第36节
居然都送了！ 大卫这会儿已经不是目瞪口呆了，他觉得罗伯特说的没错，夏国市场就像是金矿，只是看你会不会挖。 9毛钱一个的饭盒，一万个也不过九千美元，所以很快合同就签下了，随后还需要预付订金，拿一部分样品，大卫就在旁边等着，但他有些跃跃欲试。 这么大的金矿，他也想挖一挖。 就在这个时候，就听见有个女声用非常标准的英语问他：“先生，您需要租用推车吗？” 大卫扭过了头，看到了一个穿着白色半袖t恤的漂亮女孩子，她可真漂亮！大卫忍不住想吹口哨，不过，当他看到了女孩手中的东西后，闭嘴了。 “这是推车？” 女孩也就是许如意已经等了很长一段时间了，所以也目睹了这一场非常成功的利用信息不对称的合作，不过这就是铝制饭盒的实际价格，她没办法插手，只能以后找机会，跟江南省锅具厂的工作人员提一提，让他们开发一下新产品。 而且因为听到了罗伯特对大卫的教育，所以她也确定了，他们就是经营户外用品的商人。 许如意点头：“是，这是可以伸缩的。” 说完，她就当面将推车非常顺滑的拉开了，“这个承重200斤，可以放置200l的物品，你们今天买了很多东西呀，推一个这个放回酒店是非常方便的。” 这年头夏国还没推车，所有人的布展都是三轮车运进来的，这些外商在展馆中，是没有办法找到任何工具装东西的。 大卫现在手都要酸了，自然需要，但他更感兴趣的是许如意的介绍，刚刚的体积他看到了，完全可以放入越野车中，这让他想到了一些用法，但是……他得先看看车子怎么样。 他立刻问：“怎么租赁？” 许如意回答：“免费的，不过我需要往上面挂一些东西，必须保留。” 大卫不太明白：“是什么东西？” 许如意拿出了准备好的白布，打开后，大卫简直目瞪口呆，因为上面用英文写着——推车免费借用！地址家居装饰区域200号展台。 用的应该是油漆，五颜六色的，异常的显眼，而且不是一张，是三张，整个推车会被三面环抱，想看不见都难。 大卫有那么一瞬间，不怎么想用了，这不就是给人打广告吗？ 但许如意立刻说：“这是我们厂的新产品，您不好奇它的使用感吗？而且，这样拿着就算是乘坐出租车，也是要走十五分钟，实在是太远了，即便帮手丑一点，总比没有强！” 她还说了一句：“这里是夏国，没有人认识你们！” 大卫：…… 他觉得眼前的女孩比他还要会抓顾客的心里，这三条，条条都说中了他的心扉。 他的确想跟哥哥一样，挖一挖金矿，而且跟哥哥在一起，这些东西肯定都是他拿的，第三点也很重要，他一个人受累还没生意好呢，还是两个人丢脸有生意好呢。 他觉得哥哥可以牺牲一下，反正没人认识吗！ 大卫直接说：“你这么信任我们吗？需要押金吗？” 许如意笑着回答：“押金就不用了，给我一张名片和你们居住的酒店地址。还车也简单，你推出去后外面有人回收，或者上门回收。” 大卫很快就把名片给了她，许如意还跟他讲了讲怎么去自己的展台，立刻就溜了。 就这时候，罗伯特终于付款结束，搞定了这个合同。 他从展台一出来，大卫忍不住缩了缩肩膀，虽然心里卖哥哥的时候很痛快，但他还是有点紧张。 这个推车实在是太引人注目了，罗伯特怎么可能看不到，立刻问：“哪里来的。” 大卫就像所有的弟弟一样，面对哥哥的时候天然怂，立刻就交代了，他还说呢：“要不我送回去？” 没想到罗伯特推了推，又看了看构造，再看了看上面的三面广告，居然同意了：“推着吧。” 大卫很是惊讶：“哥你居然同意了。” 罗伯特问他：“你不觉得，这东西拉帐篷和炊具很合适吗？我想，如果它好用的话，我们又找到了一笔好买卖。