第108节
很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。 而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。 所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。 许如意点头：“我确定。” “但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。” 如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。 要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。 就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。 至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。 而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。 贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。 他是想到的节省的巨大成本，直接问：“怎么才能看到这个专利？” 冤家宜解不宜结，更何况，太阳机床厂可是全球数得上的机床公司，他们生产的各种加工中心非常著名，许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购，绕不开太阳机床厂。 所以，她并没有拒绝，而是说：“贝尔先生，不如我们约个时间到我们厂坐坐，顺便谈谈代销的事情？” 在东阳机床厂设备升级改造的时候，许如意就探过八家公司的口风，这几家大的机床厂，除了琳达以外，贝尔和其他几位都没有这个意思。 一是不信任夏国的服务质量，二是他们已经有开设分公司的打算。 虽然在美国，他们的分公司和代销是可以并存的，但是夏国市场这么大，为什么不自己独吃一杯羹呢。 没想到，许如意居然还有这个打算，贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来，她怎么不生气？她怎么能还想着合作？ 却不知道，在行业发展面前，被人挑衅又怎样，更何况，他又没沾光。 贝尔犹豫了一下，许如意笑着说：“这样的专利，我们还有很多，都在我们服务厂存档。” 很多？ 如果真的有很多，即便都是这样的小发明的话，那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样，那么他们就可以互惠。 贝尔想了想后，直接伸出了手：“今天很高兴跟你们切磋，咱们约个时间聊聊吧。” 许如意笑着说：“没问题。” 姜红在旁边一直听着，这会儿眼疾手快按下了快门，总算抢到了这个瞬间。 倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆，刚刚许如意说出他们的专利后，他们自然是欣喜异常的，毕竟，一个弹性挡圈才多少钱。 如果能解决问题，相当于不花钱。 这可真是为厂子省了大钱了。 可没想到的是，贝尔比他们还激动，两个人用英文叽里咕噜半天，居然握手了。周凤池都蒙了，这个贝尔昨天说起来的时候，可是很生气的。 他认为燎原厂不正当竞争，依靠政府力量，将客户都抢走了，还要给服务厂一个颜色看看，让他们知道，差距有多大。 如今差距是出来了，不是太阳机床厂多强，而是他们直接被秒了，贝尔不应该更生气吗？怎么，居然握手了。 当翻译翻过来，周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利？！机床上的专利？ 这可不是一般的东西，他们这么多年，也没听说过那个厂子在机床上有很多专利，东阳厂就不小了，胡浩根本没提过一句。 这会儿，他们也恍然大悟，怪不得许如意能做出这个技术服务厂，人家是有底气的啊。那么说，选择他们也不算是冒险。 跟贝尔商量好了，自然后面就不用在这里待着了，贝尔直接跟周凤池说：“周厂长，如果只是改造，许厂长的专利属实的话，我们并没有优势，所以，今天就告辞了。” 这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案，至于新设备引进，则是另一回事，自然没有强留，周凤池直接去送了贝尔。 等着太阳机床厂的人走了，会议室里终于静了下来。 苗新瑞笑着说：“许厂长，那我们的这台万能工具磨床就交给你们了，不知道这个专利挡圈是什么价格？你们什么时候过来帮我们更换一下，现在两台设备都趴窝了，我们厂生产都受影响。” 谁料许如意听了后笑着说：“东西倒是不贵，安装也是简单，不过……”她顿了顿，“谁说我要给你们换呢。” 第61章 三章合一 刚刚他们为难的时候，许如意都是笑眯眯的，让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。 谁能想到许如意瞬间翻脸呢。 她这话一出，屋子里都静了。 齿轮厂的技术科和工艺科人可不少，因为想要看看两家厂子的实力，所以都被叫了来观摩，这会儿都还在呢。 大家不敢置信地看着许如意，一时间都愣了，毕竟，大家都是省厅下的企业，有时候还自称兄弟单位，很少有这么直白的拒绝。 有人关心厂子里的事情，自然皱起了眉头，当然，更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心，忍不住去看几位厂长。 苗新瑞和徐凤池一样的反应，都是愣了一下，然后脸上就火辣辣的热起来，仿佛被人扇了一巴掌似的，如今都脸色难看得紧。 倒是薛新安也是愣了一下，不过反应过来后，脸上多出的是一种无奈。 徐凤池先说的话，他眉头紧皱，神情不悦，“许厂长，你怎么说话的？你今天来干什么的？不就是给我们维修这台万能工具磨床吗？刚刚太阳机床厂的人在的时候，你说的好听，如今这叫什么话？” 