第171节
等着拍完了，对方收起了相机说道：“大家好，我是人民报记者蒋晶晶，是专门过来采访咱们机床协会第一次测试结果的，刚刚你们的氛围实在是太好了，没有直接抓拍了一张，没有提前跟大家说，抱歉了。” 这有什么，立刻有人说：“没事没事，是不是这次的结果要发到人民报上去。” 蒋晶晶点头：“那当然，这可是咱们机床行业的大事儿，不但会报道，还要放照片，在头版报道。” 大家一听就明白了，虽然句句没说，可这不就是对古田铁工所的回应呢——看看吧，你们这么卡着我们，现在，我们也有好东西了，用不着你们了，你们想卡都没法卡了。 立时，大家纷纷热情道：“那可太好了，还需要我们配合什么。对了，是不是要拍一拍我们的许厂长？！” 蒋晶晶点点头：“许厂长，我想给你拍个特写，行吗？” 这有什么的，许如意自然应了，蒋晶晶显然已经看好了地方，带着她就往外走——那是车间的大门口，天上是蓝天白云，地上恰好有楼梯，背后是刚刚成立的测试车间，蒋晶晶看了看，还将自己身上，如今最流行的红色纱巾摘了下来，披在了许如意的肩膀上，恰好微风吹来，纱巾飞舞。 在旁边的张超男都忍不住说：“有种意气风发的感觉！” 南林机床厂的武娟也赞同：“是，有一种新时代到来的感觉。” 蒋晶晶的确是要约采访的，许如意就将下午要跟大家谈合作的事儿说了，蒋晶晶倒是痛快：“那这样，咱们晚上吧。我也得等等级出来才能发稿。”这事儿就定下来了。 不过，饭肯定要请的，许如意却没吃上，甘部长身边的张秘书过来了，跟她和胡浩说甘部长要见他们，许如意就明白，恐怕是定级的事儿，连忙应了，让张超男先带着大家去饭店。 到了那里跟着张秘书一进门，他俩都没想到，不但甘部长来了，还来了不少相关的官员，甚至还有他们的老领导陆时章。 一进来，甘裕林直接站了起来，冲着他俩说了句：“许厂长，胡厂长，我们已经听说了燎原一号的成绩，我们在这里向你们祝贺并感谢！”话落，掌声就响了起来。 等着掌声略微落落，甘裕林才说：“不过还有一件事，你们和德国的米勒兄弟数控机床数据几乎一样，只是稍微有些差距，我们刚刚也是商量一番，关于定一等品还是二等品，大家都有理由。” “先坐！” 一坐下，陆时章就开始介绍情况：“按着咱们协会当初的规章，相近或者略差，出于保护、鼓励和推荐的目的，定等级是要向上靠的。” 这个很好理解，夏国的机床水平就这样，五洲机床厂和东北机床厂可是国内的佼佼者，刚刚出来的数据也只是靠近日本机床，并没有超越，他们都这样，其他的厂家不会更好，恐怕还有很大一部分，差的还比较远。 如果都按着实际的来，出来全都是三等品，那么这个评级就没有了意义，根本没有区分度。 所以，才会向上靠。 “你们的成绩几乎相同，其实按着规定，应该是直接定一等品。不过，还有一部分同志认为，定二等品更合适一些。具体的原因，我来……” 他还没说完，就被人打断了，是一位四十来岁的女同志，“陆厅长，还是我自己来说吧。” 陆时章点点头，对方就说道，“你好许厂长，咱们没见过，我自我介绍一下，我是规划司的方茹。定二等品是我先提出来的，主要原因是，我们虽然在数控系统上有所突破，但是，比之国外还是有差距。我们的八位微控制器刚刚投入使用，可是据我所知，国外已经开始流行16位了。按着我们对他们的了解，一旦我们突破技术，他们肯定会对我们进行打压，这是他们的惯用伎俩。” “如果料不错的话，进口的八位控制器数控系统和数控机床，将会大幅度降价，甚至低于成本倾销。为的就是抢占市场，许厂长，我认为这对你们来说，不是好情况。这个时候，更应该韬光养晦，徐徐图之。” 似乎是怕许如意误会她，方茹还加了句：“当然，我很为燎原一号有这样的成绩自豪，我也相信，你们能够开发出这样的数控系统，一定会开发出更好的，这只是时间问题。” 许如意哪里会误会她？这就是事实啊。 