第125节
这个说法，直接让阿奇姆惊讶了：“你确定？” “我确定，我还知道，你们的规程要高于普通的规范，譬如，锅炉制造前要有检验机构批准，审查的内容很宽泛，包括锅炉总图以及各种计算书，对材料，焊接方式，制造检验以及出厂文件，都有具体要求。” “一时间我说不了太细，但是请你相信，我们真的做过功课！” 阿奇姆脸上已经是惊叹了：“许，你是我来广交会这么多年，第一个对我们的规程这么明白的人！” 许如意笑着说：“所以可以告诉我，您是从事什么行业的，需要什么样的锅炉吗？” 阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多，导致不达标罚款，是他们故意的，这完全是误会！他也是等着用啊，谁愿意都谈妥了，最终因为各种外部条件中止。 他这会儿简直太高兴了：“我来自于阿迪娜纺织公司，我们厂的业务涵盖棉纺织，黄麻，丝绸，毛纺等等，我们的业务正在急剧扩张中，需要小容量锅炉。” 许如意听见这个名字的时候，只有一种感觉，她运气真不错啊。 纺织是印度支柱型产业，全国有超过1800家纺织工厂，阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司，但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容，在20世纪初，就成为了印度最大的纺织集团。 许如意非常热诚地伸出了手：“那您算是找对人了，我们这边不错的煤粉炉，我给您介绍一下。” 即便是刚刚已经很意外了，可这会儿他依旧被许如意对他们的了解而震惊：他们的煤炭热值比较高，最适应的就是煤粉炉，如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。 结果就听见许如意说：“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统，就是针对你们当地煤种的。” 阿奇姆：…… 而此时，广交会会展办，南河省商务厅带队的江波处长，已经在焦急地等待中了——谁能想到，开展还没一个小时，燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。 那会儿，洽谈室的热水都没烧开呢。 要是别人，他还真不会多想，可这是燎原厂啊，去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展，他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。 谁能想到要给宾馆装烘干房，哪个厂子有这样的大手笔？ 订房小组的王同志专门打电话感谢他：“你们燎原厂可是解决了我们的难题，往年这时候为了安排好房间，真是忙的焦头烂额，可是今年，好多采购商听说私人宾馆条件改善，都去住了，我们这边压力大减。” 也有其他省份带头的领导过来问他：“你们这是有多大的把握，这成本不低吧？” 江波怎么知道，许如意根本就没报备！再说这事儿也跟他报备不着！ 好在人家也说了：“不过听说锅炉挺不错的，这个燎原厂我知道，去年在锅炉报上进行了连续报道，没想到进步不小！” 而且这事儿也传到了会展办这里，现在来一个人看见他就说：你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了：“燎原厂有成交消息，告诉我一下。” 江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩，另一方面又觉得不可能，这种大型设备，一般都是第二天才开始开单。 就这么纠结了两天，结果燎原厂上来就拔得头筹，江波觉得：他压力更大了。你见过哪家带队的处长，在洽谈室外面守着？！而且最重要的是，居然不是许如意谈判，而是他们的两位工作人员！ 江波在外面转了一个多小时，里面的外商都出来发过电报，显然是和国内在沟通，这会儿已经得了回电，又进去了。 他瞧着里面还在聊，实在是忍不住了，叫了身旁的工作人员：“去燎原厂的展台上问问，许如意怎么不过来，她这不是胡闹吗？谈合同自己不出面？他们厂人才很多吗？” “她怎么能放心！？” 这话刚落，洽谈一室的门突然打开了，张美义笑着跟布鲁斯说：“您稍等，我去请我们的厂长来签字！” 这是……谈成了？！ 她出来就把门关了，江波知道作为一个领导，这会儿要稳重，但他稳不住啊，立刻就小声问了一声：“怎么样？” 张美义刚刚还是一副云淡风轻，但门一关，状态不比江波强到哪里去，她恨不得跳起来，可是又不敢，脸上扯开了大大的笑容，偏偏又不能笑出音来，那个样子矛盾到了极点，却将那股子高兴兴奋的劲儿完全表达了出来。 