第39节
“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。” 许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。 一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。” 许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。” 罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？” 许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？” 许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。” 罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？” 居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？” 罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。” 第29章 三章合一 50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。 不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格，让他并不满意。 这是一位精明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂长，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。” 许如意就笑了：“出口补贴您都知道，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。” 罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。 而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。 所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。 罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？” 50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？” “据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。” “面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。” 从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。 可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。 而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。 他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。 而这个价格其实也不错的。 许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。” “罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？” 这个时机选择的可太好了。 明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。 他不由摇摇头，笑了。 大卫感觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！美丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。” 许如意就知道这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨皮，却是很看罗伯特眼色行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。 果不其然，罗伯特伸出了右手：“许厂长，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。” 他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。 他是个中专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带口音，他几乎完全听不懂。 只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表情，判断局势怎么样了。 现在，他瞧见罗伯特伸出了手，立刻就明白，这单子成了！ 办完手中的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。 李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶紧去请江波处长过来，就跟他说，我这边谈好了单子，交易额1000万美元……” 许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了出来：“一千万？！” 这块可是展馆的空闲区，属于闹中取静的地方，这一声，旁边的人自然都听见了，所有人几乎瞬间都看了过来。 就算这会儿不说，等会儿也是要知道的，许如意面色如常，冲着大家笑笑接着吩咐：“对，但是后续肯定会有其他客户过来，我不能去谈判室进行谈判签合同，请问他可不可以在这边办理？” 这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判，签署的合同，也是有样本的，许如意这边没有。 “另外，我这里人手不够，问问江处长，可不可以多给几张工作证，让其他人进来帮我？” 这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事，李远征立刻应了，那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置，冲着他说：“快去快去，这里我们帮你看着。” 李远征撒腿就跑。 江波在燎原厂那边回来后，并没有立刻就去会展办那里探口风，这不是他不重视推车的工作，他是故意往后拖一拖的。 会展办不知道是什么态度，万一要是不同意，要求立刻停止，那就麻烦了。 反正许如意做事很有数，这又不违反规定。 他往后拖一拖，一是给燎原厂多一点时间进行推广，二是等着燎原厂出点成绩，拿着交易额去谈，总比空手去要有理有据的多。 而且，他也瞧见了火爆的程度，也看见了推车的便利，他认为，几十万美元的交易额是肯定有的。 但这样显然会让张勇不满意，果不其然，瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门，张勇直接再次找到了江波。 “江处长，推车怎么还在继续借用？” 江波就在那里打哈哈：“我已经去说了，可能是还有个别的着急用，都是外商，都宣传出去了，不给借给人家，影响不好！” 张勇能看不出来江波的意思，直接冲着这位老熟人说：“你别给我打哈哈，借用可以，那些五颜六色的广告总的拿下来吧。” 江波一听提到了这个，就一脸无奈：“张处，你是不知道，这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂，这两年效益不行面临倒闭，咬紧了牙关转岗生产锅炉，结果水平不到位，漏了！” 张勇眉头都皱起来了，大有你跟我说这个干什么的意思。 不过江波可不给他插嘴的机会，他人长得慈祥，说话慢吞吞的，可就是让人插不进嘴，“对方也不好惹，直接一封信写到了锅炉报，在全国人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有订单都退了，工资也发不出来，眼见着就不行了，结果来了个许如意。” “你提……” “我提的这个许如意就是年轻的小姑娘，可太有本事了，先解决了漏点问题，又去告状的螺丝厂，被人用茶泼出来……” 张勇这会儿已经放弃抵抗了，他心想，就一个小厂子，我看你能说出花来，能说半小时吗？ 可没想到，这个许如意是真能折腾，怎么就短短三个月，从一个要倒闭分流的行业臭老鼠，折腾到了广交会呢。 但也是真厉害，张勇虽然很不满他们这些广告伎俩，但这是立场不同，这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导，他佩服！ 他如何看不出江波拖的想法，也就随着他去了。 等着江波说完了，他就说：“行了，我知道了，那也得按着规矩办事，走吧，咱俩一起过去，让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了，差不多了。” 江波就笑笑，“我们也是这么想，这不能一直这样，所以，可又觉得，这推车很方便，所以我们商量了一下，想要无偿将推车给展会使用。正好你来了，咱们去找祁厅长聊聊？” 祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。 张勇是真无语了，“不带你这么赖皮的！” 江波一脸质疑：“我怎么赖皮了？” 张勇无从说起，只能说：“你认为可能吗？咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的，你觉得它能签出去多少？” 江波正色道：“签出去多少是一回事，但这种精神你不觉得我们需要提倡，需要保护吗？“ 这就是他讲故事的原因，因为张勇听了燎原厂从负到正的故事，他还真不能一口否认这句话，因为他也挺佩服的。 他叹口气：“我知道，行了，走走走，趁着闭馆前还有时间，先去问问！要是不行，你赶紧让许如意给我撤了。“ 江波就知道，拖不下去了，站起来准备一起过去。 就这时候，就瞧见工作人员带着个眼熟的小伙子一脸兴奋地走了过来，见到他，工作人员就想说话，但小伙子显然太兴奋了，直接开口了：“江处长，我们签了一千万的合同！” 这句话在这个时候，效果简直媲美炸弹！ 江波哪里还顾得上张勇，直接问：“一千万？你们是哪个厂的？卖的什么东西？” 李远征这是故意的，刚刚他来到外面跟工作人员说找江波，可是废了口舌，但发现一千万一出来，比任何理由都管用，所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了！ 这会儿他立刻捡着要点说：“我们是肃南市燎原厂的，产品是收缩推车，刚刚一位美国客商订购了50万辆，已经谈妥了，现在就在我们的展台。” “我们厂只有两个工作证，又怕有新客户过来，所以厂长许如意让我来问您，能不能在展台上签合同？再多给我们……” 他话音都没落，江波直接往外走了，边走还边说：“小王，给他五张工作证，小李，去会展办报备拿合同，另外张毅徐美然跟我来！” 刚刚说话还慢吞吞的江波，这会儿速度快的不得了，他根本就顾不上跟张勇打招呼，领着人一溜烟就走了！ 张勇在原地却不生气了，一千万，这可不是第一期机械展，单品价格高，成交额也高，这可是日用百货啊，这是超大单！ 谁能不激动？就算这会儿他都不能急了。 这是夏国的外汇啊！ 江波带队过来的时候，许如意这里已经又来了两位客户，都是中午用了推车觉得很方便，过来想要采购的。 其中就有那位园艺公司的丽娜，对推车很是喜欢。 还好许如意这种大场面也不是没见过，一边跟他们聊着，一边还能关注到罗伯特那边的情况。 一瞧见江波，许如意就先说了一声抱歉迎了过去，江波直接说：“这两位英文流利，经验丰富，可以直接跟外商沟通，那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了，你先跟我签合同，让他们先跟其他客户谈着。” “等会儿把所有客户统一带去谈判室，统一谈。” 这就缓解了许如意的压力了，等着李远征将郭培生他们带进来，郭培生坐镇，李远征跑腿，许如意去谈判室谈合同，燎原厂就彻底正常运转！ 下午六点闭馆。 许如意从谈判室出来的时候，太阳都落下去了，只有漫天的余晖。 明明这会儿已经闭馆了，忙了一天应该都散去了，可现在门口还有许多人。 燎原厂的工作人员全部都在，南河省外贸处的工作人员也全部都在，郭培生已经激动的说不出话来了，一张张合同签订，一笔笔交易额传出来，在这之前，任何一张合同的金额，都是他想都不敢想的啊。