在许如意的年代更明显。譬如挖隧道的盾构机，夏国没国产之前的售价是7亿元，可国产后他们的售价是2500万元。机床行业更是如此，夏国能生产什么，他们就降什么的价，最高降价幅度可以达到三成以上。 这可是制造业不是金融也不是房地产，这几乎将利润全部扔了出来，为的就是挤兑夏国的相关产业——让对方花费了大量资金研发的新设备根本无利可赚。一台这样可以，两台也可以，但每一个付出了大量的金钱精力的新产品都这样呢。 那么研发的企业只出钱不进钱，研发并没有利润可拿，那么谁还研发呢，他们就可以将夏国的机床行业挤兑死了。 所以，许如意直接点头：“我明白。” 不过，她还没接着说，旁边坐着的另外一位领导开了口：“这当然是会出现的问题，可是，一等品和二等品有区别吗？都证明我们的数控系统不错。” “有区别，”方茹直接说，“我们可以进行迷惑，毕竟我们的规章写的是向上靠。” 对方直接摇头：“不，都是一样的，我们只要开发出来，他们都会进行打压，他们在意的不是好不好，他们在意的是我们不能有。一旦我们出现了突破苗头，他们势必会最大限度的压下来。所以，这是不可避免的。” “但是，一等品和二等品对夏国机床行业，对夏国民众来说，是不一样的。郭大伟病床上求助找铣刀，谁看了不揪心，大家此时此刻都一个想法，我们不能再受欺负了，我们要做出比他们好的机床。如果我们拿出的二等品，大家虽然满意，但绝对不会如同一等品一样振奋。我们的机床行业需要这样振奋人心的消息，需要打一针强心剂！” “你不能仅仅从这方面，我们是要徐徐发展的。” “我认为……” 他俩显然刚刚就已经争过了，并没有说服对方，甘部长和陆时章都没有阻止，只是等着他俩表述完毕后，陆时章才及时喊停：“许厂长，胡厂长，这两方的意见都有道理。但目前我们不能预料的是，他们会对我们忌惮到什么程度，也可能我们拿出二等品他们觉得有差距不在意，也可能出于谨慎，进行打压。我们的机床行业没有这方面的数据。” 由此就可以看出，燎原一号是多么让人不敢置信的存在。也知道大家明明都已经是这个位置的人了，却愿意当面锣对面鼓地辩论是为了什么。 太少了，太珍惜了，太……不能出错了。 “所以，我们叫你来，是想一起商量研究一下，如何判断这个度。我们是否可以存在两全其美的办法。许厂长你听了后怎么想？都可以说说。” 这个两全其美显然是要保护燎原厂，又给大家以振奋。 大家都看向了许如意。 这看起来真是个很难抉择的问题，毕竟，虽然燎原厂是国企，又有其锅炉厂和手推车厂的利润支持，他们倒是不怕打价格战。但是，那可是进口设备啊。 在米勒兄弟，长崎机床悠久的历史面前，燎原厂就是个儿童。他们在国际上驰骋的时候，燎原厂都不一定存在呢。 虽然一等品必定差不了。可是如果长崎和燎原一号降到同样的价格呢，会选择谁？ 这可不是所有采购都归国家管的时候了，厂长是有采购权的。 大家都觉得，许如意可能会仔细思考一下，权衡一下，哪里想到，她直接说道：“这个度不用衡量，我跟他们打交道多年，我可以肯定他们的底线是有没有，不是不够好。甚至我可以预料，现在无论是日本，美国还是德国，他们已经开始了相关运作，一旦我们发布结果，就会公布。” 这个说法让大家皱眉，但是许如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一样的。既然如此，我们该是多少就是多少。我对我们的产品有信心，也对我们的厂长们有信心。” 陆时章看向了胡浩，“胡厂长，你的想法呢？” 胡浩笑着说：“我们厂的数控系统，和部分机床专利均是来自于燎原厂，所以，许厂长的想法就是我们的想法，我们是一致的。” 方茹皱眉再劝：“你们真是，这不是意气用事的时候，你都知道……” 许如意笑道：“产品我都拿出来了，在自己家，我还怕跟他抢市场？总不能尽听拉拉蛄叫，不别种庄稼了。