北原，他是古田铁工所的社长，原本就因为铣刀的事情，古田夏国分公司的销量一落千丈，现在更是惨淡，据说，根本无人问津。 他坐在那里，并没有多余的废话，深深地叹口气说：“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅是在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的是，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。” “如果不能够抑制它，我们将会和夏国一样，失去所有的市场。” “所以，虽然迫不得已，心都在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。” “我们将要打响一场保卫战。” “一定要将燎原厂耗至油尽灯枯！将它挤出机床市场！” “现在，请表态。” 他第一个站了起来，低头道：“我同意。” “我同意！” “我同意！” …… 一个又一个会长低下了头，本来因为被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，此时也是满腹的郁闷，这个价钱哪里是在卖设备，这是在卖血！可是不这么做，又能怎么办呢。 他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就是他们，这次又是他们，他就没有这样低头过，都是它！ 这会儿，轮到他了。 川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意！” 就是不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像是在对燎原厂和那个许如意低头呢！ 真是……晦气极了！ 第102章 三章合一 八月底，许如意又要送许为民和许吉祥回京市。 走之前自然是要买点东西，家里的衣服鞋子现在许吉祥已经全部包揽了—— 这丫头高二那年压根没插手生意，许如意还以为她那生意恐怕不行了，毕竟这年头瞬息万变，如今虽然还流行喇叭裤，但地摊上家家都有，你要是买两副还能送你一副。如果再卖这个，可挣不到钱了。 结果许吉祥还真重新做起来了，她这次可不是小打小闹，而是跟苏景然一起投资了省城的第一家批发市场，用许吉祥的话说，“既然零售的人多了，我们就挣他们的钱好了。” 这家批发市场可是规模不小，许吉祥和苏景然的资金不够，还用他们的商店贷了款，许如意还将这些年的收入都交了上去做支持，名字就叫做粤东批发市场——这年头，美国的风潮先吹到日本，再由日本吹到港城，最后由港城吹入了粤东。 粤东就是夏国最时尚的地方。这个名字一打出来，再加上他们是大单批发，运输，成本更低，生意简直好到爆，许如意有时候都怀疑，地摊上的那些衣服鞋子，会不会都是从许吉祥那里批发来的。 不过短短一年时间，批发市场的贷款已经还清了。如今两个人已经寻么着在京市再开一家。 当然，许如意原本还想着苏景然能够进入产学研中心进行研究，到了此时，也终于放下了执念——每个人都有自己的理想，苏景然志不在此，勉强也无用。 今天他们要去的，本身是这边一家糕点老字号，许吉祥答应帮忙给室友带着尝鲜，不过因为谢璋那个广告的事儿，所以许吉祥特别要求，去百货大楼分店。 许如意恰好没看过，他们愿意去，她正好也瞧瞧，到底有多震撼。 这次，他们就不坐王石头的车了，许吉祥和苏景然两边跑实在太麻烦，于是这一年苏景然学了驾照出来，还购买了一辆二手小轿车，一大早，苏景然就在楼下等着了。 上了车，苏景然高高兴兴地叫了声姐和哥，然后直奔着百货大楼过去。 听了这称呼，许为民一脸的疑惑，扭头看旁边的许如意，小声说：“姐，他比咱俩大吧，怎么叫我哥啊。” 也不知道是这二手车挺老了，动静不小，还是前面两个装没听见，反正他俩没吭声。 许如意瞧了瞧许为民，心里都快乐死了，她这是怎么一双弟妹啊，许为民这家伙偷偷摸摸和徐媛媛谈了三年恋爱了，愣是当他们不知道，每次两人约会，许吉祥都在后面八卦，他俩又有什么情侣套装了。 还有徐媛媛的爸爸徐磊，当年就知道这事儿了，因为徐媛媛跟许为民一样，躲躲闪闪的，一直就当不知道。可这都三年了，暑假前还跟许如意诉苦呢：“你说，大一不说，那是害怕家长不同意。大二也不说，这都马上大四了还不说。她每次出去约会，还编一些乱七八糟的理由，我还得装着信了，我都觉得，太委屈我这智商了。” 许如意还以为这家伙脑袋有根弦，但现在看，就只管自己谈恋爱了。这么明显的事儿，他愣是没看出来。 不过许如意觉得挺好玩的，你看，许为民谈恋爱，许吉祥跟她八卦，许吉祥谈恋爱，许为民跟她八卦，多热闹啊。 她于是说了声：“我怎么知道？” 许吉祥直接在副驾驶喷了出来，然后捂住了脸，倒是苏景然乐的不得了，还放起了歌曲，叫《偏偏喜欢你》，这是港城这个月刚发行的，在港城是最热的金曲，不过在南州，还没几个人听过。 曲调实在是太熟了，许如意听着就忍不住跟着哼唱了几句，倒是惹得许吉祥也顾不上捂脸了，挺讶异地说：“姐，你怎么会唱啊。”