第63节
所以，郭海英一说引蛇出洞，大家都乐了起来——了解！ 任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过高高在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候，我们就被她牵着鼻子走了。” “但是她这会儿没想到，我们早有准备。在她质问的时候，我们就抛出诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。她准备讲条件的时候，我们认错人了。这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了，咱们这是反客为主。” “随后，我们再拿出准备好的报价单，告诉她我们已经在知道她的底细了，这叫釜底抽薪，这样一来，她的价格根本立不住。这时候，咱们组长就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕性，这不，一切水到渠成！” 本来大家还觉得许如意这个做法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说出来，那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。 顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有种感觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。 小胡问：“组长，那咱们以后就这么干？” 许如意笑着说：“你不想这么干？” 小胡摸摸头：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意干这活！” 谁不愿意干啊，大家忍不住想。 许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术出身，只有懂产品，才能卖好产品的！” 小胡眼睛都亮了，居然还能这样做！ 他就想起来郭海英闲聊的时候，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。 一时间，都有点羡慕红星厂的人了。 任晓友是周雄安的老部下，本来周雄安走了后，他都做好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就挺佩服她的。 这心胸，太宽广了！ 但现在他不止佩服心胸了，他有种跟着许如意大干一场的想法：“组长！”他叫的特别自然亲切，“那咱们下一步就是给他们发报价吧。” 许如意点头：“对，怎么说都知道吧。” 吴海棠点头：“明白。我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！” 这种做生意，是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深，提醒一下，谁能说什么。 大家七嘴八舌：“对，就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在轮到他们猜咱们的想法了。” 戴文是wt公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客户的需求。” 那是位非常美艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知道你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知道，最简单的，也是最难的。” 对方显然对他并不感兴趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。” 说完，就过去拿传真了。 戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。 琳达拿了起来看了一眼，然后说：“戴文，是你的。” 戴文边笑边说：“你知道的，这传真大部分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。” 琳达眯着眼睛笑笑：“您是实至名归。” 这是琳达难得称赞他，如果是平时，戴文肯定会像是个橡皮糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的内容，他就没这个心情了。 僵硬的挤出了笑容：“那咱们等会儿再聊。” 说完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？ 什么厂商？ wt也跟夏国合作过几次，知道除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。 但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。 而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，而他们仿佛只是说我需要一个铣床，就买一个回去算了。 但实际上，他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗？ 有时候戴文都有点好奇，那些机床买回去了，他们真的在用吗？ 所以，对于来自夏国的订单，他已经知道他们的底线是什么，一般情况下，都不会出什么问题，怎么现在居然说，他的报价没优势呢。 如果是个小订单，他可能并不会在意这些，但这次报价的时候，对方的工作人员可是跟他说的明明白白，这是一个大的机床厂升级改造，他目前看到的只是部分清单。 如果拿下了这份合同，那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居，但事实上，今年的生意并不好做，他的任务完成的很艰难。 所以，戴文根本没犹豫，直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格？” 但对面的夏国人嘴巴还挺严的，回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元，使用自备件33万美元，很抱歉，厂商不能透露。” 看着这个价格，戴文第一反应是这是假的，谁能给夏国这么低的价格。 他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍，pp公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼，恨不得挣每一分钱，不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子，也不可能，还有英国亚历山大机床厂的索菲亚，那是个狡猾的狐狸，更不可能降价。 