放心吧，方处长，信我一次，我种出来的树，就能让它长大开花结果。” 倒是贝尔，此时此刻正在越洋打电话，对方就是他的直属上司：“对的，今天是燎原厂测试的时间，虽然不知道结果，但是我了解许如意这个人，她是个没有把握不出手的人，但凡她想干的事情，一定是经过了深思熟虑，我认为，他们的数控系统恐怕很不错。” 在燎原厂传出要申请数控机床测试的消息之后，他就跟总部汇报了这件事。 当然，对此他付出的代价也是巨大的。 当时，总裁里奇直接问到了他的脸上：“贝尔，你知道你在说什么吗？在此之前，你并没有提过任何关于燎原厂数控系统的信息，你是在告诉我，你的工作并不尽力甚至是疏忽职守吗？” 贝尔就知道会这样。 他在夏国担任夏国大区总裁，并不只有销售这一项职责，他需要定期汇报的自己的工作，当然也会汇报夏国机床行业的一切动向，包括他们的研发需求甚至是政策的变动。 当然在此之前，这一切都很简单，毕竟夏国的机床行业根本不值一提，唯一一次他主动汇报，不过是夏国的专利运营中心成立——即便是这个，那会儿他们所有人也没有当回事，夏国的水平夏国的技术，他们的专利有什么用？ 当然，随后就被打脸了！ 谁能想到，这种条件下，夏国人是怎么想出了那些花样百出的办法，那些方法简直出人意料的简单又实用！ 燎原厂就是凭借这些专利，这些年在低端机床市场上占据了绝对优势，甚至一部分中端市场，也开始渐渐地向其采购了——那真是物美又价廉，他们需要几万美元才能做到的事情，燎原厂的专利几百上千就可以做到，谁还要他们的。 偏偏这是专利，他们一点办法都没有，只能眼睁睁地看着燎原厂越做越好。 时至今日，他不得不承认，夏国即便是技术落后产品不如人，但是他们的工人很厉害，当然，许如意的眼光也很毒辣。 这也是他思来想去，宁愿被训斥也要必须报告订好应对策略的原因之一。 其他的原因当然是许如意这场随机应变而来的营销——从古田不供应铣刀，郭大伟晕倒后，这件事的走向如今看，只为了一件事，就是引起夏国制造业的注意和愤怒，唤起他们的爱国心，推出自己的数控系统。 情绪都已经到了这份上，燎原厂的东西怎么可能不行？ 所以当时他对着上司说：“实在是瞒的太严实了，当然，我也承认我的疏忽，毕竟我并没有想到，燎原厂居然突然有了这样的技术，这是不可思议的，要知道，他们的数显装置虽然不错，但这完全是两码事，即便我可以用的名誉向您保证，我们需要严阵以待，但我至今也没有想通，他们的技术怎么可能发展的这么快？” “但我必须说，如果是真的，这绝对和夏国过去那些厂子所谓的数控系统不一样，我们不能任由他们发展壮大，燎原厂和许如意都太可怕了。” 好在，他的慎重引起了里奇的重视，虽然里奇还是很生气，可也答应要好好考虑这件事情。 而今天，是燎原厂测试的日子，他知道这事儿万众期待，最快恐怕今天晚上的新闻就会播报结果，如果他们给不出应对措施的话，会被打个措手不及，所以才又拨通了里奇的电话。 此时已经美国的半夜，里奇显然还在工作，声音很清醒。 “我们进行了调查，燎原厂的数控技术，并不是来自于任何一家国外机床厂。同时，我们对燎原厂和其产品也进行了分析，发现了一个有意思的地方，他们的数显装置乃至很多小专利，都出现的很突兀。” “他们并没有这样的土壤，所以我们相信，他们恐怕有一些我们不知道的研究队伍，我们应该引起重视。” 贝尔终于松了口气，他们都没有跟许如意打过交道，他们不知道这个女孩有多厉害，只有他知道，如果不加设防，对方真的出手，他们肯定不会占便宜的。他直接问：“请问，我们的价格可以降到多少？” 这才是最重要的，他就是要趁着燎原厂没打出名声占领市场之前，将它挤兑出去。不过，他一点都不担心自己做不到，要知道，现在夏国人身上穿的都是□□镜喇叭裤，用的彩电冰箱也都是外国货，甚至这两年，已经有不少人往国外跑了，宁愿当黑户也不回来。 