当然，这次的卖家有点精明。” 大卫还以为他说的精明，是指免费加广告的事儿，谁料罗伯特直接摇头了：“这算什么，为什么这么多人，她会选中了我们？她显然是关注到了我们，有目的的。或者更深一步，她提前就已经观测好了地方，我猜是那家锅具厂，在那里等我们了，毕竟，她的展台很远的。” 大卫一想果然如此，好像他们过来的时候，那个女孩就站在那里呢。 她真是深不可测，大卫这么评价。 但没想到的是，罗伯特接着说了一点更让他想不到的，“你知道她为什么不自己推着推车打广告吗？” 这点他还是知道的，他立刻说：“我们是外国人，更有说服力。” 罗伯特忍不住觉得大卫像是家里的傻兔子，不由叹口气才说：“你看看旁边的警察是什么态度？” 大卫环顾左右，这个推车简直太扎眼了，而且，整个展馆就没有推车，这样的独一份自然引起了大家的注意。 夏国人看热闹，倒是很多外国人先是露出了这很棒的表情，随后就开始看广告商写的东西，他还听见了有人说：“我们也租一辆吧。东西实在是太多了。” 当然，这里面还有负责安保的警察，警察们这会儿紧紧盯着他，欲言又止，仿佛想要上来制止，但又没有理由，依旧站在原地。 罗伯特说：“他们应该是有规矩，不能够随便推销，所以她选择了中午，有外商推着，用英文写的广告。” “中午代表着大家都满载而归，开始往回走，谁不需要一个车子呢。英文广告夏国人一般看不懂，而我们推着，不是在场馆内转，而是从这里推出场馆，一般人也不会因此而拦着。往外走要走15分钟才有车，这一路不都是参展外商吗？所以，既不违反规定又打了广告，很聪明。” 大卫深深地吸了口气，他问：“哥哥那我们还推吗。” “推！”罗伯特笑着说，“这车子不错，等会儿还可以找她要广告费。” 许如意一共瞄准了五个地方，蹲了一早上才等到了大卫，还成功送出去了。 她也没有再去太阳伞那里，而是直接回到了展台。 餐具这边热热闹闹，还没到他们的展台，已经没几个人了，等到了地方，压根一个人没有。 她一出现，江州陶瓷厂和凌河县木器厂的工作人员就急忙站了起来，当看清楚是许如意后，两家的工作人员都失望地坐了回去。 今天跟着进来的是郭培生，这会儿见了她第一眼看到了她手里的车子没了，顿时就松了口气：“你有把握吗？会来吗？” 许如意这个还是很有把握的，譬如她如果去大超市肯定要买很多东西，有人说有地方可以租借推车，她肯定要去的。 而且，这来的可都是精明的商人，商人最愿意干的，就是看热闹，找商机。 说完了这会儿没事，许如意就将准备好的一块方布，上面写着借车处，挂在了旁边，然后去天幕顶上，把放好的十个手电筒全部打开。 展馆里是有些暗的，十个手电筒打下来，顿时属于他们的区域亮了起来，绿色的地毯上，白色的帐篷，木色的折叠户外桌，挂着的黑色煤油灯，还有旁边盛满了东西的军绿色折叠露营推车，形成了一副画面。 江州市陶瓷厂的赵美丽不由说：“虽然不知道这是干什么的，看着还怪漂亮咧！” 当然，她也好心底提醒：“这块没人来，你这手电一会儿就没电了，先关了吧，等着人来了再开也不迟。” 她好心提醒，许如意也好心提醒：“赵姐是吧，我觉得你们可以准备准备，等会儿说不定有不少人来。” 这话说的，赵美丽和王娟她们都笑了，赵美丽直接输出自己的经验，“人家都得先看前面，然后才逛到咱们这里，现在十一钟，大概下午会热闹一点，但你要说很多人，不可能。” 许如意笑笑，这话她也没法解释，没吭声。 