她是深呼吸了一下，才能压着声音说出话：“97台，型号不一样，价格不一，但总成交额380万美元！” “380！？”江波差点喊出来，却憋在嗓子眼里了，整个人的眉眼却飞起来了，如果这会儿有人看到他俩，绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧！ 张美义已经好多了，狠狠地点点头，“我去找厂长！” 江波立刻说：“让他们去，你给我仔细讲讲！” 而就这时，洽谈二室的门也开了，王唐从里面大步走了出来，这一切看着还正常，但是关上门以后，他直接一个踉跄，要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了，差点坐在地上。 王唐还不如张美义，根本就说不出话来了，只是激动地用手不停地比划着，但那谁能猜出来啊。 还是平稳了几秒后，喝了两口水，才发出了声音：“160台，总价535万！！！” 这……江波忍不住看了看墙上的挂钟，这会儿指向了十点半，开展两个半小时，燎原厂成交额超过了九百万！南河省成交额超过了900万！这是什么概念！这才刚开始啊！ 更何况，张美义突然说：“咦，厂长过来了，旁边有几位印度人？” 江波立刻看过去，显然许如意已经知道成交的事儿了，她笑着对印度客户说：“阿奇姆先生，我们刚刚在洽谈的合同已经成交，需要我去签个字，能否请您稍微等我一下？” 那位印度客户笑着说：“哦，看样子不止我有好眼光！恭喜你，许！我们在洽谈室等你。” 第71章 三章合一 布鲁斯和其他几位客户都在等着呢，合同都是现成的，不过他们需要填上约定的交货期和交货方法，当然还有包括安装付款方式等约定。等着填好了，双方检查过没问题，就直接签了合同。 交换了合同后，许如意就笑着问他们：“请问你们还有什么需要的？我可以代为介绍一下！” 布鲁斯脸上都是笑容，显然对这个交易很满意：“亲爱的许，我们的大事情已经完成了，剩下时间准备随便逛逛！” 许如意倒还好，大概张美义脸上露出的惊讶表情太明显，布鲁斯说：“张，你一定在好奇，为什么刚刚开展，我就立刻定下了，为什么我不多考虑一下，到最后一天才定下？” 张美义其实被叫来参与广交会是不紧张的，毕竟去年她就是参与者，但是让她当翻译，她是一点底都没有，虽然老师都说她学英语有天赋，别人几个月最多也就是看看简单的书本，她已经可以叽哩哇啦跟教授对话了，可是她总觉得离着当翻译太远了。 但现在，第一次合同成交，不但从开始就是她接待的，甚至谈判的时候，她也是主力，张美义这会儿rou眼可见自信和轻松许多。 “是，布鲁斯先生。很多人都是需要考虑一下，您能告诉我吗？作为刚刚签下合同的供货方，我们感到很荣幸，也想知道原因。” 布鲁斯笑着说：“事实上，我们其实已经调研很久了，而且也参加了不少国家的展会，毕竟要购买这么多台的锅炉，但一直考虑的原因就是，总有短板让人难以抉择，或者是价格太高，或者是配置难以接受，或者是很难沟通。但很荣幸，碰到了你们。” “你们的锅炉不是最先进的，但对我们来说足够用了，更何况，你们有着无敌的服务，不错的价格，我们一致认为，没有短板，这就是我们要找的合作伙伴。恭喜你们脱颖而出，同时，我也希望你们保持这种状态，日后我们还可以更多合作。” 什么样的评价会得到赞同！ 自然是真实而充满鼓励，布鲁斯是个行家！ 许如意也是笑的开怀：“那祝我们多合作，天天愉快！另外，这个我们想要送给你们。” 许如意说完，张美义就拿出了两个礼盒。 这个礼盒可是太漂亮了，布鲁斯和刚刚签下合同的素察都露出了惊艳的表情，尤其是素察最是喜欢漂亮的颜色，可眼前的礼盒，真是出乎他的想象，由赤黄青白黑为主色，蓝色为间色，明明是五彩斑斓，却是不显凌乱，反倒是华贵至极。 “这个是……” “这是你们刚刚看过的模型，我们专门做成了礼物，送给每一位成交的客户。感谢你们的支持。当然，”许如意笑着介绍，“比之我们的模型，这个包装同样贵重。盒子外面是用的蜀锦，这是我们夏国蜀地的特产，至今已经有两千多年的历史，是夏国的四大名锦之一。” 她说着轻轻打开了盒子，在里面包裹着模型的，则是宣纸，“这是夏国的宣纸，已经有上千年的历史，质地绵韧，光洁如玉，可以经千年而不朽，夏国的历史可以如此源远流长，承载记录的纸功不可没。” “最后才是我们的模型。这个模型是我们的雕刻师傅精心打造，一台就需要半个月的时间。希望你们能够喜欢并珍重。” 布鲁斯和素察万万没想到，居然会收到这样的礼物，布鲁斯直接惊叹：“天哪，这太精美了，这就是艺术品，谢谢你们，我一定会好好珍藏。”倒是素察忍不住抚摸着盒子：“这个叫蜀锦吗？它太华美了，我从哪里可以买到？” 许如意笑着说：“第二期的日用百货会有宣纸和木雕产品，第三期的服装箱包，会有蜀锦的布料和服装，您要是喜欢，都可以逛逛。” “一定！”