同样价格的美国货和夏国货，他相信没有人会选择燎原厂。 里奇想了想说：“必要时候，所有利润！” 第99章 三章合一 许如意的一番表态，自信满满，不少人都为之动容。不过如方茹却并不放心，只是眼见许如意想法已定，也没有再说什么。 等着这个会一结束，陆时章就说：“你陪我走一段吧。” 显然，有话要对她说。 陆时章是南河省提起来的，燎原厂是南河省的厂子，他俩是老上下级关系，对这种嘱托，大家也觉得很正常，甚至如方茹还觉得这是必要的，她对陆时章很了解，他一向稳妥，如果能劝劝许如意，那是最好的。 他俩往外走的时候，走廊已经没人了，陆时章这才说：“你的想法很好，我也很支持，不过具体的措施你还是要仔细斟酌，不要把希望放在大家的情cao上，这对你和对其他人都是不公平的。” “选择哪家的数控系统，这是商业行为。” “我知道的。”许如意笑着说，“相信是一方面，另一方面也是我对这次竞争有把握，我知道他们的底线大概是多少。而且我们觉得，我可以利用一下他们。” 这个说法让陆时章有些诧异：“怎么讲？” “我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下，如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器，但是功能很简单，是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候，这款数控系统已经不是最先进的了，那会儿一台小型的数控磨床，他们的售价是2000万日元，大概是10万块左右。” “两年后，他们的系统已经发展到了6代，可就这个已经过时的数控系统，居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成，几乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱，是抢钱差不多。” 陆时章就是干这个，他自然知道，但这也没办法的事儿。 国内需要先进设备，只有两条路，一方面引进，一方面自己造。当时不是没想过，如果2代系统这么贵，不如直接买整机。可是，整机人家不卖给你2代的，搭配的是三代或者四代的系统，价格自然很贵。引进整机更不合算，还是引进系统自己生产更便宜。 更何况，夏国总要发展自己的数控技术，引进系统的话，还可以借着组装来学习学习，也算是练兵了。 “你的意思是，故意强势出击，诱导他们降价？！”陆时章一听就明白了。 许如意点头：“我是这个想法，他们的打算无非就是降价逼我回不了本，让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是，我也可以反其道而行之，我的价格打下来了，我的质量不比他们差，我可以抢占大量市场，倒逼他们不得不降价，非但如此，他们还得想办法讨好我们的工厂，拿出他们舍不得卖的型号，拿出他们敝帚自珍的图纸和技术，来和我们竞争。” “陆司长，您想想看，那时的夏国机床市场，是谁说了算？”许如意的声音里都带着自豪，“不是我，也不是长崎或者太阳机床厂，是我们的工厂——我们需要，你们谁合适我们就要谁的，你们不合适我们连看都不看。” “那会儿，我们才会摆脱现在的卖方市场，转变为买方市场，有我们自己的话语权。” 这会儿已经是下午了，一天中日头最大的时候，陆时章站在楼梯上，不由自主地停了下来，认真地看着许如意，阳光洒在她的脸上，她没有化妆，一身素净，可在这会儿，陆时章却觉得她熠熠生辉。 他不得不说，他已经认识许如意三年了，每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候，许如意总会给他惊喜。