赵美丽只当自己说服了许如意，她觉得这女孩长得漂亮性子也好，说话好听还客气，忍不住多说点：“你们这东西啊，放错地方了，我看挺难，不行的话，你们问问前面展厅谁能给你们匀点地方，反正也不占地。” 不过她也说了：“大家都紧张，恐怕难。” 许如意是真挺谢谢她的，“很快就会好了，放心吧。” 赵美丽真想劝劝这个年轻人，她太有经验了，可还没张嘴，就听见王娟说：“咦，这次怎么来的这么早？” 赵美丽抬头一看，可不是吗？前面过来四个人，三个外商，一个夏国人，显然是翻译。 他们手里都拿着东西， 难得啊！ 可是他们很奇怪，从尽头走过来，一直在打量，却根本没去任何展位仔细看看，一直往前，好像是要找人。 就这时候，他听见翻译喊了一声英语，她听不懂，但行动她看出来了，怎么就朝这么她们展台过来了呢。 但很快她就知道了，是真的。 一行四人直接站到了他们的展台面前，翻译小伙子冲着他们问：“请问推车是哪家的？” 赵美丽很自然地指了指许如意，许如意这会儿也站起来了：“你们问的是这个吗？”她从后面拿出了一辆推车，“这是我们厂的产品可收缩露营推车。” 翻译赵小亮立刻扭头跟他这次的老板，海悦百货的采购负责人汤姆翻译了过去。 汤姆立刻问：“你们可以租给我们？” 许如意说：“不是租，而是我们觉得你们采购实在是太累了，所以免费借给你们推着坐车的，如果需要的话，现在就可以填表格带走。” “当然，这上面的装饰布是必须带着的。” 汤姆如何看不出许如意的诡计？但不得不说，她的要求并不那么难让人接受，在他的国家，免费使用也是需要付出代价的，比之不影响任何事的这点广告，一个推车可以让他舒服很多。 当然，他并不是仅仅为了舒服而来，作为一个连锁百货超市的采购负责人，他第一眼看到这辆推车，就觉得很有市场，他是来试货的。 所以，他立刻点头，由赵小亮填表租赁了写着002号的收缩推车。 等着他们推着带着广告布的车子走了没几步，就听见有人在说：“在这里！” 竟然又有人来了！ 赵美丽和王娟都惊呆了，忍不住问：“你到底干了什么？” 许如意这会儿已经顾不上了，只跟她们说了一句：“抓住机会。” 而广交会保卫处处长张勇这会儿也接到了消息：“处长，这怎么弄？车子是免费借出去的，说是为人民服务，推着的是外商，直接推出门也不在场馆里逛。没有违反规定，可是却处处存在，太显眼了，你说管还是不管？” 第28章 三章合一 赵美丽和王娟开始还不知道许如意说抓住机会是什么意思，但很快她们就知道了！ 他们这个位置，偏僻的几乎没什么人过来，可这会儿，居然陆续有外商过来，所有人的动作几乎都一样，手中拿着大包小包，快步往这边走，一直四处看着展台上的号码，却不靠近任何展台，直到他们看到了自己！ 哦不，赵美丽现在已经知道了，是看到了展台上大大的200号，还有许如意挂在展台旁边的大条幅——借车处。 这群人立刻直冲着这边飞奔过来。 他们的第一句话赵美丽都已经耳熟了——“车是在这里租的吗？” 一般都是翻译开口，如果没有翻译的老外，肯定略懂汉语，虽然发音不准，但也是这句话。 然后就会听到许如意那清脆的声音：“对，就是这里，我们是燎原县机械厂的，专门生产收缩推车，不过不是租，是免费借给你们。” 这句话，赵美丽更熟悉了，不过过了前几名后，许如意改了一个词——她把露营推车改成了收缩推车。 赵美丽也是老外贸了，自然明白这个差距，她刚刚可是听了许如意借车需要的手续，问人家的公司，经营业务，还有住在哪个宾馆。 在所有人看来，这都是必须的——你拿了人家的车子，总要留下点什么。