第65节
这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来，但她又紧跟着戴文的后面发过来的。 只有两种可能，一是戴文让她帮忙发了自己的传真，她顺便发了自己的。二是琳达盯着戴文，等着他发完后，看了传真机上的历史号码。 许如意倾向于后者。 既然如此，她一定等着回音，打过来的借口有很多，譬如问问是否接到了传真，亦或是开门见山。 许如意摇头：“不了，我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。” 打电话过去就太急迫，谈判本就是拿捏心里的过程。 但如果她打来了电话，许如意没接到，就不太好——戴文可是公司的销售年冠，经验丰富，手段老道，琳达的心里压力不会少，如果没有及时的反馈，肯定会非常失落，甚至可能退缩，这也不是许如意的想法。 所以她得接到这个电话。 任晓友和吴海棠都点了点头，许如意也不知道他俩明白了吗？ 如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用cao心报价的问题而已。 所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。 这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。 许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！ 她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？” 许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。 路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。 刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。 刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。 “作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。” “所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。” 她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。 这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以mama的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。 她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。 洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。 她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。” 许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。 她就说：“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。” 收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。 周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到挺多报价单呢。” 任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。” 一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说：“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。” 许如意一头雾水：“什么意思？” 周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗？” 许如意：…… 她什么时候还有这本事了。 不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！” 这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！” 正喊着，吴海棠推他一下：“你先别说话。” 任晓友挺奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？” 吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？” 她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。 吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。 不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。 “是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格！” 读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了：“价格！价格！马上就出来了。来了，是……” 许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是…… “46万！” 随后非整机的价格也出来了，“32.5万。” 郭海英立刻宣布：“非整机和wt的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。” 虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！ 这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？ 想要，那就得用上全部力气！ 这不就是许如意说的透明的竞争吗？ 明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了！我今晚上不回去了。” 许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！ 吴海棠立刻读了起来：“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是……” 所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。 好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。 许如意就听着，随手在本子上记着，这些报价都比凯瑟琳的报价低，大部分都集中在整机46万美元，非整机33万美元，不过最低的还是琳达。 但，这不是没有谈的可能性。 办公室里也是喜气洋洋，甚至活泼的周雪都过来，夸赞许如意：“组长，您真是金口玉言，我们要是走了，明天一早可不都是报价单吗？您真厉害！” 许如意：…… 这个名号好像不需要有。 这边这么热闹，厂区里是有保卫人员的，不知道怎的，居然连厂长胡浩都知道了，大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。 “我说今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情吗？” 守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单：“胡厂长，报价单来了，一个比一个低！” 这消息可太好了。 胡浩三步并两步，一边喊着真的？一边窜了过去，接过来就要看，但是他立刻卡壳了，摸着浑圆的脑袋挺不好意思的：“吴翻译，我不懂啊，这都是哪家公司写的啥？” 大家哈哈大笑，他也不恼，“看样子我也得学学外语了。” 吴海棠就帮着一张张念给他，越听胡浩和高林越高兴，等着念完了，胡厂长就一句话：“我滴个乖乖啊，你们办大事了。” 这可是最高评价！大家忙了这么久，得了这样的肯定，谁不高兴？！ 胡浩也激动，拨款的外汇是固定的，他们说的价格越底，那么就可以更多的购入新设备，厂子的实力会进一步提升，谁不兴奋？ 胡浩现在瞧着工作组，就跟看大宝贝似的，看看墙上的表，心疼地说：“许组长，这会儿都半夜了，来日方长，大伙不能熬坏了身体，今天就到这里吧。” 许如意也是这意思：“差不多了，这都七八家了，后面就算再有，咱也不受影响了，放心睡个觉吧。” 不过胡浩显然很懂人心的，直接说：“先别睡，这会儿都半夜了，吃了饭早就消化光了，空着肚子睡觉，多难受。 这样，咱们去食堂，我记得今天有卤好的牛rou，还有新鲜的白菜，我们腌制的腊八蒜也好了，对了，我家里还有西北朋友寄来的辣椒油，我请功臣们吃顿热腾腾地夜宵，咱们美美的睡！” 这谁不愿意啊！ 任晓友直接给胡浩竖了大拇指：“胡厂长，你这样招待，我可回去给你好好宣传。” 胡浩笑着说：“那就欢迎你们多来，你们处一来，那就说明我们要不能进口，要不有出口，都是美事儿！” 这会儿的确太晚了，大家说完就往食堂走，胡浩请人去他家拿了油辣子，自己则亲自给大家煮了面条，一人一碗热腾腾地酸辣牛rou面，等着吃完都已经夜深人静，正好胃里热乎乎地睡个美觉！ 倒是琳达，她其实发完传真后，就想打电话确认一下传真是否收到，同时也跟对面的许女士建立联系。 ——她可不觉得这有什么，虽然她的价格更低，但她毕竟没有合作过，新人主动点这算什么。 就跟她觉得戴文他们简直丧心病狂一样——他们的价格太高了，即便夏国一方已经提出了警告，可他们并没有收敛，只是将价格微微下调而已。 别问她怎么知道的，谁让那家伙跟个跟屁虫一样缠着自己，所以她根本问心无愧，她受到的精神sao扰也得有赔偿吧。 就是发完传真后，戴文似乎对这次的生意也没有信心，平日里他点个卯就出去了，今天却一直守在办公室，时不时去传真机看一眼。 这让琳达好几次心都提在了嗓子眼里，她真想自费去外面打个电话，可是又怕那位许如意给她发传真，只能等着。 戴文一直到中午饭时间才离开，这会儿夏国都已经深夜了。 琳达盯着表看了半天，不甘心地拨了个电话过去，对面果然没人接，她叹口气，没关系，我晚上再打。 好在大概戴文也觉得，夏国人不可能在他们的凌晨发传真过来，所以下午并没有再来，所以琳达度过了一个有些焦急又平静的下午。 到了下班时间，她也没有离开——事实上，到了下午的时候，整个办公室就剩下了她一个人，销售怎么可能天天在办公室待着呢。 她买了一份薯条可乐，慢慢地吃着，随着时间越来越近，她有些紧张，不得不用这些平时不吃的垃圾食品填满自己。 唯一恶心的就是，六点多的时候，戴文打了电话过来，“琳达吗？我就知道你会在，加班并不能提高业绩，我在酒吧，跟客户喝酒，不如你过来一起，好事哦。” 好事儿个屁，不就拿她当陪酒的吗？ 她毕业来第一天就被这么坑过，琳达心里谩骂，心想老娘马上就不要受你的气了，嘴巴上却温柔：“不好意思，我还有客户资料没有整理完，下次吧。” 因为这个，到了八点整，她已经愤恨地吃了两包薯条，喝了两杯可乐，终于，到时间了。 她擦干净手，摸向了电话，拨通了。 电话嘟嘟嘟的响了起来，不知道过了多久，只听见啪嗒一声，接通了。 对面传来了非常好听的声音：“你好，这里是东阳厂设备升级改造小组，我是许如意，请问你找哪位？” 琳达压抑着激动说：“您好，我是wt公司的销售员琳达，昨天我给您发了设备报价。”