许如意心里门清，如果好好说话，拿下这台维修订单没有任何问题，但是，如果想要拿下他们厂子的设备引进项目，恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。 许如意并不反感比较，让他们出方案报价，你拿着愿意怎么比就怎么比。 但是，可怜巴巴的求助，来了后，却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法，过分了。 许如意淡淡地说：“徐厂长，你们有比较的权利，我们也有不做的权利。” “昨天我们总厂搬迁，服务厂挂牌开业，前来贺喜的客户足足有十二家，他们都排队等着跟我们合作的。” “你们是其中的一家，来的并不早，只是因为薛厂长专门找了我，说是你们两台机器全部停工，如今影响了生产，我们总厂也是有生产任务的，太知道这种停工的影响。将心比心这才过来，其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急，还在这儿挑三拣四呢。” 这话说的苗新瑞他们脸上讪讪，的确，服务厂这点远比太阳机床厂强多了。 他们这边急需，人家立刻就过来了，太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦，根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。 贝尔话里话外都一个意思——早该换了，没修的价值。 更何况现在服务厂的修理办法更便宜，他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了：“是，毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合，这事儿怪我，一直生病，不知道厂里的安排，也没问问，这不就碰上了。 “你可别多想。薛厂长是不是这样？” 薛新安真是个老实人，这会儿他恐怕知道，自己应该帮着厂里说说话，只是显然他又不认同这种方式，张了张口，愣是半天没说出话来。 气得徐凤池瞪了他一眼。 许如意也没为难薛新安，而是直接说：“我不看原因，只看事实。尊重是相互的，你能挑选比较我们，我们也同样可以挑选比较你们，现在我们觉得，你们不适合合作。” 这话就太难听了，苗新瑞终于开了口：“许厂长，没必要这样吧，都是一个系统的兄弟单位。” 这意思不就是要告状吗？ 许如意根本不怕：“你们可以随便去市局省厅告状，我到哪儿都是这句话。天色不早，不打扰了。” 张元他们早就准备好了，许如意话落，立刻就站了起来，许如意根本就没留的意思，转头就出去了。 徐凤池气的要死，可又能拦着吗？扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气：“你说怎么是这个脾气？” 倒是薛新安看他们一眼，二话没说，跟了出去。 到了楼道，就听见薛新安的叫声，许如意就停下了脚步，薛新安是跑过来的，到了他们跟前，还喘着粗气，跟许如意说：“许厂长，我派车送送你们吧。” “你们自己开了一辆车，这么多人根本就坐不下，总不能分两趟走吧。再说了，我请了你们来，你们给我们诊断了问题，又提供了方案，把你们送回去是应当应分的，不用客气。” 许如意能看到他眼睛里的真诚，这的确是个问题，她也没拒绝：“那就谢谢薛厂长了。” 薛新安听她答应了，可算是松了口气，带着他们就下了楼，等着到了小车前，还叮嘱司机：“路上慢点开。” 许如意上车前伸出了手：“薛厂长，很高兴认识你这个朋友，再见。” 薛新安没想到许如意居然很认可自己，连忙伸出了手：“许厂长，我也很荣幸，希望有一天，我们能合作。” 张元和项南开坐了薛新安的车，许如意带着张转男和姜红坐了自己的车，等着车开起来，没了外人，张转男这才不解的问：“厂长，那个贝尔太可恶了，咱们干嘛还要跟他合作？” 许如意就问：“咱们服务厂现在客户有多少？” 作为助理，张转男可是一清二楚：“12家啊，而且打电话咨询的更多。” 许如意又问：“你知道他们的需求是什么吗？” 张转男有点卡壳，她看了但不是专业的，不可能一一说清楚，许如意这才说：“不说别的，就说南河汽车厂的发动机生产线升级，可不是从一家机床厂就能全部订购的。” “箱体类零件加工，从售前售后，价格，交货时间等等，最好的是pp公司，退而求其次，是日本的大建和太阳机床厂。” “缸体的研磨机，则又是另外两家机床厂，分别是美国的wt公司，也就是我们已经不断接触的琳达，和德国的德曼机床厂。” “你听出问题来了吗？” 张转男是个聪明人，立刻就说：“我们需要跟所有的机床厂搞好关系，才能满足最合适的方案。” 许如意点点头：“是这样的，都要好的自然没问题，但是我们国情如此，进口设备都涉及大量资金，但外汇有限，这是最好的一分钱掰成两半花的办法。” “这样，我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平，从而生产出最好的产品。” “你看，就如这个箱体类的零件加工，pp公司太贵了，如果能选择太阳机床厂，我们就可以省下不少钱，去购买其他设备。” “至于为什么要代销，还是因为我们落后。” “我们不能生产的东西，他们往往会设置更高的价格，而且在交货周期上，能拖就拖。如果我们可以拿到代销权，那么起码有部分的话语权，毕竟有合同约束。” 张转男点点头，忍不住说：“感觉好难。” 这会儿已经到了傍晚，出了城市，车子开在了郊外，许如意望着车外，广袤的土地上，还有不少农民正在除草。 许如意说：“如果家家户户春天都有机器翻地，播种机播种，小飞机撒农药，收获的时候都有收割机，粮食往家运都有拖拉机，是不是更好？！” 张转男忍不住说：“那当然好，我爷爷还种地呢，春天还好，秋收的时候累死人。” 许如意就说：“我们的意义就在此，让这些更快实现。” 姜红忍不住看许如意，她可真自信，别人会说一定会实现，她却说更快实现——仿佛知道，这都不是事儿。 不过这也是她的魅力所在，从第一天见她，许如意不就是这样自信满满吗？那会儿燎原厂都要分流了，她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道，仿佛就知道，燎原厂一定会翻身。 可她没说错，真的翻身了，而且是如此的迅猛。