那会是谁呢？ 他忍不住离开座位，在办公室里徘徊了一圈，最终觉得，明明是到手的肥rou，没有人会突发善心不挣钱，给他们这么优惠的价格。 他认为这是夏国的新招式，他们在诈他！ 想到这里，戴文果断地站了起来，去了旁边的一间无人办公室，拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵，一般情况下，他是绝对不会打过来的。 接听的是上次跟他聊过的许如意，在他自报家门后，就用熟练的英文跟他对话，“您好，戴文先生，请问对我们的回复有什么异议吗？” 戴文直接说：“我想知道是谁给你们这样的报价？这个价格我们根本就没有利润，没有人会同意的。许女士，你要知道，做生意诚信很重要。” 然后他就听见对方很疑惑地说：“这不能吧，你们成本差不多，怎么可能对方能有这个价格，你们做不来呢。” 许如意好像还有点生气：“戴文先生，我们夏国人最诚信，有什么说什么，您怎么能这么怀疑我们呢？” 成本差不多就代表着，人工、物流甚至是材料费用都是差不多的，那是谁不就太明显了吗？ 只有跟wt公司一样身处美国的pp公司和太阳机床厂会成本差不多，事实上，三家的定位一直很相似，产品的价格更是没什么区别。 可是，究竟是凯瑟琳还是贝尔，如果不是亲自打了电话，他完全都不会有这样的猜测，因为那俩人一个比一个小气，怎么可能愿意降价？ 但如果这其中会有一个人的话，他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。 戴文立刻探问：“这我当然相信，不过pp公司可以做到成本这么低吗？” 他没有直接问，许如意显然也是个聪明人，笑笑说：“这我就不知道了。” 这不就是承认是凯瑟琳了吗？戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头，不过嘴巴上说的却是好听：“好的，我也会尽自己做大的努力，希望我们能够合作成功，你知道的，我们wt公司一向是夏国的好朋友。” 那边女孩就说：“那是自然，希望我们能合作。您知道的，我们这次机床厂升级改造，需要的设备很多。而且，如东阳机床厂这样的工厂，我们省里还有很多，如今都看着东阳厂呢。要是改造的好，其他工厂可就要动起来了。” 戴文是来过夏国的，也参观过夏国的工厂，他根本就不怀疑这个问题。 纵然美国亦或是其他国家的机床，也有用的时间很长的，但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽，但多数已经精度非常低，而美国这些国家的旧机床，虽然看着不新了，但是精度还会跟出厂的时候差不多。 这中间区别就是，他们都是用原厂件替换，根据说明书定期保养，但夏国却是工人自己来。 这样的设备，早就该大修或者是更换了。 所以，戴文心里更不爽了。 他知道这种高于市场价的订单不会持续很久，但是，他以为还会过一段时间，毕竟现在的夏国还不够开放，他们接触的外商太少了。 可都被凯瑟琳给毁了，等着挂了电话，戴文才将胸中那句国骂给骂了出来，凯瑟琳这是要干什么，她为什么要报出这样的低价？她是要砸了大家的饭碗吗？ 但这样的市场他是不可能放弃的，他得先确认一下，究竟是不是真的，当然，他更得思考一下，夏国的心理价位是多少。 该死！他忍不住又骂了一句凯瑟琳。 凯瑟琳的报价显然搅乱了一池春水，一下午，工作组的电话就没歇着，十几通电话都是明里暗里打探到底是谁家报了低于报价的价格。 不过也不都是许如意接的，有了许如意的示例，大家都知道该怎么做，就是风格不太一样。 譬如吴海棠，她口语不好就成了优点，对方问，她就结结巴巴的，好像是个特别老实的小姑娘，恨不得赶紧给对方解释清楚。 “对的，是真的，就是生产厂商报价。” “我不能说，不过我们这边预算也有限，都差不多的情况下，肯定会挑选比较合适的。” “差不多就是……哈哈哈……就是质量啊，服务啊，品牌啊都差不多吗？” 譬如任晓友，他就装不了老实，主打一个有话就说，“凯文先生，你别明里暗里问我了，我能说的都说，不能说的真不能说。我只能告诉您，价格是真的，说真的，你们离我们还比较近，物流费用更低廉一些，怎么能高出这么多呢？” 反正能给的消息都给了，他们自然有本事去打听，打听到了就知道许如意说的真的，那价格愿意给多少，就要看有多想拿到这个订单了。 “哎呦！”小胡郁闷地说，“怎么就这两天放假啊，我真想看看他们的反应，听听他们给咱啥价格。” 明天就是元旦，要放假一天，不过因为组里的人大多是省城的，大家连续奋战了一个多月都没回家了，许如意就多放了一天，让大家回去看看。 这边只会留个本地人值班。 周雪就是值班的，笑着说：“放心吧，他们没有这么快，报价肯定不会一拍脑袋就决定的。” 这也是啊，所以这天结束，虽然搅动的各位销售经理们食不下咽，但工作组的同志们，可都是高高兴兴地回家了。 许如意还是老样子，提前告诉了王石头，由他来接的。 王石头照旧给她准备了一壶温热的米粥，让她路上可以垫垫肚子，还有一件更厚实的被子，显然是怕睡觉冻着。 不过许如意这几天远没有那些天熬的这么厉害，还挺精神的，趁着路上有空，没少问王石头厂里的事情。 那自然是一切顺利了！ “木艺厂的桌椅交了三分之二了，销量不错，我听说还有续订的。” 这个许如意知道，虽然这会儿夏国和美国都是冬天，但是澳大利亚是夏天啊，这户外桌椅的订单大多数是来自那里。 倒是收缩推车不怎么受季节限制——其实大多数人家，都是拿它当作平时使用的工具，因此，销量也很不错。 大卫前两天还给她发了传真，用了大量的词语称赞他们的推车非常实用，而且告诉她，他们之前定的数额卖完绝对没问题，恐怕还要续订。 而且婴儿推车也已经设计好了，薛红英说马上就要生产样品，她想着是看看能不能在春秋会上大卖，许如意却觉得这东西，国内完全可以接受，可以去大城市卖卖试试。 不过销售队伍还没有组建起来，许如意心里有人选，但需要再考察一下。 聊了没几句话，许如意就发现了王石头最关心的点：“听说过节发东西，我来接你了，也不知道发的啥？” 他也不好意思，揉揉脑袋：“当然回去就知道了，反正咱们厂现在是全市有名的效益好，东西肯定不会差的。” “您不知道，自从集体婚礼后，给咱们厂介绍对象可多呢，都是原先想都不敢想的条件。” 许如意超理解这种想法，她实习的时候，一到发工资，也坐不住呢。 她就说：“一个人是面两袋，米两袋，油四桶，rou十斤，鸡蛋十斤，苹果五十斤。另外还有奖金，按着平时的贡献发的。你发多少我还真不知道，不过可以告诉你平均值。” 许如意越说王石头的眼睛就越亮，厂子是富裕了，工资和奖金也高了，可这个过程中，只有一个中秋节，那会儿好多货款都没收回呢，发的东西并不多。