素察毫不犹豫地说，就连布鲁斯也点头：“我喜欢这个木雕，我也要看看。” 等着他们都走了，江波才过来：“听说你在建议专利保护的时候，说了对宣纸的保护？你们这是联系上了吗？” 的确如此，许如意跟甘部长说了这事儿后，甘部长十分重视，很快就联系到了宣纸产地的相关领导，他们去问了问，好家伙，没想到居然是真的，人家当地厂家说：“怎么没有？来了好几拨了。来了就想看工厂，还想问具体cao作。我们一看就知道小鬼子不怀好意，没让他们进来！” 但人家也说了：“可生产厂家太多了，他后面还想给钱，我们是不要，谁知道有没有人要，还是政府赶紧管管！” 这算是提了醒，许如意听说，当地的政府已经开过多次会，跟大家普及了专利的重要性。 而且当地政府还联系上她了，问许如意宣纸能不能申请专利，这肯定是不行的，许如意就把专利二十年后需要公开这事儿告诉了他们，“还是保护和宣传为主。不让他们知道秘方，又让大家都知道是我们的，他们就算是想抢也抢不走！” 这就是棒子和樱花他们的策略，他们将夏国的东西满世界宣传，好多都已经深入人心，产生了误会，就算后面夏国再去宣传，也很难撼动这些“印象”了。 所以这次，许如意就提出，想要做成礼盒赠送，间接宣传一下。 江波听了后点点头：“这是应该的，而且送礼物这个法子很好，这次回去可以推广一下，一方面增进感情，另一方面宣传自己的东西。” 其实这样的速度很慢，最快的还是电影电视剧这样的宣传，但是就跟机床似的，没到时候，自己先动起来，先把意识培养好，到时候，自然也就有机会了。 这会儿因为要签约，展台那边就留了两个人，王传华也放心不下，连忙就要赶回去，就说：“我带着王唐赶回去，美义你陪着厂长签约。” 江波一听就知道他们忙不过来：“这样，你们还有人吗？我这边再给你们两张工作证，带人进来！” 这可不是他违反规定，本来这个工作证每个商务厅手中都有一部分多余的，为的就是这种情况——总不能这边忙的要死，有生意都招待不过来，眼睁睁地看着客人走吧。 王传华一听立刻说：“有！有！我们多带了七八个人呢，我这就去叫两个英文好的进来！” 江波点点头，让他跟着工作人员去领证了，然后扭头叮嘱许如意：“这印度客户还是有点不一样，你签合同要长心眼。” 许如意怎么可能不知道，点点头说：“我明白的。” 江波可对许如意太放心了，“那就赶快过去吧！我先去给祁部长报个喜！” 等着江波走了，张美义小声冲着三号洽谈室努努嘴：“不一样吗？” “不一样，”这会儿已经耽误了不少时间，许如意不能详细说，就交代了两点，“价格和付款方式都有变化，我来谈。” 张美义连忙点头：“我懂了。” 这会儿阿奇姆已经等了半个多小时了，身旁的工作人员有些不耐烦，倒是阿奇姆还颇为镇定，仿佛并不受影响。许如意一开门，就直接说：“不好意思，耽误您时间了。” 阿奇姆微笑着说：“哦，这是很值得高兴的事情，我自然也愿意我选择的公司是一个被大众所认可的公司，这代表着你们的实力，还有我的眼光。” 不得不说，阿奇姆说话真的非常动人心，就连许如意都忍不住笑了：“我猜测，您一定很受欢迎！” 阿奇姆哈哈大笑。 因为阿奇姆做的是纺织行业，所以需要的也都是小容量锅炉，不过他们用的却不是快装炉，阿奇姆认为：“快装炉虽然简易方便快捷，但是远不如普通锅炉耐用，如果想要长久使用，还是普通炉。” 不过纺织所需要的锅炉种类却不一样，首先是需要蒸汽锅炉，这是用来加工印染，还需要热风锅炉，这是用于烘干和热处理。许如意直接推荐了相应的锅炉型号，阿奇姆对许如意的推荐倒是没有问题，他纠结的是价格。 “10t/h的锅炉，要价是15万美元。我认为这个价格有点高。你们这是你们国产的控制系统，还是进口的？” 许如意笑着说：“这个配置是国产的，我们的系统放在整套锅炉中的售价在1.5万美元，而进口的则是3万美元。如果您需要配置进口控制系统的话，价格是16.5万美元。” 阿奇姆皱眉问：“什么叫放在整套锅炉中？” 许如意笑着说：“这款控制系统，我们是采用的ddz型仪表，这是非常成熟的技术，造价也就相对较高。这是为了推广我们的产品，所以在整套购买中，才降低了价格，正常的售价是2.5万美元。如果单独购买的话，是以这个价格结算的。” “如果我用了你们的产品坏了，就需要付2.5万美元才能得到一个新的？” “不，我们的产品都是有保修时间的，如果不到时间坏了，我们肯定是维修，维修不成换新。我的意思是，如果您没有从我这里订购过，是这个价格。” 这么说阿奇姆点点头，算是理解了。 许如意接着说：“至于说整套售价，我们的价格也是偏低的。在较大的锅炉公司，他们这个容量的锅炉售价在30万美元左右。相同的配置，我们便宜了一半，而且有质保合同，又熟知印度锅炉法规，可以保证按时按质安装，我认为，再没有比这个更便宜的了。”